2021年園區(qū)招商和運(yùn)營方案

1、包頭市鑫東再生資源有限公司產(chǎn)業(yè)園招商及管理運(yùn)營方案編制單位鑫東再生資源有限公司編制人員王新民編制日期2013年6月18日審核批準(zhǔn)郝飛包頭市鑫東再生資源有限公司產(chǎn)業(yè)園招商及管理運(yùn)營方案一、產(chǎn)業(yè)園的基本概況鑫東再生資源產(chǎn)業(yè)園緊鄰國鐵京包線東興站、京藏高速公路和110國道，通往鄂爾多斯的黃河高架橋從園區(qū)中間穿過。產(chǎn)業(yè)園西距包頭東河區(qū)16km，南距鄂爾多斯市134km，東距呼和浩特市144km，地處內(nèi)蒙古呼包鄂金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)的中心地帶，地理位置優(yōu)越，公路、鐵路通往全國各地，交通十分便捷。產(chǎn)業(yè)園占地總面積970畝，分三宗土地。其中西場地東區(qū)396畝，西場地西區(qū)84畝；東場地490畝。除自用面積外可開發(fā)

2、利用面積800畝。產(chǎn)業(yè)園主體規(guī)劃分為再生資源市場、石材市場、建材市場三個(gè)園區(qū)。產(chǎn)業(yè)園具備功能包括廢舊有色金屬、廢舊機(jī)械設(shè)備、舊建材、廢家電、用品、廢舊車輛、廢塑料等廢品的回收、倉儲(chǔ)和經(jīng)營；大型設(shè)備、汽車、機(jī)具經(jīng)營場所；鋼材、木材、水泥、水泥制品、地板磚、雕塑、石材等建材類加工、經(jīng)營；二手機(jī)械設(shè)備、二手工程車輛交易市場；各類物資倉儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、物流運(yùn)輸集散地；也可做適合于租用場地經(jīng)營的其它企業(yè)入園。園區(qū)可提供300戶企業(yè)或商戶進(jìn)駐，將成為綜合性、多功能、環(huán)保型的再生資源回收利用、交易和全方位服務(wù)的平臺(tái)。將成為國家西部地區(qū)最具影響力的再生資源基地之一。產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施包括道路、場平、供水供電及辦公、賓館

3、、餐飲、養(yǎng)魚池、大型車庫等服務(wù)設(shè)施已由包頭市鑫東再生資源有限公司投資改造完成。二、市場分析與招商目標(biāo)客戶定位根據(jù)多次對包頭市環(huán)境分析與市場的考察，結(jié)合我公司投資條件，我們招商的目的就是在符合環(huán)保要求的前提下將800畝場地租賃出去。公司與去年就組織人員經(jīng)過多次的市場調(diào)研分析，從三方面進(jìn)行園區(qū)的招商定位。一是考慮到東河區(qū)政府要招商引資再生資源深加工產(chǎn)業(yè)，為配套再生資源加工產(chǎn)業(yè)將我們園區(qū)一部分定位于給再生資源深加工產(chǎn)業(yè)作為廢舊物資回收和儲(chǔ)備基地向廢舊物資回收商戶招商；二是鑒于東河區(qū)對北梁棚戶區(qū)進(jìn)行改造，興勝舊貨市場必然面臨搬遷，其搬遷地點(diǎn)政府還沒有選定，由此給我們園區(qū)吸收引入舊貨市場商戶進(jìn)入提供了機(jī)

4、遇；三是涉及萬青路的金磊等石材市場近一兩年面臨著搬遷或新一輪合同續(xù)簽，金磊石材市場經(jīng)營合同在2014年3月28日到期后面臨拆遷可能性非常大；佳美建材市場今年8月也面臨新一輪的續(xù)簽，其首期租金是3元/平米年，市場商戶基本上是從二手商手中以不低于46元/平米月轉(zhuǎn)租下來，折合4872/平米年，3200048000元/畝年，場地租金比較昂貴；其它幾個(gè)市場租金同樣也是比較高。從調(diào)研和實(shí)地考察情況看，政府已經(jīng)在石拐區(qū)工業(yè)園區(qū)引進(jìn)福建開發(fā)商正在建設(shè)的閩南石材裝飾建材城項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目僅完成了場地平整工程，預(yù)計(jì)其最快明年中旬方可具備招商入住條件，且該項(xiàng)目建設(shè)檔次較高，投資相對較高必然形成進(jìn)駐費(fèi)用也會(huì)相對較高。

5、由此在時(shí)間上和進(jìn)駐的租金上給我們引進(jìn)石材加工商戶提供競爭優(yōu)勢。依據(jù)選定目標(biāo)市場定位，編制園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃圖。三、招商措施和手段一個(gè)是招商初期用低租金的優(yōu)勢去吸引商戶入住，盡快形成人氣和市場；二是公司想法設(shè)法與包頭市東河區(qū)政府、包鋁園區(qū)管委會(huì)溝通，通過政府出臺(tái)強(qiáng)制政策，采用強(qiáng)制手段將廢舊物品收購商戶和舊貨經(jīng)營商戶引進(jìn)園區(qū)。三是采取多條腿走路的方式，不局限于石材加工、廢舊物資回收和舊貨商戶的入園，如果尋找到在食品加工、養(yǎng)殖業(yè)等非常有實(shí)力的投資企業(yè)，其一兩個(gè)項(xiàng)目就可全部占用園區(qū)的。針對采取的措施為提高其實(shí)施效率公司從兩方面工作分工來加快工作推進(jìn)。具體見如下分配招商工作職責(zé)王新民負(fù)責(zé)取得政府支持文件和政府

6、部門對接目標(biāo)用戶的招入和產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作管理王局長、韓書記負(fù)責(zé)四、確定招商政策今年來從整體大的經(jīng)濟(jì)氣候看，無論國家還是包頭市地區(qū)的經(jīng)濟(jì)都不樂觀；從選擇的進(jìn)行入行業(yè)市場也不是很景氣。針對我們產(chǎn)業(yè)園所處地里位置我們具備最強(qiáng)的競爭優(yōu)勢就是在租賃價(jià)格上的優(yōu)勢，同時(shí)我們前期也必須采取超低租價(jià)的手段來引進(jìn)商戶，盡快形成市場規(guī)模。具體確定招商政策如下1、租賃費(fèi)與物業(yè)管理費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)確定。我們產(chǎn)業(yè)園經(jīng)核算成本為160元/平米年，核9737元/畝年（見產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營成本預(yù)算表），這樣我們具備較低的成本在確定租金價(jià)格上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。結(jié)合產(chǎn)業(yè)園周邊園區(qū)場地租賃價(jià)格大多在20元/平米年左右，這樣確定我們產(chǎn)業(yè)園當(dāng)前場地租賃價(jià)格基準(zhǔn)

7、為20元/平米年。物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)參照其它園區(qū)和市場的定價(jià)確定，先期我們本著低于其它園區(qū)和市場價(jià)格核定。包頭市同類園區(qū)或市場的物業(yè)管理費(fèi)定價(jià)在1030元/戶月之間，折合0.1元/平米月。考慮到為產(chǎn)業(yè)園招商提供支持確定初期物業(yè)管理費(fèi)價(jià)格為0.1元/平米月。實(shí)際在測算產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營成本預(yù)算中我們已經(jīng)將公司發(fā)生的管理、服務(wù)費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)去了，所以實(shí)際運(yùn)行過程中收取的物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)將是直接的利潤。產(chǎn)業(yè)園執(zhí)行水電價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)電價(jià)0.684元/度；水價(jià)00元/噸。產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營成本預(yù)算表租賃有效利用率按70%，租賃面積679畝。2、優(yōu)惠政策的確立。1）當(dāng)年簽約入駐給予當(dāng)年半價(jià)租金優(yōu)惠；2）在2013年簽約入駐且租金一次性交

8、付三年的給予租金總額10%優(yōu)惠；3）在2013年簽約入駐且租金一次性交付五年的給予租金總額20%優(yōu)惠；4）用戶簽約入駐最長可一次性簽約十五年；5）對簽約十五年以上且一次性交付租金三年以上的用戶可在簽約合同期內(nèi)明確一個(gè)最終租賃價(jià)格；6）屬于以上簽約性質(zhì)用戶給予免收首次租金交納期的物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠政策；以后年度給予物業(yè)管理費(fèi)半價(jià)優(yōu)惠；7）無論在石材市場上、舊貨市場上還是廢舊物資回收商戶上，有能夠帶頭進(jìn)入我們產(chǎn)業(yè)園的商戶或能夠引進(jìn)同類商戶的用戶給予進(jìn)場免一年租賃費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策；四、項(xiàng)目推廣策略1、選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對經(jīng)營商戶及消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。2、通過科學(xué)的媒

9、介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引經(jīng)營商戶前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生入駐本項(xiàng)目的欲望。3、樹立發(fā)展商及項(xiàng)目形象，增強(qiáng)經(jīng)營商戶的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過市場推廣，有力配合招商工作，使本項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)打開局面。4、發(fā)展商與經(jīng)營商戶精誠合作，共同鍛造項(xiàng)目品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。并以可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，確保為項(xiàng)目以后的經(jīng)營發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。具體擬定以下幾種常用的推廣方案推廣方案一參加國內(nèi)再生資源類招商會(huì)或會(huì)展提前準(zhǔn)備招商宣傳和會(huì)展資料彩頁制作、效果圖制作、文案資料。此類方案對聯(lián)系同行業(yè)用戶有一定效果且費(fèi)用較低每次派兩人參加

10、每次費(fèi)用在一萬元以內(nèi)，應(yīng)有一定效果。建議參加今年9月份在臺(tái)州舉行的全國再生資源會(huì)展。推廣方案二媒體計(jì)劃選擇的媒體電視、廣播、雜志、報(bào)紙、公交車、墻體廣告（公告牌）?？紤]要投入必要的費(fèi)用，到目前為止還沒有采用。建議在包頭市電視臺(tái)做一段廣告，提升我們石材市場、再生資源產(chǎn)業(yè)園的影響力。（費(fèi)用待調(diào)查）自行設(shè)計(jì)廣告宣傳彩頁組織發(fā)放。組織面狹小，但針對性強(qiáng)。效果可能不是太好，但費(fèi)用非常低。目前是我們采用的主要手段。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。我們目前采用大量的免費(fèi)發(fā)布信息。這種方法基本沒有費(fèi)用。推廣方案三組織新聞發(fā)布暨用戶聯(lián)誼會(huì)此方案效果較好，但投入的人力、費(fèi)用也較大。計(jì)劃今年7月中下旬組織一次。時(shí)間2013年月日下午

11、1530時(shí)至1830時(shí)。地點(diǎn)*大酒店選擇就近產(chǎn)業(yè)園的酒店接待考查方便同時(shí)費(fèi)用較低?；顒?dòng)目的1、提高項(xiàng)目知名度、市場影響力，彰顯企業(yè)實(shí)力及項(xiàng)目價(jià)值；2、通過現(xiàn)場氣氛的渲染和媒體效應(yīng)，吸引目標(biāo)客戶，樹立入駐信心；3、文化搭橋，縮短項(xiàng)目與目標(biāo)客戶之間的心理距離。邀請參會(huì)群體1、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體（石材經(jīng)銷商、家具及裝飾材料代理商、廢舊物資回收商、舊貨經(jīng)銷商）2、政府及相關(guān)部門（政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人）3、新聞媒體（*報(bào)、*電視臺(tái)*欄目、包頭廣播電臺(tái)）4、用戶代表?；顒?dòng)內(nèi)容1、開發(fā)商及嘉賓致辭；2、項(xiàng)目推介演示會(huì)；3、現(xiàn)場文藝表演。4、聯(lián)誼晚宴活動(dòng)程序1500至1530 來賓簽到、留名片、發(fā)禮品，接待人員

12、安排來賓入座。1530至17:00 用通勤車帶領(lǐng)來賓進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園實(shí)地考查。1700 返回酒店，會(huì)議正式開始；歡快舞蹈開場。1710至17:20 主持人上臺(tái)，介紹各位嘉賓。邀請董事長致辭。1720至17:30 秧歌隊(duì)威風(fēng)鑼鼓表演1730至18:00 主持人邀請來賓領(lǐng)導(dǎo)、用戶代表致辭（4人左右）1800 舞獅表演1810 進(jìn)入酒店大廳，項(xiàng)目推介演示會(huì)開始（由產(chǎn)業(yè)園派專人效果圖演示詳細(xì)講解）。在場的招商推廣經(jīng)理一定要極具鼓動(dòng)的演說，描述一幅幅美好未來的藍(lán)圖，讓各經(jīng)銷商的參與積極性也調(diào)動(dòng)起來，甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會(huì)現(xiàn)場簽單。1820 董事長或總經(jīng)理答記者問1830 歌舞表演拉開晚宴序幕，其它節(jié)目穿插進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)給各位嘉賓敬酒答謝1830 會(huì)議結(jié)束就餐?，F(xiàn)場籌備1、酒店門前懸掛大型條幅和氣球、花籃及現(xiàn)場噴繪等2、舞獅隊(duì)與歌舞樂器表演隊(duì)3、手提電腦與幻燈機(jī)4、禮品5、手提袋、宣傳冊、名片盤、簽名冊、胸花等6、主持人串詞及部分發(fā)言稿費(fèi)用預(yù)算五萬元。組織招商聯(lián)誼會(huì)費(fèi)用預(yù)算表五、產(chǎn)業(yè)園組織管理1、實(shí)行物業(yè)管理與服務(wù)模式。對產(chǎn)業(yè)園采用“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式來有序、有效地進(jìn)行經(jīng)營和管理。即統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一服務(wù)