房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0PPT

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,1,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)教案,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,2,教案說明：該教案包含了房地產(chǎn)項(xiàng)目的操作流程、專業(yè)名詞解釋、地產(chǎn)廣告專業(yè)名詞以及房地產(chǎn)廣告法律基本知識(shí)。適用于所有新加入房地產(chǎn)行業(yè)的助理級(jí)文案/設(shè)計(jì)/客服/媒介。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,3,目 錄,Part1 房地產(chǎn)專業(yè)名詞解釋 Part2 房地產(chǎn)企劃專業(yè)手冊(cè) Part3 房地產(chǎn)廣告法律知識(shí),房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,4,Part1 房地產(chǎn)專業(yè)名詞解釋,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,5,一、按建筑物層數(shù)分類 分多層住宅、小高層住宅、高層住宅 多層住宅：7層及以下 多層住宅不需要增加電梯、高壓水泵、公共走道等方面的投資，得房率比較高，居住舒適度較高。 磚混結(jié)

2、構(gòu)的多層在結(jié)構(gòu)上、建材選擇上、空間布局上難以創(chuàng)新,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,6,小高層住宅：812層 這種小高層住宅的建筑結(jié)構(gòu)大多采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，大多采用板式結(jié)構(gòu)，在戶型方面有較大的設(shè)計(jì)空間。由于設(shè)計(jì)了電梯，樓層又不是很高，增加了居住的舒適感。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,7,高層住宅：12層以上 高層住宅的優(yōu)點(diǎn)：高層住宅土地使用率高，有較大的室外公共空間和設(shè)施，眺望性好，建在城區(qū)具有良好的生活便利性。 高層住宅的缺點(diǎn)：高層住宅，尤其是塔樓，在戶型設(shè)計(jì)方面增大了難度，在每層內(nèi)很難做到每個(gè)戶型設(shè)計(jì)的朝向、采光、通風(fēng)都合理。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,8,二、按建筑解構(gòu)分類 分磚木、磚混 、鋼筋混凝土、框架結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)

3、 磚木結(jié)構(gòu)建筑 主要沉重構(gòu)件是用磚、木做成，其中，豎向承重構(gòu)件的墻體和柱采用磚砌，水平承重構(gòu)件的樓板、屋架采用木材。這類建筑物的層數(shù)一般較低，通常在3層以下。 古代建筑，1949年以前建造的城鎮(zhèn)居民住宅，20世紀(jì)五六十年代建造的民用房屋和簡(jiǎn)易房屋，大多為這種結(jié)構(gòu)。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,9,磚混結(jié)構(gòu)建筑 磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。 磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料。也有其它尺寸的異型粘土磚，如空心磚等?！盎臁敝傅氖怯射摻?、水泥、砂石、水按一定比例配制與磚做的承重墻相結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)式住宅。由于抗震的要求，磚混住宅一般在5至6層以下。造價(jià)較低，但抗

4、震性能較差，開間和進(jìn)深的尺寸及層高都受到一定的限制。所以這類建筑物正逐步被鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑物所替代。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,10,鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑 這類住宅的結(jié)構(gòu)材料是鋼筋混凝土，即鋼筋、水泥、粗細(xì)骨料(碎石)、水等的混合體。這種結(jié)構(gòu)的住宅具有抗震性能好、整體性強(qiáng)、抗腐蝕能力強(qiáng)、經(jīng)久耐用等優(yōu)點(diǎn)，并且房間的開間、進(jìn)深相對(duì)較大，空間分割較自由。目前，多、高層住宅多采用這種結(jié)構(gòu)。其缺點(diǎn)是工藝比較復(fù)雜，建筑造價(jià)較高。 框架結(jié)構(gòu)住宅 框架結(jié)構(gòu)住宅，是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配而成的住宅。適合大規(guī)模工業(yè)化施工、效率較高，工程質(zhì)量較

5、好。 鋼結(jié)構(gòu)建筑 承重構(gòu)件均是用鋼材制成。其建造成本較高，多用于高層公共建筑和跨度大的工業(yè)建筑，如體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,11,三、按工程進(jìn)度分類 分現(xiàn)房、期房 現(xiàn)房 現(xiàn)房是指通過竣工驗(yàn)收，可以交付使用，并取得房地產(chǎn)權(quán)證的房屋。 開發(fā)商完成房屋全部建筑工程、配套工程，使房屋具備正常使用功能，還要通過建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收、規(guī)劃竣工驗(yàn)收、環(huán)衛(wèi)環(huán)保驗(yàn)收、消防驗(yàn)收，取得新建住宅交付使用許可證，才能到房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行房地產(chǎn)初始登記。購(gòu)買現(xiàn)房簽訂的是房屋買賣合同，購(gòu)房人可以立即辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)，取得產(chǎn)權(quán)證。 期房 習(xí)慣上把在建的、尚未完成建設(shè)、不能交付使用的房屋稱為期房。 即

6、消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不具備即買即可入住的商品房，房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止，所出售商品房稱為期房。 取得預(yù)銷售許可證的條件： 七層及以下的商品房項(xiàng)目，已完成結(jié)構(gòu)工程并封頂 七層以上（不含本數(shù)）的商品房預(yù)售項(xiàng)目，已完成三分之二結(jié)構(gòu)工程,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,12,四、按產(chǎn)品建筑形態(tài)分類 獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、老式花園洋房、疊加、情景花園洋房、躍層、復(fù)式、錯(cuò)層 獨(dú)立別墅（VILLA） 獨(dú)立式別墅是最經(jīng)典最傳統(tǒng)的別墅形式，又稱為獨(dú)立式花園洋房，一般遠(yuǎn)高城市，每戶人家擁有自己獨(dú)立的一幢別墅建筑，有獨(dú)立的花園環(huán)繞，私密性比較強(qiáng)。別墅的建筑面積和花園占地相對(duì)來講都比較大。價(jià)格相對(duì)

7、于聯(lián)排別墅來說比較高，代表上流社會(huì)的豪華生活模式。上海目前有專門的獨(dú)立式別墅區(qū)，也有和聯(lián)排別墅規(guī)劃在一起的別墅區(qū)，但一般都具備景觀最佳、環(huán)境一流、設(shè)施齊全等特色。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,13,聯(lián)體別墅(Town House) 又名聯(lián)排住宅、聯(lián)排屋，通常為兩戶至六戶拼接在一起。每戶人家上有天下有地，擁有自己的院子和車庫(kù)。這種別墅形式19世紀(jì)四五十年代發(fā)源于英國(guó)新城鎮(zhèn)時(shí)期，歐美普及。一般位于城市近郊式邊緣，適合中等收入家庭居住。聯(lián)排別墅是獨(dú)立式別墅和多層住宅的結(jié)合體，在節(jié)約土地資源和享受別墅生活方面起到兩全其美的效果。1999年開始在上海興起，屬于上海中低檔別墅的主體。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,14,疊加復(fù)

8、式 通常為四到五層的多層建筑，一層三層為一戶，四層五層為一戶，由此具有別墅的部分功能而得名。該類物業(yè)通?？拷兄行?，建筑面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的公寓住宅，成為自身的有利優(yōu)勢(shì)。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,15,老式花園洋房 隨著上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步完善。位于中心城區(qū)的老式花園洋房再次引起人們的關(guān)注。這些花園洋房一般建造于上個(gè)世紀(jì)初，除了擁有不可比擬的地段優(yōu)勢(shì)外，純正的歐式風(fēng)格、愜意的居住環(huán)境也不是一般別墅所能“克隆”的。除居住外，花園洋房亦可投資餐飲娛樂或辦公用房。因此，花園洋房的價(jià)格雖然驚人，依舊倍受市場(chǎng)矚目。無(wú)論是作為建筑史上無(wú)法復(fù)制的精品，還是上海百年滄桑的見證，花園洋房都成為購(gòu)房客戶眼中最值得典藏的

9、精品。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,16,躍層式住宅 一套居住單位占有不只一層的為躍層式，也有人稱為“樓中樓”。一般一層安排廚房、餐廳、起居室，樓上(有時(shí)是樓下)安排臥室。優(yōu)點(diǎn)是每戶都有較大的采光面，通風(fēng)較好；戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大；布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。但上下樓對(duì)于老人、孩子不方便。由于躍層式住宅只有進(jìn)戶層有公共走道，所以可以減少電梯的停站層。國(guó)家規(guī)定不設(shè)電梯的住宅不能超過6層，但6層進(jìn)戶有躍層是允許的。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,17,復(fù)式住宅 一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個(gè)夾層，兩層合計(jì)的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式至少為3.3米，而一般躍層至少為5.6米），其下層供起居用，如炊

10、事、進(jìn)餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,18,錯(cuò)層式住宅 一戶內(nèi)樓面高度不一致，錯(cuò)開之處有樓梯聯(lián)系。優(yōu)點(diǎn)是和躍層一樣能夠動(dòng)靜分區(qū)，但因?yàn)闆]有完全分為兩層，所以又有復(fù)式住宅豐富的空間感?？梢岳缅e(cuò)層住宅中不同的層高區(qū)分不同功能的房間，比如起居室比較高，臥室比較低等。還有的利用地形地勢(shì)的高差在坡地上設(shè)計(jì)錯(cuò)層式住宅，可以減少挖土的土方量。錯(cuò)層帶來空間豐富的感受，如不是身臨其境很難想象得到，所以對(duì)于初次進(jìn)入這種住宅的人有較大吸引力。但錯(cuò)層式住宅不利于結(jié)構(gòu)抗震，而且顯得空間零散，容易使小戶型顯得局促，更適合于層數(shù)少，面積大的高檔住宅。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,19,錯(cuò)層和復(fù)式的區(qū)別 盡管

11、兩種房屋均處于不同層面，但復(fù)式的層高往往比較高，而錯(cuò)層式的層高較低，人站立在第一層面平視可看到第二層面。另外，復(fù)式的兩個(gè)樓面往往垂直投影，上下面積大小一致；而錯(cuò)層式兩個(gè)（或三個(gè)）樓面并非垂直相疊，而是互相以不等高形式錯(cuò)開。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,20,五、按產(chǎn)品功能分類 小戶、MINI、青年、兩代居、老年、商住、酒店式、產(chǎn)權(quán)式、單身、SOHO 小戶型住宅 小戶型是最近住宅市場(chǎng)上推出的一種頗受年輕人歡迎的戶型。小戶型的面積一般不超過60平方米。 超小戶型住宅MINI 超小戶型住宅的定義是：套內(nèi)使用面積在15平方米30平方米左右，但“麻雀雖小，五臟俱全”在室內(nèi)，臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間俱備。 青年住宅

12、 適應(yīng)青年夫婦生活需要的一種新住宅類型。它適應(yīng)青年人的個(gè)性特點(diǎn)、行為模式，面積雖小，但功能齊全，空間劃分靈活。在總體布局中應(yīng)考慮幼兒園及商業(yè)和體育、文化、娛樂設(shè)施等。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,21,兩代居住宅 兩代居住宅是指包括兩套相鄰而又獨(dú)立的,各自擁有完事的臥室、廚衛(wèi)等生活設(shè)施的，穩(wěn)中有降自擁有獨(dú)立的戶門，但室內(nèi)有門戶相通的住宅形式?！皟纱印弊≌漠a(chǎn)生，適應(yīng)了我國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)在居住方面的需要。這種住宅既考慮到老年人與青年人在生活習(xí)慣、興趣愛好等方面的差異，保留了相對(duì)的私密性和適當(dāng)?shù)木嚯x，同時(shí)又考慮到便于就近照顧老人的生活。 老年住宅 這是專為老年人設(shè)計(jì)的住宅。主要對(duì)象是那些沒有晚輩照顧的

13、老年人。 老人住宅應(yīng)在單元內(nèi)設(shè)置活動(dòng)室等空間，在整體布局中靠近醫(yī)務(wù)室、居委會(huì)、街坊綠地等服務(wù)設(shè)施，能更好地適應(yīng)老年人的生活特點(diǎn)和需要，增加老年人與鄰里交往的機(jī)會(huì)。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,22,商住住宅 既屬于住宅，同時(shí)又融入寫字樓的諸多硬件設(shè)施，尤其是強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，使居住的同時(shí)又能從事商業(yè)活動(dòng)。商住住宅適合于小型公司以及依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的人群。 酒店式公寓 指建筑的結(jié)構(gòu)形式類似酒店，而負(fù)責(zé)管理的物業(yè)公司提供酒店模式的服務(wù)，如客房打掃、洗衣等，同時(shí)居室內(nèi)配有全套家具及廚房設(shè)備。概括說，就是“酒店式服務(wù)，公寓式管理”，將星級(jí)酒店的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)融于日常生活中，酒店式公寓的公共設(shè)施類似于酒店，除擁有酒

14、店的服務(wù)機(jī)構(gòu)外，還提供了銀行、會(huì)所和超市等家庭配套設(shè)施。購(gòu)買者擁有單元產(chǎn)權(quán)，既可以自住、出租，也可以轉(zhuǎn)售，是一種既提供酒店專業(yè)服務(wù)又擁有私人公寓私密性和生活風(fēng)格的綜合物業(yè)。酒店式公寓的消費(fèi)者是高級(jí)白領(lǐng)、經(jīng)理和總裁等，物業(yè)由星級(jí)酒店或有酒店背景的物業(yè)公司管理。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,23,產(chǎn)權(quán)酒店 起源于20世紀(jì)70年代美國(guó)，主要分布在氣候宜人的旅游度假地。簡(jiǎn)單地說，產(chǎn)權(quán)酒店是由消費(fèi)者或個(gè)人投資者買斷旅游設(shè)施在特定時(shí)間里的使用權(quán)。酒店將每間房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者一般不在酒店居住，而是將客房委托酒店經(jīng)營(yíng)管理，取得投資回報(bào)；同時(shí)還可獲得酒店贈(zèng)送的一定期限后免費(fèi)入住權(quán)。它是將房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)

15、和旅游業(yè)結(jié)合在一起的商業(yè)形態(tài)。而酒店式公寓面積有大有小，居室有多有少，室內(nèi)衛(wèi)生間等生活設(shè)施一應(yīng)俱全。酒店式公寓采取酒店式管理，為住戶提供了一個(gè)星級(jí)酒店的家，但收費(fèi)比酒店便宜。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,24,單身公寓 單身公寓的消費(fèi)者是收入不多又講究生活品質(zhì)的年輕人，所以，從裝修標(biāo)準(zhǔn)到物業(yè)配置比酒店式公寓要簡(jiǎn)單得多。同時(shí)，單身公寓的面積要小一些，一般在50平方米以下，以降低總價(jià)，適應(yīng)年輕人的購(gòu)買需求。 SOHO商務(wù)公寓 注重商用，建筑結(jié)構(gòu)上采用大開間，戶型大小不一，多數(shù)以毛坯形式出售，便于后期結(jié)合辦公需要改造。配套的服務(wù)機(jī)構(gòu)也多是些郵寄、打印等辦公項(xiàng)目。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,25,六、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

16、基地面積、總建筑面積、住宅建筑面積、層高、得房率、綠地面積、綠化率 容積率、建筑密度、公建配套 基地面積 建筑規(guī)劃項(xiàng)目中的建筑物的地基面積 總建筑面積 指各層建筑面積的總和，包括住宅、商鋪、公共部分等所有總和 建筑面積 住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計(jì)算多，高層住宅樓的建筑面積，則是各層建筑面積之和。即住宅的建筑面積=居住面積+輔助面積+結(jié)構(gòu)面積，也可表示為：住宅的建筑面積=使用面積+結(jié)構(gòu)面積。當(dāng)然住宅的公共面積包含在住宅建筑面積之中，是由部分輔助面積和部分結(jié)構(gòu)面積構(gòu)成。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,26,居住面積 住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活使用的居室

17、凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積(即結(jié)構(gòu)面積)。 使用面積 住宅的使用面積，指住宅各層平面中為生活起居所使用的凈面積之和。計(jì)算住宅使用面積，在過去主要用來計(jì)算和征收公共住宅房租時(shí)使用。采用使用面積的計(jì)算，可以全面地反映住宅所有權(quán)人與住宅使用權(quán)人的租賃關(guān)系，但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計(jì)算價(jià)格。 輔助面積 輔助面積是指住宅建筑各層中不直接供住戶生活的室內(nèi)凈面積。包括過道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、起居室、貯藏室等。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,27,容積率 總建筑面積(地上） 一定地塊內(nèi)，總建筑面積與建筑用地面積的比值。容積率 建筑用地面積 綠地面積 指能夠用于綠化的土地面

18、積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆土小于2米的土地。 綠化率 各類綠化用地總面積占項(xiàng)目總面積的比例。綠化率越高代表社區(qū)環(huán)境越好。 建筑密度 一定地塊內(nèi)所有建筑物的基底總面積占用地面積的比值。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,28,公建配套 住宅區(qū)配套公共建筑，指開發(fā)商按照國(guó)家及地方有關(guān)規(guī)定在住宅區(qū)土地范圍內(nèi)與商品住宅配套修建的各種公用建筑，一般包括教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化體育、商業(yè)服務(wù)、金融郵電、社區(qū)服務(wù)、市政公用、行政管理及其他八類公用建筑，但各住宅區(qū)具體配建項(xiàng)目因住宅區(qū)情況的不同會(huì)有所區(qū)別。配套公建的修建，為業(yè)主居住提供了各項(xiàng)便利條件，提升了樓盤的吸引力，是業(yè)主與開發(fā)商關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。 道路紅線 規(guī)劃的城市道

19、路路幅的邊界線。 建筑紅線 城市道路兩側(cè)控制沿街建筑物或構(gòu)筑物(如外墻、臺(tái)階等) 靠臨街面的界線。 又稱建筑控制線。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,29,建筑間距 兩棟建筑物或構(gòu)筑物外墻之間的水平距離。 日照標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)各地區(qū)的氣候條件和居住衛(wèi)生要求確定的，居住建筑正面向陽(yáng)房間在規(guī)定的日照標(biāo)準(zhǔn)日獲得的日照量，是編制居住區(qū)規(guī)劃確定居住建筑間距的主要依據(jù)。 層高 層高是從地面到上一層地面的高度 得房率 指可供住戶支配的面積（也就是套內(nèi)建筑面積）與每戶建筑面積（也就是銷售面積）之比。得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)。計(jì)算房屋面積時(shí)，計(jì)算的是建筑面積，所以得房率太低，不實(shí)惠；太高，公共部分的面積就越少，住戶也會(huì)感到壓

20、抑。一般多層得房率在8590，小高層7580，高層7075。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,30,住宅組團(tuán) 現(xiàn)在不少大型社區(qū)都引入了“組團(tuán)”這個(gè)概念。我們所熟悉的居住區(qū)，從布局上看多是外向開放型的，小區(qū)與主要街道設(shè)有界線，小區(qū)內(nèi)樓宇成排排列，道路暢通無(wú)阻。這種布局的缺點(diǎn)是不但形象單一死板，而且給住戶帶來不安全感。而住宅組團(tuán)是一種融合了中式四合院建筑模式的居住結(jié)構(gòu)。院落式的布局，用四面樓房圍合成封閉的空間，由單一的出入口出入，它能給住戶帶來領(lǐng)域感和安全感，鄰里有交往的氛圍和空間，空間尺度宜人，讓人輕松愉快，非常符合現(xiàn)代人交流的心理需要。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,31,Part2 房地產(chǎn)企劃專業(yè)手冊(cè),房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

21、0,32,第一部分：項(xiàng)目執(zhí)行基本資料整合 1.1基本資料 發(fā)展商（名字及MARK） 開發(fā)商（名字及MARK） 投資商（名字及MARK） 建筑設(shè)計(jì)公司（名字及MARK） 景觀設(shè)計(jì)公司（名字及MARK） 室內(nèi)設(shè)計(jì)公司（名字及MARK） 景觀設(shè)計(jì)公司（名字及MARK） 物業(yè)管理公司（名字及MARK） 營(yíng)銷策劃公司（名字及MARK，含公司電話） 媒體機(jī)構(gòu)（名字及MARK） 項(xiàng)目地址 接待中心地址 接待中心電話,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,33,1.2項(xiàng)目資料 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目地段 1、地理位置 2、交通出行 3、生活機(jī)能 4、遠(yuǎn)景規(guī)劃（多為未來市政計(jì)劃） 發(fā)展商配公司歷史圖片 精英團(tuán)隊(duì)/大師名家 1、建筑

22、規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)師介紹配設(shè)計(jì)師個(gè)人圖片及設(shè)計(jì)理念 2、作品回顧配成功業(yè)績(jī)圖片、設(shè)計(jì)師手稿等 規(guī)劃 1、整體規(guī)劃配總坪圖、鳥瞰圖 2、建筑風(fēng)格手稿、示意圖 3、景觀配效果圖、手稿示意圖 4、會(huì)所主題/內(nèi)容設(shè)施，配相應(yīng)內(nèi)容的效果圖或?qū)嵕笆疽鈭D 物業(yè)管理 1、簡(jiǎn)介/成功業(yè)績(jī)配服務(wù)樓盤、榮譽(yù)證書之類圖片 2、物管內(nèi)容配輕松、享受生活類圖片 3、智能化設(shè)施具體技術(shù)手段及相應(yīng)品牌介紹 房型戶型特色 建材表,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,34,1.3項(xiàng)目圖示 鳥瞰圖 總坪圖 單體效果圖 戶型標(biāo)準(zhǔn)層 家具配置圖,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,35,第二部分：案名 2.1名詞解釋 通常一個(gè)項(xiàng)目包含&兩種。，是一個(gè)項(xiàng)目通過報(bào)批當(dāng)?shù)氐孛k，

23、在符合一系列地名報(bào)批要求之后獲得的正式項(xiàng)目名。而，就好象每個(gè)人的名字，是項(xiàng)目面對(duì)客戶的第一界面，是為了使項(xiàng)目能夠在未來的行銷推廣中，更準(zhǔn)確、更生動(dòng)地傳達(dá)項(xiàng)目精神的名字。其中項(xiàng)目精神所指的是在發(fā)展商、產(chǎn)品力、地段等一系列項(xiàng)目利多點(diǎn)中最值得推廣的有效訊息，以目標(biāo)客戶所能接受理解的方式形 成生動(dòng)的名字。本篇主要講述的是。 2.2思考流程 了解區(qū)域市場(chǎng)具體的案名情況 了解項(xiàng)目的地區(qū)、總建、規(guī)劃、 產(chǎn)品特色 了解發(fā)展商的要求、口味 了解其他部門的特別提醒 掌握不同地區(qū)關(guān)于項(xiàng)目起名的政府規(guī)范文件內(nèi)容,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,36,2.3思考原則 符合當(dāng)?shù)乜驮吹囊庾R(shí)形態(tài) 新穎獨(dú)特，跳脫于市場(chǎng)其他項(xiàng)目 能夠傳達(dá)項(xiàng)目

24、主要精神 必須瑯瑯上口（部分地區(qū)需考慮當(dāng)?shù)胤窖蕴厣?2.4范例 舜元桃源名 四十七劃 大吉 開花結(jié)果 “桃源名”通“陶淵明”，陶淵明作為著名的田園詩(shī)人，歸園田居、桃花源記都表現(xiàn)了一種隱而不仕的人生意愿。因此案名是一種隱逸生活、回歸田園的意念傳遞，也是一種精神上的烏托邦?！疤摇迸c“源”兩個(gè)字，突出了項(xiàng)目原生態(tài)的湖景資源以及遍植于山的桃林景觀，使得項(xiàng)目景觀躍然紙上，給人一種栩栩如生的感覺?！懊保涤鞅景傅目驮瓷矸?，更契合了他們“隱”與“名”的心理需求桃源名，給人感覺靜逸、人文，讀起來朗朗上口，與“陶淵明”具有較強(qiáng)的語(yǔ)音識(shí)別性。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,37,第三部分：廣告總精神 3.1 名詞解釋 又

25、稱廣告口號(hào)、廣告語(yǔ)，是為了加強(qiáng)項(xiàng)目獨(dú)特印象而在廣告中長(zhǎng)期、反復(fù)使用的簡(jiǎn)短口號(hào)性語(yǔ)句，能夠貫穿每個(gè)階段的推廣主題。并不是所有的項(xiàng)目都需要推出SLOGAN，一般大型房地產(chǎn)項(xiàng)目需要通過SLOGAN貫穿較長(zhǎng)的銷售期，特色鮮明的項(xiàng)目可以通過SLOGAN簡(jiǎn)明扼要的傳達(dá)亮點(diǎn)。 3.2 思考流程 了解項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，找出項(xiàng)目的最大特色 把握整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)性 了解發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目的情感期望和定位 3.3思考原則 最大程度的傳達(dá)項(xiàng)目特點(diǎn)和精神調(diào)性，樹立項(xiàng)目的獨(dú)特市場(chǎng)形象 簡(jiǎn)明扼要，易記易傳播,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,38,第四部分：LOGO&VI應(yīng)用 4.1名詞解釋 LOGO意指項(xiàng)目的識(shí)別標(biāo)志，以案名文字為主要的內(nèi)容加以表現(xiàn)

26、，同時(shí)也可結(jié)合項(xiàng)目的最大特色用簡(jiǎn)練的視覺元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，要求清晰、醒目、個(gè)性化地傳達(dá)出個(gè)案的精神象征，其色彩或造型元素常用于其他設(shè)計(jì)物的衍生。 VI系統(tǒng)意指一系列的標(biāo)準(zhǔn)化視覺識(shí)別系統(tǒng)，在項(xiàng)目初始階段，通常僅指代名片、信封、信紙、手提袋、紙杯等常規(guī)用品的設(shè)計(jì)。 4.2用途說明 LOGO： 建立視覺識(shí)別標(biāo)志及體系 傳達(dá)項(xiàng)目的主要精神 確立其他設(shè)計(jì)的衍生元素 VI： 視覺系統(tǒng)識(shí)別 按各內(nèi)容定向用途,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,39,4.3作業(yè)流程 了解案名擬訂的原由 了解項(xiàng)目的最大特色（賣點(diǎn)） 了解項(xiàng)目的基本資料 了解發(fā)展商的要求 思考項(xiàng)目的整體調(diào)性 選擇項(xiàng)目適合的色調(diào)及幾何圖形，在符合基本設(shè)計(jì)原則的基礎(chǔ)上進(jìn)行

27、自由組合及創(chuàng)意發(fā)揮 4.4思考原則 LOGO的設(shè)計(jì)往往決定了整案的基調(diào)和特性，因此必須從項(xiàng)目產(chǎn)品情況、目標(biāo)客源等多種角度加以考量，既要符合項(xiàng)目的特征，又要力求有新意。 LOGO的運(yùn)用非常廣泛，同時(shí)形式多樣，立體造型、平面設(shè)計(jì)均有涉及，因此在設(shè)計(jì)形式的同時(shí)必須考慮未來的應(yīng)用性。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,40,4.5范例示意,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,41,第五部分：地理位置圖&環(huán)境示意圖 5.1名詞解釋 ，顧名思義是一個(gè)項(xiàng)目所在位置的具體圖示。通過項(xiàng)目周邊大的區(qū)位概念以及道路系統(tǒng)，清楚標(biāo)示項(xiàng)目的所在位置。，是對(duì)項(xiàng)目周邊的主要交通動(dòng)線、生活及商業(yè)配套所在位置清楚標(biāo)示的標(biāo)地圖。 5.2用途說明 通常有繁簡(jiǎn)兩種，前

28、者較為詳細(xì)，區(qū)域覆蓋面較大，會(huì)和大區(qū)域范圍內(nèi)的地標(biāo)建筑、主要交通樞紐、重要捷運(yùn)都有相應(yīng)距離的關(guān)系顯示。此圖多用于對(duì)項(xiàng)目擔(dān)任詳細(xì)說明工作的印刷品、裱板中。而簡(jiǎn)易版的，會(huì)把畫面集中在項(xiàng)目周邊最主要的幾條交通動(dòng)線，主要以能夠準(zhǔn)確說明項(xiàng)目所在地為前提。此圖，多運(yùn)用于常規(guī)的報(bào)紙稿、雜志稿等部分平面媒體中。，作為項(xiàng)目地段另一種詳細(xì)的圖示說明，只要在印刷品及媒體中需要配合說明的，都可以使用。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,42,5.3范例,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,43,第六部分：效果圖識(shí)別 6.1名詞解釋 常用的效果圖可分為總平圖、鳥瞰圖、景觀（全區(qū)或點(diǎn)景）圖、建筑外立面（單體或群體）效果圖等，效果圖由建筑及景觀設(shè)計(jì)師提供，

29、又可分為手繪及電腦3D制作等形式。 6.2用途說明 總平圖：完整模擬整個(gè)社區(qū)未來呈現(xiàn)的規(guī)模，通過總平圖可清楚看到建筑與景觀的布局，以及每棟建筑物所在的位置和棟號(hào) 鳥瞰圖：從俯視的角度展示全區(qū)的景觀及建筑效果，比總平圖立體，更著重表現(xiàn)建筑部分的透視效果 建筑效果圖：以模擬真實(shí)的建筑表現(xiàn)展示單體或群體的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、建材以及各個(gè)立面的視覺效果，以便消費(fèi)者對(duì)未來建筑形態(tài)有充分的了解 景觀效果圖：用以表現(xiàn)未來社區(qū)景點(diǎn)的效果，幫助購(gòu)房者了解未來的居住環(huán)境,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,44,6.3實(shí)際范例,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,45,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,46,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,47,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,48,第七部分：戶外廣

30、告 7.1名詞解釋 形形色色大小不一，目前使用比較多的有： 公路高炮 戶外看板 候車亭燈箱廣告 沿路燈箱 公交車身廣告 跨街橫幅 路旗 當(dāng)然還有眾多譬如熱氣球球身、飛船船身、出租車內(nèi)海報(bào)、地鐵內(nèi)招貼海報(bào)等眾多利用公共場(chǎng)所的媒介廣告基本都可列入戶外廣告范疇，而事實(shí)上還有不斷挖掘出新的趨勢(shì)，只是這些目前在房地產(chǎn)廣告領(lǐng)域中相對(duì)較少被使用，故在此不做贅述。 7.2用途說明 ，相較一般的平面媒體來說，以其投放周期較長(zhǎng)（尤以高炮、戶外看板為長(zhǎng)），以及特殊的出眾位置為長(zhǎng)。在房地產(chǎn)代理過程中，通常需要這樣的戶外廣告為其發(fā)展商品牌、項(xiàng)目主旨、產(chǎn)品特色做大面積的推廣，收效甚著。,7.3項(xiàng)目特色 的主要訴求對(duì)象主要

31、是處于動(dòng)態(tài)中的流動(dòng)人群，多為瞬間顯象。有專家提供數(shù)據(jù)，通常消費(fèi)者從廣告旁經(jīng)過，只有10秒鐘可被傳達(dá)信息的時(shí)間。但同時(shí)，由于通常的戶外廣告都具備一定的尺度，因而在廣告上出現(xiàn)的畫面會(huì)比實(shí)物大出很多，有很大感染力，因此，通常戶外廣告的構(gòu)思會(huì)夸張一點(diǎn)。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,49,范例,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,50,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,51,第八部分：接待中心 8.1名詞解釋 接待中心是執(zhí)行銷售流程的場(chǎng)所，消費(fèi)者通過去接待中心了解項(xiàng)目并實(shí)施購(gòu)買動(dòng)作，發(fā)展商則通過對(duì)接待中心的包裝呈現(xiàn)銷售氛圍，并通過一系列銷售道具向消費(fèi)者展示樓盤的詳細(xì)情況，系列銷售道具通常包括LOGO墻、裱板、模型、燈箱、印刷資料等。 8.2用途說

32、明 LOGO墻：通常以放置LOGO的立體造型為主，醒目地彰顯樓盤形象 裱板：根據(jù)業(yè)務(wù)流程的需要可分為若干內(nèi)容，通常包括地理環(huán)境、建筑、景觀、發(fā)展商及物業(yè)、智能等賣點(diǎn) 燈箱：常規(guī)情況下以放置總平或鳥瞰圖為主，展示社區(qū)未來的整體面貌 8.3作業(yè)流程 LOGO墻：了解現(xiàn)場(chǎng)裝修狀況、制訂制作方案、設(shè)計(jì)稿面 裱板：溝通業(yè)務(wù)流程、確定每一塊裱板的主題內(nèi)容、設(shè)計(jì)符合項(xiàng)目調(diào)性 燈箱：了解放置的位置、圖片內(nèi)容（需特別注意精度大?。?房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,52,8.4思考原則 接待中心的整體包裝方案需事先與負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝修的設(shè)計(jì)人員作溝通，配合材質(zhì)、位置、尺寸的定奪 在LOGO墻的處理上必須考慮到工藝的可實(shí)施性，諸如燈光

33、的配合、墻面的承重情況等 裱板的形式多樣，不局限于分塊分內(nèi)容的介紹，尤其在一些高總價(jià)或賣點(diǎn)非常清楚的個(gè)案中，但必須與負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的人員作溝通，內(nèi)容與次序的擺放直接與銷售流程相掛鉤 8.5 范例示意,工地圍墻,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,53,LOGO墻,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,54,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,55,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,56,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,57,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,58,第九部分：銷售海報(bào)&銷售平面 9.1名詞解釋 ，簡(jiǎn)稱銷海，是售樓現(xiàn)場(chǎng)最主要的銷售道具之一，是通常客戶來到現(xiàn)場(chǎng)可以看到的項(xiàng)目最完整的介紹資料，常規(guī)的會(huì)包括項(xiàng)目發(fā)展商、地段、規(guī)劃、景觀、會(huì)所、物業(yè)、戶型等消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)關(guān)注的方方面面。 ，簡(jiǎn)稱銷

34、平，則通常是一個(gè)項(xiàng)目從總平、標(biāo)準(zhǔn)層、家具配置圖以及建材說明的資料整合。 9.2用途說明 ，作為銷售現(xiàn)場(chǎng)的主要銷售道具之一，是業(yè)務(wù)員在帶領(lǐng)客戶參觀完模型及裱板介紹區(qū)之后，坐定銷售桌旁，用以再次詳細(xì)介紹項(xiàng)目的輔助資料，同時(shí)客戶也可依照資料上的內(nèi)容提出問題，以便了解清楚項(xiàng) 目。另也是客戶向親朋好友推薦為項(xiàng)目帶來更多有效客戶的傳播媒介，故對(duì)項(xiàng)目總體的把握程度也影響甚重。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,59,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,60,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,61,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,62,第十部分：銷售樓書 10.1名詞解釋 樓書可以視作為銷海銷平的“精裝版”，在銷海銷平的內(nèi)容基礎(chǔ)上再作概念性的歸納、分類及內(nèi)容的細(xì)化，從設(shè)計(jì)

35、角度來講也要比較銷海銷平更為精致、大氣，制作成本也比較高。 10.2用途說明 全面、綜合的介紹樓盤的方方面面，并以精美、個(gè)性化的裝禎表現(xiàn)樓盤的文化檔次，在銷售現(xiàn)場(chǎng)一般向已購(gòu)用戶贈(zèng)閱，同時(shí)用作發(fā)展商轉(zhuǎn)贈(zèng)其他業(yè)內(nèi)人士的作品收錄，具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,63,范例示意,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,64,第十一部分：海報(bào)&DM廣告 11.1名詞解釋 又名POSTER，全稱為DIRECT MAIL。從兩者英文可以看出，&都是針對(duì)有效客戶名單或明確客戶范圍，以派發(fā)、郵寄為主要形式的廣告印刷品。 11.2用途說明 相對(duì)來說，印刷成本較低，是項(xiàng)目銷售中即時(shí)向有效客戶群傳遞項(xiàng)目信息、達(dá)成良性互動(dòng)的靈活媒體。

36、 在目前的執(zhí)行過程中，&的主要差異在于投遞方式的不同，多用于派發(fā)，比如大型的房展會(huì)中；而則主要在形式及尺寸上是合各類標(biāo)準(zhǔn)信封大小的，可用于郵寄。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,65,DM,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,66,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,67,海報(bào),房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,68,第十二部分：報(bào)紙稿&雜志稿 12.1 名詞解釋 報(bào)紙稿是貫穿全案銷售的主要發(fā)布媒體，根據(jù)不同階段的銷售主題，包括： 引導(dǎo)期形象稿公開稿強(qiáng)銷期產(chǎn)品力訴求 持續(xù)期促銷訊息掃尾期感謝稿等作相應(yīng)的廣告表現(xiàn)。 以版幅劃分可分為： 整版半版通欄 1/4直版等大小界面 以刊登版面劃分可分為： 廣告版位 非廣告版位 以刊登紙質(zhì)區(qū)分又可分為： 新聞紙 銅版紙 內(nèi)

37、容通常包括： 階段主題（主標(biāo)） 內(nèi)文 畫面 基本資料等 雜志稿與報(bào)紙稿的主要區(qū)別在于媒體途徑及閱讀人群，可針對(duì)不同雜志所針對(duì)的閱讀群特性進(jìn)行具體選擇，制訂主題內(nèi)容。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,69,12.2 用途說明 報(bào)紙稿的媒體特色在于每天有不同的內(nèi)容刊登，時(shí)效性強(qiáng)，因此可配合階段銷售的不同目的及時(shí)更換訴求的主題和內(nèi)容 報(bào)紙的發(fā)行量大，能夠起到廣而告知的目的，把樓盤的整體及細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給眾多的消費(fèi)者 雜志稿相對(duì)報(bào)紙稿更具備分眾性，閱讀雜志的人群相對(duì)固定且根據(jù)不同的職業(yè)、收入有針對(duì)性的選擇，主要可分為航空類、財(cái)金類、時(shí)尚類、專業(yè)類等 雜志多為月刊或雙月刊，因此時(shí)效性不強(qiáng)，不能及時(shí)更換訊息，因此多用于樓

38、盤形象的包裝，可以以較高質(zhì)量的印刷質(zhì)量塑造品質(zhì)與品位感。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,70,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,71,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,72,第十三部分：電視資料片&商業(yè)影片 13.1名詞解釋 所謂的，都是借助影像技術(shù)，拍攝制作成一段影像，利用電視、投影等媒介，傳達(dá)項(xiàng)目信息的一種手段。 多以完整介紹項(xiàng)目為前提，少則一、二分鐘，多則十?dāng)?shù)分鐘，包含畫面、旁白、字幕以及音效幾大元素，此類電視片多用制作成本較低的磁帶或數(shù)碼磁帶攝制，專業(yè)稱謂：BETACAM或DIGITAL BETACAM。 則多以電影膠片拍攝，并相應(yīng)用專業(yè)化程度更高的數(shù)碼影象工作站來處理后期制作，因此所呈現(xiàn)的畫面質(zhì)感，反差都更加精致。當(dāng)然其制作成

39、本相對(duì)就比較高。又因?yàn)槊襟w時(shí)段的限制，長(zhǎng)度大多為30秒左右，力求以簡(jiǎn)單、有力的廣告創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者的眼球。 的類型很多，有幽默式、證言式、明星代言、劇情式甚至單憑一首動(dòng)聽的廣告歌曲引人入勝的，只要能在短短的15”、30”、60”內(nèi)讓消費(fèi)者深深記住廣告，并對(duì)項(xiàng)目留下美好記憶度的，就是好的電視廣告。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,73,范例1,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,74,范例2,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,75,第十四部分：網(wǎng)頁(yè)廣告 14.1 名詞解釋 網(wǎng)頁(yè)廣告泛指發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上的廣告，它具有明顯的媒體特征，其形式多種多樣，從建立項(xiàng)目網(wǎng)站到巨幅廣告、旗幟廣告、圖片新聞、文字新聞等。 14.2 用途說明 隨著網(wǎng)絡(luò)自身的發(fā)展與完

40、善，其具備的方便性也與日俱增，越來越多的購(gòu)房者已逐步形成上網(wǎng)查詢的習(xí)慣，因此，在常規(guī)媒體之外，網(wǎng)絡(luò)也成為了一種有效的宣傳途徑，具有時(shí)效性、更新快等媒體特性，除廣告版位外，也有許多樓盤通過建立項(xiàng)目網(wǎng)站發(fā)布樓盤的“電子樓書”。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,76,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,77,第十五部分：電臺(tái)廣告 15.1名詞解釋 ，是在電臺(tái)廣播的廣告時(shí)斷中，純粹以聲音為制作元素，以音樂、介紹詞、各類音效組合而成的各種場(chǎng)景、片段，充分發(fā)揮消費(fèi)者的想象力，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生記憶以及好感度的行為，可稱為電臺(tái)廣告。 15.2用途說明 鑒于電臺(tái)廣告常規(guī)的篇幅局限（可分5”、15”、30”、60”），以及只聞其聲的媒介特點(diǎn)，電臺(tái)廣告

41、多利用簡(jiǎn)潔單純的訴求，推廣項(xiàng)目名稱以及項(xiàng)目的精神主旨，讓項(xiàng)目迅速在龐大的聽眾源中產(chǎn)生知名度。同時(shí)，電臺(tái)亦是最靈活的傳播媒介，制作快捷、上檔迅速，可以配合項(xiàng)目例如活動(dòng)、促銷等即時(shí)訊息的發(fā)布。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,78,范例1,范例2,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,79,第十六部分：廣告總預(yù)算 16.1 名詞解釋 廣告總預(yù)算是指在案前對(duì)全案需要花費(fèi)的廣告企劃費(fèi)用進(jìn)行預(yù)估與安排，通常其計(jì)算公式為：總銷金額*企劃費(fèi)用比例（通常為1.22.5%不等，如有特殊需要也可視項(xiàng)目的周期、難度作相應(yīng)的調(diào)整）。 廣告總預(yù)算包括印刷品、戶外發(fā)布、平面媒體、多媒體、SP活動(dòng)、雜支等部分，分別根據(jù)其相應(yīng)需要的數(shù)量或頻率計(jì)算得出。 16

42、.2 用途說明 與業(yè)主確定全案的企劃費(fèi)用，并通過廣告總預(yù)算的制定明確該項(xiàng)目所需要運(yùn)用的媒體途徑及階段計(jì)劃投放的頻率，使后續(xù)分階段的工作有序展開。,范例示意,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,80,第十七部分：媒體計(jì)劃 17.1名詞解釋 包含了媒體選擇、媒體預(yù)算、媒體進(jìn)度表等眾多和媒體相關(guān)的內(nèi)容。綜合來說，即是指項(xiàng)目執(zhí)行過程中，對(duì)項(xiàng)目所需媒體運(yùn)用的專業(yè)安排。 17.2用途說明 一份正確的媒體計(jì)劃，是對(duì)項(xiàng)目整體階段的預(yù)算、時(shí)間以及引發(fā)的相關(guān)工作的確重要把握。 通常在項(xiàng)目的案前階段，媒體計(jì)劃會(huì)主要側(cè)重于媒體選擇以及媒體預(yù)算，在參考項(xiàng)目總預(yù)算之后，結(jié)合項(xiàng)目的特色以及針對(duì)客源，選擇合適的媒體，并為不同媒體在總預(yù)算中的比

43、例做出準(zhǔn)確的估算。 而在項(xiàng)目執(zhí)行中的媒體計(jì)劃，就會(huì)比較偏重于具體媒體的刊登時(shí)間以及相應(yīng)的工作進(jìn)度表，以便及時(shí)掌控項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)程。,范例示意,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,81,第十八部分：SP活動(dòng)方案 18.1 名詞解釋 SP全稱為sales promotion，即為促銷計(jì)劃，根據(jù)銷售的需要通常以活動(dòng)的形式展開，形式多樣，即可為現(xiàn)場(chǎng)操作的贈(zèng)送禮品等簡(jiǎn)單活動(dòng)，亦可為租賃場(chǎng)地舉行大型推廣活動(dòng)如音樂會(huì)等，但主要指導(dǎo)思想都以形象推廣或促進(jìn)銷售為目的，需針對(duì)目標(biāo)客源計(jì)劃展開。 18.2 用途說明 樓盤的形象推廣，造勢(shì)宣傳；變向?qū)潜P的銷售價(jià)格做讓利；對(duì)已購(gòu)客戶的回饋；促進(jìn)銷售速度。,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,82,18.3

44、 作業(yè)流程 了解活動(dòng)的目的 了解活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算及其他限制 了解活動(dòng)針對(duì)的客層 計(jì)劃活動(dòng)的主題及形式 落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)及費(fèi)用 18.4 思考原則 SP活動(dòng)的制訂必須與銷售現(xiàn)場(chǎng)做事前溝通，明確活動(dòng)的目的、對(duì)象及預(yù)算等情況，然后針對(duì)這些條件制定切實(shí)可行的方案，必須考慮到人數(shù)與場(chǎng)地、時(shí)間與可操作性等實(shí)際問題，不能盲目的尋求新意而使計(jì)劃不切實(shí)際，“行之有效”是衡量一個(gè)SP活動(dòng)的關(guān)鍵所在。 范例參見附件,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)0,83,第十九部分：整合企劃簡(jiǎn)報(bào) 19.1名詞解釋 一份較完整的，通常會(huì)包含： 案名建議案名解釋廣告總精神客源分析 廣告重點(diǎn)分析 VI系列廣告SHOW稿廣告總預(yù)算 階段推廣方案 SP活動(dòng)計(jì)劃媒體計(jì)劃等眾多方面。 ，是對(duì)項(xiàng)目精神、未來企劃方向以及具體推廣形式及手段的方向把握，尤其在項(xiàng)目開始之