電信公司學校季營銷活動方案

1、2010“青春動力”春季校園營銷方案一、活動背景春季將迎來學生節(jié)后返校資金較為充裕、畢業(yè)生找工作，角色轉換所蘊含的銷售商機，為此省公司將在全省啟動春季“青春動力”校園營銷活動，現將要求明確如下，請各分公司遵照執(zhí)行。二、活動時間第一階段：2010年3月1日4月30日，重點做好在校學生營銷及畢業(yè)生一階段的營銷。第二階段：2009年5月1日-7月31日，重點做好畢業(yè)生二階段營銷。三、活動對象第一階段：主要對象：在校低年級學生、畢業(yè)后留在當地學生。本階段活動集中在校園現場進行。第二階段：主要對象：畢業(yè)后留在當地及由全國和省內校園畢業(yè)返回貴州省各地的高校畢業(yè)人群。本階段活動集中在校園營業(yè)廳及電信自有營業(yè)

2、廳展開。四、銷售政策（一）針對在校非畢業(yè)年級學生1存量用戶政策（1）存費送費 ：2010年3月1日4月30日期間，面向電信校園c網用戶開展存60元送60元、存100元送100元的存費送費活動，用戶預存話費，當月一次性返還，贈送話費自次月起分5個月返還，5個月贈送完畢。存60送60檔次，送贈送話費每月返還12元，存100送100檔次，所贈送話費每月返還20元，所有贈送話費可累計至下月，贈送話費必須在5個月內使用完畢，所贈送話費不能抵扣國際及港澳臺話費，活動期內每用戶僅限參加一次。（2）加裝包推廣 ：2010年3月1日4月30日期間，開展校園v網推廣。（3）小靈通用戶遷轉政策：2010年3月1日2

3、010年4月30日期間，集中開展校園小靈通用戶遷轉。 1）存費送機：用戶辦理t7套餐（套餐模式見附件1），預存手機零售價1.2倍話費，獲得手機一部，預存話費必須分18個月返還，每月返還額度以分公司銷售機型零售價自定，所預存話費可累計至下月，但必須在18個月內使用完畢； 2）余額轉移：小靈通賬戶余額1.2倍轉入天翼t7套餐賬戶； 3）存費送費(分公司可選項)：各分公司可根據自身活動開展及競爭情況，面向小靈通升級天翼t7套餐用戶開展存費送費活動，存送規(guī)則同存量用戶政策之存費送費部分；4）銷號事宜：用戶辦理t7套餐后，原小靈通套餐必須在自辦理之日起3個月內銷號。（4）增值業(yè)務政策 ：2010年3月1

4、日2010年4月30日期間，開展豐富增值業(yè)務活動。1）體驗有禮：活動期間，新聞早晚報開通當月就送3元話費（最大成本300003=90000），七彩鈴音當月換歌當月就送3元話費（最大成本600003=180000）。合計最大成本270000元。2）月月有獎：3月、4月共兩次抽獎機會，七彩鈴音參與送費同時參加每月抽獎，wap產生流量就參加每月抽獎。一等獎：價值3000元上網本12=2臺（成本：6000元）二等獎：價值2000元3g手機22=4臺（成本：8000元）三等獎：價值500元上網卡102=20張（成本：10000元）幸運獎：價值50元11888充值卡3002=600張（成本：30000元）

5、參與獎：價值20元11888充值卡10002=2000張（成本：40000元）（合計最大成本94000元）（5）校園寬帶用戶政策：2010年3月1日2010年4月30日期間，著力進行t7套餐89、129融合套餐推廣。2、異網用戶政策存費送機：2010年3月1日2010年4月30日期間，用戶辦理t7套餐，預存手機零售價1.2倍話費，獲得手機一部，預存話費必須分18個月等額返還，每月返還額度以分公司銷售機型零售價自定，所預存話費可累計至下月，但必須在18個月內使用完畢。（二）針對畢業(yè)年級學生1、入網送話費（1）2010年3月1日4月30日期間（畢業(yè)生營銷第一階段），在校c網畢業(yè)生憑本人學生證和身份

6、證通過現場業(yè)務辦理點或校園營業(yè)廳將本人校園套餐轉換為天翼商旅89、189檔、暢聊39、59、79檔套餐（商旅、暢聊套餐模式見附件2）可獲得240元話費，話費分12個月返還，如用戶已經是天翼商旅89、189、暢聊39、59、79及以上檔套餐不得參與次活動。（2）2010年5月1日7月31日期間（畢業(yè)生營銷第二階段），本網畢業(yè)生在當地自有營業(yè)廳、校園營業(yè)廳憑本人學生證或2010級畢業(yè)證及身份證選擇辦理天翼商旅89、189檔、暢聊39、59、79檔套餐可獲得240元話費，話費分12個月返還，如用戶已經是天翼商旅89、189、暢聊39、59、79及以上檔套餐不得參與次活動2、 存費送機（1）異網用戶1

7、）2010年3月1日4月30日期間（畢業(yè)生營銷第一階段），通過現場營銷點主要針對異網畢業(yè)生開展，用戶選擇天翼商旅89、189檔、暢聊39、59、79檔套餐預存手機零售價1.2倍話費，獲得手機一部，預存話費必須分18個月返還，每月返還額度以分公司銷售機型零售價自定，所預存話費可累計至下月，但必須在18個月內使用完畢； 2）2010年5月1日7月31日期間（畢業(yè)生營銷第二階段），通過各地電信自有營業(yè)廳、校園營業(yè)廳主要針對異網畢業(yè)生離校前及返鄉(xiāng)后開展，用戶選擇天翼商旅89、189檔、暢聊39、59、79檔套餐預存手機零售價1.2倍話費，獲得手機一部，預存話費必須分18個月返還，每月返還額度以分公司銷

8、售機型零售價自定，所預存話費可累計至下月，但必須在18個月內使用完畢； 注：入網送話費、存費送機優(yōu)惠用戶只能選擇其一。（2）小靈通用戶1）存費送機：用戶辦理天翼商旅89、189檔、暢聊39、59、79檔套餐預存手機零售價1.2倍話費，獲得手機一部，預存話費必須分18個月返還，每月返還額度以分公司銷售機型零售價自定，所預存話費可累計至下月，但必須在18個月內使用完畢； 2）余額轉移：小靈通賬戶余額1.2倍轉入天翼t7套餐賬戶； 3）入網送話費(分公司可選項)：各分公司可根據自身活動開展及競爭情況，面向小靈通升級天翼商旅89、189檔、暢聊39、59、79檔套餐的畢業(yè)生用戶開展入網送話費活動，規(guī)則

9、同畢業(yè)生營銷部分之入網送話費內容；4）銷號事宜：用戶辦理t7套餐后，原小靈通套餐必須在自辦理之日起3個月內銷號。五、終端（一）手機終端本次活動終端通過存費送機方式向用戶投放，具體政策見附件3（張亮）。六、抽獎激勵分公司應在促銷現場組織辦業(yè)務抽獎活動，以刺激用戶積極性，禮品應為手機、電腦數碼產品、學習用品等多種類，禮品由分公司自行組織。七、渠道要求及宣傳分工（一）各高校校園營業(yè)廳：現有高校校園營業(yè)廳按照活動整體形象要求進行包裝（宣傳事宜詳見附件4），提供業(yè)務受理、咨詢、3g業(yè)務體驗（主要是無線上網業(yè)務）。承擔面向現場促銷點的貨物、物料配送工作。 （二）各高校現場促銷點：現場促銷點須占據校門、生活

10、區(qū)等重要位置設立促銷點，現場點須按照活動整體形象要求進行分區(qū)布置。人員組成必須以公司員工、學生團隊成員為主，以實現銷售風險的有效控制，各分區(qū)均配備統(tǒng)一著裝的促銷人員進行咨詢引導。（三）各高校學生直銷團隊：學生直銷團隊必須作為營銷的重量力量，一方面持續(xù)鍛煉隊伍，通過突出團隊重要性，實現學生自我價值的肯定，增強歸屬感，另一方面也切實有效利用其促進銷售，分公司在人員使用上要做好現場駐點、分隊掃樓營銷的安排，對于畢業(yè)生要通過學校提取畢業(yè)生學生名單，利用直銷團隊擔任進入畢業(yè)生公寓等畢業(yè)學生集中區(qū)域進行點對點宣傳與產品銷售。對直銷隊員要求隨身攜帶宣傳資料、終端機模等必備物品。針對學生團隊開展銷售評比，對優(yōu)

11、秀銷售人員進行有效獎勵，獎勵金額及方式由分公司確定。（四）公司自有營業(yè)廳、校園營業(yè)廳要重點做好畢業(yè)生的二階段營銷。待添加的隱藏文字內容1（五）宣傳工作分工省公司：負責宣傳物料模板的設計下發(fā)；分公司：負責宣傳物料制作及投放；八、重點關注事項（一）第一階段用戶必須在電信自有銷售點（校園現場或校園營業(yè)廳）出示本人學生證/教師證、身份證方可辦理，一人只可辦理一次。（二）第二階段畢業(yè)生必須憑本人畢業(yè)年級學生證或本人畢業(yè)證、身份證方可進行辦理，一人只可辦理一次。（三）請分公司根據活動方案整理10000號解釋腳本并在活動期間做好用戶咨詢解釋工作。九 、省公司活動對接人（一） 活動業(yè)務政策解釋：省公司個人客戶部 孔慶坤二）活動終端政策