業(yè)務(wù)員提成制度制定范本

1、如何制定業(yè)務(wù)員提成制度?業(yè)務(wù)員提成制度制定范本如何制定業(yè)務(wù)員提成制度?這是困擾很多業(yè)務(wù)主管的問題，也是業(yè)務(wù)員主管必須解決的問題，為了有助于業(yè)務(wù)主管制定出更加合理、公平、有效的業(yè)務(wù)員提成制度，本文詳細介紹業(yè)務(wù)員提成的計算標準和步驟，可供參考。為了建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性，特制訂以下薪資方案。一、業(yè)務(wù)員薪資方案第一條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第二條 底薪設(shè)定底薪實行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪1500元/月。第三條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日

2、提前至最近的工作日發(fā)放。第四條 提成設(shè)定中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生存問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成的計算標準：產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的12%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格

3、在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的25%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的510%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。計算提成的具體操作步驟：1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2. 費用提成設(shè)定為1-20%3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成

4、1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。第五條 提成發(fā)放1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第六條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第七條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。二、經(jīng)銷提成方案經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5%個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1%除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含：開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理