廣告公司業(yè)務(wù)提成方案

1、業(yè)務(wù)員薪資管理制度為了更好地樹立公司的形象， 促進公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展， 以及加強對市場推廣人 員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定 :第一章 出勤制度第二章 業(yè)務(wù)員管理條例第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范第五章 業(yè)務(wù)提成發(fā)放形式第一章 出勤制度一、全體業(yè)務(wù)人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請假 條。第二章 業(yè)務(wù)員管理條例 為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件 1新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印件，畢業(yè)證 復(fù)

2、印件，個人簡歷。2. 業(yè)務(wù)員到崗后， 每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)， 充份熟悉公司業(yè)務(wù)。 每天最少完成 15 個電話拜訪和 2 個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。3. 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)， 公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度， 鼓勵 業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4. 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 2 個月， 公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心， 業(yè)務(wù)能 力以及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù) 員 2 個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理。 （對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適 當放寬條件）5. 新業(yè)務(wù)員試用期第一個月無任務(wù)底薪 2800元，第二個月最少完成

3、 1個公司派單，二 個月內(nèi)至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工， 如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時間。二、正式期業(yè)務(wù)員管理條件 1正式業(yè)務(wù)員工資 =底薪 3000 元+提成2公司自有媒體提成計算方法提成金額 =（廣告合同金額發(fā)票稅金客戶公關(guān)費） * 提成基數(shù)為 3%，同時提成基 數(shù)按工作內(nèi)容，上浮下調(diào)標準如下：A）新建牌1個月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)上浮1%B）新建牌 2 個月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)上浮 0.5%C）新建牌 3 個月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)不變D）新建牌 4 個月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)下調(diào) 0.5%E）新建牌 5 個月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)下調(diào) 1%F）廣告合同實際結(jié)算價格超出公司定價的20%，則提成

4、基數(shù)上浮 0.1%G）廣告合同實際結(jié)算價格超出公司定價的30%，則提成基數(shù)上浮 0.5%H）廣告合同實際結(jié)算價格超出公司定價的40%，則提成基數(shù)上浮 1%經(jīng)公司審核同意，銷售部做了低于底價的銷售，提成比例是按底價銷售提成的一半 其中提成核算的基數(shù)是公司實收銷售金額。3. 公司委派單，業(yè)務(wù)員協(xié)助完成、跟進，提成基數(shù)為1%。4. 對外合作媒體提成計算方法：提成金額 =公司利潤 *提成基數(shù)為 10%三、銷售主管管理條件銷售主管必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責(zé)任心。2、自身業(yè)務(wù)能力強，并能積極協(xié)助團隊業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。公司對金牌業(yè)

5、務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的0.3%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次） “金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的 0.5%作為年終獎。完成了年目標任務(wù) ,年終給予其所帶團隊銷售回款的 1%獎勵。第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業(yè)務(wù)計劃并總 結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周五下午 3 點開業(yè)務(wù)總結(jié)會，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進展情況，宣 布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、 建議及市場動態(tài)反饋，以供大家討論。促進工作更好的開

6、展。同時，要安排下周工作內(nèi)容 并作好準備。三、必須履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項。四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司， 工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活動。六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同 事之間要和睦相處，互相團結(jié)、幫助。七、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著裝要清潔整齊， 禁止穿拖 鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。八、隨時

7、注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔， 不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、 不亂涂亂畫。 雨 具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。 十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不 準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進行更換、修理。十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源） 十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)， 規(guī)范管理， 防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。一、“三做到”1、做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密；2、做到通訊暢通，不無

8、故關(guān)機或失去聯(lián)系；3、團隊合作，不搞惡意競爭， 不泄露彼此的客戶信息；4、做到愛護公物，不損壞公司物品。二、業(yè)務(wù)中注意事項1、用戶詢價或報價注意事項：業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價。2、信息收集注意事項：1）與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。2）在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。3）在鞏固原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場4）每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司三、簽定合同的注意事項：1、簽定合同前，了解客戶 / 商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險。2、簽

9、定合同時， 業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進行認真推敲， 逐項填寫 完善，不得涂改，嚴格按合同法和公司合同管理辦法實施細則執(zhí)行，并簽章認可。3、合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。四、資金支付注意事項：1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其 它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項應(yīng)主動反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的， 挪用公司貨款等行為 , 公司將追究其法律責(zé)任。五、與客戶交往過程中，務(wù)必堅持原則，維護公司利益。六、廣告業(yè)務(wù)實際洽談過程中， 需要返點和搭贈廣告位的， 應(yīng)經(jīng)以公司領(lǐng)導(dǎo)確認批準。 第五章 業(yè)務(wù)提成發(fā)放形式一、每月 10 日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進行提成兌現(xiàn)發(fā)放； 二、業(yè)務(wù)提成以貨幣形式支付；三、離職人員提成發(fā)放：1、自動離職業(yè)務(wù)員， 工作未滿一年就離職的