淘寶運營測精彩試題庫

1、.淘寶運營考試試卷一、判斷題1 qq群也可以進行二次營銷。（a）a正確b. 錯誤2. 前后交叉布光使商品頂部受光，正面沒有完全受光，適合拍攝外形扁平的小商品，不適合拍攝立體感較強且有一定高度的產(chǎn)品。（a）a正確b. 錯誤3. 催情咖啡在淘寶上是允許出售的。（ b）a正確b. 錯誤4. 當我們查看店鋪的每日流量圖時，橙色的線條代表的是訪客數(shù)，而蘭色的線條代表的是瀏覽量。（ b）a.正確b.錯誤5.小李認為，只要每天的uv足夠多，店鋪就一定能發(fā)展的很好（ b）a. 正確b. 錯誤6. 聚劃算的寶貝必須要入倉（ b）a. 正確b. 錯誤7. 店鋪危機中可怕的是顧客死纏爛打，不依不饒（b）a. 正確b

2、. 錯誤8. 動態(tài)評分會影響商品在淘寶搜索中的排名順序（a）a. 正確b. 錯誤9. 直接轉(zhuǎn)化是有效的下單行為，而間接轉(zhuǎn)化不是有效的下單行為（b）a. 正確b. 錯誤10. 微信不是二次營銷工具（ b）a. 正確b. 錯誤11. 運營在網(wǎng)店工作中需要做到對網(wǎng)店流量監(jiān)控分析、目標用戶行為研究、網(wǎng)店日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣這些工作（a）a. 正確b. 錯誤12. 店鋪基礎(chǔ)頁可以做成文字型介紹頁面，也可以做成商品促銷型頁面（a）a. 正確b. 錯誤13. 活動能給我們帶來的好處是：薄利多銷、清庫存、打爆款、引流（a）a. 正確b. 錯誤1 / 11.14. 直通車推廣是燒錢的，花費越多越

3、好（b）a. 正確15. 鉆石展位是靠展現(xiàn)來扣費的（a）a. 正確b. 錯誤16. 停留時間的含義是：用戶打開本店最后一個頁面的時間減去打開本店第一個頁面的時間點（ a）a. 正確b. 錯誤17. 申請?zhí)焯焯貎r需要店鋪等級3 鉆以上才可以（b）a. 正確b. 錯誤18、一般來講一個優(yōu)質(zhì)的寶貝標題包含促銷詞、屬性名詞和熱搜關(guān)鍵詞。（a）a. 正確b. 錯誤19、關(guān)聯(lián)營銷的主要目的是為了提升客單價（a）a. 正確b. 錯誤20、企業(yè)通過微博開展宣傳推廣都是為了帶來更多的銷售（a）a. 正確b. 錯誤21、通過論壇推廣可以直接發(fā)店鋪的產(chǎn)品信息（b）a. 正確b. 錯誤22、蘑菇街和美麗說都是屬于購物

4、類社會化媒體平臺（a）a. 正確b. 錯誤23、衡量賣家通過網(wǎng)絡(luò)投放廣告的終極效果指標是帶來的uv。（ b）a. 正確b. 錯誤24、對于一家業(yè)務(wù)一般的中小賣家，付費廣告是唯一能提升和改變的手段（b）a. 正確b. 錯誤25、一個賣家 , 自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品, 由于知道淘寶流量很大，人氣很旺，他們在淘寶上發(fā)布的產(chǎn)品，注明“5件起批”，這樣是可以的，客戶很明確他們的最小起訂量。（b）a. 正確b. 錯誤26、商品在接近下架的時候是流量最低的時候, 所以這時候需要抓緊時間上架新的產(chǎn)品（b）a. 正確b. 錯誤27、為了避免分散買家的注意力, 寶貝詳情頁中 , 最好不要顯示關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品（b）a.

5、正確b. 錯誤2 / 11.28、在標題的優(yōu)化中要迎合用戶體驗, 按照客戶的心理可以適當?shù)目浯螽a(chǎn)品的功能, 這樣才能吸引客戶 , 起到標題的作用（b）a.正確b.錯誤29、淘寶店鋪的評價解釋是屬于公開信息展示, 關(guān)系店鋪信譽。 因此 , 不要跟客戶針鋒相對 , 公開謾罵。（ a）a. 正確b. 錯誤30、在我們接待客戶時 , 第一句話的回復(fù)非常重要 , 回復(fù)的不合適會降低我們的服務(wù)品質(zhì) , 影響成交率。（ a）a. 正確b. 錯誤31、電話回訪是最好的客戶營銷方式, 但比較適合vip 客戶 , 而且要注意控制次數(shù)。（ a）a. 正確b. 錯誤32、電子商務(wù)是指通過包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的計算機網(wǎng)絡(luò)來實

6、現(xiàn)商品、服務(wù)、信息的購買、銷售與交換的商務(wù)活動。（ a）a.正確 b.錯誤33、炎熱夏天 , 西瓜攤上切開的西瓜, 主要的目的是讓顧客看, 不是讓顧客吃（a）a. 正確b. 錯誤34、店鋪促銷品和新品相比更能給我們帶來利潤的是促銷品, 更能幫我們帶來流量的是新品。（ b）a. 正確b. 錯誤35、新客戶與老客戶的購物過程是一樣的，都是只看樣式、詢價而已。（b）a. 正確b. 錯誤二、單選題1 在買家簽收之前，貨物丟失或者損毀的風險，由誰承擔？（ a）a、賣家b、買家c、物流公司2、寶貝三要素是指哪三個？（ a）a、標題、圖片、描述b、 旺旺、支付寶、描述c、 圖片、支付寶、旺旺3、買家已付款后

7、在交易生成的多少小時后提出退款申請？（c）a、 立即b、1 小時c、 24 小時4、評價的入口在哪里？（b）a、 管理我的店鋪b、評價管理c 、錢掌柜5、店鋪基本設(shè)置的入口在哪里？（c）3 / 11.a、錢掌柜b 、淘寶賣家助手c、 管理我的店鋪6、買家申請退貨，賣家超過多少天未處理，退款協(xié)議將生效，交易進入退貨流程？（c）a、 5 天b、 10 天c、 15 天7、淘寶網(wǎng)的評價是怎么計分的？（a）a、一個好計一分，中評不計分，差評扣一分b、一個好計一分，中評扣一分，差評扣二分c、一個好計二分，中評一分，差評零分8、如果有多張抵價券，在購買時每件商品最多可以使用幾張？（a ）a、 1 張b、5

8、 張c、 不限9、記分周期內(nèi)單次違規(guī)扣滿多少分，淘寶有權(quán)終止服務(wù)協(xié)議，且拒絕用戶加入商城。 （ b）a、 6 分b、12 分c、 18 分10、下列哪個公式是商城收取服務(wù)費用的公式？（a）a、交易額扣點b、 交易額 5%c、（交易額 - 成本）扣點11、下列不屬于快遞發(fā)貨好處的是？（d）a、 上門收件 b 、 上門送件c、 網(wǎng)上查詢進程d、 價格最低12、下列哪些行為和言論在阿里旺旺上不是被禁止的?( c )a、含有法律，行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容b、未經(jīng)用戶同意，通過阿里旺旺散發(fā)傳播廣告信息c、未經(jīng)許可，向陌生人發(fā)布咨詢淘寶網(wǎng)商品的信息13、淘寶論壇發(fā)帖規(guī)則，一下那些不屬于違規(guī)行為?( b)a、

9、使用信用級別標識和國家偉人、支付寶專用圖片等作為論壇頭像b、商盟會員以商盟的名義在論壇發(fā)帖和宣傳c、在論壇發(fā)布廣告或傳播禁限銷售商品信息14、在淘寶平臺，一旦出現(xiàn)了交易爭議或者糾紛，不可以提供哪些證據(jù)來進行舉證?( c )a、商品圖片b、阿里旺旺交易記錄c 、支付寶交易記錄15、“中評”或“差評”在評價后多少天以內(nèi)可以由評價方自行修改或刪除?( c )a、 7 天b、 6 天c、 30 天16、以下哪一項不是淘寶的營銷工具?( c )a、滿就送b、直通車c、光影魔術(shù)手17、“中評”和“差評”有幾次修改和刪除的機會?( c )a、 3 次b、2 次c、 1 次18、關(guān)于店鋪營銷工具，以下描述正確

10、的是?( c)a、搭配套餐是免費工具b、搭配套餐和滿就送不能同時使用c、限時打折工具每月最多60 小時19、對使用淘寶推薦物流的訂單，如果買家還沒有確認收貨，那么賣家看到的訂單狀態(tài)是（ b）4 / 11.a、等待發(fā)貨的訂單b、等待對方簽收的訂單c、等待物流公司的確認20、淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)交易文化不包括?(c)a、誠信b、高效c、自由三、問答題1 、什么是滯銷寶貝，應(yīng)該如何處理？答：定義 : 寶貝在 90 天內(nèi)未售出一件,且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90 天未修改 包含價格 , 標題 ,主圖等 原因 : 店鋪寶貝數(shù)量過多; 沒有優(yōu)化店鋪之中的寶貝。自檢 : 依次進入寶貝管理,體檢中心; 或是查看量子關(guān)注

11、銷售情況,查看寶貝發(fā)布時間。處理：完全沒有市場需求的寶貝直接下架或刪；通過淘寶的系列活動進行反季清倉銷售: 如限時折扣 ,滿百就送 ,關(guān)聯(lián)營銷 , 站外推廣等。2 、什么叫pv ， uv ，展現(xiàn)量，跳失率？答：簡單說就是uv 是指每一個獨立的訪客，pv 指的是刷新次數(shù)，比如一個uv 訪問了三個頁面，那么就是3 個 pv，這兩個概念對我們的參考意義在于，如果pv/uv 的比例過低，說明我們的網(wǎng)店瀏覽深度太淺，正常來講，pv/uv 的比例至少應(yīng)該在2 到 3 比較正常；展現(xiàn)量指的是寶貝被買家看到的次數(shù)，我們想要轉(zhuǎn)化， 必須要有點擊也就是訪問量，想要訪問量，必須要有展現(xiàn)量，所以展現(xiàn)是第一步；跳失率是

12、指在該關(guān)鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占比，跳失率越低越好3 、你如何理解上下架時間對寶貝排名的影響？答：越臨近下架的寶貝搜索權(quán)重越高，排名越靠前；同時我們希望的是，當買家來訪多的時候正好趕上我們的寶貝臨近下架，這樣的話我們的寶貝會盡可能多的展現(xiàn)在買家的面前了。4 、你如何理解櫥窗推薦對寶貝排名的影響？5 / 11.答：櫥窗推薦的寶貝淘寶會優(yōu)先展示，這里的優(yōu)先是指在其他因素同等的前提下相對于沒有櫥窗推薦的寶貝； 我們要做的就是將臨近下架的寶貝進行櫥窗推薦， 這樣就可以對這個寶貝進行權(quán)重的疊加，排名會更加靠前。5 、請舉例說明你如何布局上下架答：比如我有 30 款寶貝

13、，首先我需要平均分布在每一天 （這里暫時不考慮競爭透視的因素，后面細講），一個周期為 7 天，那么每天需要上架 30/7=4 到 5 個寶貝，假設(shè)我查出來的買家來訪高峰期為下午14： 00 到 15 ：00，下午 17：00 到 18：00 ，晚上 20：00 到 23 ： 00，那么我會把每天需要上架的4 個寶貝分布到每一個時間段的末端稍微延后一點，也就是說15 ： 15， 18： 15，20 ：20 ，23 ：15 ，如果需要上架5 個，就在 22 ：00 穿插一個，這樣我就能保證在每一次買家來訪高峰時正好趕上寶貝的下架；這里說明一下， 至于延后多少， 這個不用糾結(jié)！6 、你認為比較重要的

14、淘寶搜索違規(guī)都有哪些？答：比較常見的主要有 12 種：1、超低價格2、超高郵費3、偷換寶貝4、標題濫用5、寶貝不符6、違規(guī)商品7、重復(fù)鋪貨8、宣傳商品9、錯放類目10、同樣產(chǎn)品發(fā)布不同類目11、 sku 作弊 12、虛假交易7、你認為什么叫店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重？答：6 / 11.簡單說就是淘寶對于你這個店鋪和寶貝的好感度，換句話說就是淘寶認為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的權(quán)重越高，淘寶給與你的排名越好。8 、為什么有的時候緊密排列的詞沒有排名，而非緊密排列的詞卻有排名？答：（1 ）第一關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞第一關(guān)鍵詞特殊字符第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分 （即搜索結(jié)

15、果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。（ 2 ）第一關(guān)鍵詞 空格第二關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞 空格 第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分 （即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。例如搜索; 特價女裝 文胸;，那么標題為;特價文胸女裝; 和 ; 女裝文胸特價; 這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分， 排名一定嚴格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。 經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進行干預(yù)。9 、你怎么理解一類詞，二類詞，三類詞？答：我們所說的一類詞、二類詞、三類詞、只是相對的，就像我們找黃金關(guān)鍵詞

16、一樣，沒有絕對的黃金關(guān)鍵詞，只是相對而已， 所謂的一類詞就是有一定搜索但競爭數(shù)很低可以給我們輕松的帶來流量的詞，我們在寶貝權(quán)重低的情況下（比如我們剛上的新款），在毫無能力的和其他競爭對手去競爭的情況下才選用的詞，或者店鋪流量實在少， 實在做不上去， 我們才考慮選擇競爭寶貝數(shù)不高但有一定的搜索（比如，男裝皮衣里面的關(guān)鍵詞，皮尤男外套，當天搜索 1689 寶貝競爭數(shù) 200 ）二類詞，也就是我們所說的精準長尾詞，相對比一類詞精準，轉(zhuǎn)化和搜索流量整體趨勢也比一類詞大，但競爭度也相對大的詞， 這樣的詞也是我們后期主攻的詞，三類詞，這樣的詞競爭力度是超級大的，寶貝競爭數(shù)也大，雖然數(shù)據(jù)上很可觀但相對沒有二

17、類次轉(zhuǎn)化率精準，（比如，連衣裙-3 類詞，雪紡連衣裙長袖- 二類詞，連衣裙包含了很多種它只是一個大概）這樣的詞我們一般在組合標題的時候不考慮，因為在做標題的時候一類詞和二類次已經(jīng)包含了三類詞了。10 、標題里的關(guān)鍵詞位置變動對排名有影響嗎？答：7 / 11.位置的變動對搜索權(quán)重是沒有影響的，換句話說，當我們修改標題的時候，將某些關(guān)鍵詞的位置進行變動對我們的權(quán)重是沒有影響的。11 、標題打造出來之后多長時間需要修改，這段時間應(yīng)該做什么？答：一般情況下，一個周期到兩個周期就需要修改了，這段時間我們要做的就是通過生意參謀里面的關(guān)鍵詞監(jiān)控這個寶貝，重點關(guān)注的是標題中哪些關(guān)鍵詞給我們講帶來了流量，哪些連

18、展現(xiàn)都沒有， 觀察一到兩個周期之后， 我們需要將沒有帶來展現(xiàn)的關(guān)鍵詞刪除， 替換新的關(guān)鍵詞， 將能給我們帶來流量的關(guān)鍵詞保留， 這就是以后優(yōu)化工作， 這個工作需要不斷去做。12 、兩個不同的寶貝，用了很多相同的關(guān)鍵詞，會不會違規(guī)？答：不會的，因為這兩個寶貝的屬性，主圖，價格，描述都不一樣，所有沒有關(guān)系，不過提醒一句，為了買家更好的辨識寶貝，在組合標題的時候盡量避免一樣。13 、一個寶貝多長時間修改一次標題比較合理，你怎么理解？答：一般七天修改一次，修改標題不要太過于頻繁，最多7 天內(nèi)不要超過兩次，因為你每修改一次標題， 淘寶就要對你的寶貝進行重新收錄，這相當于增大淘寶服務(wù)器的負擔，如果修改得過

19、于頻繁， 淘寶會不爽， 這是其一， 修改過于頻繁會導(dǎo)致淘寶誤認為你的寶貝有問題，這是其二。14 、為什么參加活動的寶貝搜索權(quán)重會很低？答：如果參加活動的話，可能會導(dǎo)致三個結(jié)果，第一，可能會帶來很多不精準的流量，這些流量很多時候不精準，會降低轉(zhuǎn)化率；第二，可能會帶來銷量的暴增，活動結(jié)束銷量暴降，暴增暴降的銷量淘寶是不喜歡的；第三，可能會帶來中差評和低評分，尤其是低評分會嚴重影響搜索權(quán)重。8 / 11.15 、什么樣的點擊才是對搜索權(quán)重有幫助的？答：三個因素：停留時間長，無跳失，上下瀏覽；簡單說就是一個訪客進來之后鼠標上下滑動，把描述瀏覽完，然后點擊這個頁面上的任何一個鏈接，包括購買，收藏，首頁或

20、者其他寶貝等； 原理是， 如果停留時間過短就關(guān)閉，淘寶會認為你的頁面不吸引人；如果沒有上下瀏覽的行為， 描述頁的圖片不會被打開， 淘寶會認為你的頁面不吸引人； 如果看了這頁就直接關(guān)閉，淘寶還是會認為你的頁面不吸引人。16 、搜索一個關(guān)鍵詞到a 寶貝，然后點擊b 寶貝成交， a 和 b 的搜索權(quán)重有什么幫助？答：這種情況對于a 來說是一個無跳失的點擊而已，對a 的搜索權(quán)重的影響僅限于這個點擊質(zhì)量還不錯；對于b 來說僅僅是一旦成交，沒有任何搜索權(quán)重的直接提升。17 、提升動態(tài)評分的策略都有哪些，你是怎么做的？答：最常規(guī)的做法是好評5 分返現(xiàn)或者送禮品，這種常規(guī)做法可不僅僅是在描述中寫上就行了， 你需要在描述頁上寫明， 包裹中寫上一封感謝信進行說明， 等客戶簽收之后旺旺上及時提醒等很多輔助手段； 當然，最重要的核心就是用戶體驗， 我們想的任何方法都是為了讓客戶滿意。18 、哪些收藏對搜索權(quán)重是有幫助的，你為此做了哪些工作？答：能夠產(chǎn)生二次訪問的收藏是對搜索權(quán)重有幫助