永城住宅項(xiàng)目營銷策略提報(bào)文案

1、項(xiàng)目營銷策略提報(bào)一、 永城城市概況永城位于豫、魯、蘇、皖四省結(jié)合部，素有“豫東門戶”之稱。1996年10月，撤縣設(shè)市。2003年10月被列為河南省五個(gè)重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展縣市之一。2004年3月被河南省賦予省轄市經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限和部分社會(huì)管理權(quán)限?，F(xiàn)轄11鎮(zhèn)18鄉(xiāng)，739個(gè)行政村，26個(gè)居委會(huì)?，F(xiàn)有國土面積2000平方公里。永城市按照建設(shè)現(xiàn)代化中等城市的定位目標(biāo)，實(shí)施了新市區(qū)開發(fā)，加大了老市區(qū)改造和小城鎮(zhèn)建設(shè)力度。目前城市建成區(qū)面積24平方公里，城市功能日臻完善。同時(shí)，小城鎮(zhèn)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，建成國家級(jí)重點(diǎn)建設(shè)鎮(zhèn)1個(gè)，中州名鎮(zhèn)3個(gè)，被評(píng)為河南省小城鎮(zhèn)建設(shè)先進(jìn)市。永城市區(qū)目前城市綠化覆蓋率達(dá)22%，出租車230

2、0余輛，公交線路5條。根據(jù)永城市經(jīng)營城市戰(zhàn)略規(guī)劃，到2010年永城市區(qū)常住人口將達(dá)到35萬。隨著近年來對(duì)城市建設(shè)的投入力度加大，永城城區(qū)的城市功能將逐步趨于完善。規(guī)劃永城市區(qū)分為東城區(qū)（新城區(qū)）和西城區(qū)（老城區(qū)），以芒碭路和歐亞路為中心，北至311國道，東起高莊鎮(zhèn)以西，南到永宿路。城市發(fā)展重心偏于東城區(qū)（新城區(qū)），以永興街和百花街的交匯處為中心，形成永城的核心商圈。這個(gè)核心周邊遍布市政府機(jī)關(guān)及金融單位。東城區(qū)規(guī)劃圖經(jīng)濟(jì)永城市是全國六大優(yōu)質(zhì)無煙煤基地之一，精查儲(chǔ)量31億噸，年產(chǎn)量在1500萬噸。隨著煤炭價(jià)格的不斷上漲，從2003年以來，永城地方財(cái)政收入大幅度跳躍增長，2001年永城地方財(cái)政收入僅

3、為1.8億，到2007年已經(jīng)增至8.3億。僅從2004年起，財(cái)政收入在短短的幾年內(nèi)，幾乎翻了兩番。財(cái)政收入的大幅度增加，使地方的公共設(shè)施投入發(fā)生了較大的變化。附：居民收入基本數(shù)據(jù)*中國三次產(chǎn)業(yè)的劃分：1、第一次產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)，林業(yè)，蓄牧業(yè)，漁業(yè)；2、第二次產(chǎn)業(yè) ：工業(yè)，建筑業(yè) 工業(yè)：采掘業(yè)，制造業(yè)，自來水、電力、蒸氣、煤氣的制造和供給業(yè) ；3、第三次產(chǎn)業(yè)：流通部門、服務(wù)部門 流通業(yè) 為生產(chǎn)和生產(chǎn)服務(wù)的行業(yè) 為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的各行業(yè)部門 為社會(huì)公共需要服務(wù)的行業(yè)部門 小結(jié)：永城是河南省較為知名的一個(gè)縣級(jí)市，目前已經(jīng)躋身全國縣域經(jīng)濟(jì)200強(qiáng)的行列中，在這個(gè)排行中，永城用了3年，就提升了

4、65個(gè)位次。這說明了永城作為一個(gè)以工業(yè)為基礎(chǔ)，以多元化經(jīng)濟(jì)及第三產(chǎn)業(yè)為突破的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，具有著巨大的消費(fèi)潛力。不管是本地的職工，還是外出經(jīng)商的人們，聰明的永城人正在用辛勤的勞動(dòng)為這片他們深愛著的土地披上一層層金燦燦的未來。永城人智慧并且勤勞，他們的眼界是開闊的，思想是超前的，那么他們對(duì)美好生活的向往，也必然是強(qiáng)烈而迫切的。同樣，開闊的眼界和富裕的生活帶給永城人的是更加準(zhǔn)確的判斷能力，他們對(duì)未來生活家園的要求，不會(huì)低于任何一個(gè)中心城市對(duì)高級(jí)樓盤的要求。便利的交通，方便的配套、舒適的朝向、合理的戶型、完美的景觀、闊氣的大門等等，這都是他們會(huì)向往得到的。這不是苛刻，只是因?yàn)樗麄儛奂?，而且他們也富裕。?/p>

5、、 房產(chǎn)市場概況及競爭樓盤分析1.鳳凰國際花園發(fā)展商：民安置地建筑規(guī)劃：英國ua景觀規(guī)劃：香港捷奧國際（jaw）銷售案場：歐亞路芒山路交叉口向西150米路南（市一高對(duì)面）占地面積：50畝建筑面積：約10萬平米建筑風(fēng)格：歐式建筑類型：小高層、高層、小戶型公寓總戶數(shù)：500戶左右戶型面積：30平米50平米左右，90平方米-229平方米戶型設(shè)計(jì)：111，221，321，322，422，624，722二期主力戶型：122134平米的322戶型均 價(jià)：一期2000元/平方米，二期花墅預(yù)計(jì)2300元/平方米廣告推廣：尚正行地產(chǎn)主題定位：國際品質(zhì)生活樣板區(qū)廣告推廣語：有天有地的平層花墅（二期）現(xiàn) 狀：一期花

6、房，已全部售完，目前二期花墅正處于認(rèn)籌階段，12月8日在中州永煤賓館召開了二期花墅產(chǎn)品說明會(huì)，并現(xiàn)場認(rèn)籌。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：品牌形象塑造較為成功，市場認(rèn)可度較高；廣告推廣、物料、案場的包裝比較到位；戶型設(shè)計(jì)較好，小區(qū)小景觀比較精致；項(xiàng)目處于城市發(fā)展發(fā)向，交通便利；項(xiàng)目對(duì)面為永城一高，有較好的教育資源；社區(qū)配套有商業(yè)，目前暫未出售。項(xiàng)目不足：項(xiàng)目為純高層社區(qū)，社區(qū)規(guī)模相對(duì)較小，人口密集，二期部分樓棟戶型采光條件受影響。2. 歐亞陽光花園發(fā)展商：商丘市百惠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)：洛陽規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)研究項(xiàng)目地址：歐亞路與中原路交叉口占地面積：20畝左右建筑類型：小高層、高層、多層戶型面積：130平方米-1

7、40平方米主力戶型：三室兩廳兩衛(wèi)均 價(jià)：約2000元/平方米廣告推廣語：給心一個(gè)回家的方向現(xiàn) 狀：目前項(xiàng)目在售的為2棟12層小高層，剩余4樓和12樓兩套房源，其中一棟小高層為地稅局定向房源。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：處于城市發(fā)展發(fā)向，交通便利。項(xiàng)目不足：社區(qū)規(guī)模較?。豢蛇x戶型較少；建筑外立面視覺感較差；項(xiàng)目案場包裝一般，物料設(shè)計(jì)粗糙單一。3.永陽花園開發(fā)商：永城市永陽置業(yè)有限公司建筑規(guī)劃：江蘇省建筑科學(xué)研究院 江蘇東方建筑設(shè)計(jì)有限公司投資商：江蘇省溧陽市城建集團(tuán)有限公司銷售案場：永興路與演集路交叉口占地面積：99148平方米建筑面積：19萬平方米建筑風(fēng)格：歐式物業(yè)形態(tài)：小高層、多層、商業(yè)、幼兒園總戶數(shù)：約13

8、00戶停車位：約800個(gè)戶型面積：73平米160平米左右戶型設(shè)計(jì)：121，221，222，322，422基 價(jià)：多層2080元/平方米，小高層2260元/平方米廣告推廣語：至尊私邸，領(lǐng)袖永城現(xiàn) 狀：一期多層大部分主體基本完工，目前出售房源主要為五樓和六樓（帶閣樓），銷售狀況不理想。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：位于新城區(qū)市中心，四面臨街，交通便捷；小區(qū)規(guī)模較大，綠化景觀相對(duì)較好；建有社區(qū)幼兒園，停車位；項(xiàng)目附近有實(shí)驗(yàn)中學(xué)分校和一小，以及公療醫(yī)院等，生活配套和教育配套較為完善。項(xiàng)目不足：項(xiàng)目定位不清；物料單一，制作不夠檔次，推廣手法及案場包裝表現(xiàn)較為業(yè)余；在戶型設(shè)計(jì)上面積偏大、空間布局不合理。4.波西米亞.城市花園

9、開發(fā)商：金色華年房地產(chǎn)開發(fā)有限公司景觀設(shè)計(jì)：北京世紀(jì)麥田園林設(shè)計(jì)有限公司銷售案場：雪楓路與永興街交叉口北100米占地面積：約30畝建筑風(fēng)格：歐式物業(yè)形態(tài)：高層、小高層、多層、商業(yè)主力戶型面積：120135平方米左右主力戶形： 322均 價(jià)：約2100元/平方米廣告推廣語：居住改變生活，品質(zhì)誕生貴族現(xiàn) 狀：主體即將封頂，目前所剩約8套房源，主要在4樓和12樓，銷售基本結(jié)束，商業(yè)暫未對(duì)外銷售。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：位于新城區(qū)市中心，交通便捷；小區(qū)樓間距相對(duì)較大；自身配備商業(yè)配套；戶型結(jié)構(gòu)合理，面積適中。項(xiàng)目不足：靠近建材一條街，周圍環(huán)境稍差；部分商業(yè)受影響；受小區(qū)規(guī)模限制，社區(qū)綠化景觀設(shè)計(jì)相對(duì)較少。5.自然康

10、橋開發(fā)商：典園房地產(chǎn)有限公司銷售案場：中原路與鐵南路交匯處占地面積：約50畝建筑風(fēng)格：現(xiàn)代物業(yè)形態(tài)：多層、小高層、商業(yè)主力戶型面積：120135平方米左右均 價(jià)：約2300元/平方米主題定位語：首席生態(tài)文化社區(qū)現(xiàn) 狀：目前銷售已經(jīng)結(jié)束，僅余2套房源，社區(qū)配套商業(yè)暫未對(duì)外銷售。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：位于新城區(qū)市中心區(qū)域，交通便捷；小區(qū)樓間距較大；擁有學(xué)校、商業(yè)街及醫(yī)院、超市等區(qū)域配套；社區(qū)景觀較為精致典雅。項(xiàng)目不足：社區(qū)規(guī)模?。痪G化率相對(duì)較低，停車位較少。6.明珠花園銷售案場：芒山路與建設(shè)路交叉口物業(yè)形態(tài)：小高層、商業(yè)主力戶型面積：115-136平方米左右均 價(jià)：約2020元/平方米現(xiàn) 狀：項(xiàng)目只有一棟12

11、層小高層，共5個(gè)單元，一層為商鋪，2、3層不收電梯費(fèi)；所有客戶均贈(zèng)送暖氣和天然氣、有線電視初裝費(fèi)；目前銷售處于尾盤，僅余16套房源，付款方式為一次性付清，社區(qū)配套商業(yè)暫未對(duì)外銷售。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：位于新城區(qū)市發(fā)展方向，交通便利；擁有學(xué)校、市政等區(qū)域配套；前期開發(fā)成功，社區(qū)發(fā)展成型。項(xiàng)目不足：目前項(xiàng)目位置偏北，生活配套稍顯缺乏，項(xiàng)目入市幾乎沒有作推廣包裝和廣告?zhèn)鞑ァ?.中央名邸開發(fā)商：河南城市印象置業(yè)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)：中國對(duì)外建筑總公司北京城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院銷售案場：芒山路與建設(shè)路交匯處占地面積：50畝左右建筑類型：多層、小高層、高層戶型面積：106平方米-153平方米戶型設(shè)計(jì)： 221，321，322，

12、422二期主力戶型：123136平米的322戶型均 價(jià)：暫未公布廣告推廣：太古地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)主題定位：城市現(xiàn)代化尊榮生活榜樣廣告推廣語：尊榮，現(xiàn)代化城市人居生活榜樣現(xiàn) 狀：項(xiàng)目現(xiàn)正處于客戶累積階段，一期發(fā)售3棟均為高層住宅。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目處于城市未來發(fā)展發(fā)向，距離城市未來繁華商圈較近；周邊有幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中教育資源；自身配備有地下停車場與風(fēng)情商業(yè)街；項(xiàng)目北臨河景，并且有市政配套河景休閑廣場；社區(qū)綠化率較高，園林景觀別致。項(xiàng)目不足：品牌形象塑造不到位；廣告推廣、物料、案場的包裝比較簡單；廣告投放較少；社區(qū)規(guī)模小，部分戶型設(shè)計(jì)不合理。8. 金瀚.上河城發(fā)展商：河南金瀚置業(yè)有限公司投資商：山東

13、金瀚集團(tuán)規(guī)劃設(shè)計(jì)：中國建筑設(shè)計(jì)研究院建筑設(shè)計(jì)：中國礦業(yè)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院景觀設(shè)計(jì)：北京林業(yè)大學(xué)園林學(xué)院物業(yè)管理：廣東珠江物業(yè)管理有限公司銷售案場：永城新城上河大道1號(hào)金瀚.上河城營銷中心營銷代理：深圳瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)主題定位：沱河岸邊 國際新城整體狀況：項(xiàng)目整體位于永城市新城區(qū)沱河北岸，總建筑面積62萬平方米，由上河購物街、上河美食街、上河國際.嘉園居住小區(qū)、上河國際.駿景居住小區(qū)、上河國際.豪庭居住小區(qū)、上河國際.天鵝堡別墅區(qū)六部分組成。目前上河國際.嘉園居住小區(qū)已經(jīng)銷售完畢，12月底交房，上河國際.天鵝堡別墅區(qū)別墅和疊加花園洋房銷售已到尾盤，2期花園洋房，目前處于尾盤銷售狀態(tài)。上河購物

14、街、上河美食街已完工，上河國際.駿景居住小區(qū)、上河國際.豪庭居住小區(qū)暫未動(dòng)工。a上河國際嘉園占地面積：129畝總建筑面積：11.9萬平米建筑類型：多層總戶數(shù)：960戶建筑密度：35%容積率：1.38綠化率：35%廣告推廣語：新天地 新生活項(xiàng)目現(xiàn)狀：一期于2006年3月11日開始認(rèn)購選房，6月23日正式開盤，推出建筑面積6.4萬平方米，共14棟多層，目前已經(jīng)入??；二期于12月23日正式開盤，推出嘉園二期建筑面積5.5萬平方米，共11棟多層，408戶，已于2006年11月8日開工，將于2007年12月31日交房；開盤還設(shè)置了大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于12月1日以來的購房客戶均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)包括了液晶電視、

15、名牌冰箱、名牌電磁爐等二十六個(gè)大獎(jiǎng)。在銷售中，永城國稅局于12月21日進(jìn)行了團(tuán)購選房，至07年元月初總計(jì)團(tuán)購71套。目前整個(gè)小區(qū)銷售已經(jīng)結(jié)束。b. 上河國際.天鵝堡別墅區(qū)總占地面積：129畝總建筑面積：7.9萬平米建筑類型：別墅、花園洋房（疊加、平層）總戶數(shù)：503戶主題推廣：自己的夢(mèng)想世界一期：（別墅、疊加花園洋房）占地面積：5.3萬平米建筑面積：3.7萬平米總戶數(shù)：131戶容積率：0.7綠化率：49%戶型設(shè)計(jì)：獨(dú)棟383平米、雙拼303平米、聯(lián)排311平米、花園洋房213平米和273平米均 價(jià)：1700元/平方米廣告推廣語：歐派經(jīng)典 尊貴人生永城首席公園城堡二期（新版花園洋房）占地面積：3

16、.3萬平米建筑面積：4.2萬平米總戶數(shù)：372戶容積率：1.28綠化率：56%戶型設(shè)計(jì)：221，322戶型面積：90-140平米均 價(jià)：1900遠(yuǎn)/平方米廣告推廣語：選擇一次 相守一生項(xiàng)目現(xiàn)狀：一期別墅銷售已進(jìn)入尾盤階段，二期新版洋房銷售已到尾盤階段，目前只剩余部分6樓閣樓。送暖氣、天然氣初裝費(fèi)和一個(gè)太陽能熱水器。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目推廣包裝相對(duì)較好；社區(qū)兼有別墅區(qū)，拔高了項(xiàng)目的形象；社區(qū)西接沱濱公園，南臨沱河，東望雪楓河，而且密度低、綠化高，自身設(shè)計(jì)了天鵝湖景觀帶，社區(qū)景觀規(guī)劃較好；小區(qū)層高多為4.5層和5.5層，閣樓可利用面積較大，戶型設(shè)計(jì)方正，設(shè)計(jì)有入戶花園。項(xiàng)目劣勢(shì)：社區(qū)位置稍顯偏遠(yuǎn)，目前缺

17、乏生活配套和基礎(chǔ)教育配套。9.東苑名家開發(fā)商：河南亞太投資發(fā)展公司 永城市投資發(fā)展公司物業(yè)位置：東城區(qū)雪楓路，人民廣場東側(cè)占地面積：10000平方米建筑面積：約5萬平米建筑類型：小高層、高層、商業(yè)總戶數(shù)：252戶左右建筑密度；56.8%綠化率：10%車位：34容積率：4.2戶型面積：134平方米-166平方米戶型設(shè)計(jì)： 322，422，復(fù)式均 價(jià)：暫未公布主題定位：精品商住樓現(xiàn) 狀：目前正處于客戶積累期，預(yù)計(jì)年后開盤，準(zhǔn)備現(xiàn)房銷售。項(xiàng)目用途為商住樓，由一棟15層小高層和一棟30層高層組成，有5層商場，地下2層加地上3層，有地下停車場，商業(yè)暫未對(duì)外出售。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目南臨雪楓河，西靠人民廣場，處

18、于新城繁華中心，靠近市政府、市委等政府部門辦公駐地；周邊生活配套、商業(yè)配套、教育配套完善。項(xiàng)目不足：項(xiàng)目為商住樓，使用年限相對(duì)較短；社區(qū)規(guī)模小，建筑為點(diǎn)式樓兩梯四戶，部分戶型采光條件受影響；整個(gè)社區(qū)戶型面積偏大，空間布局不科學(xué)；社區(qū)綠化率低，欠缺景觀設(shè)計(jì)。小結(jié)：永城市的房產(chǎn)市場經(jīng)過了大約五年的積累，已經(jīng)有了較為成熟的置業(yè)消費(fèi)市場，這一點(diǎn)從各項(xiàng)目的產(chǎn)品類型中可得到充分的體現(xiàn)。那么，我們可得到以下幾點(diǎn)總結(jié)：1、 當(dāng)?shù)靥幱诖蟮赜蜻吘墔^(qū)域（四省交接地帶），故此自成一體，雖然部分消費(fèi)力外流，但這絲毫不影響以本地區(qū)人群及回流消費(fèi)力為改善居住環(huán)境而產(chǎn)生的置業(yè)行為；2、 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買理念成熟，對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)（高

19、低檔次）已有較為清晰地區(qū)分能力；3、 現(xiàn)階段市場上產(chǎn)品較為單一（高層、小高層為主，與政府規(guī)劃有關(guān)），但潛在消費(fèi)傾向更關(guān)注多層甚至別墅；4、 產(chǎn)品的風(fēng)格呈多樣化，證明消費(fèi)者對(duì)新鮮事物接受能力強(qiáng)。（有徽派建筑風(fēng)格、歐式建筑風(fēng)格、現(xiàn)代建筑風(fēng)格等）；5、 當(dāng)?shù)刭徺I者消費(fèi)基礎(chǔ)穩(wěn)定，但總體消費(fèi)能力尚處于中低等（中等收入占大多數(shù)，這是其支柱產(chǎn)業(yè)是工業(yè)企業(yè)所決定的）；6、 城市格局適當(dāng)，故購買區(qū)域的差別對(duì)消費(fèi)者影響不大；7、 各樓盤銷售價(jià)格差別較小，這也體現(xiàn)了現(xiàn)階段本地購房主體是中等收入群體，本地付款方式中銀行按揭和分期分款這兩種方式約占70%的數(shù)據(jù)也同樣證明了這點(diǎn)；8、 除外圍的大配套外（學(xué)校、醫(yī)院、金融等

20、），消費(fèi)觀念的成熟導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)內(nèi)部配套的關(guān)注，如景觀、物業(yè)、建筑外立面等。細(xì)節(jié)的把握將是項(xiàng)目競爭中的殺手锏。9、 經(jīng)過首輪的置業(yè)周期（基礎(chǔ)居住需求滿足），目前的需求方向可分為三大類，改善型需求，目標(biāo)型需求（如上學(xué)、工作等）及投資型需求；10、 主流戶型及面積依然是三室兩廳和100120平米，南北通透、方正大氣的中原居住風(fēng)格一如往常；11、 住宅價(jià)格以2500元為中軸線，大部分樓盤均區(qū)別較小；三、 本案概況及swot分析優(yōu)勢(shì)：1、 多層帶電梯的產(chǎn)品在目前堪稱唯一，稀缺性強(qiáng)；2、 低密度住宅達(dá)成了完美的純居住社區(qū)元素；3、 與行政區(qū)和商業(yè)區(qū)距離恰當(dāng)，出則喧囂，入則逸靜，實(shí)乃雅居之所；4、 地塊方

21、正，利用率高；四環(huán)皆路，商業(yè)價(jià)值令人期待；5、 東部的企業(yè)可為本案帶來大量的潛在消費(fèi)人群；劣勢(shì)：1、 地塊面積有限，無法體現(xiàn)規(guī)模化社區(qū)的大氣和強(qiáng)勢(shì)；2、 景觀未見特色和亮點(diǎn)（目前）；3、 目前周邊較為荒涼，項(xiàng)目展示受局限；4、 地塊位置并非城市發(fā)展方向，消費(fèi)者易受誤導(dǎo)；5、 電梯洋房的物業(yè)維護(hù)成本高，限制了一部分潛在購買客戶；機(jī)會(huì)：1、 產(chǎn)品的稀缺是本項(xiàng)目最大的突圍優(yōu)勢(shì)；2、 面臨對(duì)以改變居住環(huán)境為主流的消費(fèi)周期，本案的高檔包裝和中檔價(jià)位是前期成功的最佳方式；3、 根據(jù)產(chǎn)品和地塊特質(zhì)，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位將令項(xiàng)目銷售事半功倍；威脅：1、2010年新城北部開發(fā)量巨大，競爭勢(shì)頭猛烈；2、眾多輿論導(dǎo)向都會(huì)

22、一路向北，導(dǎo)致本案本案周邊遭冷落；四、 項(xiàng)目定位思路真正好的定位不用華麗包裝，而是只有“準(zhǔn)”和“精”這兩個(gè)原則，故此我們的“升級(jí)版低密度高尚田園生態(tài)尊貴無敵絕版景觀名邸”就變成了高雅 生態(tài) 純居所高雅：本項(xiàng)目具有多種高檔住宅的基本元素，如低密度、便捷交通、優(yōu)雅環(huán)境等。故此，由清心，而自生高雅；生態(tài)：本案東數(shù)百米處就是植物帶，高負(fù)離子的清心空氣絕對(duì)是綠色生態(tài)住宅的必要基礎(chǔ)。懂得生活藝術(shù)的人自然了解其中的珍貴；純居所：本案秉承“純粹”的精神，拒絕將日間的凡塵俗務(wù)帶入自己溫馨的港灣。一處純粹、自由、靜謐的居所，才是人們內(nèi)心深處對(duì)家的渴望。五、 目標(biāo)人群定位源于本案產(chǎn)品的高貴品質(zhì)，結(jié)合中心偏東的位置，

23、本案定位目標(biāo)人群描述為：1、 收入穩(wěn)定，且有15萬以上固定存款；2、 生活及工作區(qū)域集中在東城區(qū)內(nèi)；3、 家庭成員不低于3人；4、 具有一定內(nèi)涵和品位（自我標(biāo)榜也算）；5、 很有可能是二次置業(yè)（對(duì)真正高檔住宅有足夠的判斷力）；綜合以上因素，我們排列出基本對(duì)應(yīng)人群：1、 公務(wù)員2、 成功商人3、 周邊工作企業(yè)高管或職工六、 案名推薦紫東閣案名釋義：紫東，取紫氣東來之意，祥瑞大氣。在表明區(qū)位的同時(shí)，為社區(qū)平添了尊貴和雅致；閣，基本字義1、樓房建筑物，供遠(yuǎn)眺、游憩、藏書之用：2、對(duì)人的敬稱，如閣下。3、某些國家的最高行政機(jī)關(guān)：內(nèi)閣。在此表示尊貴、高尚、儒雅之意。全案名大氣、高雅，朗朗上口，便于記憶。一品雅居案名釋義：一品：高端的產(chǎn)品，當(dāng)然是一流品位的見證。產(chǎn)品的檔次得到了完美的彰顯；雅居：儒雅之士不在乎金錢的多寡，更在意自我內(nèi)心的滿足，這里住的不一定是最有錢的，可一定是最有品的（我想大多數(shù)人會(huì)支持這后半句）。七、 主題凝煉及賣點(diǎn)剖析真正（獨(dú)特）的賣點(diǎn)：1、永遠(yuǎn)不可復(fù)制的產(chǎn)品；2、別墅的生活品質(zhì) 多層的價(jià)格 高層的便捷；3、清新雅致的生活環(huán)境；主題語：至臻雅居 不可復(fù)制的尊貴住多層 享電梯 實(shí)現(xiàn)真正高尚生活名門之選 世襲尊邸推廣語： 人不多 空間