房地產(chǎn)轉(zhuǎn)介方案

1、泛營銷轉(zhuǎn)介方案1、獎勵標(biāo)準(zhǔn)成功推介購買成交獎勵備注項目4500元/套（不含稅）推介人需要提供4500 元的勞務(wù)費發(fā)票獎勵以現(xiàn)金兌現(xiàn)2、實施日期2014年9月25日 2014年12月25日3、推介資格項目外房地產(chǎn)銷售人員；本項業(yè)主；4、獎勵細(xì)則1）嚴(yán)格按照發(fā)展商簽署的現(xiàn)行銷售政策執(zhí)行，如被轉(zhuǎn)介的新客戶簽署商品 房買賣合同則視為轉(zhuǎn)介成功，其他因素不影響轉(zhuǎn)介有效性，仍按上表標(biāo) 準(zhǔn)進(jìn)行全額獎金發(fā)放；2）轉(zhuǎn)介獎勵在新客戶簽署商品房買賣合同后 15天內(nèi)兌現(xiàn)；3）若轉(zhuǎn)介人為本項目團購客戶，轉(zhuǎn)介人以及被轉(zhuǎn)介人同時認(rèn)購并簽約，轉(zhuǎn)介 人才能獲得獎勵；4）若轉(zhuǎn)介人在符合上述條件一的基礎(chǔ)上取得獎勵，新客戶無論何種原因

2、退房，轉(zhuǎn)介人均無須退回獎勵；5、獎勵兌現(xiàn)形式1）流程表進(jìn)入獎金兌換簽批程序，總經(jīng)理簽批之后，轉(zhuǎn)介人持個人身份證由銷售經(jīng)理確認(rèn)后到開發(fā)商處確認(rèn)身份進(jìn)行兌獎程序，財務(wù)部給予獎金發(fā)放。2）獎勵兌現(xiàn)形式：現(xiàn)金領(lǐng)?。?、被轉(zhuǎn)介方（以下在本案中統(tǒng)稱“新客戶”）界定標(biāo)準(zhǔn)1、新客戶指：首次上門時，在項目來電來訪資源庫內(nèi)查 無任何信息紀(jì)錄的客戶；2、新客戶首次到訪售樓處時，必須由轉(zhuǎn)介人帶領(lǐng)客戶親臨現(xiàn)場，或者在新客戶到達(dá)售樓部前由轉(zhuǎn)介人發(fā)短信告知現(xiàn)場銷售經(jīng)理以及辦公室主任，銷售經(jīng)理將客 戶信息錄入項目泛營銷資源庫 并填寫轉(zhuǎn)介客戶推薦確認(rèn)單（附件一）備案，開 發(fā)商簽字確認(rèn)，方為有效。7、客戶界定流程客戶界定原則：所

3、有轉(zhuǎn)介介紹實施當(dāng)日確定制，當(dāng)日確定包括銷售經(jīng)理、辦公 室主任、總經(jīng)理簽字。前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應(yīng)及時通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。說明：推介客戶資料必需真實，如出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象將嚴(yán)厲實施，解除合作關(guān)系。 現(xiàn)場來電來訪客戶存檔：、客戶來訪或來電后銷售員應(yīng)在當(dāng)日第一時間進(jìn)行錄入項目來訪來電客戶資 源庫，并錄入客戶詳細(xì)資料，泛營銷客戶轉(zhuǎn)介確認(rèn)以項目來訪來電客戶資源庫 查無此客戶資源確認(rèn)為準(zhǔn)（夫妻、子女等直屬親屬視為同一客戶）；泛營銷客戶登記及確認(rèn)細(xì)則：（1）泛營銷轉(zhuǎn)介人將客戶信息告之銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理在泛營銷資源庫中 錄入客戶信息，經(jīng)開發(fā)商標(biāo)注確認(rèn)。（2）

4、泛營銷轉(zhuǎn)介的客戶須第一時間填寫客戶轉(zhuǎn)介信息表并交由銷售經(jīng)理及開 發(fā)商負(fù)責(zé)人聯(lián)合確認(rèn)界定。（3）泛營銷客戶轉(zhuǎn)介確認(rèn)以項目來訪來電客戶資源庫查無此客戶資源（包括 直系親屬）確認(rèn)為準(zhǔn)，如查有客戶則此客戶資源信息則轉(zhuǎn)介無效。8轉(zhuǎn)介的有效核實為防止假轉(zhuǎn)介及其他非正常操作，開發(fā)商直接進(jìn)行當(dāng)日當(dāng)場予以確定。9、轉(zhuǎn)介違規(guī)處理轉(zhuǎn)介成功但置業(yè)顧問（包含轉(zhuǎn)介人）出現(xiàn)假轉(zhuǎn)介事宜，合作各方可進(jìn)行下列處 理：公司有權(quán)不予以發(fā)放任何獎勵， 同時代理公司將會根據(jù)內(nèi)部制度對其進(jìn)行 懲罰，詳見附件二承諾書。10、泛營銷操作流程廣轉(zhuǎn)介人填寫轉(zhuǎn)介客戶推薦確認(rèn)單（備案）表或電話、短信告知銷售經(jīng)理 ，開發(fā)商人員，并 實施當(dāng)日確定制銷售經(jīng)

5、理錄入泛營銷資源庫，進(jìn)行客戶確認(rèn)標(biāo)注開發(fā)商客 戶核查（項目來電來訪 客戶數(shù)據(jù)庫）如有登記則視為無效轉(zhuǎn)介，則由第一接待人跟進(jìn)客戶無客戶登記， 開發(fā)商 確認(rèn)備案轉(zhuǎn)介介紹實 施當(dāng)日確定 制，當(dāng)日確定 包括銷售經(jīng) 理、開發(fā)商辦 公室主任、開 發(fā)商總經(jīng)理， 簽字轉(zhuǎn)介客戶看房流程步驟內(nèi)容11.親自己帶客上門，提前發(fā)信息，將客戶的電話等信息發(fā)到現(xiàn)場銷售經(jīng)理， 開發(fā)商人員， 確定客戶是否有效。2.帶客戶上門，現(xiàn)場填轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單。信息模板（*項目張三1390298888。轉(zhuǎn)介客戶：李小姐 1380222888到*項目，預(yù)計到達(dá)時間，15： 00由置業(yè) 顧問*接待。22.直接發(fā)信息到 信息發(fā)到現(xiàn)場銷售經(jīng)理， 開

6、發(fā)商人員，確定客戶是否有效。信息模板（* 項目張三1390298888。轉(zhuǎn)介客戶：李小姐1380222888到武廣美譽項目，預(yù)計到達(dá)時間， 15： 00由置業(yè)顧問*接待。發(fā)信息進(jìn)行報備。到售樓處經(jīng)過導(dǎo)臺，找到指定接待置業(yè) 顧問。在客戶在場時，由置業(yè)顧問填轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單。找開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字。找項目經(jīng) 理確認(rèn)。3老客戶帶新客戶，必須雙方都已成交，由置業(yè)顧問填轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單。在新老客戶都在 場時，找開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字。找項目經(jīng)理確認(rèn)。附件一：轉(zhuǎn)介客戶推薦確認(rèn)單推薦客戶確認(rèn)單（備案）推薦客被推薦人姓名電 話戶情況意向戶型意向面積推薦日期年 月曰成交日期成交房號推薦人推薦人單位/所在樓盤開發(fā)商員工 代理商

7、員工特邀會員 其他：推存人房號/卡號電 話被推薦人簽名日期：年 月曰推薦人簽名日期：年 月曰代理商審批置業(yè)顧問日期：年 月曰銷售經(jīng)理日期：年 月曰開發(fā)商審批辦公室主任日期：年 月曰財務(wù)總監(jiān)簽批日期：年 月曰項目總經(jīng)理日期：年 月曰附件二：承諾書為了嚴(yán)格執(zhí)行*相關(guān)細(xì)則，促進(jìn)項目保質(zhì)保量完成任務(wù)，自覺加強行業(yè)自律，樹立*地產(chǎn)良好形象，項目組現(xiàn)場全體置業(yè)顧問謹(jǐn)向公司承諾：一、轉(zhuǎn)介客戶名單分配完成后，以置業(yè)顧問為主、轉(zhuǎn)介人為輔進(jìn)行售前服務(wù)及維系工作。同時要求置業(yè)顧問必須每三天對各自轉(zhuǎn)介客戶進(jìn)行不定期回訪（如發(fā)現(xiàn)后期不回訪者，將其相對應(yīng)的客戶資源可由銷售經(jīng)理另行分配）二、無論轉(zhuǎn)介成功與否，發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問（包含轉(zhuǎn)介人）出現(xiàn)假轉(zhuǎn)介事宜，開發(fā)公司有權(quán)不予以發(fā)放任何獎勵，本公司將對違反