保健品營(yíng)銷：萬人競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)策劃方案的始末詳解

1、保健品營(yíng)銷：萬人競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)策劃方案的始末詳解活動(dòng)策劃，怎么脫不開老三篇？在產(chǎn)品的各種推廣手段中，活動(dòng)占著非常重要的作用。像農(nóng)夫山泉“2000年悉尼奧運(yùn)，中國(guó)軍團(tuán)喝什么水？”的有獎(jiǎng)競(jìng)猜，歐米嘉電熱水器泳裝少女當(dāng)眾洗澡大力突出其“安全點(diǎn)”，聯(lián)邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而膠囊新主持人大賽等，不但以其新穎的形式引起了消費(fèi)者的高度注意，而且活動(dòng)有效突出了產(chǎn)品的獨(dú)特之處，贏得了消費(fèi)者的喜愛。但是很可惜，這樣優(yōu)秀的活動(dòng)形式在醫(yī)藥保健品行業(yè)非常罕見，廣大的醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)走入了這樣的促銷活動(dòng)的誤區(qū)：1、在他們看來，促銷活動(dòng)就是“講座（義診）、贈(zèng)送、優(yōu)惠”這樣的老三篇?，F(xiàn)場(chǎng)一定要賣到多少貨，達(dá)不到銷量

2、就是失敗。把活動(dòng)時(shí)賣多少貨當(dāng)作考核促銷成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)，忽視促銷活動(dòng)的后期銷售效應(yīng)和品牌效應(yīng)。如3.15活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能銷售，經(jīng)銷商往往對(duì)這樣不能馬上收錢的活動(dòng)不感興趣。其實(shí)可以把患者吸引到特定的場(chǎng)所，增進(jìn)他們對(duì)產(chǎn)品的了解，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的好感?，F(xiàn)在不買，以后會(huì)買。這只是一個(gè)時(shí)間問題。2、促銷成不成功，全靠臨場(chǎng)發(fā)揮。一個(gè)活動(dòng)是一個(gè)較為復(fù)雜的過程，必須經(jīng)過前期準(zhǔn)備、中期控制、后期發(fā)揮這樣三個(gè)階段。但普遍存在的問題是前期不緊不慢、準(zhǔn)備無計(jì)劃性、想到哪干到哪，活動(dòng)時(shí)漏洞百出、火燒眉毛顧這顧不了那、留下太多遺憾，后期工作基本上沒有。活動(dòng)過去了就過去了，好像就是為了現(xiàn)場(chǎng)賣貨。3、希望過渡寄托在促銷上，不行了，就促

3、一把。促銷應(yīng)該是和廣告配套的系統(tǒng)工程，什么時(shí)候該搞促銷，要在時(shí)間上有個(gè)計(jì)劃。現(xiàn)實(shí)的情況往往是，市場(chǎng)好的時(shí)候，單靠廣告心滿意足。市場(chǎng)不行了，趕緊寄希望于促銷活動(dòng)火一把。目前醫(yī)藥保健品的活動(dòng)廣告每天都有很多，但形式上往往就是“老三篇”，就看誰(shuí)的氣勢(shì)大、誰(shuí)的社會(huì)關(guān)系好。如某靈芝經(jīng)常把中科院、省醫(yī)院的十幾位專家請(qǐng)來做講座，讓其他企業(yè)自嘆不如。連綿不絕的優(yōu)惠更是不計(jì)血本，買二贈(zèng)一、買一贈(zèng)一，大幅度直接降價(jià)，令人咂舌。醫(yī)藥保健品的活動(dòng)形式應(yīng)該是豐富多樣的，因此將幾年前的一個(gè)活動(dòng)策劃的始末以及得失作一總結(jié)，望能拋磚引玉，和各位同行探討醫(yī)藥保健品活動(dòng)的策劃方法。形勢(shì)嚴(yán)峻，普泰武漢市場(chǎng)要促一把啦1、98年底，普

4、泰口服液湖北總代理吳總明顯感到了市場(chǎng)的壓力。吳總在呼市醫(yī)藥經(jīng)銷商中稱得上是大腕級(jí)人物， 80年代中期開始炒作藥品，有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。吳總?cè)藰O聰明，很善于學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自己琢磨了很多做市場(chǎng)的竅門，像編?？?、投廣告、找病例等都有一套，聽他一席話，我受益匪淺。他是個(gè)很有魄力的人，自言除了“殺人、吸毒、賭博”三種事不敢做，其他的什么都敢做。97年7月份，他正式簽訂了普泰湖北的總代理協(xié)議。經(jīng)過一年多的努力，取得了很大的成績(jī)，在普泰全國(guó)經(jīng)銷商中屬于名列前茅的人物。98年10月份，溶栓膠囊進(jìn)入武漢市場(chǎng)，投放力度較大，銷量增長(zhǎng)很快。其時(shí)，傅山藥業(yè)的絡(luò)欣通全國(guó)風(fēng)頭正勁，但唯獨(dú)武漢還是個(gè)空白市場(chǎng)。傅山藥業(yè)的李總多次

5、向吳總拋出橄欖枝，說普泰已經(jīng)到了盡頭，勸說吳總改做絡(luò)欣通。還說只要老吳做一天普泰，絡(luò)欣通就不進(jìn)武漢，要給他留著市場(chǎng)。吳總開玩笑說“那是因?yàn)樗麄冎?，只要我老吳做普泰，其它產(chǎn)品就別想做起來?！睘榱说钟芩z囊的沖擊，吳總加大了武漢市場(chǎng)的投放力度，溶栓膠囊的電視廣告前后，各有普泰的廣告，把溶栓膠囊的廣告加在中間，而且在長(zhǎng)度上也超過了溶栓。盡管這樣，普泰市場(chǎng)銷量基本上沒有增長(zhǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)飽和期。而且經(jīng)過一年的努力，湖北二級(jí)市場(chǎng)的銷量一直沒有起來，武漢市場(chǎng)的月銷量占全省的90%以上。難道是普泰真的走到了盡頭？要知道，保健品都有一個(gè)生命周期，而且普泰還面臨著一場(chǎng)廣告風(fēng)波。為普泰主持電視專題健康的呼喚

6、的中央電視臺(tái)某主持人嚴(yán)正聲明普泰侵權(quán)一事，各地媒體也紛紛轉(zhuǎn)載，造成一定的負(fù)面影響。在這樣的情況下，吳總不禁萌生退意，透露出準(zhǔn)備削減對(duì)普泰投入的意思。吳總的這種思想波動(dòng)讓普泰生產(chǎn)廠家山東保健食品有限公司感到非常焦急。一方面，湖北普泰的銷量在全國(guó)總銷量中占有較大的比重；另一方面，吳總的很多朋友也在做普泰，而且也遇到了類似的問題，一旦湖北撤出，其他的市場(chǎng)很可能也跟著退出，普泰將會(huì)一蹶不振。公司老總親自做吳總的工作，并答應(yīng)提供支持，幫助武漢搞一把較大的促銷活動(dòng)。2、還有一個(gè)原因就是陜西普泰市場(chǎng)迅速崛起，總銷量超過了湖北，讓吳總很不服氣。陜西普泰銷售公司98年3月建立開始運(yùn)作，連續(xù)兩個(gè)月虧損。5月份，公

7、司聘任了原三株公司的某位省級(jí)經(jīng)理?yè)?dān)任陜西公司的總經(jīng)理，8月份首次扭虧為盈，此后9、10、11月份銷量勢(shì)如破竹，直線上升，10月逼近湖北，11月銷量首次超越湖北。兩相對(duì)比，顯示出湖北營(yíng)銷能力的不足：1）從時(shí)間上看，陜西市場(chǎng)比湖北晚啟動(dòng)了8個(gè)月；2）武漢市區(qū)人口有500萬，西安市區(qū)人口不過200萬；3）武漢水陸交通便利，號(hào)稱“九省通衢”，是工業(yè)重鎮(zhèn)，全國(guó)最大的商品集散地之一，有極其良好的經(jīng)濟(jì)條件，西安經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)不如武漢發(fā)達(dá)。特別刺激吳總的是，他認(rèn)為自己的策劃水平高于陜西。他看了陜西的?？螅u(píng)價(jià)說“這是搞得啥?？?，還能賣貨？”為什么各方面都不如自己的陜西，偏偏就銷量比自己高？再說溶栓膠囊在陜西鬧得也挺

8、兇啊，吳總很不服氣，說這樣太沒面子了，一定要干得比陜西好。在以上兩個(gè)原因促使下，吳總在12月初下定決心，準(zhǔn)備在99年元旦搞一場(chǎng)大型講座，請(qǐng)一些重量級(jí)的專家出席活動(dòng)。公司企劃部接到任務(wù)，為該大型講座做一個(gè)詳細(xì)計(jì)劃，并承擔(dān)相應(yīng)的準(zhǔn)備工作?；顒?dòng)設(shè)想筆者此時(shí)是山東公司市場(chǎng)企劃部的普通策劃員，承擔(dān)方案及策劃工作。筆者接觸過三株公司的很多企劃方案，非常認(rèn)同三株公司提出的一些關(guān)于營(yíng)銷的理論闡述，比如“營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是宣傳”，“以宣傳帶活動(dòng)，以活動(dòng)促宣傳”，只要把產(chǎn)品的特點(diǎn)宣傳出去了，銷售是一個(gè)自然的過程。王志剛認(rèn)為，名牌的背后是文化，項(xiàng)目承載的文化量越大，其效益釋放量越大。人們附庸風(fēng)雅，為的就是表現(xiàn)一個(gè)文化品

9、位。雖是商業(yè)活動(dòng)，舉手投足間也要顯示出文化與品位高低，這樣才能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，給人一種不可言喻的感動(dòng)。筆者提出自己對(duì)這次活動(dòng)的見解，講座雖然能靠專家講解和推薦樹立產(chǎn)品的權(quán)威形象，直接說服患者購(gòu)買產(chǎn)品，但由于這方面的講座太多，不一定能引起患者的興趣；第二，活動(dòng)講究“前期準(zhǔn)備，中期操作，后期造勢(shì)”，而單純的講座就像商品展銷會(huì)，將赤裸裸的商業(yè)目的暴露在消費(fèi)者面前，沒有什么值得宣傳的地方，不利于后期造勢(shì)。由于筆者對(duì)武漢的地理比較了解，因此提出了“普泰康復(fù)者登黃鶴樓比賽”的設(shè)想，活動(dòng)內(nèi)容及理由如下：（1）好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?？祻?fù)者登黃鶴樓比賽，可以巧妙地、直接地展現(xiàn)產(chǎn)品的功效特點(diǎn)。普

10、泰針對(duì)的是心腦血管病患者群，這些人由于冠心病、腦血栓、偏癱等疾病危害，行動(dòng)不便，如果服用普泰后能夠參加登樓比賽，將讓廣大的病患者親眼看到普泰的神奇效果。很多產(chǎn)品讓患者代表登長(zhǎng)城也出于此意。（2）好的活動(dòng)策劃必須與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況相結(jié)合，必須能夠很巧妙地借助當(dāng)?shù)氐囊恍┤宋幕蚓坝^。黃鶴樓位列中國(guó)四大名樓之首，雄居蛇山之顛，俯瞰江漢，氣勢(shì)磅礴，在湖北乃至全國(guó)都有相當(dāng)大的知名度。唐詩(shī)所描繪的黃鶴樓的意境讓人浮想聯(lián)翩，全國(guó)但凡讀過小學(xué)的人，不知道黃鶴樓的人大概無幾。很多旅客乘坐火車一到長(zhǎng)江大橋，莫不爭(zhēng)相觀看黃鶴樓。相信與這一歷史文化名勝相關(guān)的促銷活動(dòng)必將得到廣大消費(fèi)者的高度關(guān)注。（3）競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)的目的是

11、展現(xiàn)康復(fù)者的風(fēng)采，由于參加者絕大多數(shù)為身體條件不好的中老年人，登樓競(jìng)賽只能是象征性的，不以輸贏為目的。只要康復(fù)者能有一部分登上了黃鶴樓，都可以為以后的宣傳造勢(shì)。這個(gè)活動(dòng)前期能引起關(guān)注，后期能夠造勢(shì)，必將起到一定的轟動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)普泰春節(jié)消費(fèi)的熱點(diǎn)。（4）登樓和講座并不矛盾，我們可以講座后再去登樓，兩不耽誤。這個(gè)活動(dòng)設(shè)想提出后，得到了公司老總和湖北吳總的認(rèn)可，并很快組成湖北工作組，在公司營(yíng)銷副總的帶領(lǐng)下，我們一行4人在12月21日趕到了武漢?；顒?dòng)的確認(rèn)到武漢后，我們工作組和吳總及湖北市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了反復(fù)商討，并現(xiàn)場(chǎng)勘察了黃鶴樓公園的地形，確定了活動(dòng)的詳細(xì)事宜：1活動(dòng)名稱及時(shí)間由于拖延了一段時(shí)間，

12、元旦舉辦活動(dòng)已經(jīng)來不及，春節(jié)將至，時(shí)間也不能太晚，因此定在1999年1月16日（星期六）。我們考慮到活動(dòng)是1999年1月舉行，將活動(dòng)名稱定為“1999普泰康復(fù)者競(jìng)登黃鶴樓”，吳總不同意，覺得沒有氣勢(shì)，最后定作“萬名普泰康復(fù)者競(jìng)登黃鶴樓”2活動(dòng)內(nèi)容上午舉行“湖北普泰受益者代表大會(huì)”，主講專家由公司老總邀請(qǐng)，擬邀請(qǐng)全國(guó)心血管病防治辦公室副主任、心血管病權(quán)威洪昭光教授，解放軍藥品評(píng)審委員會(huì)副主任馬劍文教授，其他專家由湖北市場(chǎng)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)。下午舉辦登樓比賽，將對(duì)康復(fù)者登樓的場(chǎng)面進(jìn)行全程攝像，以便于制成電視專題。全天在黃鶴樓公園舉行十四項(xiàng)心血管指標(biāo)免費(fèi)檢測(cè)（當(dāng)時(shí)還沒有32項(xiàng)檢查）、義診。由于普泰是解放軍二五

13、二醫(yī)院的研究成果，為了充分借助群眾對(duì)解放軍的信任，我們提議義診專家要全部邀請(qǐng)軍醫(yī)。3邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)及衛(wèi)生部門領(lǐng)導(dǎo)出席講話，給予普泰高度評(píng)價(jià)。4登樓競(jìng)賽項(xiàng)目比賽方法：采用計(jì)時(shí)制。康復(fù)者代表可以由家屬攙扶，登上頂樓用時(shí)間少者勝。獎(jiǎng)勵(lì)方法：時(shí)間最少的10人獲一等獎(jiǎng)，其次20人獲二等獎(jiǎng)，剩余人員全是三等獎(jiǎng)。因?yàn)楦?jìng)賽重在趣味性，獎(jiǎng)品價(jià)值不能相差太大，以免激起老年人爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理而發(fā)生危險(xiǎn)。5武漢市民免費(fèi)游黃鶴樓公園當(dāng)時(shí)黃鶴樓公園的門票較貴，本公司向黃鶴樓公園管理處預(yù)先支付一些費(fèi)用，使市民持報(bào)紙廣告無需買門票便可登黃鶴樓，因而可以將大量的中老年人吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。6、本次活動(dòng)要達(dá)到三個(gè)最基本的目的：一是要讓患

14、者及家屬通過聆聽專家講座對(duì)心腦血管病及產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，把這些服用者培養(yǎng)成公司產(chǎn)品的堅(jiān)定支持者，對(duì)產(chǎn)品的推廣給予積極配合。二是通過渲染大會(huì)和登樓場(chǎng)面廣造聲勢(shì)，使那些未參加活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者亦能加深對(duì)普泰品牌的印象，感受到產(chǎn)品的可信性。三是現(xiàn)場(chǎng)銷售。所以要求本次活動(dòng)必須具有濃厚的現(xiàn)場(chǎng)氛圍、一定的規(guī)模檔次、浩大的宣傳造勢(shì)，對(duì)醫(yī)學(xué)專家教授的包裝要有氣派，通過宣傳參加會(huì)議的嘉賓、團(tuán)體來抬高會(huì)議的檔次，在活動(dòng)中收集到豐富多采的宣傳素材。7、活動(dòng)預(yù)告（1）電視：在湖北衛(wèi)視、湖北四頻道、湖北有線綜藝臺(tái)、武漢有線綜藝臺(tái)、武漢38頻道等目前正播出產(chǎn)品電視專題的時(shí)段密集播出標(biāo)板字幕預(yù)告，每臺(tái)每天至少播出4次以

15、上。（2）廣播：與電視同期安排，在湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)和楚天廣播電臺(tái)專題時(shí)段播出預(yù)告。（3）報(bào)紙：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)周三發(fā)1次1/4版廣告。 武漢晚報(bào)周四發(fā)1次1/4版廣告。 楚天都市報(bào)周五發(fā)1次1/4廣告。（4）夾報(bào)投遞邀請(qǐng)函：設(shè)計(jì)精美的銅版紙邀請(qǐng)函，在1月14、15日兩天夾在上面的三種報(bào)紙里傳給讀者。（5）宣傳車：1月14、15兩天出動(dòng)八輛宣傳車（江南四輛跑武昌、江北四輛跑漢口漢陽(yáng)）在全市主要街道、居民區(qū)巡回宣傳，車前車兩側(cè)廣告牌預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，宣傳車包裝要獨(dú)特、新穎、大方。宣傳辭：熱烈祝賀湖北省普泰康復(fù)者代表大會(huì)1.16日召開!熱烈祝賀萬名普泰康復(fù)者競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)舉行!（6）派發(fā)邀請(qǐng)函：提前一周派人在市

16、內(nèi)主要地方如武漢商場(chǎng)、中南商業(yè)大樓、司門口商業(yè)街、中山公園、東湖公園、動(dòng)物園附近散發(fā)給游人和晨練的老年人。8、活動(dòng)造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)直播：為了讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更隆重，創(chuàng)造出濃烈的活動(dòng)氣氛，活動(dòng)開始要舉行剪彩儀式，吳總提議邀請(qǐng)楚天經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)在14：0015：00進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。新聞采訪：邀請(qǐng)主要媒體的記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，特別是電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄像，增強(qiáng)活動(dòng)的權(quán)威性?；顒?dòng)準(zhǔn)備山東公司很快通知，已經(jīng)與洪昭光、馬劍文二位教授確定，可以按照計(jì)劃時(shí)間出席活動(dòng)。我們進(jìn)行了分工，分頭落實(shí)有關(guān)工作。1、精明強(qiáng)干的湖北市場(chǎng)楊經(jīng)理負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，很快就辦妥了很多事情。首要任務(wù)是定下黃鶴樓公園。由于黃鶴樓公園面積狹小，門票較貴，主要就一座樓，除了

17、游客，本地人光顧的并不多。經(jīng)過商談，公園管理處同意公司交一定費(fèi)用，凡持報(bào)紙廣告者可以免票入園。由于普泰是第一家找黃鶴樓公園采取這種方式合作的，繳納費(fèi)用不到一萬元。擬邀請(qǐng)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意出席，普泰還獲得“湖北省消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，拿回了一塊銅牌。開講座的會(huì)場(chǎng)，義診的軍醫(yī)，出席媒體都一一落實(shí)到位。2、征集康復(fù)者代表（1）本次活動(dòng)擬征集康復(fù)代表200名，每名允許1位家屬陪伴（外地患者路途較遠(yuǎn)，老伴或子女均可作陪，患者也愿意來），則參加者共400人。（2）要求全省各地市場(chǎng)都要有代表出席，分配比例與湖北公司協(xié)商制定。（3）會(huì)議發(fā)言代表要4名：高血壓康復(fù)者1名，冠心病康復(fù)者1名，腦血栓康復(fù)者1名，偏

18、癱受益者1名，表示普泰在此四方面的顯著成績(jī)。發(fā)言者要選擇服用時(shí)間較長(zhǎng)的康復(fù)者（兩個(gè)療程以上），這部分人的情況比較穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品信心大。新服用者即使效果好，但對(duì)服用過程中的反復(fù)性體會(huì)不深，代表性不強(qiáng)，其表現(xiàn)情況不利于正確引導(dǎo)大多數(shù)消費(fèi)者；開始效果不明顯、服用一段時(shí)間后逐漸好轉(zhuǎn)的病例是理想人選，在實(shí)際治療過程中頗具代表性，能增強(qiáng)新服用者的信心。（4）征集方式一是要求各二級(jí)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)歷次義診、回訪所掌握的典型病例，將其詳細(xì)情況整理上報(bào)工作組，經(jīng)工作組審核批準(zhǔn)參加大會(huì)，并動(dòng)員情節(jié)感人的病例在會(huì)上發(fā)言。二是在大眾媒體上發(fā)通告，號(hào)召服用普泰效果良好的患者參加大會(huì)和登樓比賽，目的是吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注活動(dòng)，對(duì)

19、回應(yīng)者進(jìn)行登記和回訪。當(dāng)時(shí)我們要求病例必須真實(shí)，各地市場(chǎng)通過持續(xù)跟蹤觀察，確定了出席會(huì)議的代表和發(fā)言患者名單。對(duì)將在會(huì)議上發(fā)言的代表要重點(diǎn)引導(dǎo)，除了病情典型外，語(yǔ)言表達(dá)能力還要強(qiáng)。3會(huì)場(chǎng)和黃鶴樓公園的包裝方案工作組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)策劃的人員、筆者以及湖北市場(chǎng)另一名負(fù)責(zé)人帶好卷尺、相機(jī)、繪圖工具來到會(huì)場(chǎng)以及黃鶴樓公園，仔細(xì)走遍了每一處角落，觀察那些地方可以做剪彩區(qū)、哪些地方做義診區(qū)，怎么掛橫幅、設(shè)拱門，寫什么內(nèi)容等。黃鶴樓共有五層，每一層怎么布置，我們一邊考察，一邊討論布置方案。我們還爭(zhēng)得黃鶴樓管理處的同意，計(jì)劃做一條405m的巨幅，從黃鶴樓樓頂直垂到地，我們做了一個(gè)電腦效果圖，從長(zhǎng)江大橋北側(cè)上遙望，氣

20、勢(shì)極其驚人。4、組織分工活動(dòng)前夕，我們對(duì)參加活動(dòng)的工作人員進(jìn)行了分組，主要職責(zé)如下：會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)大會(huì)的服務(wù)、午餐、醫(yī)護(hù)人員安排等。接待組負(fù)責(zé)接待特邀嘉賓和康復(fù)者代表。新聞組負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)新聞媒體人員的現(xiàn)場(chǎng)采訪，并自己做好現(xiàn)場(chǎng)采訪。綜合組負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、所需物品的供應(yīng)等雜務(wù)。宣傳組負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍照、采訪、終端宣傳品布置和維護(hù)、發(fā)放宣傳單以及向圍觀群眾解說等。登樓競(jìng)賽組負(fù)責(zé)登樓競(jìng)賽事務(wù)。義診組負(fù)責(zé)公園義診組織、接待大夫、維持秩序等。確定了每組的成員和負(fù)責(zé)人，并進(jìn)行了人員培訓(xùn)。因?yàn)椴僮骼щy，取消了宣傳車。其他關(guān)于樂隊(duì)、車輛、禮儀小姐等都一一到位，各種物品、文案、表格也都如期準(zhǔn)備完畢。99年1月15日上

21、午，公司老總陪同洪昭光、馬劍文二位教授到達(dá)武漢，二級(jí)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和康復(fù)者代表陸續(xù)達(dá)到武漢。但下午布置黃鶴樓時(shí)出了意外，由于江風(fēng)強(qiáng)勁，從樓頂放巨幅時(shí)怎么也放不下去，只好又把放了一半的巨幅收回來，大大減弱了視覺效果。后來總結(jié)活動(dòng)時(shí)，我們都感到這是一大遺憾。預(yù)備會(huì)由公司營(yíng)銷副總主持召開，直到夜里零點(diǎn)，才把各種事宜詳細(xì)交待完畢，并大概演習(xí)一番?；顒?dòng)盛況1999年1月16日7：30，會(huì)務(wù)組到場(chǎng)，檢查會(huì)場(chǎng)，調(diào)試好燈光音響設(shè)備。所邀媒體人員也早早到場(chǎng)，做好了采訪準(zhǔn)備。8：30，有關(guān)被邀請(qǐng)嘉賓、康復(fù)者代表及家屬陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，由于二級(jí)市場(chǎng)沒有控制好人數(shù)，來得患者太多，容納五百多人的會(huì)議廳擠得滿滿的。9：00，主

22、持人宣布大會(huì)正式開始。公司領(lǐng)導(dǎo)介紹舉辦本次會(huì)議的原因，感謝廣大患者對(duì)普泰的信任，政府部門領(lǐng)導(dǎo)祝賀患者得到康復(fù)，并對(duì)普泰寄予期望。省健康教育所介紹本省心腦血管病發(fā)病情況及政府采取的一些措施。9：30，康復(fù)者代表發(fā)言，每位代表發(fā)言控制在510min左右，每位代表發(fā)完言后，主持人都請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家對(duì)發(fā)言代表的病情及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了評(píng)點(diǎn)。10：1011：40，洪昭光、馬劍文教授開始了講座。洪教授不愧為中國(guó)科普專家第一人，他的講座新穎、幽默風(fēng)趣，贏得了大家的一陣陣笑聲和掌聲。12：00為午餐時(shí)間，大家統(tǒng)一在賓館餐廳就餐。13：20，集體乘坐8輛大公共汽車去黃鶴樓公園。下午筆者趕到黃鶴樓公園時(shí)，只見黃鶴樓公園里氣球飄

23、舞，巨大的拱門橫跨園區(qū)，拱門前身著整齊制服的軍樂隊(duì)正演奏著歡快的樂曲，迎接代表的帶來，鮮艷的橫幅掛滿庭臺(tái)欄桿，一派歡慶氣氛。公園內(nèi)人山人海，等待檢測(cè)和義診的患者排成了彎彎曲曲的長(zhǎng)隊(duì)，作為臨時(shí)售貨處的亭子前面圍滿了購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，亭子后堆滿了空箱子。后來聽說，由于沒想到賣得這么好，準(zhǔn)備不足，上午出現(xiàn)了三次斷貨，當(dāng)時(shí)的通訊設(shè)備也就個(gè)傳呼機(jī)，老是聯(lián)系不上負(fù)責(zé)送貨的員工，最長(zhǎng)的一次斷貨時(shí)間長(zhǎng)達(dá)近一個(gè)小時(shí)，很多人都沒有耐心等就走掉了，損失了很大的銷量。楚天經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)的直播車也開到了黃鶴樓下，兩位直播主持人正忙著調(diào)試設(shè)備，兩個(gè)巨大的音箱傳出了電臺(tái)熟悉的音樂，四周全是看稀奇的人。14：00，直播正式開始，

24、公司領(lǐng)導(dǎo)和洪昭光教授致登樓活動(dòng)開幕詞，并進(jìn)行剪彩。然后鼓樂大作，在禮儀小姐的引導(dǎo)下，康復(fù)者們向黃鶴樓走去，開始登樓競(jìng)賽。脖子上帶著大大的鮮紅“代表證”的康復(fù)者成了真正的明星，看熱鬧的人群圍著他們，一些患有同樣疾病的人則急于向他們打聽服用普泰的情況是否真有那么好。實(shí)際上登樓競(jìng)賽只進(jìn)行了一輪，由于黃鶴樓上有很多游客，登樓很花費(fèi)時(shí)間。很多從二級(jí)市場(chǎng)來的康復(fù)者也是第一次到黃鶴樓，感到處處新鮮，四處亂逛，不聽指揮，要這樣搞下去，天黑了也搞不完，活動(dòng)指揮部緊急磋商，果斷取消了比賽，宣布大家可以自由登樓。這時(shí)真的很感謝幾家電視臺(tái)和報(bào)社記者的素質(zhì)過硬，盡管沒有工作人員協(xié)調(diào)，他們依然積極采訪，看到掛代表證的人就

25、跟蹤采訪拍攝，留下了大量的素材。活動(dòng)完后，吳總將二級(jí)市場(chǎng)的工作人員集合起來，集中觀看素材，辨認(rèn)是誰(shuí)邀請(qǐng)來的顧客，靠這個(gè)辦法弄清了錄像中每個(gè)人物的背景，剪輯出了優(yōu)秀的活動(dòng)專題。很多康復(fù)者登臨頂樓，倚欄遠(yuǎn)眺，茫茫長(zhǎng)江盡收眼底，面對(duì)攝像機(jī)鏡頭感慨萬千，激動(dòng)之情難以言表。此情此景，真是感人肺腑。我們觀看了剪接好的專題后，都擊節(jié)贊嘆。宣傳組在頂樓一一為登上黃鶴樓的康復(fù)者拍攝留影，洪、馬二位教授也興致勃勃地登上頂樓。17：30，登樓活動(dòng)結(jié)束，不過檢測(cè)組的工作人員一直堅(jiān)持到晚上過8點(diǎn)，才送走最后一位檢測(cè)的人，想想現(xiàn)在35項(xiàng)檢測(cè)人們都不當(dāng)回事，真乃此一時(shí)彼一時(shí)啊。后來聽說，上午由于來免費(fèi)游園的人太多，大約有7

26、000人左右，黃鶴樓公園一度關(guān)閉大門，不讓人進(jìn)，人們非常憤怒，公司緊急和管理處協(xié)調(diào)，才使活動(dòng)得以順利進(jìn)行。事后，管理處受到上級(jí)的批評(píng)，嚴(yán)禁此后在公園內(nèi)從事類似商業(yè)活動(dòng)?；顒?dòng)后期造勢(shì)一個(gè)原本預(yù)計(jì)出席活動(dòng)的老患者在活動(dòng)中沒有露面，吳總感到很遺憾。因?yàn)檫@個(gè)七十多歲的老人是江漢大學(xué)的權(quán)威教授，桃李遍天下，當(dāng)時(shí)湖北電視臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)和武漢軍區(qū)的副司令都是他的學(xué)生，而且他服用產(chǎn)品效果非常好，偏癱在床二年多，生活不能自理。服用普泰半年后，能自己拄著拐杖走路。一家人很高興，也同意為產(chǎn)品做宣傳，是湖北市場(chǎng)很自豪的病例。但不知什么原因，沒有來參加活動(dòng)。我們都覺得這個(gè)患者的事例很突出，于是決定邀請(qǐng)洪、馬二位教授和公司領(lǐng)導(dǎo)一塊去看望他，主要目的還是采訪一下他的詳細(xì)情況。當(dāng)晚湖北市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和老人通了電話，說明邀請(qǐng)洪教授給他專門做個(gè)診斷，老人很高興。第二天早晨，我們和武漢電視臺(tái)的記者來到老人位于江漢大學(xué)的家中，二位教授和公司領(lǐng)導(dǎo)分別訪問了老人、他的老伴，我的工作是做記錄并寫好這個(gè)病例文章，電視