主管XX年度總結(jié)暨XX啟動(dòng)大會(huì)講話稿

1、主管XX年度總結(jié)暨XX啟動(dòng)大會(huì)講話稿一、感謝:.各位同仁特別是在座各位的信任、理解和支持。XX年新晉升1個(gè)督導(dǎo)6個(gè)經(jīng)理，現(xiàn)在擁有3個(gè)督導(dǎo)、20個(gè)分部、102位主任、34位見(jiàn)習(xí)主任、主管外30位藍(lán)鯨、在冊(cè)破千人、出勤近700、截止十月達(dá)成行業(yè)標(biāo)保XXXXX萬(wàn)、期交保費(fèi)近XXX萬(wàn)、分公司標(biāo)保XXXX萬(wàn)！所以，無(wú)論別人如何喊口號(hào)要超越我們，我們都是最牛的天下第一，因?yàn)椋脚_(tái)開(kāi)始了，只要我們進(jìn)步，他們永遠(yuǎn)趕不上！發(fā)展中，總有問(wèn)題，甚至遇到職場(chǎng)、合規(guī)、指標(biāo)等我力所不能及的問(wèn)題時(shí)，大家依然敢于并愿意向我反復(fù)表達(dá)，方式是個(gè)性問(wèn)題，但既然都是為了發(fā)展，我理解、高興、感恩，永遠(yuǎn)不會(huì)心存芥蒂，相信我的主管經(jīng)理們同

2、樣如此！世界不是我們的，所以結(jié)果不是每個(gè)都能稱(chēng)心如意，但至少過(guò)程中，無(wú)論怎樣鬧爭(zhēng)煩，我們都知道，為了自己的付出、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展、家人的期待，屬員的追隨，向前的腳步不會(huì)停止！就為這個(gè)讓我傾盡心血的團(tuán)隊(duì)，我給大家鞠一躬！萬(wàn)分感謝！2.各位內(nèi)勤同仁的付出，他們都是80.90后，家里獨(dú)生子女，從小蜜罐長(zhǎng)大，沒(méi)吃過(guò)苦，沒(méi)受過(guò)委屈，但跟著我，就這么七八個(gè)人，帶著這個(gè)千人大支公司，經(jīng)歷了他們?nèi)松袕奈从羞^(guò)的磨練甚至打擊。已經(jīng)離開(kāi)的，不能抹殺他們?cè)?jīng)的努力:還在堅(jiān)守的，我更心存感激！我一個(gè)人再有能力，撐不起整片天空，細(xì)節(jié)工作都是他們做的，他們前后溝通，上傳下達(dá)，跟大家工種不同，卻同樣是最辛苦并心懷夢(mèng)想的人的人！有

3、人曾經(jīng)跟我說(shuō)，*內(nèi)勤看不上我，專(zhuān)找我的茬，不想讓我好等等。聽(tīng)到這些話時(shí)，我一定是否認(rèn)的！因?yàn)榈谝?，他們都是公司精挑?xì)選的全日制本科畢業(yè)生，智商沒(méi)問(wèn)題，找你的麻煩只會(huì)讓他們更麻煩，他們就是員工，不是公司的老板，折騰你就是折騰他們自己，這筆賬，他們都清楚！第二，您把自己看得太重要了！他們每天面對(duì)幾百號(hào)同仁，幾十號(hào)內(nèi)勤，還有我這個(gè)苛求完美的領(lǐng)導(dǎo)，哪有時(shí)間去琢磨你？有時(shí)間，他們還要用來(lái)自我成長(zhǎng)，開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，下步規(guī)劃呢，與整你比起來(lái)，我相信他們都知道，對(duì)自己好更實(shí)在更有意義！溝通方法有問(wèn)題，或許是年輕、經(jīng)驗(yàn)和無(wú)意所致，說(shuō)出來(lái)，為了解決事情去做事情，簡(jiǎn)單快樂(lè)，對(duì)大家都好！有錯(cuò)，不包容，會(huì)讓他們承擔(dān)！但大家一

4、定要向相信我一樣相信他們，打開(kāi)心扉，讓陽(yáng)光照射進(jìn)去，包括您帶團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)該一樣！3.提前感謝大家的支持。我因可能隨時(shí)臨產(chǎn)，已經(jīng)休假了，跟總經(jīng)理室匯報(bào)后經(jīng)審批，產(chǎn)假期間工作由丁煒暫時(shí)全權(quán)負(fù)責(zé)，閆XX老師重點(diǎn)輔助，其他內(nèi)勤各司其職全力配合。他們都是大家看著成長(zhǎng)的，如果有做的不到位之處，還望多包涵！但我對(duì)他們提了一個(gè)最基本的要求，內(nèi)勤記住:只要是跟業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、合規(guī)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的一切在法在理的申請(qǐng)，盡全力支持并解決，不允許到你們那直接消化打回，你們解決不了還有我，我解決不了還有婁總于總，北分解決不了還有總公司，總公司解決不了，我們才算真正的盡了力！12月初，還會(huì)有一個(gè)文員到崗；組訓(xùn)工作，也有一些微調(diào)

5、；4號(hào)起，丁煒暫轉(zhuǎn)到我辦公室辦公。目的只有一個(gè)，向我在一樣，更好更方便為大家服務(wù)！我提前感謝大家對(duì)他們的信任和支持！二、堅(jiān)持:.莫忘初衷，命由己定:每一個(gè)人生路，都不會(huì)一帆風(fēng)順，職業(yè)生涯，更是如此。會(huì)有困難，會(huì)有誘惑，會(huì)有不和拍，會(huì)有期待無(wú)法實(shí)現(xiàn)。但，無(wú)論遇到什么困難，都要記住為自己曾經(jīng)的選擇和付出負(fù)責(zé)！有的人抱怨，甚至腳踩兩只船，更甚至離開(kāi)，說(shuō)是公司的問(wèn)題，管理的問(wèn)題，合作的問(wèn)題，機(jī)制的問(wèn)題等等，我承認(rèn)，這些都有可能存在！但更重要的，一定還是自己的問(wèn)題！因?yàn)?，?lái)到這，做保險(xiǎn)，是你自己的選擇，沒(méi)人把刀架在你的脖子上！否定這一切，就是在否定你自己！你說(shuō)當(dāng)初不了解，被忽悠了，更不認(rèn)同！公司要求25

6、周歲以上才能入司，要求學(xué)習(xí)時(shí)間最少兩周40個(gè)課時(shí)，要求考證通過(guò)，這些都做了你才有工號(hào)！說(shuō)明公司給你時(shí)間了解，你還不了解，怪誰(shuí)？！只能說(shuō)你自己傻，還不愿意承認(rèn)！還有人說(shuō)，你看誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)多好，就因?yàn)閿偵蟼€(gè)好主管，所以人家升的快，我這個(gè)怎樣怎樣！第一，你太小瞧自己了，把自己的命寄托在別人的身上，那不是別人的問(wèn)題，只能說(shuō)自己能力不夠！第二，你太高看自己了，一顆爛白菜，把你放到國(guó)宴上，你也成不了美味佳肴！出生了，沒(méi)有選擇父母的權(quán)利，有能耐，別抱怨家里窮不窮，父母好不好，優(yōu)秀一個(gè)給全世界看，讓父母以你為榮，愿意與你共進(jìn)退，而不是天天為你操心??！沒(méi)有不好的合作，只有忘了合作初衷的人！沒(méi)有做不好的保險(xiǎn)，只有忘了自

7、己當(dāng)初為什么來(lái)做保險(xiǎn)！堅(jiān)持選擇，不斷努力就好！2.認(rèn)清自己，珍惜平臺(tái):毛驢的故事。有人走了，說(shuō)別的公司培訓(xùn)好，那你怎么不想想，老師講得再好，跟你有什么關(guān)系？一個(gè)代理公司，做再大也就是個(gè)超市，沒(méi)有生產(chǎn)力和保護(hù)傘，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展階段里，它也要看正規(guī)保險(xiǎn)公司臉色，好東西，誰(shuí)不自己賺利潤(rùn)，給它送傭金？你說(shuō)那是趨勢(shì)，我承認(rèn)，但是關(guān)鍵，等到中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展到那時(shí)候，你得還沒(méi)退休！有人走了，說(shuō)別的公司績(jī)優(yōu)組織做的好，去開(kāi)mDRT，人家有專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍和環(huán)節(jié)，那你怎么不想想，你能天天去參加mDRT？你是要天天拿產(chǎn)品、拿公司上市場(chǎng)去拼殺的，沒(méi)有個(gè)三甲公司、強(qiáng)大資源、好的產(chǎn)品，怎么保證自己日常收入？沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定

8、的收入，一年去找一次感受，平時(shí)在家喝西北風(fēng)？！我們承認(rèn)公司有些人或事做的還不夠到位，但公司本身就強(qiáng)大，仍然在進(jìn)步，這就夠了！不能永遠(yuǎn)拿自己的弱項(xiàng)去比別人強(qiáng)項(xiàng)，那是在毀自己！雞蛋是沒(méi)有石頭硬，一碰就碎。但雞蛋有營(yíng)養(yǎng)能食用，你吃個(gè)石頭試試？！我不是說(shuō)走的都不行，但至少珍惜自己的付出，我們這個(gè)年齡，沒(méi)有太多從頭再來(lái)的資本！行，在哪都行；不行，在哪都不行！折騰來(lái)折騰去，心氣兒折騰沒(méi)了，職業(yè)和人生就被自己折騰廢了，所以，堅(jiān)持現(xiàn)在就好！3.持續(xù)工作，養(yǎng)成習(xí)慣:XX年，我們做了一個(gè)方案，全年每月2件且基礎(chǔ)業(yè)績(jī)6000元，就能獲得云南游。曾有110多人連續(xù)了兩個(gè)月，后來(lái)又遞減，直到10月截止，有14人達(dá)標(biāo)，他

9、們非常棒！其實(shí)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以不做，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)太低，就是資深專(zhuān)員維持標(biāo)準(zhǔn)，做到資深是每個(gè)專(zhuān)員應(yīng)該有的目標(biāo)，因?yàn)?，基本法的各?xiàng)利益更大！沒(méi)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，就有李XX經(jīng)理、鄭琪主任、張XX主任曾經(jīng)連續(xù)18個(gè)月達(dá)標(biāo)，忽然接到總公司邀請(qǐng)，可以以這個(gè)身份參加總公司最高規(guī)格的群英會(huì)！所以，有這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，要感謝他們幾位，只為習(xí)慣優(yōu)秀，更加值得敬佩！是他們觸動(dòng)了我設(shè)定這個(gè)方案，希望更多人養(yǎng)成好習(xí)慣，做到資深職級(jí)，維持收入水平，得到更高表彰！開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)在即，為了讓大家準(zhǔn)備更充分，我們?nèi)∠思w出行的計(jì)劃，改成發(fā)放旅行卷，我們不但兌現(xiàn)承諾，并且加倍兌現(xiàn)，給了每人兩個(gè)名額！逐利很正常，但不要只為利益而活，那樣活的太低級(jí)不夠榮

10、耀！給自己一個(gè)永遠(yuǎn)優(yōu)秀的習(xí)慣，讓別人主動(dòng)來(lái)?yè)肀愠绨菽憬o與你，或許，你得到的利益更多！比如，未來(lái)不久，公司可能配發(fā)一批滿期、躉繳、金卡、車(chē)險(xiǎn)等客戶名單，如果給了優(yōu)秀的你這些，是不是比很多獎(jiǎng)勵(lì)更重要！所以，放大格局，感恩積極，堅(jiān)持做該做的事，習(xí)慣優(yōu)秀，更加重要！三、突破、做好規(guī)劃，健康晉升:今年，我區(qū)新晉升了6位經(jīng)理1位督導(dǎo)，我相信一兩年內(nèi)，還會(huì)有督導(dǎo)經(jīng)理的穩(wěn)定晉升。而我最欣慰的，也是在我任期的這四年多里，四年前還和西區(qū)同樣規(guī)模的我們，現(xiàn)在的架構(gòu)是他們?nèi)?，人力和業(yè)績(jī)平臺(tái)是他們的兩倍。不是我的功勞，是大家共同規(guī)劃，健康發(fā)展的結(jié)果！如今，總公司基本法越來(lái)越好，讓留存時(shí)間長(zhǎng)，架構(gòu)貢獻(xiàn)大、健康無(wú)虛假的

11、主管，無(wú)論從個(gè)人利益還是團(tuán)隊(duì)發(fā)展上，都大力提升！一會(huì)兒會(huì)有組訓(xùn)給大家宣導(dǎo)。另外，于總還透露，不遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi)，公司會(huì)給高級(jí)主管以上、留存時(shí)間長(zhǎng)且業(yè)務(wù)穩(wěn)定優(yōu)秀的人員，增加社會(huì)保險(xiǎn)等項(xiàng)福利，此事已經(jīng)納入公司議事日程，徐董也專(zhuān)門(mén)為這事來(lái)保監(jiān)開(kāi)過(guò)會(huì)議。不知道具體什么時(shí)間會(huì)實(shí)施，但你要做到的是，到真正實(shí)施那一天的時(shí)候，你別因放棄了曾經(jīng)的努力而后悔，要有對(duì)接福利的職級(jí)和成績(jī)！踏實(shí)做業(yè)務(wù)，好好招人力！2、壯大裂變，資源更多:全司大會(huì)時(shí)，于總已經(jīng)說(shuō)了，會(huì)給我們區(qū)的體系分區(qū)，會(huì)給資源投入！其實(shí)，分區(qū)這個(gè)規(guī)劃，在XX年末我的總結(jié)規(guī)劃里就提到過(guò)，只不過(guò)，那是XX年的預(yù)規(guī)劃。因?yàn)榘l(fā)展的結(jié)果，提前到了今年末明年初。是因?yàn)閄

12、X年里，安XX體系育成三位經(jīng)理且指標(biāo)相對(duì)健康，特別是李XX團(tuán)隊(duì)，即時(shí)人力已經(jīng)160余人，這是營(yíng)銷(xiāo)很多支公司的人力，這就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，要么做好自己，要么驚喜突破！整個(gè)體系中，主管架構(gòu)增長(zhǎng)92%，人力凈增87%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)90%。其他體系，可能還在調(diào)整，指標(biāo)還有空間，應(yīng)當(dāng)ww第一，未來(lái)再做成長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有先來(lái)后到，不用爭(zhēng)風(fēng)吃醋，只要是良性的團(tuán)隊(duì)，配合公司管理，評(píng)估能夠發(fā)展，公司給你的，會(huì)比你想象的還要多！簡(jiǎn)單合作，健康有序，發(fā)展，對(duì)誰(shuí)都好！今天，他們是北分第一撥，但，絕對(duì)不是最后一撥，希望在不久的將來(lái)，更多的督導(dǎo)體系能夠獨(dú)立，更加壯大，而我，愿意堅(jiān)守住東區(qū)這個(gè)延安搖籃！留下的團(tuán)隊(duì)，我們更要信心十足，因?yàn)槲覀兪悄阁w，公司歷來(lái)講究母子同進(jìn)，只要我們指標(biāo)優(yōu)良持續(xù)進(jìn)步，相信公司和我，一定不會(huì)少拿一分資源！做的越多