某眼科醫(yī)院社區(qū)推廣策劃案

1、 某眼科醫(yī)院社區(qū)推廣策劃案導(dǎo)語(yǔ)：博雅眼科是一家治療眼科疾病的專業(yè)醫(yī)院，是國(guó)家醫(yī)院改革后分離出來(lái)的新興專業(yè)醫(yī)院。因?yàn)閷Ｒ?，所以專業(yè)，也因此，博雅眼科是一家被社會(huì)大眾所認(rèn)可的專業(yè)眼科醫(yī)院。 品牌觀念自改革開放以來(lái)，越來(lái)越被醫(yī)院所認(rèn)同，也出現(xiàn)了20世紀(jì)未出現(xiàn)過(guò)的醫(yī)院廣告潮。一家醫(yī)院的品牌效應(yīng)是長(zhǎng)期的，與快速消費(fèi)品一樣，需要優(yōu)勢(shì)媒體的猛烈轟炸，同時(shí)也需要一定的地推輔助推廣。就目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院廣告在電視媒體、報(bào)紙媒體上都達(dá)到了泛濫情況，反而造成了品牌形象混亂。尤其是博雅眼科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)爾眼科，在多家電視媒體、報(bào)紙媒體、樓宇媒體上投放廣告狂轟亂炸，對(duì)博雅眼科造成的市場(chǎng)壓力十分大。如像愛(ài)爾眼科一樣大肆

2、在優(yōu)勢(shì)媒體上投放廣告，一是廣告效應(yīng)不太樂(lè)觀，二是廣告費(fèi)用負(fù)擔(dān)過(guò)大，得不償失。我們經(jīng)過(guò)深思熟慮后得出：必須擺脫近兩年來(lái)醫(yī)院行業(yè)的媒體投放窘境，謀求另一條新的推廣方式，讓消費(fèi)者耳目一新，達(dá)到既定推廣目標(biāo)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)博雅眼科的研究、探討，深挖出一下幾點(diǎn)：博雅眼科是專業(yè)的眼科醫(yī)院；醫(yī)療技術(shù)在行業(yè)內(nèi)絕對(duì)是領(lǐng)先水平；可歸納到專業(yè)醫(yī)院。因此我們得出：因業(yè)制宜，即脫離當(dāng)前長(zhǎng)沙市各醫(yī)院宣傳大路線（即只做單一的大面積的空投），將社區(qū)推廣與媒體結(jié)合作為重點(diǎn)推廣。得出這種概念，主要是因?yàn)槟壳半娨暶襟w、報(bào)紙媒體上的醫(yī)院廣告實(shí)在是太過(guò)泛濫，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院廣告產(chǎn)生了一種抵觸的情緒，達(dá)不到醫(yī)院花錢買市場(chǎng)的目的，也從而導(dǎo)

3、致了醫(yī)院資金流的散失。社區(qū)是一個(gè)城市的人口組成部分，在社區(qū)進(jìn)行推廣可以直接與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行親情溝通與服務(wù)，能給予消費(fèi)者最大的信賴度，對(duì)品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫(yī)院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過(guò)去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營(yíng)，等著排隊(duì)的病友上門，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費(fèi)者信賴我們、認(rèn)同我們，讓他們知道有了眼睛上的疾病直接去博雅醫(yī)院治療。以媒體廣告作信息告知，做飽和式親情銷售，在最短的時(shí)間內(nèi)促成消費(fèi)者消費(fèi)行為的產(chǎn)生，在最短的時(shí)間內(nèi)提高銷售量，在最短的時(shí)間內(nèi)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量，在最短的時(shí)間內(nèi)樹立品牌，在最短的時(shí)間內(nèi)贏得廣泛的知名度，而且如果我們的親情

4、服務(wù)做得好，在服務(wù)過(guò)程中給消費(fèi)者以充分的值得信賴的醫(yī)療技術(shù)手段，還能在最短的時(shí)間內(nèi)提高“博雅眼科”的美譽(yù)度，為以后的品牌維護(hù)打好基礎(chǔ)?？傊?，以迅雷不及掩耳之勢(shì)大面積占領(lǐng)市場(chǎng)，不給對(duì)手以還手之力！十六字方針曉之以理，動(dòng)之以情，察言觀色，專業(yè)技術(shù)。本著消費(fèi)者本身的心理，以為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)為基本精神，旨在和消費(fèi)者共同獲利。要讓消費(fèi)者真切的感受到去“博雅眼科”治病的確是非常劃得來(lái)的，深層次培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。在曉之以理的基礎(chǔ)上，動(dòng)之以情，也就是配合親情銷售，以親切可人的形象、話語(yǔ)和肢體語(yǔ)言，再輔之以小恩小惠，如：給所有前來(lái)咨詢的消費(fèi)者送上一件印有博雅眼科字樣體恤杉、或贈(zèng)送鑰匙扣，對(duì)他們察言

5、觀色，然后利用博雅人高超的眼科技術(shù)，給患者最為專業(yè)的咨詢、簡(jiǎn)單治療，促成消費(fèi)者認(rèn)同感的加深。背景分析 活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)，氣候正值盛夏，消費(fèi)者大多在家閑磬，此刻在社區(qū)、在消費(fèi)者家門口進(jìn)行促銷活動(dòng)必將吸引更多消費(fèi)者的眼球。中、高考期間，大部分學(xué)生的近視問(wèn)題被忽略（沒(méi)時(shí)間去醫(yī)院治療），估計(jì)中、高考結(jié)束后，一些近視學(xué)生會(huì)一擁而上，爭(zhēng)取在暑假期間治療好近視。因此“博雅眼科”必須搶占先機(jī)，占據(jù)要點(diǎn)。下半年是消費(fèi)的高峰期?；顒?dòng)目標(biāo)消費(fèi)群大中專院校學(xué)生、中學(xué)生工作過(guò)度疲勞白領(lǐng)階層人士城市社區(qū)居民城市社區(qū)流動(dòng)人口消費(fèi)者心理分析害怕被社會(huì)淘汰，對(duì)擁有一雙好眼睛渴望迫切傳統(tǒng)醫(yī)院服務(wù)態(tài)度差升學(xué)需要害怕失明社區(qū)： 社區(qū)活動(dòng)的

6、規(guī)模按照社區(qū)人口和住戶的多少、居民結(jié)構(gòu)、地段狀況、輻射范圍、活動(dòng)場(chǎng)地大小、場(chǎng)地人流量等因素，可以分為a、b兩類：a類適合于有寬敞的活動(dòng)舉辦場(chǎng)地，人口多，住戶多，且整體經(jīng)濟(jì)水平較高的國(guó)家級(jí)或省級(jí)文明社區(qū)，但是投入相對(duì)較大。時(shí)間一般在星期日（星期五、六進(jìn)行前期的信息儲(chǔ)備，活動(dòng)完畢后一天進(jìn)行信息完善） 場(chǎng)地描述印有廣告的拱門 1個(gè)根據(jù)場(chǎng)地周邊道路交通狀況，拱門應(yīng)盡量放在附近沒(méi)有遮攔物的地方，讓各條路上的人都能在較遠(yuǎn)的地方看見?？诊h 2個(gè)空飄下懸掛條幅，置于拱門兩側(cè)或并排立于一側(cè)，擴(kuò)大活動(dòng)中心半徑，讓遠(yuǎn)處的人都能看見，用于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。條桌 6張根據(jù)場(chǎng)地情況，可在場(chǎng)地上稍微靠邊、并靠近拱門的一側(cè)擺成一

7、排，從中間分開，每3張條桌外側(cè)掛1條橫幅，桌面鋪天藍(lán)色布，桌上放鮮花和宣傳單，每張條桌后放一張凳子，安排服務(wù)人員坐在桌前提供服務(wù)及咨詢。5m直徑陽(yáng)傘 3把支在條桌的對(duì)面，下面放小圓桌，每張圓桌上面放鮮花和宣傳資料，旁邊放兩張凳子，服務(wù)人員可以一對(duì)一地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。pop海報(bào) 20張 應(yīng)在活動(dòng)前1天在社區(qū)宣傳欄和其它一些社區(qū)公共場(chǎng)所張貼，將信息盡早告知社區(qū)居民。超大型展板 1塊 根據(jù)場(chǎng)地情況靈活擺放，使活動(dòng)顯得大氣，以有沖擊力的視覺(jué)效果來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品/服務(wù)信息。小型展板 4塊 輔助大型展板，彌補(bǔ)視覺(jué)空白，且可放在離活動(dòng)場(chǎng)地稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，起到引路的作用。易拉寶 6支 作用同小型展板精美的宣傳單頁(yè)

8、 1000張 讓人反復(fù)閱讀，產(chǎn)生疊加廣告效果，延長(zhǎng)信息傳播，強(qiáng)化印象印有廣告的氫氣球 500只音響設(shè)備 廣場(chǎng)音箱一對(duì)，碟機(jī)、功放各一臺(tái)，話筒三個(gè)傳播信息，產(chǎn)生強(qiáng)烈的聽覺(jué)效果禮儀小姐服飾 博雅眼科護(hù)士套裝4套，體現(xiàn)醫(yī)院企業(yè)形象。日程安排 演出人員和主持人一星期前由影視頻道落實(shí)（影視頻道簽約藝員）工作人員活動(dòng)十天前通知落實(shí)場(chǎng)租、工商、城管報(bào)批在活動(dòng)十天以前落實(shí)廣告物料、交通工具在活動(dòng)開始前兩天落實(shí)場(chǎng)地布置、飲料購(gòu)買、人員通知安排在活動(dòng)前一天活動(dòng)結(jié)束后連續(xù)兩天媒體報(bào)道跟進(jìn)人員進(jìn)場(chǎng)后，及時(shí)與城管等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，布置場(chǎng)景（如桌椅的擺放，橫幅的安置） 提前入場(chǎng)時(shí)間：上午8：00具體活動(dòng)時(shí)間：上午10：00

9、 下午6：00節(jié)目表演時(shí)間：上午10：30 中午12：00活動(dòng)流程工作人員和演員必須提前一小時(shí)進(jìn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作。星期五、星期六在目標(biāo)社區(qū)安排6人次派單人員，對(duì)該社區(qū)進(jìn)行派單，并對(duì)周日的活動(dòng)進(jìn)行前期摸底、信息收集及信息儲(chǔ)備，并在社區(qū)營(yíng)造周日活動(dòng)的氣氛，讓社區(qū)內(nèi)居民提前一至兩天知道周日活動(dòng)的開展。臺(tái)上文藝節(jié)目和知識(shí)問(wèn)答應(yīng)穿插進(jìn)行，用舞蹈和唱歌牢牢地吸引住觀眾，主持人必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活安排。知識(shí)問(wèn)答由主持人提問(wèn)，觀眾回答，答對(duì)者有獎(jiǎng)（答案印在宣傳單頁(yè)上）臺(tái)下活動(dòng)中心區(qū)域：服務(wù)咨詢、義診區(qū)、dm單派發(fā)?；顒?dòng)中心區(qū)域以外：禮儀小姐深入社區(qū)各處，發(fā)放宣傳單。預(yù)期活動(dòng)效果色彩鮮艷的橫幅、陽(yáng)傘、超大型的噴繪展

10、板、數(shù)量眾多的小型展板、易拉寶，以及大分貝的音響再加上由身著專業(yè)醫(yī)院護(hù)士著裝的禮儀小姐組成的靚麗的風(fēng)景線，給人一種熱烈、隆重的節(jié)日氣氛和親切的感受，讓社區(qū) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有保安和協(xié)調(diào)人員維持秩序。通過(guò)博雅人親情服務(wù)及眼科專家的熱心咨詢及義診，在目標(biāo)社區(qū) 周一活動(dòng)進(jìn)行完畢后一天，安排6名派單員在社區(qū) 桐梓坡社區(qū)社區(qū) 望月湖社區(qū)是全國(guó)聞名的聞名小區(qū)，居民平均文化層度偏高，整體經(jīng)濟(jì)水平偏高。人口數(shù)為15000，住戶數(shù)為4000多戶，是“博雅眼科”社區(qū)推廣活動(dòng)中最有價(jià)值的社區(qū)。適合以做高端為主，兼做中、低端。備選社區(qū)牛婆塘社區(qū)、燕子嶺社區(qū)、白沙路社區(qū)、德政園社區(qū)、茶園坡社區(qū)、牛角塘社區(qū)、東風(fēng)社區(qū)、桔園社區(qū)、

11、砂子塘社區(qū)、青山祠社區(qū)、新湘路社區(qū)、窯坡山社區(qū)、硯瓦池社區(qū)等。 b類 適合于狹窄但四通八達(dá)、人流量大的場(chǎng)地。但是此類社區(qū)人口多，住戶多，外來(lái)人口多，整體經(jīng)濟(jì)水平偏低。 低投入，高回報(bào) 時(shí)間 一般在星期日（星期五、六進(jìn)行前期的信息儲(chǔ)備，活動(dòng)完畢后一天進(jìn)行信息完善） 活動(dòng)起止時(shí)間：上午10：00下午6：00做b類活動(dòng)的社區(qū)主要有以下特點(diǎn):居民結(jié)構(gòu)復(fù)雜，人口和住戶都較多經(jīng)濟(jì)水平參差不齊道路狀況錯(cuò)綜復(fù)雜，活動(dòng)中心半徑較小沒(méi)有公認(rèn)的比較大的露天公共活動(dòng)場(chǎng)地社區(qū)備選仰天湖社區(qū)、創(chuàng)遠(yuǎn)社區(qū)、體育中心社區(qū)、沙河社區(qū)、百善臺(tái)社區(qū)、文昌閣社區(qū)、油鋪街社區(qū)、三角塘社區(qū)、上麻園嶺社區(qū)、湖中社區(qū)、湖東社區(qū)、榮龍社區(qū)、岳龍

12、社區(qū)、新民路社區(qū)、王家垅社區(qū)、下大垅社區(qū)、上大垅社區(qū)、梨子山社區(qū)、野坡社區(qū)、金科園社區(qū)、水院社區(qū)、電院社區(qū)、楓樹山社區(qū)、恒達(dá)社區(qū)、荷晏社區(qū)、怡園社區(qū)、荷花園社區(qū)、楓樹岸社區(qū)、韶山路社區(qū)、梓園社區(qū)、獅子山社區(qū)、天劍社區(qū)、楓泉古井社區(qū)、火把山社區(qū)等 星期五、星期六在目標(biāo)社區(qū)安排6人次派單人員，對(duì)該社區(qū)進(jìn)行派單，并對(duì)周日的活動(dòng)進(jìn)行前期摸底、信息收集及信息儲(chǔ)備，并在社區(qū)營(yíng)造周日活動(dòng)的氣氛，讓社區(qū)內(nèi)居民提前一至兩天知道周日活動(dòng)的開展。臺(tái)上文藝節(jié)目和知識(shí)問(wèn)答應(yīng)穿插進(jìn)行，用舞蹈和唱歌牢牢地吸引住觀眾，主持人必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活安排。知識(shí)問(wèn)答由主持人提問(wèn)，觀眾回答，答對(duì)者有獎(jiǎng)（答案印在宣傳單頁(yè)上）臺(tái)下活動(dòng)中心

13、區(qū)域：服務(wù)咨詢、義診區(qū)、dm單派發(fā)。活動(dòng)中心區(qū)域以外：禮儀小姐和促銷小姐相搭配輪班深入社區(qū)各處，發(fā)放宣傳單?；顒?dòng)描述條桌四張并排擺放在場(chǎng)地的一側(cè)，上鋪天藍(lán)色桌布，宣傳單放在桌上，每張桌后放一張凳子，安排專業(yè)眼科專家進(jìn)行眼科疾病咨詢、義診。一條橫幅懸掛于桌子上方，一塊大型展板放在桌子另一側(cè)，桌子、展示臺(tái)、展板程“一”字排開?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有100只印有廣告的空氣球不定期地發(fā)放給小朋友（空氣球比氫氣球安全）。身著專業(yè)醫(yī)院護(hù)士著裝的禮儀小姐深入社區(qū)各處發(fā)放宣傳單。周一活動(dòng)進(jìn)行完畢后一天，安排6名派單員在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行持續(xù)派單，并適時(shí)收集活動(dòng)在社區(qū)內(nèi)影響效果信息，交專人進(jìn)行信息歸總，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體總結(jié)；并將下次

14、該社區(qū)附近活動(dòng)時(shí)間傳播給社區(qū)居民，為后期活動(dòng)做鋪墊。工作人員必須提前半小時(shí)到場(chǎng)。活動(dòng)前3天在社區(qū)宣傳欄貼出pop海報(bào)社區(qū)活動(dòng)安排（略）活動(dòng)整體效果評(píng)估覆蓋人群活動(dòng)覆蓋了長(zhǎng)沙市70%以上的社區(qū)，以長(zhǎng)沙市市區(qū)人口數(shù)為300萬(wàn)（包括流動(dòng)人口在內(nèi)）計(jì)，覆蓋人群將達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的70%以上，不少于200萬(wàn)人。到達(dá)率分析促銷活動(dòng)正是以其極高的廣告到達(dá)率才越來(lái)越倍受商家的青睞。因?yàn)殡娨晱V告要受到收視率和廣告時(shí)段頻道更換率的影響，而報(bào)紙上的廣告被讀者視而不見的情況也是非常普遍的。只有促銷活動(dòng)，特別適合長(zhǎng)沙人愛(ài)看熱鬧的習(xí)慣和好奇的心理，不僅有活動(dòng)中心對(duì)人們的視聽沖擊，更有服務(wù)人員深入社區(qū)各處做的“移動(dòng)路牌”廣告，

15、最重要的是有影視頻道簽約藝員的登臺(tái)亮相。漂亮的服務(wù)小姐和禮儀小姐不管走到哪都能吸引很多視線。不論是在哪類社區(qū)，活動(dòng)一般安排在星期日，廣告印象反復(fù)疊加，除開那些社區(qū)中長(zhǎng)期在外工作和讀書的人不能看到活動(dòng)外，到達(dá)率應(yīng)該在90%以上被關(guān)注度分析屆時(shí)，以社區(qū)居民為點(diǎn)，以社區(qū)為面，活動(dòng)在整個(gè)長(zhǎng)沙市市區(qū)全面鋪開，信息的反復(fù)傳播和交叉?zhèn)鞑?huì)在很大程度上影響外向型性格的消費(fèi)者，如果適當(dāng)?shù)剌o以媒體炒作，很有可能使談?wù)摵颓巴┭叛劭浦委煴＝⊙劬Τ蔀橐环N社會(huì)風(fēng)潮。即時(shí)服務(wù)成功率分析據(jù)初步調(diào)查，有前往醫(yī)院治療并進(jìn)行保健眼睛的消費(fèi)者為數(shù)很多，但是他們中有很大一部分人不是沒(méi)有時(shí)間，就是嫌去醫(yī)院排隊(duì)比較麻煩，并且對(duì)大醫(yī)院的

16、服務(wù)質(zhì)量尚有一些不滿，同時(shí)需要向?qū)I(yè)人員進(jìn)行比較詳盡的咨詢。服務(wù)人員員采用親情式促銷，對(duì)前來(lái)咨詢的目標(biāo)消費(fèi)者曉之以理，動(dòng)之以情，對(duì)他們察言觀色，就很容易促成消費(fèi)者的認(rèn)同。我們最保守估計(jì)，即使服務(wù)成功率僅達(dá)到5，也就是說(shuō)到博雅眼科看病消費(fèi)的人也將有一萬(wàn)人。 延時(shí)性服務(wù)成功率分析所謂延時(shí)性服務(wù)成功率是相對(duì)即時(shí)服務(wù)成功率而言的。延時(shí)的消費(fèi)者不像即時(shí)消費(fèi)者那樣果斷，雖然他們也早就知道了“博雅眼科”，但他們總喜歡先“等等看”，而一旦他們的親戚、熟人去看了病，覺(jué)得服務(wù)態(tài)度好，治療技術(shù)高，他們就會(huì)跟著去消費(fèi)。這部分消費(fèi)者屬于中端和低端的消費(fèi)者。另有一些人，包括：城市流動(dòng)人口、小攤小販、民工等，他們經(jīng)常不在

17、當(dāng)多，他們迫切需要尋找一家性價(jià)比高、服務(wù)態(tài)度好、技術(shù)好的眼科醫(yī)院，他們是“博雅眼科”低端的不可忽視的重要的群體，而報(bào)紙、電視的廣告對(duì)這類群體的影響較小。我們最保守估計(jì)，延時(shí)成功率將達(dá)到 5 ，也就是說(shuō)延時(shí)消費(fèi)者也將達(dá)到一萬(wàn)人。電視和報(bào)紙都不可能做到既傳播信息又促成銷售，但活動(dòng)可以。投一百萬(wàn)在電視和報(bào)紙上不可能促成一萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者前往博雅眼科銷售，但是投一百萬(wàn)做戶外促銷活動(dòng)最保守的估計(jì)也完全能夠達(dá)到。 湖南電視臺(tái)影視頻道湖南電視臺(tái)影視頻道是湖南省首家影視專業(yè)頻道，其網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全省，憑借一大批的優(yōu)秀影片在廣大觀眾心目中留下較好的口碑。通過(guò)調(diào)查表明：30%的人愿意選擇在家收看電視中播出的電影節(jié)目，而不太

18、愿意去電影院。影視頻道的主要觀眾年齡介于2554歲之間的男性、中青年人（占80%以上）為主，受過(guò)高中及大學(xué)教育的超過(guò)50%，管理階層和白領(lǐng)階層也占相當(dāng)比例（約為25%），是社會(huì)的中堅(jiān)力量，是真正具有較強(qiáng)的實(shí)際購(gòu)買力的。 路演藝員影視頻道博雅眼科社區(qū)推廣活動(dòng)中的演出藝員有來(lái)自歷屆影視歌手大獎(jiǎng)賽的冠亞季軍，如第一屆影視歌手大賽的冠軍得主何晉，亞軍朱保全、魏莎，第二屆歌手大賽冠軍袁接偉，亞軍曾妮、羅月恒，第三屆冠軍得主王藝翔，亞軍高晶、高璇等。路演藝員均來(lái)自社區(qū)大眾身邊，在本次活動(dòng)中演出能讓社區(qū)居民耳熟能詳，增加親切感，對(duì)博雅眼科也能產(chǎn)生品牌美譽(yù)度 膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆

19、葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁

20、螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈

21、薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂

22、蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆

23、蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀

24、蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅

25、蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿

26、薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃

27、螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀

28、蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄

29、蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿

30、蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃

31、薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇

32、蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂

33、薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈

34、蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃

35、蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇

36、蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁

37、螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆

38、薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀

39、蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄

40、蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁

41、蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿袃肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羇膁螃羃腿莆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆蚅肀芄莃蚄節(jié)葿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蝿羈荿蚄蝿肁膂薀螈膃莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃