保險公司銀行保險部幸福領(lǐng)航專項活動方案

1、萬馬奔騰齊出擊 幸福帷幄勝千里保險公司銀行保險部幸福領(lǐng)航專項活動方案為了加大中信銀行與泰康人壽的合作力度，提升雙方專業(yè)化營銷技能，打響年開門紅，實現(xiàn)雙方共贏。經(jīng)雙方領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，特擬定此次獎勵推動活動。一、活動時間：年2月13日年3月13日二、推動產(chǎn)品：幸福人生a款終生年金保險（分紅型）康悅?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌媱澯゛款年金保險三、目標(biāo)任務(wù)：實收期交保費(fèi)100萬。網(wǎng)點(diǎn) 七里河支行 金昌路支行 東崗支行 高新區(qū)支行 各25萬達(dá)成目標(biāo)任務(wù)分行與泰康人壽共同發(fā)送賀報并由分、支行領(lǐng)導(dǎo)為獲獎營銷標(biāo)兵頒發(fā)獎品。四、獎項設(shè)置：（一）、幸福決勝獎（獎勵額度=實收保費(fèi)x獎勵比例）每一萬元幸福.康悅?cè)松?%進(jìn)行獎勵；

2、（二）、每日出單獎1、活動期間，每天第一位破零的個人獎勵現(xiàn)金100積分。2、活動期間，保費(fèi)在3萬元以上且排名前三的個人分別獎勵500積分、300積分、200積分。3、活動期間，保費(fèi)在10萬元以上且排名前三的支行分別獎勵1000積分、900積分、800積分。（三）、分行決策獎(1) 在活動期內(nèi)，達(dá)到實收保費(fèi)10萬元獎勵1000個獎勵積分 (2) 在活動期內(nèi)，達(dá)到實收保費(fèi)20萬元獎勵2000個獎勵積分 (3) 在活動期內(nèi)，達(dá)到實收保費(fèi)30萬元獎勵3000個獎勵積分五、客戶獎勵(1) 在活動期內(nèi)，客戶購買1萬元保險贈送5角百鈔金磚一套 (2) 在活動期內(nèi)，客戶購買2萬元保險贈送10元豹子號套裝 (2

3、) 在活動期內(nèi)，客戶購買3萬元保險贈送第五套人民幣一套 (2) 在活動期內(nèi)，客戶購買5萬元保險贈送第四套人民幣一套(2) 在活動期內(nèi)，客戶購買8萬元保險贈送中信銀行生肖一枚(2) 在活動期內(nèi)，客戶購買10萬元保險贈送中信銀行小金馬一枚(2) 在活動期內(nèi)，客戶購買15萬元保險贈送中信銀行5克金幣(2) 在活動期內(nèi)，客戶購買20萬元保險贈送中信銀行生肖一枚20萬以上的在溝通五、具體措施（一）、每日由泰康人壽負(fù)責(zé)匯總銷售戰(zhàn)報并上報分行，由 分行統(tǒng)一下發(fā)至各網(wǎng)點(diǎn)；同時，配合短信平臺的業(yè)務(wù)督導(dǎo)、追蹤體系，助力一線業(yè)務(wù)發(fā)展。（二）、各網(wǎng)點(diǎn)安排培訓(xùn)由泰康公司進(jìn)行產(chǎn)品和銷售話術(shù)的培訓(xùn)。 （三）、分行及時督導(dǎo)關(guān)

4、注各支行的業(yè)務(wù)進(jìn)度，表揚(yáng)先進(jìn)，激勵落后。各網(wǎng)點(diǎn)做到有問題及時反饋、及時解決，每周總結(jié)一次本周的保險營銷工作，并向分行匯報。（四）、由泰康人壽在每日的網(wǎng)點(diǎn)早會當(dāng)中公布前一日業(yè)績并總結(jié)經(jīng)驗，對相關(guān)話術(shù)及營銷技巧進(jìn)行及時溝通。（五）、各個網(wǎng)點(diǎn)通過晨會和夕會的演練，熟練掌握產(chǎn)品和客戶溝通的技巧，調(diào)動理財經(jīng)理和柜員的積極性，做到每日能開口，每日能破零，每日一總結(jié)，及時向分行領(lǐng)導(dǎo)匯報每日出單狀況。六、泰康養(yǎng)老社區(qū)專項推介會（一）、為了能夠及時有效的完成目標(biāo)任務(wù)，更好的回饋我行的高端客戶，為高端客戶合理的配置資產(chǎn)，為客戶提供優(yōu)雅地養(yǎng)老生活，特別啟動泰康養(yǎng)老社區(qū)專項推介會，時間待定。（二）、各個支行將根據(jù)分行下發(fā)的客戶名單，積極配合泰康人壽認(rèn)真、仔細(xì)的做好客戶篩選工作，要求有繳費(fèi)能力，總繳費(fèi)金額在200萬以上，客戶資產(chǎn)配置中必須有保險需求，且比較認(rèn)可保險的高端客戶，作為泰康養(yǎng)老社區(qū)專項推介會的目標(biāo)客戶，各位理財經(jīng)理和柜員負(fù)責(zé)與客戶的初步溝通工作，將優(yōu)質(zhì)客戶資料報至分行。（三）、泰康人壽為了特別支持此次活動，凡簽約養(yǎng)老社區(qū)的客戶可安排客戶前往北京實地參觀考察，簽單客戶