2021年?duì)I銷推廣活動預(yù)算方案

1、營銷推廣活動預(yù)算方案 活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié) 活動內(nèi)容： 一。中秋月餅大展銷 活動方式： 1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的 _、贈送小禮品等促銷活動。 可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。 2。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元。 中秋節(jié)，人們 _禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了 _月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客 _，在 _上也可

2、以采取一定 _。 3?，F(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。 二?！鞍言铝翈Щ丶摇?活動期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。 操作說明： 1。鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。 2。在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。 3。憑購物小票到商場指定處 _，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。 _后在

3、小票上蓋章。 三。月圓“十分”大 _ 活動時(shí)間：* _， _持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在 _時(shí)間內(nèi) _的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即 _時(shí)間開始。 操作說明： *事先不告知具體“ _”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場秩序。 *注明一些商品不參加 _，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。 *此活動也可以采取在 _時(shí)間內(nèi) _的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺 _返還金額。 注： _可以推出中秋節(jié)每日商品 _，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品是跟中秋節(jié)有一定 _，跟其他商場相比，這些

4、商品在 _上要具有絕對競爭優(yōu)勢。 四。喜拍“全家?！?購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天) 地點(diǎn)：商場門口 _ 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作說明： *可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。 *是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。 五。特別服務(wù)措施： 對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場的月餅種類、 _都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近 _，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場 _呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。 1。月餅 _訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布

5、告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購 _，凡 _月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位 _ _可享有九折 _。 2。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做 _、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。 4。月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中 _人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。 其他活動簡要： 1。中秋餐飲

6、大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場 _可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折 _券,或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈送餐飲券。 2。中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可 _一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。 一、活動目的： 中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷

7、活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、 _口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。 二、活動時(shí)間： XX年9月23日XX年10月8日 7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間。 三、活動主題： “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)” 四、活動內(nèi)容： 中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃” (本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。) “歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃” 1、XX年中秋美食節(jié)月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健

8、品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品 _大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效 _保健品在節(jié)日期間的銷售。 3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步 _酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。) 4、“華聯(lián)

9、送情意，中秋禮上禮” 凡在本 _購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品) 一、促銷目的 以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%20%。 二、促銷內(nèi)容 1、買中秋月餅送可口可樂 買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3。6元) 買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9。2元) 買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13。6元) 2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金 198元禮

10、籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松 98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅 3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。 4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在*購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可 _一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。 三、整合促銷 1、媒體 在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷 _，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。 2、購物指南 在9、19、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。 3、店內(nèi)廣播 從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相

11、關(guān)促銷信息的廣播。 4、賣場布置 (1)場外 a、在寄包柜的上方，制作中秋宣傳; b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢; c、在 _，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅; d、在入口，掛“*購物 _禧中秋”的橫幅。 (2)場內(nèi) a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; b、整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗; c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳; d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 5、其他支持 保健品進(jìn)行讓利15%的 _銷售。 團(tuán)體購滿3000元或 _月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受送貨。 四、促銷費(fèi)用 媒體 _費(fèi)：1、2萬

12、元 可口可樂系列贈品：6萬 場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬 月餅費(fèi)用：6萬 共計(jì)：13、8萬人民幣 五、具體作業(yè) 1、交通頻道的15秒 _，由公司委托* _制作，在 _中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的 _內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。 2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與*晚報(bào)印刷廠 _制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。 3、場內(nèi)廣播的由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。 4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)， _力制作的，由美工組 _外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。 5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅 _及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。 6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場