(2021年整理)房地產(chǎn)價(jià)格策略

1、房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 編輯整理：尊敬的讀者朋友們：這里是精品文檔編輯中心，本文檔內(nèi)容是由我和我的同事精心編輯整理后發(fā)布的，發(fā)布之前我們對(duì)文中內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)校對(duì)，但是難免會(huì)有疏漏的地方，但是任然希望（房地產(chǎn)價(jià)格策略）的內(nèi)容能夠給您的工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)便利。同時(shí)也真誠(chéng)的希望收到您的建議和反饋，這將是我們進(jìn)步的源泉，前進(jìn)的動(dòng)力。本文可編輯可修改，如果覺(jué)得對(duì)您有幫助請(qǐng)收藏以便隨時(shí)查閱，最后祝您生活愉快 業(yè)績(jī)進(jìn)步，以下為房地產(chǎn)價(jià)格策略的全部?jī)?nèi)容。價(jià)格策略一、價(jià)格定位策略價(jià)格定位:采用產(chǎn)品分解定價(jià)策略，即針對(duì)項(xiàng)目不同的產(chǎn)品形式,比較市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格，得出項(xiàng)目各種不同產(chǎn)品的價(jià)格,最終合成項(xiàng)目整體價(jià)格。1

2、、產(chǎn)品分類（不含復(fù)式）共分為六大類別：類別面積區(qū)間（）戶型面積小計(jì)(）面積比85二房二廳一衛(wèi)9,288。00 7115120三房二廳二衛(wèi)19,548。00 14138156三房二廳二衛(wèi)+工30,984。00 22158178三房二廳二衛(wèi)+多功能+入戶花園43,168.00 30%232四房二廳三衛(wèi)+工39，144.00 28%合計(jì)142，132.00 1002、不同類型產(chǎn)品價(jià)格比較：針對(duì)不同比較項(xiàng)目中分解出來(lái)的不同產(chǎn)品比較項(xiàng)目戶型面積(）樓層價(jià)格（元/）黃埔雅苑二期二房二廳8210f9100黃埔雅苑二期三房二廳12713f9300世紀(jì)村二期四房二廳(帶花園）15313f8820碧海云天四房二廳

3、16815f9080天鵝堡三房二廳22016f85003、不同類型產(chǎn)品均價(jià)形成不同產(chǎn)品比較價(jià)格:比較項(xiàng)目戶型面積（)樓層價(jià)格（元/）比較價(jià)格(元/）黃埔雅苑二期二房二廳8210f91008436黃埔雅苑二期三房二廳12713f93008621世紀(jì)村二期四房二廳（帶花園）15313f88209173碧海云天四房二廳16815f90809198天鵝堡三房二廳22016f85009299注：項(xiàng)目不同類型產(chǎn)品價(jià)格比較表詳見(jiàn)附件。本項(xiàng)目不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的價(jià)格及項(xiàng)目核心均價(jià)面積區(qū)間（）戶型面積小計(jì)（）面積比比較價(jià)格（元/)85二房二廳一衛(wèi)9，288。00 78436115120三房二廳二衛(wèi)19，548.00

4、14%8621138156三房二廳二衛(wèi)+工30,984。00 22%9173158178三房二廳二衛(wèi)+多功能+入戶花園43，168.00 309198232四房二廳三衛(wèi)+工39,144。00 28%9299合計(jì)142，132。00 100項(xiàng)目核心均價(jià)=9091項(xiàng)目核心均價(jià)=9091元/注：本項(xiàng)目產(chǎn)品的均好性較強(qiáng)5、樓層差與朝向差（1）樓層差：采用“紡錘形”布置，即“高層與低層兩端小，中間樓層大”首先從銷售角度來(lái)劃分樓層差，以10樓以下單位作為初始啟動(dòng)單位，起始價(jià)格設(shè)置可較低，樓層調(diào)差可相對(duì)幅度減小，在銷售過(guò)程中的優(yōu)惠以這部分單位為主，如特價(jià)單位等，這樣可以迅速啟動(dòng)銷售過(guò)程，并且使啟動(dòng)單位控制在

5、低樓層，8-20層的單位作為發(fā)展商基本利潤(rùn)的保障，層差距離可以相應(yīng)拉大，以保證均價(jià)水準(zhǔn)，而20層以上的單位總價(jià)高,作為發(fā)展商利潤(rùn)的回報(bào)點(diǎn)。應(yīng)刺激高樓層單位的購(gòu)買,層差應(yīng)小幅調(diào)整，避免頂層單位出現(xiàn)特別高的價(jià)格，這樣不至于和競(jìng)爭(zhēng)樓盤形成太大差距,引起高層房號(hào)滯留；其次，具體的樓層調(diào)差主要是由不同樓層的房號(hào)總體素質(zhì)和周邊因素的情況決定的，由于項(xiàng)目還處于基礎(chǔ)階段，樓層差主要依據(jù)總平圖及周邊項(xiàng)目的樓層差(大部分層差集中在70200元/）.本項(xiàng)目38層的層差控制在70元（樓層差引起的總價(jià)差控制在11.8萬(wàn)元）,920層的層差控制在100元（樓層差引起的總價(jià)差控制在1。22。3萬(wàn)元），21層以上樓層層差控制

6、在80元。(2）朝向差同一樓層的房號(hào)由于朝向的不同和戶型的差異,在采光、景觀、遮擋、通風(fēng)等方面都有不同的狀況，這致使同一樓層單位單價(jià)有很大的差異，我們對(duì)不同單位在各影響因素方面打分，然后用分值乘以每分調(diào)差值，即得到單位調(diào)差的具體數(shù)值。參照競(jìng)爭(zhēng)樓盤的朝向差集中在300800元之間，由于本項(xiàng)目大部分單位都為正南、東南、西南向，本項(xiàng)目的最大層差設(shè)置在600元。二、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力1、項(xiàng)目推廣早期的入市價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力2、項(xiàng)目常規(guī)產(chǎn)品在整個(gè)推廣時(shí)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力3、項(xiàng)目低層價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力4、項(xiàng)目高端產(chǎn)品(232）的價(jià)值空間不同單價(jià)區(qū)間的戶型數(shù)量分布單價(jià)區(qū)間(元/）75008000800085008500900090

7、00950095001000010000105001050011000戶型 分類:8532202028:1151203930303619：13815644840405030：1581785550506043：23234303036362合計(jì)751871701841651092不同總價(jià)區(qū)間戶型分布總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元)60707080809090100100110110120120130130140140150150160160170170180180190190200200210210220220230230240240250戶型 分類:8544524：1151209565633：138156236

8、446828304：158178542626855188：232442243030308合計(jì)44521356586949110909859181242243030308三、價(jià)格的市場(chǎng)應(yīng)變策略1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，把握市場(chǎng)反映，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策2、低開(kāi)高走，以目標(biāo)價(jià)格為核心，分階段制定多套價(jià)格表，根據(jù)市場(chǎng)銷售的反映情況及時(shí)調(diào)整四、價(jià)格走勢(shì)建議總體價(jià)格：按照“低開(kāi)高走，階段攀升”的價(jià)格走勢(shì)，在推廣初期以整體均價(jià)8800元/均價(jià)入市，局部均價(jià)形成優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目入市均價(jià)（一期價(jià)格:8800元/）面積區(qū)間（）戶型面積小計(jì)（)面積比比較價(jià)格（元/）8588二房二廳一衛(wèi)9,288。00 7%81451151

9、23三房二廳二衛(wèi)19,548。00 14%8330138154三房二廳二衛(wèi)+工30,984.00 22%8882159177三房二廳二衛(wèi)+多功能+入戶花園43,168。00 30%8907232四房二廳三衛(wèi)+工39，144.00 289008合計(jì)142,132.00 100項(xiàng)目入市均價(jià)=8800第一套價(jià)格第二套價(jià)格第三套價(jià)格整體均價(jià)價(jià)格880090919382比例15%70%15%9091五、銷售價(jià)格表（詳見(jiàn)附件)六、付款方式建議一、最優(yōu)惠折扣型90折-一次性付款1、 簽署認(rèn)購(gòu)書付訂金3萬(wàn)元（220以上大平面及復(fù)式6萬(wàn)）；2、 簽署認(rèn)購(gòu)書后7天內(nèi)付總樓款的30（含訂金); 3、 簽署認(rèn)購(gòu)書后30天內(nèi)，付總樓款的70,并簽署正式買賣合同。二、標(biāo)準(zhǔn)按揭型94折首期3成,7成最長(zhǎng)30年按揭1. 簽署認(rèn)購(gòu)書付訂金3萬(wàn)元（220以上大平面及復(fù)式6萬(wàn)）;2. 簽署認(rèn)購(gòu)書后7天內(nèi)付總樓款的30（含訂金），并簽署正式買