綜合農(nóng)貿(mào)中心項(xiàng)目招商方案

1、繁昌綜合農(nóng)貿(mào)中心項(xiàng)目招商方案一、招商的目的1、全面啟動(dòng)繁昌綜合農(nóng)貿(mào)中心項(xiàng)目商鋪的招商工作，確定2號(hào)樓的商超、餐飲、快餐，3號(hào)樓的酒店、娛樂(lè)等主力行業(yè)的招商方向。2、通過(guò)確定主力店來(lái)刺激商鋪的銷售和招商，同時(shí)銷售跟招商同步開(kāi)展又可相互推動(dòng)，縮短項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)間。二、招商項(xiàng)目定位從項(xiàng)目目前的規(guī)劃來(lái)看主要是以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為中心，輔以沿街商鋪合圍，故在項(xiàng)目招商定位方面?zhèn)€人建議以農(nóng)貿(mào)批發(fā)、零售為主體，沿街商業(yè)圍繞農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所帶來(lái)的聚集效應(yīng)，針對(duì)大型超市、餐飲、百貨、土產(chǎn)、餐飲、煙酒糖茶等業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，形成生活類消費(fèi)品為主的一站式購(gòu)物商業(yè)模式。三、業(yè)態(tài)規(guī)劃一號(hào)樓一樓內(nèi)鋪主要是蔬菜、肉類、水產(chǎn)的零售為主；外鋪主要以早

2、點(diǎn)、鹵菜、零售、煙酒、糖茶、家禽、調(diào)料、干貨、豆制品為主二樓三樓主要以大型家具、電器、服裝、家紡為主，盡量選擇規(guī)模較大的商戶進(jìn)行合作，整體打包二號(hào)樓一樓以快餐、品牌零售為主，二樓擬招一家大型主力超市商戶，三樓以餐飲、娛樂(lè)為主三號(hào)樓以酒店、餐飲、娛樂(lè)、寫(xiě)字樓為主四、五、六三棟樓以批發(fā)客戶為主其中四號(hào)樓以食品、飲料、糖酒為主；五號(hào)樓以干貨、調(diào)料批發(fā)為主；六號(hào)樓以水果、水產(chǎn)為主四、招商目標(biāo)分析1、招商對(duì)象群體a、繁昌本地農(nóng)貿(mào)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶b、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)想發(fā)展上游市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶c、蕪湖、合肥等上游市場(chǎng)想擴(kuò)展下游市場(chǎng)的大型批發(fā)型客戶d、大型超市、餐飲、酒店等主力客戶e、相關(guān)密切的其他行業(yè)客戶2、目標(biāo)客戶要求由于

3、本項(xiàng)目的是商場(chǎng)化專業(yè)市場(chǎng)的道路，因此我們?cè)谝M(jìn)客戶資源時(shí)，必須要保證商戶有一定經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰徒?jīng)驗(yàn)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能抵抗風(fēng)險(xiǎn)。批發(fā)型客戶在本地具有一定的影響力和號(hào)召力，主力店客戶有一定市場(chǎng)聲譽(yù)和品牌知名度。五、招商團(tuán)隊(duì)搭建距項(xiàng)目一期規(guī)劃的開(kāi)業(yè)時(shí)間任務(wù)很緊了，更需要一個(gè)強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)來(lái)保障招商工作的順利開(kāi)展。就目前的人員配置來(lái)看，應(yīng)對(duì)中小型農(nóng)貿(mào)客戶問(wèn)題不大，但在面對(duì)主力客戶和大型批發(fā)類客戶時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，專業(yè)知識(shí)還不夠，特別是尋找客戶、資源儲(chǔ)備方面意向性較差，且比較被動(dòng)。需要合理的規(guī)劃好人員分配，調(diào)動(dòng)起他們的積極性，明確他們目標(biāo)和方向，有針對(duì)性的尋找意向客戶資源，儲(chǔ)備好足以支撐項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的客戶資源。所以

4、在目前的團(tuán)隊(duì)配置情況下，我準(zhǔn)備安排1到2位招商專員主要負(fù)責(zé)案場(chǎng)的日常接待和電話拜訪，一位主要負(fù)責(zé)本地的批發(fā)客戶拜訪和溝通，一位主要負(fù)責(zé)與蕪湖等外地市場(chǎng)客戶的對(duì)接和聯(lián)系，我本人主要把精力放在主力店突破和配合專員做好中大型客戶的溝通之中。結(jié)合前期情況，我覺(jué)得目前招商工作中需要加強(qiáng)主要在三個(gè)方向：1、資料的收集和整理，目前只做到了基礎(chǔ)的登記，沒(méi)有整理也沒(méi)有分類，所有的招商人員根本不知道各行各業(yè)是什么情況，只能大致的估猜，根本無(wú)法給后期業(yè)態(tài)規(guī)劃提供任何幫助，也不利于后期招商工作的開(kāi)展。2、招商跟銷售工作是決然不同的，招商必須走出去，自己尋找客戶，特別是新項(xiàng)目，所以以后必須要調(diào)動(dòng)好招商人員積極性，主動(dòng)的

5、上門(mén)尋找客戶、拜訪客戶，以誠(chéng)感人，保證招商工作。3、確定獎(jiǎng)懲機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)起每個(gè)人的積極性，同時(shí)做好任務(wù)分配和監(jiān)督，給予每個(gè)人適當(dāng)?shù)膲毫?。六、招商?jì)劃安排日程表內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間執(zhí)行、配合部門(mén)一、招商市場(chǎng)調(diào)研1、前期意向客戶資料整理分類8.28日9.2日招商部2、意向客戶分類統(tǒng)計(jì)匯總，明確目標(biāo)9.6日9.7日招商部3、本地市場(chǎng)租金考察8.29日9.5日招商部二、前期意向客戶接觸1、小型客戶電話接觸8.28日9.2日招商部2、本地中型客戶上門(mén)接觸8.29日9.2日招商部3、蕪湖市場(chǎng)大型客戶上門(mén)接觸9.3日9.4日招商部三、主力店意向接觸1、主力店意向接觸，告知項(xiàng)目情況，爭(zhēng)取前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)考察9.4日

6、9.18日招商部2、其他餐飲、酒店等次主力店意向接觸9.4日9.18日招商部四、確定業(yè)態(tài)分布、價(jià)格政策1、根據(jù)前期意向客戶情況，確定一期項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布9.6日9.8日招商部、策劃部2、根據(jù)同類市場(chǎng)及周邊情況確定招商價(jià)格及優(yōu)惠政策9.6日9.12日招商部、策劃部、董事會(huì)五、相關(guān)文書(shū)指定1、招商相關(guān)的各類意向合同、租賃合同制定9.13日9.15日招商部、策劃部2、相關(guān)文書(shū)審核9.16日9.19日董事會(huì)3、相關(guān)文書(shū)制作9.20日9.22日招商部、廣告公司六、廣告配合1、針對(duì)意向客戶及資源客戶的短信群發(fā)9.15日9.30日招商部2、項(xiàng)目招商單頁(yè)派發(fā)9.15日9.30日招商部3、戶外廣告發(fā)布9.15日9.

7、20日招商部七、與客戶進(jìn)行第一輪接觸1、確定相關(guān)政策后進(jìn)行電話邀約，邀請(qǐng)客戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)洽談9.15日9.18日招商部2、分配客戶，不同行業(yè)客戶安排不同人員對(duì)接9.15日9.15日招商部3、接待來(lái)訪客戶，簽訂意向金合同9.15日9.25日招商部4、進(jìn)行客戶篩選，制定不同對(duì)策9.25日9.25日招商部八、與客戶進(jìn)行第二輪深層次溝通1、針對(duì)第一輪難點(diǎn)客戶和b/c級(jí)客戶，進(jìn)行上門(mén)和再次電話溝通，確保招商效果9.26日10.18日招商部2、與主力店客戶聯(lián)系，通報(bào)項(xiàng)目最新進(jìn)展，加強(qiáng)他們合作信心，邀請(qǐng)他們來(lái)進(jìn)行深層次接觸10.8日10.18日招商部3、針對(duì)部分資源緊張行業(yè)，有目的性的搜索客戶，擴(kuò)充客戶資源10

8、.8日10.30日招商部九、正式簽約階段1、與前期簽訂意向金客戶改簽正式合同10.25日10.30日招商部2、主攻難點(diǎn)客戶，保證招商順利進(jìn)行10.15日10.25日招商部3、成立專門(mén)商管隊(duì)伍，接手簽約客戶對(duì)接工作11.1日11.3日招商部十、第二階段工作1、著手二期項(xiàng)目的業(yè)態(tài)預(yù)規(guī)劃11.1日11.3日招商部、策劃部、董事會(huì)2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握相關(guān)行業(yè)客戶資源11.2日11.20日招商部3、與主力店客戶進(jìn)行溝通，保證簽約11.2日11.15日招商部4、進(jìn)行一輪廣告投放，保證二期招商效果11.16日11.18日招商部5、與目標(biāo)客戶開(kāi)始接觸11.21日12.30日招商部6、制定招商政策12.28日12.30日招商部、策劃部、董事會(huì)7、二期客戶開(kāi)始簽意向合同1.5日1.18日招商部8、根據(jù)招商進(jìn)展情況，