中秋節(jié)活動策劃案大綱

1、中秋節(jié)活動策劃案大綱 每年農(nóng)歷八月十五日,是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，那么中秋節(jié)活動策劃書要怎么寫呢?下面是為大家的中秋節(jié)活動策劃案，一起來看看吧，希望對你們有幫助。 農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。 一、目標市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)

2、上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。 二、定價策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。 2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。 3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高。 4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。 三、營銷策略 1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅(價格不需要太高)。 2、如果一家人里有一個

3、人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和 _)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和 _)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館 _，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。 6、活

4、動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。 四、推廣策略 1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。 2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。 3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。 4、_網(wǎng)站_上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。 5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。 五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保

5、證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。 一、活動背景 中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。 二、活動主題 “用心連成全家福”，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。

6、三、活動時間： 四、活動形式 1、贈送2、有獎銷售 五、活動內(nèi)容 1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。 2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。 3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。 4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費_即可參加中秋大抽獎。 六、活動宣傳 1、提前造勢，做好宣傳。 2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。 3、店面布置要符合主題氣氛。 七、活動預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準備，并做好事后總結(jié)工作，以

7、備再戰(zhàn) 策劃組：美好中秋大家一起過 策劃組成員： 工作 _： 1) 策劃員： 2) 采購員： 3) 場景布置： 4) 后勤員： 月是民族和家庭幸福的象征。自古以來，中秋節(jié)不僅是小家庭團圓的日子，更是舉國歡慶的日子。中秋節(jié)已經(jīng)成為了團圓的標志了，看到圓圓的月亮，就會不由自主的想起遠處的家人。現(xiàn)在在學(xué)校，不可能回家的，與其一個人過，不如全班同學(xué)一起過一個特別的中秋節(jié)，共同慶祝這一年一度的中秋節(jié)。為此，我班設(shè)計了一個活動方案。 內(nèi)容如下： 1、 活動主題：“濃情中秋，溫情全班” 2、 活動目的：讓全班同學(xué)都感受節(jié)日的快樂和家庭的溫暖，增進班級的凝聚力，增強班級自豪感。 3、 活動時間：一四年 農(nóng)歷

8、八月十五 晚上 (7：009：30) 4、 活動地點：傳媒學(xué)院203 13棟前草坪 5、 主承辦單位：傳媒學(xué)院 13級廣播電視新聞學(xué)專業(yè) 6、 參與對象：13級廣播電視新聞學(xué)專業(yè)同學(xué) 活動整體構(gòu)思： 活動形式：聚會 環(huán)境布置： 場地布置主要是在學(xué)院的203教室里，大致布置如下： 聚會地點選在學(xué)院教室203和13棟前的草坪，分時間段來進行。 場地布置飾品有：橫幅、氣球、絲帶、板報 宣傳形式： 1、 班級群通告 2、 班上通告 3、 各寢室相互轉(zhuǎn)告 采購食品樣式： 1) 水果類：蘋果、橘子、西瓜、香蕉 2) 飲品類：可樂、雪碧、冰紅茶、礦泉水 3) 小吃類：瓜子、花生、薯片、餅干、開心果、餅干 節(jié)

9、目內(nèi)容： 1) 說出你的故事：每個人都有一些快樂或者傷心的事，藏在心里，不如趁這個機會說出來和大家一起分享，不管是快樂的或者難過的，我們都一起陪著你。這個世界并不孤單。 2) 真心話大冒險：同學(xué)們自由組合，怎么玩隨意，但輸了人必須接受懲罰，說出真心話或者按贏的人說的做。 3) 賞月亮吃月餅：月亮高掛于夜空，最圓最亮的時候，大家挨著坐著，邊賞月邊聊邊吃月餅，多好。 4) 輪流來唱支歌：如此夜晚，如此情景，怎么能不高歌一曲呢?對吧。大家來唱唱歌，秀秀各自的歌喉。 活動議程安排(詳細議程安排表，包括時間、地點、節(jié)目、參與人員) 聚會開始之前，準備好一切，包括橫幅、氣球、絲帶、板報。一切準備完畢后，聚

10、會開始。 1) 班長或文娛委員開白并宣布晚會開始 7：00 2) 說出你的故事 7：057：35 3) 真心話大冒險 7：408：20 7：008：20這段時間在學(xué)院的203教室，除了月餅外拿出一部分吃的喝的出來。 4) 賞月亮吃月餅 8：308：50 5) 輪流來唱支歌 8：509：30 8：309：30這段時間在13棟的草坪，拿出所以吃的喝的，當(dāng)然走的時候要把所以垃圾都帶走。 經(jīng)費預(yù)算：(采購的水果、小吃、飲料、橫幅、氣球、絲帶) 總金額：450元 經(jīng)費籌措：班費 同學(xué)補貼 應(yīng)急措施：(停電、防火、急病、其他突發(fā)事件) 如果遇到停電-點蠟燭;如果遇到火災(zāi)-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發(fā)

11、生急病-我們會立刻將她或他送往校醫(yī)室;一旦遇到暴雨等緊急情況-大家?guī)兔ι觥?其他要求： 1)對場景布置：簡單突出氣氛就行 2)對活動安排：緊湊有序 3)對活動內(nèi)容：盡興就好 4)對環(huán)境衛(wèi)生：不要污染學(xué)校衛(wèi)生，盡最大努力保持衛(wèi)生 其他情況說明：隨機應(yīng)變 近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強維持生計,只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長.在一片叫哭聲中,衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起,衡水老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設(shè)的同時,充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢.近幾年來,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度. 阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節(jié)日市場的經(jīng)驗

12、,那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點.中秋節(jié)白酒促銷方案 根據(jù)衡水老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。 XX年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行和分析后，得出以下結(jié)論： 一、 目標市場消費者市場調(diào)查結(jié)果; 1、 消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì); 2、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度; 3、

13、 消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏; 4、 消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品; 二、 目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果： 1、 由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心; 2、 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強; 3、 白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少 4、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理; 5、 經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益; 6、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

14、三、 促銷主題 1、 無論消費者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由; 2、 促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛; 通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。 尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點 我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。 1、 給產(chǎn)品找個伴侶 任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再

15、給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。 由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，

16、月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓 八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。 根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案: 我們的祖國有多大? 祖國的臺灣有多遠? 八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲， 你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰， 心連著心就有團圓， 月圓時

17、分，我們并不遠， 祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。 本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。 消費者獎項設(shè)置: 一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值_X元的個人夢想 二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值_X元的個人夢想 三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值_元的個人夢想 四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒 中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，

18、一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，_X元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。 2、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球 中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。 節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。 產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，

19、家國團圓，設(shè)計開發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。 產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。 產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力. 祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。 即： ?中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏! 珍藏一：回歸 當(dāng)臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿! 珍藏二：酒體 “祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。 珍藏三：紀念幣 每盒“祖國