藥業(yè)公司20年度全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行管理方案_營(yíng)銷管理手冊(cè)

1、營(yíng)銷管理手冊(cè)_康緣 2011 年全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行管理方案康緣營(yíng)銷中心201012 1內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 !目錄1.32.43. 9413541651755858965一、營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)一：公司營(yíng)銷中心全年實(shí)現(xiàn)銷售回款7800 萬元。目標(biāo)二：在六個(gè)省區(qū)設(shè)立辦事處，借助辦事處的管理實(shí)現(xiàn)六省區(qū)工作重心的全面下移，由純渠道運(yùn)作（ 只走流通，并只對(duì)一批商負(fù)責(zé) ）轉(zhuǎn)型為“渠道加 OTC”運(yùn)作（ 部分產(chǎn)品繼續(xù)走純流通，同時(shí)部分產(chǎn)品開始下沉終端，即除了對(duì)一批商負(fù)責(zé)外，還對(duì)二批、終端進(jìn)行服務(wù)，特別是還要求主動(dòng)開發(fā)相應(yīng)的醫(yī)藥終端連鎖 ）。同時(shí)在有條件的省份開展處方藥臨床運(yùn)作和招商活動(dòng)。目標(biāo)三：建立 15 家一級(jí) A

2、 類經(jīng)銷商和 100 家二級(jí) A類分銷商及300 家終端藥店的網(wǎng)絡(luò) .目標(biāo)四：建立一支100 人左右的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，為公司07 年的持續(xù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。目標(biāo)五：通過一年的努力，打造合理、科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為 07 年產(chǎn)品的系統(tǒng)升級(jí)作準(zhǔn)備。二、戰(zhàn)略策略- 重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)支持、重點(diǎn)產(chǎn)出對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，我們采取“四重點(diǎn)”策略，集中公司資源對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入，并實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)出。1、產(chǎn)品組合與投入產(chǎn)出合計(jì)： 7800 萬產(chǎn)品產(chǎn)品角色壯腰健腎雙劍客丹參片（精）冠心康兩朵冠心康金花解毒降脂丹參片（簡(jiǎn)）野木瓜 (簡(jiǎn))補(bǔ)充野木瓜 (精)產(chǎn)品痔速寧消炎利膽(簡(jiǎn)裝)規(guī)格35

3、g*360 瓶63g*360 瓶60 片 *360 瓶12 片 *2 板*240 盒12 片 *2 板*240 盒12 片 *2 板*240 盒60 片*360 瓶(糖衣 )100 片*360 瓶15 片 *2 板*400 盒60 片 *2 板*360 瓶100 片*360 瓶產(chǎn)出（萬元）占目標(biāo)任務(wù)比例單任務(wù)總?cè)蝿?wù)單比例總比例220028.2%4005.1%3200416007.69 5006.41 1508001.92%10%1501.92%80010.26 5507.05 5038000.64%48.7 2503.21 6007.69%對(duì)渠道的運(yùn)作服務(wù)支持模式一批、二流通批OTC一批、二批

4、終端一批、二OTC批終端臨床終端招商一批招商一批流通一批消炎利膽15 片 *3 板*400盒(精裝)骨刺平100 片*360瓶膽通片48 片 *360瓶六味地黃丸54g*360 瓶腹可安12 片 *2 板*240盒黃柏膠囊36 粒 *360瓶喉痛靈50 片 *360瓶500.64%4505.77%3003.85%3504.49%1001.28%1501.92%1501.92%注: 加權(quán)平均投入比例為 (3200*0.3+500*0.60+300*0.15+3800*0.12)/7800=22.572、各區(qū)各市場(chǎng)的產(chǎn)出華南區(qū)（萬元 ）品類產(chǎn)品廣東廣西江西湖南小計(jì)復(fù)方丹參片（精）200200雙劍客

5、壯腰健腎 35g140101825193壯腰健腎 63g602080兩朵冠心康500500金花解毒降脂5050復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)）245302015310骨刺平40242228114野木瓜 ( 瓶裝)7051020105補(bǔ)充消炎利膽2016153586產(chǎn)品痔速寧片2020膽通片15721842六味地黃丸3030腹可安片5712黃柏膠囊3544750喉痛靈片2044533合計(jì)14451001001801825總計(jì)1825華中區(qū)（萬元）品類產(chǎn)品河北山東山西河南小計(jì)復(fù)方丹參片（精）501050110雙劍客壯腰健腎 35g26512020260665壯腰健腎 63g6060120兩朵冠心康30151560

6、金花解毒降脂15101035復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)）2010152065骨刺平40152045120野木瓜2510102570消炎利膽33151540103補(bǔ)充痔速寧片20202060產(chǎn)品膽通片6017755139六味地黃丸30203080腹可安片10103528黃柏膠囊855523喉痛靈片9851032合計(jì)6752851006501710總計(jì)1710西南區(qū)(萬元)品類產(chǎn)品四川重慶云南貴州小計(jì)復(fù)方丹參片（精）6060雙劍客壯腰健腎 35g259102517311壯腰健腎 63g6060兩朵冠心康2020金花解毒降脂1515復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)）65205030165骨刺平3020151580野木瓜12560

7、8525295消炎利膽85363237190補(bǔ)充痔速寧片2020產(chǎn)品膽通片59101034六味地黃丸2020腹可安片27211黃柏膠囊201010242喉痛靈片11136232合計(jì)8251802401401385總計(jì)1385東北區(qū)（萬元 ）品類產(chǎn)品遼寧吉林黑龍江小計(jì)復(fù)方丹參片（精）7060130雙劍客壯腰健腎 35g28096255631壯腰健腎 63g6060120兩朵冠心康352560金花解毒降脂252045復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)）60101080骨刺平50202696野木瓜201030消炎利膽853650171補(bǔ)充痔速寧片303060產(chǎn)品膽通片1020535六味地黃丸353570腹可安片2092

8、9黃柏膠囊10515喉痛靈片1581033合計(jì)8052006001600總計(jì)1600安徽特區(qū)（萬元）品類產(chǎn)品安徽復(fù)方丹參片（精）100雙劍客壯腰健腎 35g400壯腰健腎 63g20兩朵冠心康金花解毒降脂復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)）80骨刺平40野木瓜50消炎利膽50痔速寧片90補(bǔ)充膽通片70產(chǎn)品六味地黃丸150腹可安片20黃柏膠囊20喉痛靈片20野木瓜片 ( 板裝 )50消炎利膽片 ( 板裝 )5012803、拓展進(jìn)度與產(chǎn)出單位: 萬元時(shí)間市場(chǎng)06 年第一季06 年第二季06 年第三季06 年第四季華 南 市雙劍客20（ 95）25（ 118）25（ 118）30（ 142）場(chǎng)補(bǔ) 充 產(chǎn)26（ 208）

9、25（ 200）19（ 152）30（ 241）品華 中 市雙劍客20（ 198）25（ 248）25（ 248）30（ 297）場(chǎng)補(bǔ) 充 產(chǎn)26（ 187）25（ 180）19（ 137）30（ 216）品西 南 市雙劍客20（ 93）25（ 117）25（ 117）30（ 140）場(chǎng)補(bǔ) 充 產(chǎn)26（ 239）25（ 230）19（ 175）30（ 276）品東 北 市雙劍客20（ 197）25（ 247）25（ 247）30（ 296）場(chǎng)補(bǔ) 充 產(chǎn)26（ 160）25（ 154）19（ 117）30（ 184）品安 徽 市雙劍客20（ 104）25（ 130）25（ 130）30（ 156

10、）場(chǎng)補(bǔ) 充 產(chǎn)26（ 198）25（ 190）19（ 144）30（ 228）品總量1679181415852176比例21.5%23.3%20.3%27.9%注：除華南市場(chǎng)的雙劍客不包含兩朵金花外，其余都地區(qū)都包含兩朵金花。4、各產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格項(xiàng)目規(guī)格銷售價(jià) ( 元/ 瓶)產(chǎn)品復(fù)方丹參片（精裝薄60 片 360 瓶1.68衣）35g 360 瓶1.39壯腰健腎63g 360 瓶2.5冠心康12 片 2 板 240 盒25.5冠心康12 片 2 板 240盒6.5解毒降脂12 片 2 板 240盒6.5六味地黃丸54 g 360 瓶1.75痔速寧60 片 360 瓶1.69復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)裝糖6

11、0 片 360 瓶1.03衣）骨刺平100 片 360 瓶0.80野木瓜 ( 簡(jiǎn))100 片 360 瓶1.18野木瓜 ( 精)15 片*2 板 *400 盒1.85消炎利膽 ( 簡(jiǎn))100 片 360 瓶1.03消炎利膽 ( 精)15 片*3 板 *400 盒1.70膽通片48 片 360 瓶1.83腹可安15 片 2 板 200盒1.40黃柏膠囊36 粒 360 瓶1.55喉痛靈50 片 360 瓶1.55小兒止咳糖漿100ml*120 瓶1.75三、組織架構(gòu)1、整體組織架構(gòu)營(yíng)銷中心總經(jīng)理1 人副總經(jīng)理總助2人1人人力資源部經(jīng)理市場(chǎng)部總監(jiān)銷售部總監(jiān)審計(jì)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理（8 人）（5 人）（

12、81 人）（1 人）（10 人）客服人員6 人大區(qū)經(jīng)理4 人安徽特區(qū)經(jīng)理1 人省辦事處經(jīng)理省商務(wù)經(jīng)理6人9人財(cái)商主管6 人執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)院代表12人12人終端代表30 人總計(jì)營(yíng)銷人員為：109 人2、各部門組織架構(gòu)21 銷售部組織架構(gòu)銷售總監(jiān)1 人客服人員6 人大區(qū)經(jīng)理4 人安徽特區(qū)經(jīng)理1 人省辦事處經(jīng)理6 人省商務(wù)經(jīng)理9 人醫(yī)院代表12 人執(zhí)行經(jīng)理12 人終端代表30 人2 2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)調(diào)研主管策劃副經(jīng)理設(shè)計(jì)師調(diào)研員23 行政人事部組織架構(gòu)行政人事部經(jīng)理1 人行政人事部副經(jīng)理司機(jī)1人3人行政助理1 人前臺(tái)文員1 人保潔員1 人24 財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)財(cái)務(wù)部經(jīng)理1 人財(cái)務(wù)部副經(jīng)理財(cái)商主管

13、1 人6人核算員統(tǒng)計(jì)員出納員( 財(cái)務(wù)副經(jīng)理兼)1 人1 人25 計(jì)劃審計(jì)部組織架構(gòu)計(jì)劃審計(jì)部經(jīng)理臨時(shí)審計(jì)人員專職審計(jì)人員四、定編及崗位職責(zé)1、人員定編崗位人員定編（人）備注總經(jīng)理1副總經(jīng)理2總經(jīng)理助理1市場(chǎng)總監(jiān)1銷售總監(jiān)1行政人事部經(jīng)理1財(cái)務(wù)部經(jīng)理1審計(jì)部經(jīng)理1行政人事部副經(jīng)理1行政人事助理1財(cái)務(wù)部副經(jīng)理1市場(chǎng)策劃副經(jīng)理1銷售副經(jīng)理1銷售助理1大區(qū)經(jīng)理4安徽特區(qū)經(jīng)理1省辦經(jīng)理6省商務(wù)經(jīng)理9執(zhí)行經(jīng)理12財(cái)商主管6醫(yī)院代表12終端代表30招商助理1調(diào)研主管1設(shè)計(jì)師1調(diào)研員1行政助理1前臺(tái)文員1司機(jī)3清潔員1核算員1統(tǒng)計(jì)員0出納員1售后服務(wù)員1銷售內(nèi)勤1合計(jì)1092、崗位職責(zé)2.1總經(jīng)辦崗位職責(zé)崗位

14、直接上級(jí)總經(jīng)理所屬部門直接下級(jí)總經(jīng)辦所轄人員1、全面負(fù)責(zé)集團(tuán)（營(yíng)銷中心）的經(jīng)營(yíng)管理工作。2、組織實(shí)施集團(tuán)（營(yíng)銷中心）年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。3、擬訂集團(tuán)（營(yíng)銷中心）內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置及各項(xiàng)管理制度，考核獎(jiǎng)懲辦法等。工作職責(zé)4、提請(qǐng)聘任或者解聘副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、行政人事部經(jīng)理、計(jì)劃審計(jì)部經(jīng)理、各大區(qū)經(jīng)理、省辦經(jīng)理、省商務(wù)經(jīng)理、所屬企業(yè)由集團(tuán)聘任的管理人員。5、負(fù)責(zé)考核各部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)執(zhí)行情況。任職資格待遇標(biāo)準(zhǔn)年薪制晉升方向崗位直接上級(jí)常務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理所屬部門直接下級(jí)總經(jīng)辦所轄人員1、對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理抓好工業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等工作；總經(jīng)理外出主持日常工作。2、在總

15、經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行質(zhì)量方針、政策、法規(guī)和法令，推進(jìn)質(zhì)量方針，目標(biāo)和質(zhì)量體系的正常運(yùn)行。3、負(fù)責(zé)工商企業(yè)的計(jì)劃街接，每月十五日前下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，并督工作職責(zé)促生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。4、協(xié)調(diào)好工、商之間的關(guān)系，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，保證銷售一線的需要。5、嚴(yán)格控制產(chǎn)品的計(jì)劃成本價(jià)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。崗位直接上級(jí)副總經(jīng)理總經(jīng)理所屬部門直接下級(jí)總經(jīng)辦所轄人員1、對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理抓好行政、營(yíng)銷等工作。2、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，掌握和了解行政管理、營(yíng)銷管理的知識(shí)和市場(chǎng)信息，使行政、營(yíng)銷管理工作更加有序地開展。3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心職能部門的關(guān)系，提高管理層的辦事效率。工作職責(zé)4、

16、協(xié)助總經(jīng)理做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，季度、年度工作會(huì)議及有關(guān)會(huì)議的組織工作。5、協(xié)助總經(jīng)理做好所屬工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)班子的考察、考核及后備人才的儲(chǔ)備等工作，完成教育培訓(xùn)計(jì)劃。6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。崗位總經(jīng)理助理所屬部門總經(jīng)辦直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)所轄人員1、對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助總經(jīng)理做好工作。2、負(fù)責(zé)參與營(yíng)銷方案、行政管理、規(guī)章制度的制定并督促執(zhí)行。3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門的關(guān)系。工作職責(zé)4、負(fù)責(zé)有關(guān)活動(dòng)的組織和開展。5、負(fù)責(zé)有關(guān)對(duì)外活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)和來訪人員的接待。6、負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)所的安全工作。7、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。2.2 銷售部崗位職責(zé)崗位直接上級(jí)工作職責(zé)主要權(quán)限主要責(zé)任任職資格

17、銷售總監(jiān)所屬部門銷售部總經(jīng)理直接下級(jí)銷售部門員工1、在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面管理公司的銷售工作。2、組織擬定銷售部機(jī)構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部管理方案，提高管理效率。3、收集營(yíng)銷信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，負(fù)責(zé)組織制定公司的銷售策略和月度、年度銷售計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。4、結(jié)合公司及市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)，建立一支過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。5、嚴(yán)格掌握醫(yī)院開發(fā)費(fèi)、臨床費(fèi)用、銷售提成等費(fèi)用的使用和審核。6、負(fù)責(zé)考核銷售部下屬各辦事處員工的工作績(jī)效和工作能力。7、執(zhí)行公司有關(guān)營(yíng)銷方案的決策。8、指導(dǎo)下屬各部門業(yè)務(wù)開展和解決市場(chǎng)問題。9、協(xié)調(diào)銷售部與其它部門的關(guān)系。10、制定營(yíng)銷人

18、力資源計(jì)劃并報(bào)人事部批準(zhǔn)和實(shí)施。11、積極配合并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。12、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其他工作。1、有權(quán)參與營(yíng)銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計(jì)劃的制定。2、有權(quán)對(duì)辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)置，調(diào)整或撤消提出建議。3、有權(quán)對(duì)銷售部下屬各大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理的任免提出建議并實(shí)施考核，并對(duì)辦事處經(jīng)理以下員工有任免權(quán)。4、有權(quán)按計(jì)劃審批營(yíng)銷工作中所需要的費(fèi)用，對(duì)超計(jì)劃部分有權(quán)向總經(jīng)理提出處理方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。5、有權(quán)依照制度對(duì)銷售部員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲。6、會(huì)同總經(jīng)理和其他副總經(jīng)理制定和修改公司的營(yíng)銷政策。7、有權(quán)審核各市場(chǎng)簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和建議。1、年、季、月度銷售和回款計(jì)劃擬定和實(shí)施，并是否

19、完成。2、檢查考核銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。3、將銷售計(jì)劃按月、季、年度分解到各大區(qū)及駐外辦事處，并監(jiān)督執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)做好銷售費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。5、制定并實(shí)施營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)計(jì)劃。6、收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給市場(chǎng)部。7、負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收帳款的控制和回收。8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)績(jī)考核，報(bào)表管理的制作與監(jiān)控，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。9、對(duì)全面完成公司的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)。10、對(duì)客戶管理，渠道管理和監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)負(fù)責(zé)。11、其他相關(guān)責(zé)任。待遇標(biāo)準(zhǔn)年薪制晉升方向營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理編制1 人批準(zhǔn)時(shí)間崗位省辦事處經(jīng)理所屬部門銷售部直接上級(jí)大區(qū)經(jīng)理直接下級(jí)商務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、醫(yī)院代表、終端代表工作職責(zé)1、在大區(qū)經(jīng)

20、理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理辦事處的運(yùn)作。2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售和回款目標(biāo)計(jì)劃制定并實(shí)施所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃。3、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)決策，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。4、制定并實(shí)施轄區(qū)市場(chǎng)推廣，終端宣傳，促銷活動(dòng)，客戶開發(fā)等方案。5、負(fù)責(zé)考核辦事處下屬員工的工作績(jī)效并評(píng)估工作能力。6、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)和管理，激勵(lì)建設(shè)營(yíng)銷能力過硬的銷售隊(duì)伍。7、負(fù)責(zé)辦事處的日常管理工作和各項(xiàng)工作規(guī)劃。8、嚴(yán)格按公司制度規(guī)定控制和審核處事處的各項(xiàng)費(fèi)用。9、負(fù)責(zé)制定辦事處的人力資源計(jì)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。10、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋，提出建設(shè)性意見。11、實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，并接受市場(chǎng)部檢查

21、。12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。1、有權(quán)對(duì)辦事處下屬員工的任免提出建議。2、有權(quán)按公司規(guī)定使用和申請(qǐng)辦事處各項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán)向上級(jí)提出申請(qǐng)及處理方案，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。主要權(quán)限3、有權(quán)依照公司制度對(duì)辦事處員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并申報(bào)方案。4、有權(quán)向銷售總監(jiān)反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。5、對(duì)經(jīng)過公司審批的營(yíng)銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。6、有權(quán)對(duì)辦事處下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核和評(píng)估并進(jìn)行日常管理。1、對(duì)所轄市場(chǎng)年度、季度、月度銷售和回款任務(wù)目標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé)。2、檢查考核辦事處營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。3、負(fù)責(zé)做好辦事處費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。4、負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收款的回收和控制。5、負(fù)責(zé)完成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、

22、年報(bào)、例會(huì)、培訓(xùn)、促銷等各項(xiàng)報(bào)表的管理和實(shí)施。主要責(zé)任6、負(fù)責(zé)對(duì)辦事處員工的績(jī)效考核，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。7、制定并實(shí)施營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。8、完成區(qū)域市場(chǎng)的客戶信用上，業(yè)績(jī)管理，渠道開發(fā)管理，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等。9、完成轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)計(jì)劃，終端建設(shè)計(jì)劃等。10、其它相關(guān)責(zé)任。任職資格待遇標(biāo)準(zhǔn)年薪制晉升方向大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理編制6 人批準(zhǔn)時(shí)間崗位大區(qū)經(jīng)理所屬部門銷售部直接上級(jí)銷售總監(jiān)直接下級(jí)大區(qū)所屬員工工作職責(zé)主要權(quán)限主要責(zé)任1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)，全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)市場(chǎng)的管理和銷售工作。2、組織擬定所轄大區(qū)機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理方案，并報(bào)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。3、根據(jù)公司制定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)

23、劃，制定所轄大區(qū)的銷售和回款計(jì)劃，并將目標(biāo)按年度、季度、月度分解至下屬各市場(chǎng)。4、制定所轄大區(qū)市場(chǎng)推廣，終端宣傳，促銷活動(dòng)，客戶開發(fā)等諸項(xiàng)計(jì)劃并管理、監(jiān)督各辦事處執(zhí)行。5、收集營(yíng)銷信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，組織制定公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。6、負(fù)責(zé)制定所轄大區(qū)的市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，提高銷售人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。7、嚴(yán)格按公司規(guī)定控制和審核所轄區(qū)域各辦事處的費(fèi)用申請(qǐng)、使用。8、負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域的人力資源計(jì)劃，并報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)。9、根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)收支兩條線平衡管理制度，對(duì)各辦事處經(jīng)理和財(cái)商主管進(jìn)行有效管理和協(xié)調(diào)。10、負(fù)責(zé)考核所轄大區(qū)員工的工作績(jī)效并評(píng)估工作能力。11、收

24、集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給市場(chǎng)部，提出建議性意見。12、負(fù)責(zé)大區(qū)市場(chǎng)的日常管理工作和各項(xiàng)工作規(guī)劃。13、配合實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，并接受市場(chǎng)部檢查。14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。1、參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計(jì)劃的制定。2、有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)人員的任免提出建議并實(shí)施考核。3、有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)辦事處的設(shè)立，調(diào)整或撤消提出建議。4、有權(quán)按公司規(guī)定使用和審核所轄區(qū)域的各項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán)向上級(jí)提出申請(qǐng)?zhí)幚矸桨?，?jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。5、有權(quán)依照公司制度對(duì)所轄大區(qū)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并申報(bào)處理方案。6、有權(quán)向公司總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。7、有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)人員進(jìn)行績(jī)效考核和日常行為管理。

25、8、有權(quán)審核所轄各市場(chǎng)簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和建議。9、對(duì)經(jīng)過公司批準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。1、對(duì)所轄市場(chǎng)年度、季度、月度銷售和回款任務(wù)目標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé)。2、檢查考核所轄市場(chǎng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。3、負(fù)責(zé)做好所轄大區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算并控制費(fèi)用。4、制定并實(shí)施大區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)的計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售應(yīng)收帳款的回收和控制。6、負(fù)責(zé)大區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍的績(jī)效考核，報(bào)表管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。7、負(fù)責(zé)完成大區(qū)市場(chǎng)的客戶開發(fā)計(jì)劃，終端建設(shè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，客戶信用及業(yè)績(jī)管理等。8、收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給銷售部和市場(chǎng)部。9、其他相關(guān)責(zé)任。任職資格待遇標(biāo)準(zhǔn)年薪制晉升方向銷售

26、總監(jiān)編制5 人批準(zhǔn)時(shí)間崗位省商務(wù)經(jīng)理所屬部門銷售部直接上級(jí)省辦事處經(jīng)理直接下級(jí)執(zhí)行經(jīng)理、終端代表、醫(yī)院代表1、在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售目標(biāo)的完成工作。2、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域的銷售和回款計(jì)劃。3、根據(jù)公司整體計(jì)劃制定并實(shí)施所屬區(qū)域的市場(chǎng)推廣，渠道建設(shè)，促銷活動(dòng)，客戶開發(fā)等營(yíng)銷計(jì)劃。4、負(fù)責(zé)定期拜訪客戶，并加強(qiáng)與客戶的溝通，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。5、負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域出現(xiàn)的市場(chǎng)問題，提出解決方案，并組織執(zhí)行。工作職責(zé)6、負(fù)責(zé)控制使用公司規(guī)定的各項(xiàng)市場(chǎng)銷售費(fèi)用。主要權(quán)限7、負(fù)責(zé)定期編制及填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析業(yè)績(jī)，找出未達(dá)成目標(biāo)的原因，提出解決方案。8、執(zhí)行市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，并

27、接受市場(chǎng)部檢查。9、管理和激勵(lì)下屬員工并制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案。10、積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。1、有權(quán)對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核和實(shí)施評(píng)估，并進(jìn)行日常管理。2、對(duì)下屬員工有任免建議權(quán)。3、有權(quán)按公司規(guī)定申請(qǐng)和使用市場(chǎng)銷售費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán)向上級(jí)提出申請(qǐng)及處理方案。4、有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。5、對(duì)經(jīng)過公司審批的營(yíng)銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。1、對(duì)所屬市場(chǎng)年度、季度、月度銷售和回款目標(biāo)任務(wù)的全面完成負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)做好所屬市場(chǎng)的費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。3、檢查考核下屬員工的營(yíng)銷方案執(zhí)行情況。4、執(zhí)行并填寫區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售報(bào)表，并及時(shí)反饋給公司。

28、5、負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的績(jī)效考核，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。主要責(zé)任6、完成客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等各項(xiàng)工作計(jì)劃。7、執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。8、負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收帳款的回收及控制。9、負(fù)責(zé)及時(shí)完成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)、例會(huì)、促銷、培訓(xùn)等各項(xiàng)報(bào)表，并執(zhí)行到位。10、其它相關(guān)責(zé)任。任職資格待遇標(biāo)準(zhǔn)年薪制晉升方向編制崗位直接上級(jí)工作職責(zé)主要權(quán)限主要責(zé)任省辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理9人批準(zhǔn)時(shí)間執(zhí)行經(jīng)理所屬部門銷售部省辦事處經(jīng)理直接下級(jí)終端代表1、在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售管理工作并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。2、全面執(zhí)行辦事處制定的各項(xiàng)銷售方案，并完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域客戶溝通拜

29、訪，終端推廣，渠道建設(shè)等諸項(xiàng)計(jì)劃。4、管理并指導(dǎo)終端代表的日常工作。5、負(fù)責(zé)定期填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析業(yè)績(jī)，找出未達(dá)成目標(biāo)的原因，并提出解決方案。6、執(zhí)行市場(chǎng)部制定的營(yíng)銷方案，并接受市場(chǎng)部的檢查。7、負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)客戶的維護(hù)和銷量增大工作。8、積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。1、有權(quán)對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核和實(shí)施評(píng)估，并進(jìn)行日常管理。2、有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。3、對(duì)經(jīng)過公司審批的營(yíng)銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。1、對(duì)所屬市場(chǎng)的年度、季度、月度銷售和回款目標(biāo)任務(wù)的全面完成負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核，日常業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)等。3、對(duì)完成既定的客戶

30、拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等工作計(jì)劃負(fù)責(zé)。4、負(fù)責(zé)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位。5、對(duì)終端投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。6、其它相關(guān)責(zé)任。任職資格待遇標(biāo)準(zhǔn)年薪制晉升方向省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理編制12 人批準(zhǔn)時(shí)間崗位終端代表所屬部門銷售部直接上級(jí)執(zhí)行經(jīng)理直接下級(jí)工作職責(zé)主要權(quán)限1、在執(zhí)行經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)的終端推廣銷售工作，并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。2、負(fù)責(zé)建立所屬市場(chǎng)的終端客戶網(wǎng)絡(luò)資料檔案，并制定具體的終端鋪市、促銷推廣方案。3、收集市場(chǎng)競(jìng)品的動(dòng)向和信息并及時(shí)反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)。4、根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格控制各項(xiàng)終端費(fèi)用的使用。5、制定并執(zhí)行終端拜訪銷售方案。6、認(rèn)真如實(shí)定期填寫各項(xiàng)報(bào)表

31、，并分析目標(biāo)達(dá)成或未達(dá)成原因，提出解決方案。7、認(rèn)真總結(jié)終端促銷服務(wù)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。8、積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。1、有權(quán)向省辦事處經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。2、對(duì)經(jīng)過公司審批的終端促銷方案，在實(shí)施或執(zhí)行過程中有維護(hù)權(quán)。1、對(duì)所屬市場(chǎng)的終端開發(fā)計(jì)劃，促銷上量計(jì)劃，銷售回款計(jì)劃目標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé)。主要責(zé)任2、對(duì)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位負(fù)責(zé)。3、對(duì)終端投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。4、其它相關(guān)責(zé)任。任職資格待遇標(biāo)準(zhǔn)年薪制晉升方向執(zhí)行經(jīng)理編制12 人批準(zhǔn)時(shí)間崗位醫(yī)院代表所屬部門銷售部直接上級(jí)省辦事處經(jīng)理、招商部副經(jīng)理直接下級(jí)1、在省辦理處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)所屬

32、市場(chǎng)的醫(yī)院開發(fā)，銷售回款工作，并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。2、建立所屬市場(chǎng)的醫(yī)院客戶檔案，并制定實(shí)施具體的開發(fā)方案。3、負(fù)責(zé)公司處方產(chǎn)品在所屬市場(chǎng)的招商和招標(biāo)工作。4、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)。工作職責(zé)5、認(rèn)真如實(shí)定期填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析目標(biāo)達(dá)成或未完成原因，提出解決方案。6、根據(jù)公司制度規(guī)定嚴(yán)格控制醫(yī)院開發(fā)，產(chǎn)品招標(biāo)等各項(xiàng)費(fèi)用。7、認(rèn)真做好醫(yī)院開發(fā)前的前期調(diào)研工作。8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。1、有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理的反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。2、有權(quán)按公司規(guī)定申請(qǐng)和使用醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用，對(duì)超出部門有權(quán)向上級(jí)主要權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)及處理方案。3、對(duì)經(jīng)過公司審批的醫(yī)院開發(fā)招商、招

33、標(biāo)方案，在實(shí)施或執(zhí)行過程中有維護(hù)權(quán)。1、對(duì)所屬市場(chǎng)的醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃、銷售和回款計(jì)劃，招商計(jì)劃目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。2、對(duì)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位負(fù)責(zé)。主要責(zé)任3、對(duì)處方產(chǎn)品的投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。4、對(duì)客戶應(yīng)收帳款的控制和回收負(fù)責(zé)。5、其它相關(guān)責(zé)任。任職資格待遇標(biāo)準(zhǔn)年薪制晉升方向省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理編制12 人批準(zhǔn)時(shí)間2.3 市場(chǎng)部崗位職責(zé)崗位直接上級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)所屬部門市場(chǎng)部總經(jīng)理直接下級(jí)市場(chǎng)部門員工1、在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略發(fā)展工作；2、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)部機(jī)構(gòu)設(shè)置及內(nèi)部管理方案，提高管理效率；3、負(fù)責(zé)制定本部門月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施；4、負(fù)責(zé)組織制定公司的中長(zhǎng)期市場(chǎng)

34、策略；5、執(zhí)行公司有關(guān)營(yíng)銷方案的決策；6、組織制定康緣品牌年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃；7、配合銷售部進(jìn)行通路策略，銷售政策的設(shè)計(jì)和完善；8、督導(dǎo)銷售部實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估；9、收集營(yíng)銷信息、分析市場(chǎng)趨勢(shì)，負(fù)責(zé)組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和月度、年度計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)；10、組織對(duì)公司 OTC產(chǎn)品及處方產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查研究，并制定完整的工作職責(zé) 營(yíng)銷計(jì)劃；11、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及本部門與其他部門之間的關(guān)系；12、協(xié)助銷售部對(duì)各大區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的審核，并進(jìn)行銷售管理；13、組織協(xié)助行政人事部做好對(duì)康緣快訊的編寫；14、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷中心的管理和發(fā)展，并向總經(jīng)理匯報(bào)工

35、作開展情況；15、結(jié)合公司實(shí)際情況，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、文化建設(shè)等方面的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；16、本部門的相關(guān)工作規(guī)劃；17、完成總經(jīng)理交辦的其它工作；18、制定營(yíng)銷人力資源計(jì)劃并報(bào)行政人事部批準(zhǔn)實(shí)施；19、積極配合并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。1、有權(quán)參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計(jì)劃的制度；2、有權(quán)對(duì)公司下屬各辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)置、調(diào)整、撤銷提出建議；3、有權(quán)對(duì)本部門員工的任免提出建議，并對(duì)主管級(jí)以下員工有任免權(quán)；4、有權(quán)按計(jì)劃審批營(yíng)銷工作所需要的市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，對(duì)超計(jì)劃部份有權(quán)主要權(quán)限向總經(jīng)理提出處理方案，在總經(jīng)理批準(zhǔn)后，組織實(shí)施；5、有權(quán)依照公司管理制度對(duì)市場(chǎng)部員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲；

36、6、會(huì)同總經(jīng)理和其他副總經(jīng)理制定和修改公司的營(yíng)銷政策。7、有權(quán)監(jiān)督銷售部對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況和目標(biāo)達(dá)成情況。1、對(duì)全面完成年度、月度銷售和回款計(jì)劃負(fù)責(zé)，并確保全面完成公司目標(biāo)任務(wù)，并對(duì)全面完成公司的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，并控制市場(chǎng)費(fèi)用；3、制定并實(shí)施營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)計(jì)劃；4、對(duì)公司營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行績(jī)效考核并評(píng)估工作能力；5、負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工進(jìn)行業(yè)績(jī)、工作能力、日常表現(xiàn)等多方面的評(píng)估和考核，并做好部門工作規(guī)劃；主要責(zé)任6、制定并實(shí)施促銷推進(jìn)計(jì)劃，并檢查各辦事處的計(jì)劃執(zhí)行情況；7、負(fù)責(zé)組建和完善公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)，并進(jìn)行維護(hù)；8、制定市場(chǎng)營(yíng)銷企劃方案并指導(dǎo)其他部門實(shí)施；9、負(fù)責(zé)對(duì)公

37、司現(xiàn)有或今后的發(fā)展進(jìn)行市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分，并進(jìn)行現(xiàn)有市場(chǎng)和新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查；10、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和包裝策劃，并進(jìn)行新產(chǎn)品上市跟蹤調(diào)查；11、其它相關(guān)責(zé)任；任職資格待遇標(biāo)準(zhǔn)年薪制晉升營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理編制1 人批準(zhǔn)時(shí)間崗 位招商副經(jīng)理（策劃副經(jīng)所屬部門市場(chǎng)部理）直接上市場(chǎng)總監(jiān)直接下級(jí)級(jí)1、在市場(chǎng)部總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司處方產(chǎn)品的招商、策劃工作；2、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定本部門月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施；3、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略；4、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定康緣品牌月度、年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；5、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，做好公司醫(yī)院產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分；6、負(fù)責(zé)制

38、定公司醫(yī)院產(chǎn)品的招商、招標(biāo)、客戶開發(fā)計(jì)劃等方案并組織實(shí)施；工作職7、收集市場(chǎng)信息，建立并維護(hù)市場(chǎng)信息庫(kù)；責(zé)8、制定醫(yī)院產(chǎn)品的促銷推進(jìn)方案并組織實(shí)施；9、制定營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施；10、負(fù)責(zé)提供招商客戶建檔所需要資料；11、參與對(duì)康緣快訊的編寫；12、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)銷售部市場(chǎng)運(yùn)作的督導(dǎo)；13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；1、有權(quán)向總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為；2、對(duì)本部門的管理有建議權(quán)；主要權(quán)3、有權(quán)對(duì)招商產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查；限4、有權(quán)制定招商產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；5、有權(quán)參與公司其它 OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定，并提出建議；6、部門相關(guān)活動(dòng)的參與權(quán)。1、對(duì)全面完成年度、月度銷售和回款計(jì)劃負(fù)責(zé)、并確保全面完成公司的目標(biāo)任務(wù)；2、按時(shí)按質(zhì)完成公司招商產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案；3、積極協(xié)助銷售部完成招商產(chǎn)品的月度、年度銷售任務(wù)；4、負(fù)責(zé)進(jìn)行招商產(chǎn)品營(yíng)銷政策的培訓(xùn)和指導(dǎo)；主要責(zé)5、按時(shí)完成對(duì)康緣快訊的文稿編輯；任6、負(fù)責(zé)對(duì)招商產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，并評(píng)估工作能力；7、按主管領(lǐng)導(dǎo)的要求，完成OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案；8、遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退；9、完成領(lǐng)導(dǎo)要