中藥物流配送中心項目可行性研究報告

1、中藥物流配送中心項目可行性研究報告項目名稱備案情況投資金額工程費用其他費用預備費鋪底流動 資金 經廣東省發(fā)展和改 中藥物流革委員會備案，備100,00043,539.528,339.52,875.225,245.8 配送中心案項目編號為： 072200589029001 中藥物流配送中心項目的投資時間進度如下： 建設期生產經營期 投資內容123合計 總投資41,114.833,639.425,245.8100,000.0 固定資產投資41,114.833,639.474,754.2 流動資金投資25,245.825,245.8 若實際募集資金不能滿足項目投資需要，資金缺口將通過公司自籌解決；若

2、募集資金滿足項目投資后尚有剩余，則將剩余資金用于補充流動資金。 二、本次募集資金投資項目的產業(yè)背景 本中藥物流配送中心項目的設計配送能力為：中藥材80,000噸/年、中藥飲片8,000噸/年（為公司中藥飲片擴產工程配套）。因此，中藥材的市場需求情況、交易和流通方式、產業(yè)政策等就直接決定了本項目的市場容量和前景。 （一）中藥材的市場需求情況及前景 近年來，中藥材需求一直在持續(xù)增長，主要來源于以下五方面。一是中藥工業(yè)近年雖然受到了gmp認證的很大影響，但因需求的拉動，產值每年仍然以兩位數(shù)的增長速度發(fā)展，從而拉動作為其原料的中藥材需求迅速增長；二是人民生活水平不斷提高，藥食兩用的品種增長幅度巨大，黨

3、參、當歸、黃芪、山藥、甘草、枸杞、大小茴香、干姜、大棗等品種年需求量都增加到了兩萬噸以上，玉竹、北沙參、桔梗、薏苡仁等品種用量也上升到了一萬噸以上；三是提取物需求迅猛增加，原料供應由滯轉緊，原來庫存積壓、價格很低的中藥材下腳料，現(xiàn)在因作提取物原料，使大多數(shù)品種價格大升，供不應求；四是冷背品種需求增加，由于中藥科研和植物藥的開發(fā)，很多冷背藥材成為追尋熱點，需求量顯著增長；五是中藥材、中成藥、中藥類保健品、中藥飲片出口持續(xù)增長，國外需求也在不斷增加。 作為中成藥、中藥飲片、中藥提取物、中藥保健品等中藥產品的原材料，中藥材的市場需求量取決于上述四種產品的市場需求以及中藥出口的需求，具體分析如下： 1

4、、中成藥市場分析 中成藥在傳統(tǒng)中草藥材的基礎上，吸取現(xiàn)代醫(yī)學科研成果，運用現(xiàn)代科學技術對中藥原料進行了加工、提取、分離、純化、合成，在長期的臨床應用實踐中，以其適應范圍廣，療效確切，副作用小，口感好且服用攜帶方便等優(yōu)點而受到消費者的喜愛。中成藥是本土發(fā)育并結合醫(yī)藥科技改造提升的傳統(tǒng)中藥產物。近20年來，許多中藥企業(yè)引進了世界上先進的設備及技術，中成藥行業(yè)才開始得到較快的發(fā)展，并大部分實現(xiàn)了現(xiàn)代化生產，成藥品種、劑型也日益豐富。目前我國中成藥品種合計約有8,0009,000種，劑型上過去僅有“膏丹丸散”，現(xiàn)在則有了片劑、口服液、膠囊、顆粒、滴丸以及注射劑、氣霧劑等等。 近三年中國中成藥制造企業(yè)累

5、計工業(yè)總產值及其增長率11如下： 年度2006年2005年2004年 工業(yè)總產值(億元)1,227.691,019.53746.40 增長率14.24%23.00%14.00% 2、中藥飲片市場分析 中藥飲片是我國中藥產業(yè)的三大支柱之一，它是中藥材經過按中醫(yī)藥理論、中藥炮制方法，經過加工炮制后的，可直接用于中醫(yī)臨床的中藥，又是中成藥的重要原料。隨著中藥飲片炮制理論的不斷完善和成熟，它已成為中醫(yī)臨床防病治病的重要手段，為中華民族的健康事業(yè)發(fā)揮著巨大作用。 近三年中國中藥飲片制造企業(yè)累計工業(yè)總產值及其增長率12如下： 年度2006年2005年2004年 工業(yè)總產值(億元)190.22163.741

6、28.80 增長率31.62%26.00%16.00% 3、中藥保健品市場分析 據(jù)中國保健品科技學會統(tǒng)計，2000年中國保健品行業(yè)達到輝煌的頂峰，市場規(guī)模達到500億元。隨后幾年市場則迅速轉入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43.0%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。2003年初突如其來的非典疫情再次激發(fā)了人們對自身健康的關注，保健品行業(yè)明顯回暖，當年銷售額就達到300億元；2004年市場延續(xù)了2003年的上升趨勢，繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，銷售額為340億元。2003年和2004年兩年銷售額同比增幅分別為50.0%和13.3%。 保健品需求的增長，主要來自于以下五個方面： 國

7、人有進補的傳統(tǒng)習慣； 國人的身體狀況決定了對保健品的需要； 經濟的發(fā)展將使消費者更加關注身體健康； 醫(yī)療費用的昂貴將使消費者更加依賴于自我保??； 計劃生育政策將使對健康的投入加大。 而在保健品產品中，中藥類保健品占有絕對優(yōu)勢，2002年全國共批準82811數(shù)據(jù)來源：2007年中國中藥市場分析及投資咨詢報告12數(shù)據(jù)來源：2007年中國中藥市場分析及投資咨詢報告?zhèn)€產品，其中中藥類保健品為552個，占批準總量的66.70%；營養(yǎng)補充劑類產品140個，占16.91%；生物工程類產品136個，占16.40%。由此可見，保健品的市場規(guī)模的不斷增長也不斷地增加其對中藥材的需求量。 4、中藥提取物市場分析 中

8、藥提取物是介于中藥材和中成藥之間的一種產品類型，是中藥用藥的一種新方式，它既可以直接使用，又是各種草藥制劑和健康食品的原料，有較好的應用基礎和廣泛的市場。據(jù)估計，全球的植物提取物市場在2005年將突破260億美元，2006年產值更將突破350億美元。13而在我國，專門的植物提取物企業(yè)有200家以上，但投資規(guī)模達到5,000萬元以上，不超過20家，總資產規(guī)模和年銷售規(guī)模在1億以上的企業(yè)不超過10家，大部分企業(yè)生產規(guī)模和年銷售額在1,500萬元左右。 5、中藥出口需求分析 中藥出口方面，2000年以來，我國中藥出口平均年增長達到了10.20%，2005年出口額達到8.30億美元，增長14.48%。

9、2006年上半年，出口額達到了5.07億美元，同比增長了27.05%。其中提取物出口2.26億美元，同比增長45.76%，已占中藥出口的44.62%；中成藥出口0.62億美元，同比增長15.51%；保健品出口0.39億美元，同比增長72.81%；中藥材和飲片出口1.80億美元，同比增長7.24%。 綜上所述，我國的中藥材需求量較大，隨著中藥材市場規(guī)模的不斷擴大，必將為中藥物流帶來巨大的商機和廣闊的市場前景。 （二）中藥材物流行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 1、中藥材物流行業(yè)的現(xiàn)狀 在中藥材流通領域，我國現(xiàn)在還停留在自發(fā)的中藥材集貿市場和傳統(tǒng)的中藥材專業(yè)市場等落后的經營狀況。目前，全國依托藥材產地和傳統(tǒng)集

10、散地已經形成了17個主要的藥材交易市場，其銷售額占全國中藥材銷售總額的70%以上，年交易額上千億15，而其余的多通過自發(fā)的藥材集貿市場流通。 13數(shù)據(jù)來源：中國藥網(wǎng)()我國植物提取物市場分析14數(shù)據(jù)來源：中研普華2007年中國中藥行業(yè)研究咨詢報告15資料來源：2007年5月14日醫(yī)藥經濟報中藥材流通市場將進一步轉型我國主要的中藥材專業(yè)市場基本情況如下表： 企業(yè)名稱主要產品經營規(guī)模和市場份額 上市藥材品目前國內規(guī)模最大的中藥材專業(yè)市場，擁有全國最大的 安徽亳州種多達2600中藥材交易中心，中藥材日上市量高達6000噸，日客流 余種量約5-6萬人，中藥材年

11、成交額約100億元 成都荷花池上市藥材品該市場占地80畝，擁有3500個鋪面、攤位，年成交量20 種2000多種萬噸，藥材輻射整個西部地區(qū)，并銷往沿海一帶，還遠 銷日本、韓國等。其規(guī)模和效益在17個被國家衛(wèi)生部， 國家藥監(jiān)局、國家工商局定點批辦的專業(yè)藥材市場中名 列前三位，是西部最大的中藥材專業(yè)市場，享有很高的 知名度 河北安國上市藥材品該市場年成交額超過50億元，年藥材吞吐量10萬噸，日 種2000多種交易客商超過1萬人，主要銷售地區(qū)遍布全國以及日本， 南韓，臺灣和東南亞等20多個國家和地區(qū) 該市場年成交金額高達10億元以上，是南中國最大的中 廣州清平上市藥材品藥材特別是貴細滋補性中藥材南藥

12、的集散地和進出 種1000多種口貿易口岸 上市藥材品首批8個國家定點中藥材專業(yè)市場之一，年貿易成交額10 廣東普寧種700多種億元以上，中藥材銷售已輻射到全國18個省市，且遠銷 日本、南韓、東南亞、港澳、北美等國家和地區(qū)。 資料來源：中國藥材網(wǎng) 現(xiàn)有傳統(tǒng)中藥材專業(yè)市場的經營模式通常是由政府提供交易平臺，以集貿性質共同組成的個體戶或商業(yè)公司一并在市場中進行藥材交易，政府以管理中心形式進行管理。該模式主要存在如下局限性： （1）交易成本較高 這種集散式的交易使得貨物多次往來運輸、儲存，造成倉儲、運輸、管理等成本較高；交易周期往往較長，造成經營者存貨周轉和資金周轉速度較慢；市場經營主體非常分散，沒能

13、實現(xiàn)大規(guī)模的交易信息化，信息成本較高。經營者較高的成本通過各種方式轉嫁最終導致中藥材價格高企。據(jù)統(tǒng)計，中藥材流通環(huán)節(jié)的成本是成藥流通成本的兩倍以上。 （2）價格波動較大，中藥材產銷脫節(jié)，價格傳導機制失效 大多數(shù)中藥材品種的價格決定于市場的供求關系。而目前現(xiàn)貨交易的特點，缺乏對未來交易價格的合理預期和避險手段。藥農以現(xiàn)在的藥材價格作為判斷依據(jù)實施種養(yǎng)，而一年甚至數(shù)年后藥材收獲季節(jié)實際交易價格往往出現(xiàn)巨大偏差。 藥農在沒有任何價格保障的情況下，承擔了極大的風險。大多數(shù)中藥材品種都是在這種供需失衡的情況下，價格劇烈震蕩。這同時也助長了市場投機炒作的風氣，不利于中藥材產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 （3）質量缺乏

14、保障 長期以來中藥材缺乏能夠量化的質量標準，目前擺攤設點式的現(xiàn)貨交易更是崇尚眼見為實，長期以來無法形成質量等級和標準。部分市場交易參與者職業(yè)道德低下、法規(guī)意識淡薄、見利忘義，導致質次、摻假偽劣藥材混跡市場。從1994年開始，國務院下發(fā)了53號文件，開始在全國范圍開展中藥材市場的整頓，自此之后盡管年年都在整，常常有媒體對其曝光，可中藥材市場管理混亂、以次充好、以假充真、制假售假、市場臟亂差的問題仍屢禁不止，長此以往將最終威脅到整個中藥產業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 （4）缺乏信用體系 當前在中藥材交易中現(xiàn)款現(xiàn)貨還是主流，市場普遍缺乏信用體系。除極少數(shù)大廠家外，中藥材的經營者還沒能樹立品牌經營思想。雖然近年來

15、政府極力推進地道藥材和中藥材gap基地的建設，但優(yōu)質并不總能保證優(yōu)價，也極大挫傷了經營者的積極性。信用缺乏還體現(xiàn)在金融的配套支持上，在大宗商品倉單抵押融資普遍實施情況下，由于中藥材產品估價困難，很難從金融機構得到資金支持。 2、中藥材物流行業(yè)的發(fā)展趨勢 鑒于上述中藥材流通中存在的問題，為進一步規(guī)范中藥材流通秩序，有效整合區(qū)域性中藥材資源，促進我國傳統(tǒng)中藥經濟發(fā)展，保障公眾用藥安全有效，國家藥監(jiān)局于2007年4月23日發(fā)出關于加強中藥材專業(yè)市場監(jiān)督檢查的通知（國食藥監(jiān)市2007212號），要求食品藥品監(jiān)管部門進一步加強中藥材專業(yè)市場監(jiān)管，鼓勵并引導中藥材市場向企業(yè)化經營發(fā)展，規(guī)范經營行為，落實責

16、任主體，從源頭上保障中藥材的質量。 此外，國家藥監(jiān)局于2007年4月28日發(fā)出中藥材物流公司準入標準（征求意見稿），對藥品經營及中藥材物流企業(yè)提出了較高的準入條件標準，例如要求企業(yè)應具有與經營規(guī)模相適應的符合藥品經營質量管理規(guī)范要求的常溫庫、陰涼庫、易串味庫、冷庫，倉庫總面積不得低于3,000平方米等。 上述分析可以看出，傳統(tǒng)中藥材市場由于與現(xiàn)代化的中藥產業(yè)不相適應，現(xiàn)有的中藥材交易流通領域將從由傳統(tǒng)交易市場為主導轉向由具有足夠的實力和全國或區(qū)域性的影響大型醫(yī)藥流通企業(yè)為主導的方向發(fā)展。而傳統(tǒng)中藥材市場交易主體的經營戶大多實力較弱，難以建立起符合要求的物流倉儲設施及質量監(jiān)控體系，從而難以轉變?yōu)?/p>

17、規(guī)范的藥品經營、物流企業(yè)，因此按照國家現(xiàn)行的有關政策，中藥材市場和分散的經營戶將無法拿到藥品經營許可證，從而逐步退出中藥材流通市場。 針對這種情況，有業(yè)內人士指出，那種分散農貿市場攤位的原始交易方式和模式，已不能適應現(xiàn)今中藥材流通的需求，建立一個規(guī)范化、規(guī)?；?、集約化、現(xiàn)代化的中藥材和中藥飲片物流平臺已經成為中藥產業(yè)發(fā)展的迫切需求。 （三）中藥材物流行業(yè)的進入壁壘 2007年4月28日，國家藥監(jiān)局藥品監(jiān)督司關于征求中藥材物流公司準入標準（征求意見稿）修改意見的函，對中藥材物流業(yè)進入從以下幾方面提出了要求，主要包括： (1)申辦公司所在地有悠久的中藥材種植、集散歷史，有廣泛的中藥材種植基地和中藥

18、材原料基地，具備良好的中藥材集散地的基礎。 (2)申辦公司所在地的中藥材年產流通量超過30億元以上，且當?shù)貍鹘y(tǒng)的自產自銷的地道藥材品種超過30種以上。 (3)申辦公司所在地交通便利，有利于市場流通，有助于整合區(qū)域性中藥材資源。開辦的中藥材物流公司必須為封閉式，實現(xiàn)統(tǒng)一購進、統(tǒng)一質量管理、統(tǒng)一儲存、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一人員管理的一體化管理場所。 (4)申辦公司應建設成為質量管理規(guī)范、經營環(huán)境優(yōu)雅、配套設施齊全、輻射范圍廣、品種齊全、質量可靠、交易便利、服務周到、信譽良好的中藥材、中藥飲片專業(yè)經營公司。 (5)企業(yè)應具有兩名以上執(zhí)業(yè)藥師（含公司質量負責人），質量管理部門負責人應具有藥學相關專業(yè)大學本科以

19、上學歷，必須是執(zhí)業(yè)藥師，從事中藥材經營質量管理10年以上。 (6)企業(yè)從事藥品質量管理、驗收、養(yǎng)護等工作人員，應具有中藥師以上技術職稱，或者具有大專（含）以上藥學或相關專業(yè)的學歷。具有5年以上中藥材、中藥飲片質量管理工作經驗。能夠鑒別大部分偽劣中藥材。應經相應的中藥材專業(yè)培訓和省食品藥品監(jiān)督管理局考試合格，取得崗位合格證書后方可上崗。以上人員應在職在崗，不得為兼職人員。 (7)企業(yè)要有至少一名大學本科以上學歷的計算機專業(yè)專職人員，負責計算機系統(tǒng)管理和維護。 (8)企業(yè)應具有與經營規(guī)模相適應的符合藥品經營質量管理規(guī)范要求的常溫庫、陰涼庫、易串味庫、冷庫，倉庫總面積不得低于3,000平方米。倉庫應

20、有避光、通風、調節(jié)溫濕度的設施設備，倉庫內墻面、頂棚和地面光潔、平整，門窗結構嚴密。庫區(qū)環(huán)境整潔、地面平整，無積水和雜草，有防塵、防潮、防污染、防蟲蛀、防鼠、防霉變的措施以及安全防火設施，不得露天儲存中藥材。庫區(qū)周圍5公里內無污染源、易燃易爆工廠企業(yè)。 (9)中藥材物流公司驗收養(yǎng)護部（質量檢驗）必須配置薄層掃描儀、氣相色譜儀、高效液相色譜儀、紫外分光光度計、（1/萬-1/十萬）分析天平、恒溫干燥箱、顯微鏡、解剖鏡等檢驗儀器和檢測中藥材用的各種玻璃器械和各種化學試劑等中藥材檢驗的一切設施設備。 (10)質量管理部門應設置中藥材標本室，標本室真品標本不少于1,000種，偽品不少于300種。 業(yè)內人

21、士認為，對于這些條件，全國只有在廣東清平、廣東普寧、廣西玉林、江西樟樹、河北安國等17個中藥材集散地開設的物流企業(yè)才基本符合條件。 以上可以看出，目前中藥材物流行業(yè)的準入要求已經大幅提高，只有具有較強技術、經濟實力的企業(yè)才能進入到這個行業(yè)中，而以前的實力較弱小型經營戶將因達不到標準退出這個市場。 三、康美藥業(yè)中藥物流配送中心項目建設的必要性和可行性 （一）康美藥業(yè)中藥物流配送中心項目建設的必要性 1、順應中藥材物流行業(yè)的發(fā)展趨勢與政策要求 上述分析可以看出，傳統(tǒng)的中藥材交易手段存在較多的弊端與局限，已經無法與現(xiàn)代化的中藥產業(yè)相適應，中藥材流通秩序已經到了需要徹底改革的時候。 國家藥監(jiān)局關于加強

22、中藥材專業(yè)市場監(jiān)督檢查的通知（國食藥監(jiān)市2007212號）鼓勵并引導中藥材市場向企業(yè)化經營發(fā)展。國家藥監(jiān)局中藥材物流公司準入標準（征求意見稿）對藥品經營及中藥材物流企業(yè)提出了較高的準入條件標準，中藥材市場和分散的經營戶由于達不到標準將逐步退出中藥材流通市場。 公司地處普寧這個全國性中藥材集散地，看準中藥材交易流通發(fā)展的行業(yè)趨勢與政策變化，利用康美藥業(yè)在品牌、管理及技術等方面的優(yōu)勢，通過在中藥材主產地設立采購及初加工平臺，利用中藥物流配送中心進行中藥材的倉儲配送、電子交易、拍賣交易、質量控制實現(xiàn)中藥材流通交易的現(xiàn)代化，達到中藥材交易的經營規(guī)?；?、正規(guī)化，藥材質量標準化，交易網(wǎng)絡化、信息化的目標。

23、 2、完善中藥材質量控制環(huán)節(jié)，有利于行業(yè)標準的制定 談及中藥材的質量，人們往往認為從源頭中藥材的種植進行gap的規(guī)范就可以了，但從下面的流程圖中可以看出，中藥材的gap種植固然重要，采集和初加工對后續(xù)產品質量的影響也是不容忽視。 中成藥制造廠 準的空白區(qū)域?？梢灶A計，隨著國家對中醫(yī)藥事業(yè)和民族醫(yī)藥的越來越重視，在扶持力度加大的同時，規(guī)范化的要求也會越來越嚴格，空白區(qū)標準的制定在所難免。 公司提前切入中藥材質量控制環(huán)節(jié)，將有助于協(xié)助行業(yè)標準的制定，有望從中藥飲片的“領跑者”上升為行業(yè)標準制定的“領導者”。 3、能夠延伸產業(yè)鏈，打造中藥產品優(yōu)勢名牌，對抗“洋中藥”的沖擊國際植物藥市場潛力巨大，尋找

24、天然藥物、研究使用天然藥物已成醫(yī)藥界的一種趨勢。目前，全世界每年中藥貿易額正以10%速度遞增，其中日本占80%份額，韓國占10%，而我國僅占5%。同時，日本、韓國、東南亞以及西歐的一些草藥企業(yè)從我國低價購入原料藥就地初加工，運回國內精煉提取制劑后以高價返銷“搶灘”中國市場，“洋中藥”對我國市場的沖擊也越來越大。 中藥飲片的產地加工，使各種優(yōu)質資源與飲片加工企業(yè)本身的優(yōu)勢進行整合，實現(xiàn)飲片生產企業(yè)產業(yè)鏈向資源延伸，有利于推動中藥飲片加工行業(yè)形成規(guī)模化生產經營模式，最大限度地優(yōu)化中藥飲片加工資源，正確引導中藥飲片加工生產及市場逐步向全國一體化市場和國際化、標準化、集約化方向發(fā)展，從根本上改變中藥材

25、加工行業(yè)當前所處的自然經濟落后的小農經濟狀況。在此基礎上，推動中藥飲片加工生產企業(yè)和優(yōu)勢品牌的快速成長，從而對抗“洋中藥”的沖擊。 4、有助于公司走出廣東，布控全國網(wǎng)絡，打造全國品牌 囿于運輸距離與運輸成本等因素，中藥飲片的銷售具有一定的地域性，目前公司中藥飲片75%以上銷往以廣東為主的華南地區(qū)。如何走出廣東、將康美藥業(yè)在中藥飲片行業(yè)的品牌擴展到全國是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，也是投資者關注的焦點問題。 隨著中藥物流配送中心項目的建設，公司在中藥材主產地選擇具有一定的網(wǎng)絡和市場基礎、已經通過gmp認證的飲片廠進行參股、控股，對當?shù)厥召彽摹暗氐浪幉摹边M行及時初加工，按照加工粗細分級，供應給不同需要的客戶

26、。通過參股、控股當?shù)仫嬈瑥S，可以實現(xiàn)輸出康美藥業(yè)的品牌及管理，拉近中藥產地、中藥飲片產地與市場的距離，加快中藥材、中藥飲片進入市場流通的速度，縮短產地與銷區(qū)的時空距離，從而實現(xiàn)公司產能及銷售能力的全國擴張。 中藥物流配送中心項目的建設，為康美藥業(yè)進行全國網(wǎng)絡布控提供了一個統(tǒng)一的交易及物流平臺，高效、先進的交易手段和物流管理，為康美藥業(yè)走向全國，對外輸出康美藥業(yè)的優(yōu)勢品牌及先進管理，進行跨越式發(fā)展提供了堅實基礎。 5、符合公司中藥飲片業(yè)務發(fā)展的需要 康美藥業(yè)中藥物流配送中心的建設，將對公司現(xiàn)有的中藥飲片業(yè)務產生如下積極影響： （1）有助于滿足公司中藥飲片擴產工程竣工投產后，中藥材原料采購及物流配

27、送的需要公司目前可生產800多種、共4,000多個規(guī)格的中藥飲片。中藥飲片擴產工程將竣工投產，公司中藥飲片的品種將達1,200余種，產能將達到10,000噸。公司中藥飲片產能的擴張，對中藥材的采購能力與中藥飲片的配送能力均提出了更高的要求。 雖然公司于2005年1月建成了中藥飲片物流配送中心，目前配送藥材達4,000多個品種，但隨著中藥飲片擴產工程竣工投產，需擴大原有的中藥材采購與中藥飲片的配送能力，因此建設康美藥業(yè)物流配送中心成為當務之急。 （2）有助于公司從源頭控制中藥飲片質量，提高康美藥業(yè)中藥飲片療效和用藥安全中藥飲片質量不穩(wěn)定的問題，一直困擾著中醫(yī)藥行業(yè)。康美藥業(yè)從中藥產地的源頭抓起，

28、結合中藥材產地gap種植基地建設和認證的具體實際，以優(yōu)質的傳統(tǒng)地道藥材為原料，有效地把握中藥材的最佳采收期，對中藥材采收并就地初加工生產，適時加工生產中藥飲片，使中藥材的最佳采收期和飲片加工緊密地結合起來，提高康美藥業(yè)中藥飲片療效和用藥安全，對于樹立康美藥業(yè)在中藥飲片的領導性品牌，就有了更可靠的產品質量保障和基礎。 （3）有助于公司降低中藥飲片的中藥材原料成本，提升盈利能力 在中藥材主產地采購并就地初加工，除了生產中藥飲片之外，其副產品還可以用于制藥、食品、飼料、日用消費品、化工、造紙等工業(yè)原料和土特產品等，宜藥則藥，宜食則食，一物多用，物盡其用，合理取材，科學使用，提高中藥材資源的綜合加工利

29、用效率，也就降低了中藥材的成本。此外，鮮藥材在產地進行初加工，省工省時，加上中藥產地勞動力工資低，費用支出少，中藥材初加工成本低；初加工后只保留中藥材的有效部分，可以節(jié)約產地到康美藥業(yè)的中藥材的運輸費用，也可省去在生產中藥飲片對藥材的不必要的復加工或前期加工挑選生產過程，從而降低生產成本，可獲得更高的利潤。 （4）有助于公司產業(yè)鏈的延伸，規(guī)避中藥材價格波動風險 大多數(shù)中藥材品種的價格決定于市場的供求關系，藥材“多了是草，少了是寶”。因此目前中藥材市場上價格波動較大，給中藥飲片生產經營者帶來了較大風險和經營壓力。 公司通過在中藥材產地進行采集、加工，將中藥飲片的產業(yè)鏈向上游延伸，既可以控制中藥材

30、資源，同時匹配以適當?shù)膫}儲量，又有利于規(guī)避市場投機行為等因素造成的中藥材市場價格波動風險。 （二）康美藥業(yè)中藥物流配送中心項目建設的可行性 1、項目的市場容量與主要競爭對手 隨著中成藥、中藥飲片、中藥提取物、中藥保健品等中藥產品的持續(xù)快速增長，作為其原料的中藥材需求量必然隨之增長，從而使得中藥材市場規(guī)模不斷擴大。而現(xiàn)階段我國17個主要的中藥材交易市場，其銷售額占全國中藥材銷售總額的70%以上，年交易額已在千億元以上?？梢哉f，項目目前的主要競爭對手，就是國內這17個主要的藥材交易市場及其經營者。 根據(jù)前述中藥材物流行業(yè)的發(fā)展趨勢分析，中藥材物流將從由傳統(tǒng)中藥材交易市場為主導轉向由具有足夠的實力和

31、全國或區(qū)域性的影響大型醫(yī)藥流通企業(yè)為主導的方向發(fā)展，傳統(tǒng)中藥材市場交易主體的經營戶大多實力較弱，難以轉變?yōu)橐?guī)范的藥品經營、物流企業(yè)，因此若中藥材交易市場和分散的經營戶無法滿足國家現(xiàn)行的有關政策的要求則將逐步退出中藥材流通市場。 2、項目的競爭優(yōu)勢 康美藥業(yè)中藥物流配送中心是對我國現(xiàn)有的中藥材交易流通的變革，與目前中藥材市場上的經營者及企業(yè)相比，項目將在中藥材主產地收購地道中藥材并就地進行初加工，通過統(tǒng)一產品品牌、統(tǒng)一質量管理、統(tǒng)一產品等級、統(tǒng)一包裝標識、統(tǒng)一儲存等確保藥材的質量，通過配送中心的統(tǒng)一銷售渠道、統(tǒng)一交易價格等來降低藥材的流通成本，因此相對于傳統(tǒng)的中藥材交易市場項目具有以下的競爭優(yōu)勢

32、和特點： （1）設立專門采購中心，采購中藥材。采購中心將作為整個中藥物流系統(tǒng)的一個組成部分，在全國范圍內采購最物美價廉的中藥材，保證項目中藥材來源的可靠和穩(wěn)定。 （2）所經營的中藥材品質得到康美藥業(yè)的品牌保證?？得浪帢I(yè)將從源頭入手，控制藥材質量。通過在中藥材產地的就地加工，可以有效地把握中藥材的最佳采收期，適時加工生產中藥飲片，使中藥材的最佳采收期和飲片加工緊密地結合起來，提高療效和用藥安全。為區(qū)別于其他經營者的中藥材，康美藥業(yè)將在所經營的中藥材統(tǒng)一使用康美的品牌標志，提供品質保證。 （3）成本價格優(yōu)勢?？得浪帢I(yè)通過在產地設立采購中心直接采購，減少不必要的中間環(huán)節(jié)；同時中藥材就地加工，可以充分

33、利用中藥材產地工資較低的勞動力，做到藥材的充分利用，減少運輸成本。對于采購者來說，可省去非產地對藥材的復加工或前期加工挑選的生產過程，節(jié)約其生產成本。 （4）中藥材交易的標準化、規(guī)范化。康美藥業(yè)從產地種植、采集及初加工源頭開始，借助先進的儀器設備，建立起完整的中藥材質量控制體系，使得藥材的等級評定有了可靠的基礎，使中藥材交易可以走向標準化、規(guī)范化。 （5）先進的交易模式。由于中藥材交易的標準化和規(guī)范化，使電子商務交易這種先進的交易模式得以真正在中藥材交易中推廣開來。 （6）大批量交易的模式。由于康美藥業(yè)擁有較強的經濟實力，通過在中藥材主產地設立采購中心，實現(xiàn)中藥材大批量采購與交易，有助于提高交

34、易的效率和減低交易成本。 （7）降低客戶的交易成本與風險。由于中藥材質量品質實現(xiàn)了規(guī)范化的評定，交易信息過程的透明化，使客戶可以通過電子商務平臺直接進行不見面交易，可以有效降低交易成本及風險，杜絕采購過程中的暗箱操作。 （8）特色經營。通過在產地設立采購中心，在部分中藥材品種做到經營規(guī)模最大，從而形成產品規(guī)模優(yōu)勢與經營特色，自然就可以吸引客戶。 康美藥業(yè)將利用自身的品牌和管理優(yōu)勢，通過掌控貨源，保證藥材品質，降低成本，采用先進、高效的交易手段及物流配送體系在市場中搶占先機。 3、公司對中藥物流配送中心項目經營管理能力的準備情況 （1）從1999年以來，公司就開展了醫(yī)藥貿易業(yè)務。2002年公司中

35、藥飲片生產基地投產后，公司又投資建設了中藥飲片物流配送中心，積累了藥材與藥品貿易的經營和管理經驗。 （2）公司現(xiàn)有的貿易業(yè)務規(guī)模已達到3億元，擁有大量客戶群體。同時中藥飲片生產規(guī)模已達到2億元以上，從采購到銷售業(yè)務都與上下游客戶建立了良好的業(yè)務聯(lián)系。隨著公司中藥飲片擴產項目的投產，與客戶的聯(lián)系將更加緊密，這些都有利于公司中藥物流配送中心業(yè)務的開展。 （3）從2006年開始，公司已經選擇了部分中藥材品種進行經營，對中藥材的采購、初加工、倉儲與銷售等流程進行了嘗試。公司中藥材貿易2006年實現(xiàn)收入1.35億元、2007年上半年實現(xiàn)收入1.93億元。 （4）公司建立了完善的經營管理和內控管理制度體系

36、，應用了計算機網(wǎng)絡管理工具，多年來公司貨款管理水平不斷提高，沒有出現(xiàn)壞賬現(xiàn)象。 （5）公司在中藥飲片擴產工程項目中專門委托德國物流設計公司規(guī)劃設計了物流管理系統(tǒng)，進一步提高了公司內控管理能力，同時也為中藥物流配送中心項目的投資建設積累了經驗。 （6）公司人力資源培訓工作到位，每年制訂了符合公司業(yè)務發(fā)展需要的培訓課程，并開展儲備干部和技術骨干隊伍培訓工作，為新業(yè)務開展提供了技術人員儲備。 4、公司如何提高管理能力以控制管理風險和經營風險，以適應公司業(yè)務規(guī)模的快速擴張和業(yè)務結構的調整情況隨著項目的投產，公司的業(yè)務規(guī)模將迅速擴張，業(yè)務結構也較之前有所調整，將由以中藥飲片、化學藥的生產銷售業(yè)務為主，以

37、外購產品業(yè)務為輔，轉變?yōu)橹兴庯嬈?、化學藥的生產銷售及外購產品、中藥材貿易并重的業(yè)務發(fā)展模式。但是，業(yè)務規(guī)模的擴大、業(yè)務結構的調整均圍繞著提升公司核心競爭力展開，立足于中藥飲片產業(yè)鏈的延伸及價值鏈的整合。公司將在制度建設、信息化管理、質量控制、人力資源儲備、法人治理及內部控制等方面提升公司管理能力。 在制度建設方面，公司已經建立起與目前經營管理規(guī)模相適應的內部管理制度，隨著項目的建設投產，公司將對現(xiàn)有管理制度進行全面梳理和補充，特別是增加關于中藥材物流配送方面的制度建設，以確保擴張及調整后的業(yè)務嚴格按照制度化運作。 在信息化管理方面，公司已開發(fā)了國內第一套全面覆蓋中藥飲片采購、儲存、生產、質量控

38、制、銷售管理等方面的計算機管理軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)了中藥飲片生產全過程信息化、數(shù)字化管理。隨著業(yè)務結構的調整，公司除了對目前的中藥飲片生產管理系統(tǒng)進行升級之外，在本項目中，還投資建設中藥物流配送電子商務系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)。其中，中藥物流配送電子商務系統(tǒng)把物流管理、交易、財務等以及企業(yè)間的商務聯(lián)系統(tǒng)一在一個公共的管理平臺上，從而有效地提高了效率；信息管理系統(tǒng)則以信息技術為支撐，將藥品傳統(tǒng)的商流、物流、信息流和采購、運輸、倉儲代理、配送、結算等環(huán)節(jié)按照科學的方法及手段緊密聯(lián)系起來，形成完整的供應鏈管理。 在質量控制方面，公司已通過gmp認證、iso9001質量管理體系認證、28001職業(yè)健康安全管理體系

39、認證等，結合本項目，公司擬將中藥材及中藥飲片質量控制的鏈條往上游延伸，從中藥材的采集到初加工成飲片整個過程實施四個環(huán)節(jié)的質量控制，解決中藥材gap種植到中藥飲片gmp生產的中間環(huán)節(jié)缺乏標準的問題，建立規(guī)范、統(tǒng)一的工藝參數(shù)與質量控制標準，嚴格減少中藥材農藥殘留與重金屬超標情況，從源頭把好質量關。 在人力資源方面，公司將進一步建立和完善培訓體系，開展對管理人員及員工的培訓，通過有效培訓提高員工隊伍的整體素質；此外，公司還將進一步引進人才，進一步聘請有中藥物流配送管理經驗的專家、職業(yè)人士加盟公司；公司還將完善崗位責任制和績效評估體系，建立有序的崗位競爭、激勵、淘汰機制，增加崗位流動性，為員工提供職業(yè)

40、發(fā)展的空間和平臺。 在法人治理與內部控制方面，公司將嚴格按照公司法、證券法及中國證監(jiān)會有關法規(guī)的要求，不斷完善公司法人治理結構，規(guī)范運作、誠信經營，嚴格執(zhí)行各項法律、法規(guī)、規(guī)章和制度。進一步加強公司內部控制制度的建設和執(zhí)行，積極推進投資者關系管理工作，使公司的法人治理水平得到進一步的提升。 四、康美藥業(yè)中藥物流配送中心項目的總體規(guī)劃 （一）項目的整體運營模式與盈利模式 1、整體運營模式 康美藥業(yè)中藥物流配送中心的運營模式如下圖所示： 康美藥業(yè)中藥物流配送中心將按照統(tǒng)一購進、統(tǒng)一質量管理、統(tǒng)一儲存、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一人員管理的一體化管理的要求，從藥材產地開始構建一個完整中藥材流通體系。 公司將根據(jù)近

41、幾年的銷售情況以及對中藥材市場的掌握和預測，有重點的選取一些藥材品種，通過與其主產地的政府合作，設立采購平臺，按“公司+基地+農戶”的模式，支持當?shù)厮庌r按gap的規(guī)范要求根據(jù)訂單需要進行種植，從藥材產地源頭入手，實現(xiàn)中藥材穩(wěn)定生產種植，掌握貨源。 同時公司在藥材主產地選擇具有一定的網(wǎng)絡和市場基礎、已經通過gmp認證飲片廠進行參股、控股，對當?shù)厥召彽摹暗氐浪幉摹边M行及時初加工，按照加工粗細分級，供應給不同需要的客戶。通過參股、控股當?shù)仫嬈瑥S，輸出康美藥業(yè)的品牌及管理，實現(xiàn)產能及銷售能力的迅速擴張。 中藥物流配送中心作為公司的一個集中交易、集中物流管理的平臺及中心，對公司在全國的中藥材交易及物流進

42、行管理，提高整體的交易及物流效率。 在產地經過初加工分級的中藥材將由中藥物流配送中心統(tǒng)一調配，一部分將直接從藥材產地配送到客戶手中；其他則進入物流配送中心后，或配送給客戶，或由公司進行加工炮制成飲片后再經物流配送中心配送給客戶。 2、整體盈利模式 項目建設完成后，每年將銷售中藥材8萬噸、中藥飲片8,000噸。其中中藥飲片為公司生產產品，項目只提供配送服務，其配送成本打入經營成本，在項目中不計算其銷售收入，因此項目的主要收入為中藥材銷售收入。項目經營期前3年經營負荷分別按50%、70%、90%負荷進行計算，從經營期第4年開始按滿負荷運營計算，滿負荷運營時年銷售收入為180,000萬元。 因此項目

43、的整體盈利模式：通過采購中藥材進行銷售從而獲得中藥材的價差收入。公司在中藥材主產地收購地道中藥材并就地進行初加工，通過統(tǒng)一產品品牌、統(tǒng)一質量管理、統(tǒng)一產品等級、統(tǒng)一包裝標識、統(tǒng)一儲存等確保藥材的質量，通過配送中心的統(tǒng)一銷售渠道、統(tǒng)一交易價格等來降低藥材的流通成本并進行銷售，從而獲取中藥材采購與銷售的價差收入。 （二）配送中心的運營模式 1、配送中心的業(yè)務流程 配送中心通過運輸、保管、搬運、包裝、流通加工等作業(yè)中使用種種先進的技術和裝備，并使物流生產、物流據(jù)點、輸配送路線、運輸手段等自動化、網(wǎng)絡化，以提高物流活動的效率。配送中心主要其業(yè)務流程圖如下： 向上游供應商采購 配送中心 配送中心以中藥流

44、通為主，具備交易、物流、配送、加工和檢驗功能，通 過電子商務系統(tǒng)進一步整合中藥材市場資源，實現(xiàn)電子商務系統(tǒng)、質量檢驗系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)的共享。 配送中心占地面積500畝，將主要劃分為質檢區(qū)、存儲區(qū)、辦公區(qū)三個功能區(qū)。各功能區(qū)具體規(guī)劃如下： （1）質檢區(qū) 主要功能是對所有進場貨物進行分類檢查驗收，以及對所有配送貨物進行抽樣檢查，以保證貨品質量。因此，質檢區(qū)既具有質量檢測功能，又具有收發(fā)貨平臺功能。區(qū)內建筑主要為質檢中心，分為三層，第一層主要是收貨平臺，第二層主要是檢測室、機械室，第三層主要是中藥標本室、資料室等。 （2）存儲區(qū) 主要功能是對進港貨物進行整件、拆零分揀，然后分類儲存；對出港貨物進行

45、包裝、運輸配送。區(qū)內建筑主要為冷庫、恒溫庫、常溫庫。冷庫、恒溫庫主要是對貨物分類存儲；常溫庫除了貨品存儲外，內部分隔出部分空間作為貨品整件、拆零分揀、包裝加工區(qū)。 （3）辦公區(qū) 主要功能是對港區(qū)的行政管理辦公。區(qū)內建筑主要為綜合大樓，其分為四層。第一層為大廳、展示廳；第二層為電子結算中心，各部門辦公室、接待室、綜合辦等；第三層為商務中心、信息中心；第四層為拍賣交易中心、會議室等。 3、配送中心的儲存規(guī)模 配送中心建成后，新建倉庫面積62,500平方米，新增中藥材及飲片的倉儲能力50,000噸。 4、配送中心的配送規(guī)模 配送中心建成后，每年可配送中藥材8萬噸、中藥飲片8,000噸。 （1）中藥材

46、經營、配送 中藥物流配送中心將在兼顧品種豐富的前提下，有重點的選取一些藥材品種進行規(guī)?；慕洜I，以形成品種規(guī)模優(yōu)勢與經營特色。 中藥物流配送中心主要經營的中藥材約100種，新增中藥材經營配送量80,000噸，其品種與數(shù)量如下： 藥材種類配送量 名貴藥材類500噸 根莖類藥材18,000噸 種子果實類藥材16,000噸 全草類藥材15,000噸 葉類、花類藥材12,000噸 皮類、藤木類藥材9,000噸 其他類藥材9,500噸 合計80,000噸 （2）中藥飲片配送 項目將主要滿足公司中藥飲片擴產后新增8,000噸中藥飲片配送需要，其品種與數(shù)量如下： 藥材種類配送量 名貴藥材類200噸 根莖類藥

47、材1,700噸 種子果實類藥材1,600噸 全草類藥材1,500噸 葉類、花類藥材1,200噸 皮類、藤木類藥材870噸 其他類藥材930噸 合計8,000噸 五、中藥物流配送中心項目的具體實施方案 1、立項批文 本項目已于2007年5月22日經廣東省發(fā)展和改革委員會備案，備案項目編號為：072200589029001。 2、項目投資概算 項目名稱金額(萬元)比例 固定資產投資74,245.2074.75% 其中：建筑工程費24,807.8024.81% 安裝工程費9,138.809.14% 設備購置費9,593.009.59% 其他費用(含征地費25,000萬元)28,339.5028.34

48、% 基本預備費用2,875.202.88% 鋪底流動資金25,245.8025.25% 合計100,000.00100.00% （1）建筑工程及其安裝費用的投資明細如下表所示： 單位：萬元 建設項目名稱建筑工程費安裝工程費合計 常溫庫4,200.00 恒溫庫4,200.00 冷庫1,625.00 綜合大樓7,020.00 質檢中心1,800.00 其它300.00 道路、停車場、廣場1,500.00 綠化775.40 圍墻、大門54.00 土石方3,333.40 給排水工程1,641.00 空調及通風工程3,282.00 環(huán)保設施933.80 強電工程2,188.00 弱電工程1,094.00

49、 建筑工程及其安裝費合計24,807.809,138.8033,946.60 （2）其他費用的投資明細如下表所示： 單位：萬元 建設項目名稱費用 土地使用費(500畝土地，每畝50萬元)25,000.00 勘查設計費1,306.10 建設單位臨時設施費217.70 工程建設監(jiān)理費435.40 工程保險費130.60 工程質量、安全監(jiān)督費87.10 招標費391.90 環(huán)評費217.70 施工圖設計審查費195.90 建設單位管理費357.00 合計28,339.50 （3）設備購置費的投資明細如下表所示： 單位：萬元 主要設備購置費用 履帶2,000.00 貨架1,470.60 運輸設備3,6

50、89.00 消防卷簾墻191.40 信息系統(tǒng)1,242.00 其他配套1,000.00 合計9,593.00 3、主要技術 先前中藥質量研究中，大多將完整的中藥分解為一個一個的化學成分，試圖找出“最有效”的成分。然而中醫(yī)處方從來都是以整體中藥而不是一個個的“有效成分”入藥的，單一的有效成分與中藥的整體也絕不可同日而語，而指紋圖譜能從整體上解決中藥成藥質量問題。有時雖然不能告訴我們它們是什么成分，但是通過對共有指紋峰面積、各峰間比例的測定和與對照品進行比較，從而能保證中藥制劑的質量。而公司于2005年投資3,500萬元建成的省級中藥炮制工程技術研究開發(fā)中心承擔了國家科技部“十五”攻關計劃中藥指紋圖譜技術在中藥飲片質量控制中的應用研究及推廣并掌握了該技術。 由于中藥指紋圖譜可以全面反映中藥所含化學成份的種類與數(shù)量，將指紋圖譜技術作為中藥的檢測手段，中藥質量的最終檢測標準將更為安全和有效。同時由于指紋圖譜也為國際社會所認可，有利于中藥及其產品進入國際市場。因此項目考慮采用多臺進口色譜儀，用于產品指紋圖譜的確定及產品質量控制，并配備一定數(shù)量的