營銷類承包商選擇控制流程

1、東莞市*房地產開發(fā)有限公司編號：版號：a/0營銷類承包商選擇控制流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內容修改人審核人批準人營銷類承包商選擇控制流程1.范圍1.1適合于公司所有營銷類供應商的選擇和評估。2.控制目標2.1保證選擇優(yōu)秀的企劃公司、廣告設計公司、制作承包商、銷售代理商，并有效控制項目質量及設計、制作成本。3.涉及崗位3.1流程所有者：市場營銷部經理3.2相關崗位：3.2.1成本部:成本部經理、專業(yè)造價工程師、招標及合同工程師3.2.2市場營銷部:項目營銷策劃主管、項目銷售主管。3.2.3管理層:總經理、常務副總 4.控制點4.1 招標小組：設招標小組組長一名，由總經

2、理擔任；招標小組采用組長決策。4.2 招標小組成員包括：常務副總、市場營銷部經理、成本部經理、材料部經理及各相關專業(yè)工程師等。4.3 營銷類承包商采購方式的分判：10萬元以上的項目必須采用招投標的方式進行確定；2-10萬元可以采取議標的形式進行確定，但是某些特殊的項目也可以采用招投標方式進行確定，議標項目基礎信息收集及客戶洽談工作由招標小組負責進行；2萬元以下的項目由市場營銷部經理提出供應商的資料、成本部經理組織洽談審核、總經理批準可直接委托。4.4技術標書制訂的全面性和準確性。4.5對供應商的評價和審定步驟說明負責人輸出1.編制營銷類承包商進場計劃1.1市場營銷部根據(jù)營銷計劃編制營銷類承包商

3、進場計劃交成本部進行組織。市場營銷部經理營銷類承包商進場計劃2.采購方式判斷2.1對于招標項目費用超過10萬元必須進行招投標方式確定成本工程師招標計劃3.編寫技術標書3.1市場營銷部編寫營銷類招標項目的技術標書項目營銷策劃主管技術標書4.對承包商進行考察及詢價4.1市場營銷部組織招標小組對營銷類承包商進行考察,并且備選單位不少于三家項目營銷策劃主管承包商考察報告5.審核技術標書及考察報告5.1成本部審核技術標書和考察報告,具體包括施工圖紙/平面設計方案(含數(shù)量、紙張選擇、印刷工藝) /項目情況介紹及要求。成本部經理成本部工程師6.編寫商務標書6.1編寫營銷類招標文件的經濟部分，即商務標書成本工

4、程師商務標書7.整合成商務招標文件7.1將商務標書和技術標書整合成招標文件,交招標小組確認.成本經理招標文件8.發(fā)標、答疑、開標、定標、確定中標8.1經招標小組確認后的招標文件由市場營銷部組織發(fā)標及答疑會,并將答疑會議紀要交到招標小組人員手中;8.2由市場營銷部組織招投標小組進行開標及評標、定標的工作8.3由成本部組織招標小組確定中標單位,招標小組中標單位9.議標9.1對于2-10萬元的營銷類項目可以選擇議標9.2由市場營銷部選擇議標入圍承包商及進行詢價,承包商的數(shù)量不得少于二家9.3由市場營銷部編寫議標技術資料,由成本部完善議標文件9.4由市場營銷部和成本部共同推薦議標中標單位,提交總經理審

5、批.成本部經理市場營銷部經理議標文件議標中標通知書10.直接委托10.1對于2萬元以下的項目由市場營銷部將供應商資料交成本部，由成本部經理組織與委托單位進行洽談,并初步確定直接委托單位10.2經成本部審核同意后,將結果報常務副總進行審批確定成本部經理直接委托單11.簽訂合同11.1招標項目按照招投標及合同管理流程簽訂合同及進行合同的管理11.2議標和直接委托的項目按照議標、直接委托及合同管理流程簽訂合同及進行合同的管理成本部經理合同12.承包商收費標準匯總12.1市場營銷部根據(jù)中標單位的報價，匯總到*年度廣告設計行業(yè)收費標準收集表和*年度廣告制作行業(yè)收費標準收集表并定期跟蹤，每半年，備份給成本

6、部市場營銷部經理收標標準收集表13.承包商資料錄入資料庫13.1市場營銷部將已合作過的和未合作過的設計、制作單位的相關資料編入營銷類承包商資料庫，作為初始建立。市場營銷部經理營銷類承包商資料庫14.營銷類承包商年度評價14.1負責組織成本部每年對備選的營銷類承包商進行審定14.2評審內容包括：備選單位投入的人力、物力、經濟實力、工期、施工（設計）配合、保修服務等，將結果填入營銷類承包商評定一覽表14.3評定結果為該備選單位是否能滿足我方的要求，決定刪除或增加，增加的單位收入營銷類承包商資料庫，這些合格單位可直接入圍下次招標、議標或直接委托。市場營銷部經理成本經理常務副總各專業(yè)負責人營銷類承包商

7、評定一覽表4.主要涉及文檔/信息流程文檔名稱編制部門/人員主要內容聯(lián)數(shù)提交部門/人員提交時限/頻率年度營銷類承包商評定一覽表市場營銷部年度供應商評定情況記錄2成本部/市場營銷部每年12月營銷類承包商資料庫市場營銷部承包商資料記錄1成本部/市場營銷部_年度廣告設計行業(yè)收費標準收集表市場營銷部合作過的項目收費標準記錄1成本部_年度廣告制作行業(yè)收費標準收集表市場營銷部合作過的項目收費標準記錄1成本部年度營銷類承包商評定一覽表填表人： 日期： 第 頁，共 頁 序號設計（制作）承包商名稱資質等級相關業(yè)務范圍開始合作時間已合作項目公司業(yè)務實力工期完成情況服務意識年度平均考績分評定業(yè)務范圍提前按時拖后好一般

8、差注：1、服務意識包括施工過程的配合和保修期的服務。2、總工期完成情況和服務意識兩欄中的各分項劃“”表示選中項。3、評定業(yè)務范圍欄填寫該分承包商以后只能在本公司承包哪些范圍的工程項目。4、當評定結果為取消業(yè)務資格時，在評定業(yè)務范圍一欄中填寫“取消業(yè)務資格”。5、公司業(yè)務實力包括對已合作項目投入的人力、物力、經濟實力等。營銷類承包商資料庫填表人： 日期： 第 頁，共 頁 序號營銷類承包商名稱行業(yè)聯(lián)系人、方式情況介紹備注_年度廣告設計行業(yè)收費標準收集表填表人： 類別： 第 頁，共 頁 序號項目（要求） 單位費用分、承包商名稱日期備注收集日期合同日期：相關資料見sjsf-1注：相關設計的資料有索引：

9、sjsf-1表示：設計收費-1_年度廣告制作行業(yè)收費標準收集表填表人： 部門： 類別： 第 頁，共 頁 序號項目（要求） 單位費用分、承包商名稱日期備注收集日期合同日期：相關資料見gcsf-1注：相關設計的資料有索引：gcsf-1表示：工程收費-1 羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇薀羇荿蒀袈肆肈芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膆膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀螁肀蒁螆螀膃蚆螞袀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿襖芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇薀羇荿蒀袈肆肈芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁肂芇薅

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16、膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅

17、莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿

18、芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃

19、蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇

20、莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄

21、膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿

22、莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃

23、節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇

24、蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈

25、芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆

26、膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀

27、莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇

28、芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁

29、蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅

30、羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀

31、腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄

32、莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈

33、膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅

34、蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿

35、艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄

36、膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈

37、莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄螃膇芃莀袆肀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肅莀蒄袆袇莆蒃罿膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈羀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂螞螈肅羋螞袀袈膄蟻薀肄膀蝕螂羆