某眼科醫(yī)院社區(qū)推廣策劃案

1、 某眼科醫(yī)院社區(qū)推廣策劃案導(dǎo)語：博雅眼科是一家治療眼科疾病的專業(yè)醫(yī)院，是國家醫(yī)院改革后分離出來的新興專業(yè)醫(yī)院。因為專一，所以專業(yè)，也因此，博雅眼科是一家被社會大眾所認(rèn)可的專業(yè)眼科醫(yī)院。 品牌觀念自改革開放以來，越來越被醫(yī)院所認(rèn)同，也出現(xiàn)了20世紀(jì)未出現(xiàn)過的醫(yī)院廣告潮。一家醫(yī)院的品牌效應(yīng)是長期的，與快速消費品一樣，需要優(yōu)勢媒體的猛烈轟炸，同時也需要一定的地推輔助推廣。就目前長沙市場來說，醫(yī)院廣告在電視媒體、報紙媒體上都達(dá)到了泛濫情況，反而造成了品牌形象混亂。尤其是博雅眼科的競爭對手愛爾眼科，在多家電視媒體、報紙媒體、樓宇媒體上投放廣告狂轟亂炸，對博雅眼科造成的市場壓力十分大。如像愛爾眼科一樣大肆

2、在優(yōu)勢媒體上投放廣告，一是廣告效應(yīng)不太樂觀，二是廣告費用負(fù)擔(dān)過大，得不償失。我們經(jīng)過深思熟慮后得出：必須擺脫近兩年來醫(yī)院行業(yè)的媒體投放窘境，謀求另一條新的推廣方式，讓消費者耳目一新，達(dá)到既定推廣目標(biāo)。經(jīng)過我們對博雅眼科的研究、探討，深挖出一下幾點：博雅眼科是專業(yè)的眼科醫(yī)院；醫(yī)療技術(shù)在行業(yè)內(nèi)絕對是領(lǐng)先水平；可歸納到專業(yè)醫(yī)院。因此我們得出：因業(yè)制宜，即脫離當(dāng)前長沙市各醫(yī)院宣傳大路線（即只做單一的大面積的空投），將社區(qū)推廣與媒體結(jié)合作為重點推廣。得出這種概念，主要是因為目前電視媒體、報紙媒體上的醫(yī)院廣告實在是太過泛濫，從而導(dǎo)致消費者對醫(yī)院廣告產(chǎn)生了一種抵觸的情緒，達(dá)不到醫(yī)院花錢買市場的目的，也從而導(dǎo)

3、致了醫(yī)院資金流的散失。社區(qū)是一個城市的人口組成部分，在社區(qū)進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務(wù)，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫(yī)院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊的病友上門，現(xiàn)在市場競爭激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費者信賴我們、認(rèn)同我們，讓他們知道有了眼睛上的疾病直接去博雅醫(yī)院治療。以媒體廣告作信息告知，做飽和式親情銷售，在最短的時間內(nèi)促成消費者消費行為的產(chǎn)生，在最短的時間內(nèi)提高銷售量，在最短的時間內(nèi)超過競爭對手的銷售量，在最短的時間內(nèi)樹立品牌，在最短的時間內(nèi)贏得廣泛的知名度，而且如果我們的親情

4、服務(wù)做得好，在服務(wù)過程中給消費者以充分的值得信賴的醫(yī)療技術(shù)手段，還能在最短的時間內(nèi)提高“博雅眼科”的美譽度，為以后的品牌維護打好基礎(chǔ)。總之，以迅雷不及掩耳之勢大面積占領(lǐng)市場，不給對手以還手之力！十六字方針曉之以理，動之以情，察言觀色，專業(yè)技術(shù)。本著消費者本身的心理，以為消費者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)為基本精神，旨在和消費者共同獲利。要讓消費者真切的感受到去“博雅眼科”治病的確是非常劃得來的，深層次培養(yǎng)消費者的消費動機。在曉之以理的基礎(chǔ)上，動之以情，也就是配合親情銷售，以親切可人的形象、話語和肢體語言，再輔之以小恩小惠，如：給所有前來咨詢的消費者送上一件印有博雅眼科字樣體恤杉、或贈送鑰匙扣，對他們察言

5、觀色，然后利用博雅人高超的眼科技術(shù)，給患者最為專業(yè)的咨詢、簡單治療，促成消費者認(rèn)同感的加深。背景分析 活動啟動時，氣候正值盛夏，消費者大多在家閑磬，此刻在社區(qū)、在消費者家門口進行促銷活動必將吸引更多消費者的眼球。中、高考期間，大部分學(xué)生的近視問題被忽略（沒時間去醫(yī)院治療），估計中、高考結(jié)束后，一些近視學(xué)生會一擁而上，爭取在暑假期間治療好近視。因此“博雅眼科”必須搶占先機，占據(jù)要點。下半年是消費的高峰期?；顒幽繕?biāo)消費群大中專院校學(xué)生、中學(xué)生工作過度疲勞白領(lǐng)階層人士城市社區(qū)居民城市社區(qū)流動人口消費者心理分析害怕被社會淘汰，對擁有一雙好眼睛渴望迫切傳統(tǒng)醫(yī)院服務(wù)態(tài)度差升學(xué)需要害怕失明社區(qū)： 社區(qū)活動的

6、規(guī)模按照社區(qū)人口和住戶的多少、居民結(jié)構(gòu)、地段狀況、輻射范圍、活動場地大小、場地人流量等因素，可以分為a、b兩類：a類適合于有寬敞的活動舉辦場地，人口多，住戶多，且整體經(jīng)濟水平較高的國家級或省級文明社區(qū)，但是投入相對較大。時間一般在星期日（星期五、六進行前期的信息儲備，活動完畢后一天進行信息完善） 場地描述印有廣告的拱門 1個根據(jù)場地周邊道路交通狀況，拱門應(yīng)盡量放在附近沒有遮攔物的地方，讓各條路上的人都能在較遠(yuǎn)的地方看見。空飄 2個空飄下懸掛條幅，置于拱門兩側(cè)或并排立于一側(cè)，擴大活動中心半徑，讓遠(yuǎn)處的人都能看見，用于烘托現(xiàn)場氣氛。條桌 6張根據(jù)場地情況，可在場地上稍微靠邊、并靠近拱門的一側(cè)擺成一

7、排，從中間分開，每3張條桌外側(cè)掛1條橫幅，桌面鋪天藍(lán)色布，桌上放鮮花和宣傳單，每張條桌后放一張凳子，安排服務(wù)人員坐在桌前提供服務(wù)及咨詢。5m直徑陽傘 3把支在條桌的對面，下面放小圓桌，每張圓桌上面放鮮花和宣傳資料，旁邊放兩張凳子，服務(wù)人員可以一對一地與消費者進行溝通。pop海報 20張 應(yīng)在活動前1天在社區(qū)宣傳欄和其它一些社區(qū)公共場所張貼，將信息盡早告知社區(qū)居民。超大型展板 1塊 根據(jù)場地情況靈活擺放，使活動顯得大氣，以有沖擊力的視覺效果來強化產(chǎn)品/服務(wù)信息。小型展板 4塊 輔助大型展板，彌補視覺空白，且可放在離活動場地稍遠(yuǎn)一點的地方，起到引路的作用。易拉寶 6支 作用同小型展板精美的宣傳單頁

8、 1000張 讓人反復(fù)閱讀，產(chǎn)生疊加廣告效果，延長信息傳播，強化印象印有廣告的氫氣球 500只音響設(shè)備 廣場音箱一對，碟機、功放各一臺，話筒三個傳播信息，產(chǎn)生強烈的聽覺效果禮儀小姐服飾 博雅眼科護士套裝4套，體現(xiàn)醫(yī)院企業(yè)形象。日程安排 演出人員和主持人一星期前由影視頻道落實（影視頻道簽約藝員）工作人員活動十天前通知落實場租、工商、城管報批在活動十天以前落實廣告物料、交通工具在活動開始前兩天落實場地布置、飲料購買、人員通知安排在活動前一天活動結(jié)束后連續(xù)兩天媒體報道跟進人員進場后，及時與城管等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，布置場景（如桌椅的擺放，橫幅的安置） 提前入場時間：上午8：00具體活動時間：上午10：00

9、 下午6：00節(jié)目表演時間：上午10：30 中午12：00活動流程工作人員和演員必須提前一小時進場做準(zhǔn)備工作。星期五、星期六在目標(biāo)社區(qū)安排6人次派單人員，對該社區(qū)進行派單，并對周日的活動進行前期摸底、信息收集及信息儲備，并在社區(qū)營造周日活動的氣氛，讓社區(qū)內(nèi)居民提前一至兩天知道周日活動的開展。臺上文藝節(jié)目和知識問答應(yīng)穿插進行，用舞蹈和唱歌牢牢地吸引住觀眾，主持人必須根據(jù)現(xiàn)場情況靈活安排。知識問答由主持人提問，觀眾回答，答對者有獎（答案印在宣傳單頁上）臺下活動中心區(qū)域：服務(wù)咨詢、義診區(qū)、dm單派發(fā)?；顒又行膮^(qū)域以外：禮儀小姐深入社區(qū)各處，發(fā)放宣傳單。預(yù)期活動效果色彩鮮艷的橫幅、陽傘、超大型的噴繪展

10、板、數(shù)量眾多的小型展板、易拉寶，以及大分貝的音響再加上由身著專業(yè)醫(yī)院護士著裝的禮儀小姐組成的靚麗的風(fēng)景線，給人一種熱烈、隆重的節(jié)日氣氛和親切的感受，讓社區(qū) 活動現(xiàn)場有保安和協(xié)調(diào)人員維持秩序。通過博雅人親情服務(wù)及眼科專家的熱心咨詢及義診，在目標(biāo)社區(qū) 周一活動進行完畢后一天，安排6名派單員在社區(qū) 桐梓坡社區(qū)社區(qū) 望月湖社區(qū)是全國聞名的聞名小區(qū)，居民平均文化層度偏高，整體經(jīng)濟水平偏高。人口數(shù)為15000，住戶數(shù)為4000多戶，是“博雅眼科”社區(qū)推廣活動中最有價值的社區(qū)。適合以做高端為主，兼做中、低端。備選社區(qū)牛婆塘社區(qū)、燕子嶺社區(qū)、白沙路社區(qū)、德政園社區(qū)、茶園坡社區(qū)、牛角塘社區(qū)、東風(fēng)社區(qū)、桔園社區(qū)、

11、砂子塘社區(qū)、青山祠社區(qū)、新湘路社區(qū)、窯坡山社區(qū)、硯瓦池社區(qū)等。 b類 適合于狹窄但四通八達(dá)、人流量大的場地。但是此類社區(qū)人口多，住戶多，外來人口多，整體經(jīng)濟水平偏低。 低投入，高回報 時間 一般在星期日（星期五、六進行前期的信息儲備，活動完畢后一天進行信息完善） 活動起止時間：上午10：00下午6：00做b類活動的社區(qū)主要有以下特點:居民結(jié)構(gòu)復(fù)雜，人口和住戶都較多經(jīng)濟水平參差不齊道路狀況錯綜復(fù)雜，活動中心半徑較小沒有公認(rèn)的比較大的露天公共活動場地社區(qū)備選仰天湖社區(qū)、創(chuàng)遠(yuǎn)社區(qū)、體育中心社區(qū)、沙河社區(qū)、百善臺社區(qū)、文昌閣社區(qū)、油鋪街社區(qū)、三角塘社區(qū)、上麻園嶺社區(qū)、湖中社區(qū)、湖東社區(qū)、榮龍社區(qū)、岳龍

12、社區(qū)、新民路社區(qū)、王家垅社區(qū)、下大垅社區(qū)、上大垅社區(qū)、梨子山社區(qū)、野坡社區(qū)、金科園社區(qū)、水院社區(qū)、電院社區(qū)、楓樹山社區(qū)、恒達(dá)社區(qū)、荷晏社區(qū)、怡園社區(qū)、荷花園社區(qū)、楓樹岸社區(qū)、韶山路社區(qū)、梓園社區(qū)、獅子山社區(qū)、天劍社區(qū)、楓泉古井社區(qū)、火把山社區(qū)等 星期五、星期六在目標(biāo)社區(qū)安排6人次派單人員，對該社區(qū)進行派單，并對周日的活動進行前期摸底、信息收集及信息儲備，并在社區(qū)營造周日活動的氣氛，讓社區(qū)內(nèi)居民提前一至兩天知道周日活動的開展。臺上文藝節(jié)目和知識問答應(yīng)穿插進行，用舞蹈和唱歌牢牢地吸引住觀眾，主持人必須根據(jù)現(xiàn)場情況靈活安排。知識問答由主持人提問，觀眾回答，答對者有獎（答案印在宣傳單頁上）臺下活動中心

13、區(qū)域：服務(wù)咨詢、義診區(qū)、dm單派發(fā)?；顒又行膮^(qū)域以外：禮儀小姐和促銷小姐相搭配輪班深入社區(qū)各處，發(fā)放宣傳單。活動描述條桌四張并排擺放在場地的一側(cè)，上鋪天藍(lán)色桌布，宣傳單放在桌上，每張桌后放一張凳子，安排專業(yè)眼科專家進行眼科疾病咨詢、義診。一條橫幅懸掛于桌子上方，一塊大型展板放在桌子另一側(cè)，桌子、展示臺、展板程“一”字排開?；顒蝇F(xiàn)場有100只印有廣告的空氣球不定期地發(fā)放給小朋友（空氣球比氫氣球安全）。身著專業(yè)醫(yī)院護士著裝的禮儀小姐深入社區(qū)各處發(fā)放宣傳單。周一活動進行完畢后一天，安排6名派單員在社區(qū)內(nèi)進行持續(xù)派單，并適時收集活動在社區(qū)內(nèi)影響效果信息，交專人進行信息歸總，對活動進行整體總結(jié)；并將下次

14、該社區(qū)附近活動時間傳播給社區(qū)居民，為后期活動做鋪墊。工作人員必須提前半小時到場?；顒忧?天在社區(qū)宣傳欄貼出pop海報社區(qū)活動安排（略）活動整體效果評估覆蓋人群活動覆蓋了長沙市70%以上的社區(qū)，以長沙市市區(qū)人口數(shù)為300萬（包括流動人口在內(nèi)）計，覆蓋人群將達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的70%以上，不少于200萬人。到達(dá)率分析促銷活動正是以其極高的廣告到達(dá)率才越來越倍受商家的青睞。因為電視廣告要受到收視率和廣告時段頻道更換率的影響，而報紙上的廣告被讀者視而不見的情況也是非常普遍的。只有促銷活動，特別適合長沙人愛看熱鬧的習(xí)慣和好奇的心理，不僅有活動中心對人們的視聽沖擊，更有服務(wù)人員深入社區(qū)各處做的“移動路牌”廣告，

15、最重要的是有影視頻道簽約藝員的登臺亮相。漂亮的服務(wù)小姐和禮儀小姐不管走到哪都能吸引很多視線。不論是在哪類社區(qū)，活動一般安排在星期日，廣告印象反復(fù)疊加，除開那些社區(qū)中長期在外工作和讀書的人不能看到活動外，到達(dá)率應(yīng)該在90%以上被關(guān)注度分析屆時，以社區(qū)居民為點，以社區(qū)為面，活動在整個長沙市市區(qū)全面鋪開，信息的反復(fù)傳播和交叉?zhèn)鞑诤艽蟪潭壬嫌绊懲庀蛐托愿竦南M者，如果適當(dāng)?shù)剌o以媒體炒作，很有可能使談?wù)摵颓巴┭叛劭浦委煴＝⊙劬Τ蔀橐环N社會風(fēng)潮。即時服務(wù)成功率分析據(jù)初步調(diào)查，有前往醫(yī)院治療并進行保健眼睛的消費者為數(shù)很多，但是他們中有很大一部分人不是沒有時間，就是嫌去醫(yī)院排隊比較麻煩，并且對大醫(yī)院的

16、服務(wù)質(zhì)量尚有一些不滿，同時需要向?qū)I(yè)人員進行比較詳盡的咨詢。服務(wù)人員員采用親情式促銷，對前來咨詢的目標(biāo)消費者曉之以理，動之以情，對他們察言觀色，就很容易促成消費者的認(rèn)同。我們最保守估計，即使服務(wù)成功率僅達(dá)到5，也就是說到博雅眼科看病消費的人也將有一萬人。 延時性服務(wù)成功率分析所謂延時性服務(wù)成功率是相對即時服務(wù)成功率而言的。延時的消費者不像即時消費者那樣果斷，雖然他們也早就知道了“博雅眼科”，但他們總喜歡先“等等看”，而一旦他們的親戚、熟人去看了病，覺得服務(wù)態(tài)度好，治療技術(shù)高，他們就會跟著去消費。這部分消費者屬于中端和低端的消費者。另有一些人，包括：城市流動人口、小攤小販、民工等，他們經(jīng)常不在

17、當(dāng)多，他們迫切需要尋找一家性價比高、服務(wù)態(tài)度好、技術(shù)好的眼科醫(yī)院，他們是“博雅眼科”低端的不可忽視的重要的群體，而報紙、電視的廣告對這類群體的影響較小。我們最保守估計，延時成功率將達(dá)到 5 ，也就是說延時消費者也將達(dá)到一萬人。電視和報紙都不可能做到既傳播信息又促成銷售，但活動可以。投一百萬在電視和報紙上不可能促成一萬個消費者前往博雅眼科銷售，但是投一百萬做戶外促銷活動最保守的估計也完全能夠達(dá)到。 湖南電視臺影視頻道湖南電視臺影視頻道是湖南省首家影視專業(yè)頻道，其網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全省，憑借一大批的優(yōu)秀影片在廣大觀眾心目中留下較好的口碑。通過調(diào)查表明：30%的人愿意選擇在家收看電視中播出的電影節(jié)目，而不太

18、愿意去電影院。影視頻道的主要觀眾年齡介于2554歲之間的男性、中青年人（占80%以上）為主，受過高中及大學(xué)教育的超過50%，管理階層和白領(lǐng)階層也占相當(dāng)比例（約為25%），是社會的中堅力量，是真正具有較強的實際購買力的。 路演藝員影視頻道博雅眼科社區(qū)推廣活動中的演出藝員有來自歷屆影視歌手大獎賽的冠亞季軍，如第一屆影視歌手大賽的冠軍得主何晉，亞軍朱保全、魏莎，第二屆歌手大賽冠軍袁接偉，亞軍曾妮、羅月恒，第三屆冠軍得主王藝翔，亞軍高晶、高璇等。路演藝員均來自社區(qū)大眾身邊，在本次活動中演出能讓社區(qū)居民耳熟能詳，增加親切感，對博雅眼科也能產(chǎn)生品牌美譽度 膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆

19、葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁

20、螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈

21、薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂

22、蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆

23、蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀

24、蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅

25、蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿

26、薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃

27、螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀

28、蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄

29、蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿

30、蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃

31、薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇

32、蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂

33、薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈

34、蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃

35、蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇

36、蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁

37、螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆

38、薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀

39、蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄

40、蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁

41、蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃