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文檔簡介

1、公司品牌推廣方案范文3篇 網(wǎng)絡(luò)為主:一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:1.品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。四、 整合傳播推廣:seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。五、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名

2、監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。渠道為輔:1、 雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌,同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品,我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī),進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng),市場上榨油機(jī)品牌也殘次不齊,價(jià)格不一,來開展渠道的開展,先從產(chǎn)品的定位著手,我們要引導(dǎo)客戶,要想掙錢盯緊中端機(jī),通過贈(zèng)品配置,政策的優(yōu)惠,促銷活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷售,以提高自己的贏利能力,另外同時(shí)設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售,中端機(jī)掙利潤,低端機(jī)拼價(jià)格,人氣,提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象,求創(chuàng)新,他們沒有的賣點(diǎn),我們有自己的賣點(diǎn)來吸引代理商的眼球。

3、2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加,來豐富自家的產(chǎn)品種類,譬如兩季產(chǎn)品取暖器,用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品,最起碼將自己的品牌賣出去,讓客戶心中有個(gè)印象,從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。3、選擇市場的終端,以各大批發(fā)市場為突破口,堅(jiān)持走大批發(fā)市場路線,因?yàn)榕l(fā)市場各種推廣費(fèi)用少,讓代理商認(rèn)知自己的品牌,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,價(jià)格產(chǎn)品的地位方向,讓代理商有信心推產(chǎn)品。4、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品,榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈,找一個(gè)潛在的客戶,沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端,譬如專賣店,生活館之類。強(qiáng)化對健康的重視,同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,譬如展柜,展架配送,門面的裝修設(shè)計(jì),來增加在當(dāng)?shù)?/p>

4、的影響力。5、多點(diǎn)在江門或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場品牌推廣,現(xiàn)場示范操作。 策劃核心 品牌營銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢,逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò),把企業(yè)品牌推廣出去?這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性,如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明”新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問題,所謂企業(yè)新聞聯(lián)播,即通過”新聞”的方式,多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳,來吸引

5、公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái),企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播,能讓信息從”焦點(diǎn)”變?yōu)椤庇洃淈c(diǎn)”,進(jìn)而產(chǎn)生”賣點(diǎn)”,無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價(jià)值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價(jià)比,也越來越被企業(yè)所認(rèn)同。公司品牌推廣方案范文2我公司產(chǎn)品主要為*,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。一、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))

6、樹立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對客戶提出的問題及時(shí)解決。1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎

7、更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排名的提升。1.2.3、交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每天專人在線及時(shí)登錄,在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時(shí)為客戶解決問題。1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選擇正確的”關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如”*”“*”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和goog

8、le,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時(shí),必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時(shí)需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。二、搜索引擎(付費(fèi))推廣2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。2.2、搜索引擎宣傳:(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,從而獲得

9、更好的宣傳效果。 在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣,雖然說比較費(fèi)錢,但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等,b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。3.2

10、.1、阿里巴巴:加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車。3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣3.4、阿里巴巴國際站;3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會(huì)太大.3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如”環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,但是由于會(huì)員多,競爭大,必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。3.4.3、為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。四、微博、行業(yè)bbs宣傳:4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐),多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳

11、的覆蓋面4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊,必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。5.3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。6.1、推廣具體費(fèi)用6.2、需要支持:提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。七、推廣目標(biāo)利用3個(gè)月左右時(shí)間,百

12、度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索”*”、”*”、”*”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁。八、總結(jié)。以上這些內(nèi)容是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低,效率高的平臺(tái),我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程,并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,就一定會(huì)用收獲。公司品牌推廣

13、方案范文3一、行業(yè)現(xiàn)狀分析(一)加入者眾,競爭日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。(二)品牌競爭已成趨勢許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹

14、立獨(dú)特的品牌形象。(三)利潤空間變小,資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場營銷力度。二、競爭分析 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。 各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市

15、場。 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識(shí)別。 對產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了”安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。三、品牌策劃與定位(一)品牌名稱”xx”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以”xx”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。(二)視覺識(shí)別1.顏色選擇通過對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓

16、人眼球,達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,同時(shí)黃色象征活力與年輕,正與公司的形象相吻合。2.視覺設(shè)計(jì) 進(jìn)行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。 視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,主要包括品牌標(biāo)志(logo)、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。3.品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。(三)品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。(四)品牌定位鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場

17、,確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?!背珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富”xx”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。(五)價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國內(nèi)前三名品牌低5%10%;比一般品牌高10%20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競爭力。四、品牌營銷策略針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn),通過對各競爭對手營銷策略的研究,我公司特采用如下營銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。

18、進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店),以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式,調(diào)動(dòng)終端市場積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等),形成品牌的張力。 打入工程市場,包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場狀況的不同,我公司應(yīng)采用”產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)市場,逐步擴(kuò)大市場份額。為此,公司可采取四級(jí)分銷體系,具體如下表所示。渠道分銷體系說明四級(jí)分銷體系 具體職責(zé)省級(jí)總代理、總經(jīng)銷 負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作 地級(jí)總代理、總經(jīng)銷 負(fù)責(zé)和我公司一起開

19、展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級(jí)代理、聯(lián)營經(jīng)銷 負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、普通代理 凡對我公司”xx”感興趣,并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進(jìn)貨,后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨,在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作五、品牌推廣策略(一)推廣形象定位(略)(二)目標(biāo)消費(fèi)者定位:分兩類,一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,具體特點(diǎn)如下表所示。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低,左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場

20、中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體 年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會(huì)講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)(三)產(chǎn)品訴求點(diǎn):安全。(四)廣告策略在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下表所示。廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表廣告市場策略 1.采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性3.所有的廣告行為必

21、須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則廣告形式 具體內(nèi)容及實(shí)施硬性廣告 1.大戶外廣告牌:以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中,人流量大的位置為主2.電視:在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,圖文信息廣告為輔3.廣播:以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主,播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)4.報(bào)紙:形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳5.公交車車身廣告:企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告6.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力主題活動(dòng) 1.促銷、展示活動(dòng):打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等2.公關(guān)主題活動(dòng)炒作:包括贊助公益事業(yè)、支持

22、體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等,用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷 在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng),作為品牌增值的一種有效途徑編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期4.4.2 年度品牌規(guī)劃方案下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案,供讀者參考。方案名稱 xx企業(yè)年度品牌建設(shè)規(guī)劃案 受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門前言2007年,本公司保健食品銷售收入達(dá)萬元,在保健食品領(lǐng)域逐步形成了良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑。然而,公司要想實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型,持續(xù)保持銷量的快速增長和公司的健康穩(wěn)步發(fā)展,進(jìn)行品牌運(yùn)作是當(dāng)務(wù)之急,利用現(xiàn)有市場優(yōu)勢,進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品

23、牌傳播,使公司有效實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的提升?;谏鲜龉景l(fā)展的需要,本部門在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,對公司的品牌定位、品牌建設(shè)目標(biāo)、品牌發(fā)展策略等進(jìn)行了分析和規(guī)劃,不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析經(jīng)過我部門對保健食品市場的調(diào)查分析,當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點(diǎn)。 行業(yè)發(fā)展多年,產(chǎn)品品類多,競爭激烈。目前已有多家全國性品牌,保健食品正在逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)同和普遍接受。 整個(gè)行業(yè)因受到食品和保健品的雙重沖擊,市場份額有所減少,而且還在受其他保健品行業(yè)某些品牌多元化經(jīng)營的入侵。 行業(yè)發(fā)展無序,區(qū)域性品牌多,低價(jià)偽劣產(chǎn)品多。二、本公司的swot分析通過對本公司的swot分析,得出如下表所示的結(jié)論。本企業(yè)s

24、wot分析說明表優(yōu)勢:1.本產(chǎn)品品質(zhì)佳,口感好2.營銷框架豐滿,且對終端的掌控有力,在部分市場,已取得較大份額3.品牌知名度有較大提高 弱勢:1.粗放式管理,較不規(guī)范,造成效率低、重復(fù)無序工作等,在人、財(cái)、物等各方面均存在浪費(fèi)2.分公司銷售力、策劃力較弱3.產(chǎn)品缺少創(chuàng)新,沒有適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品機(jī)會(huì):1.整個(gè)行業(yè)呈上升趨勢,公司管理逐步走向正軌2.保健食品逐漸為消費(fèi)者所接受,老年人日益關(guān)注自身健康3.商場、超市等終端掌控能力加強(qiáng),利于提高未來競爭力 威脅:1.行業(yè)內(nèi)已逐漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品2.更多的產(chǎn)品加入,競爭更加激烈3.在食品、保健品夾縫中生存,消費(fèi)者形成消費(fèi)本產(chǎn)品的習(xí)慣還需一段培養(yǎng)時(shí)期三、品牌定位與發(fā)展目標(biāo)一)品牌定位經(jīng)過公司的努力,將xx品牌保健食品打造成”中老年保健營養(yǎng)食品的卓越代表”,發(fā)展成為”中老年保健營養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者”。(二)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位中老年(使用者、消費(fèi)者)及中青年(購買者)(三)品牌發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃1.長遠(yuǎn)目標(biāo)三年時(shí)間成長為中老年保健營養(yǎng)食品行業(yè)第一品牌,擁有較高的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。2.本年目標(biāo)達(dá)到一定階段的知名度、美譽(yù)度,為實(shí)現(xiàn)本年銷售目標(biāo)做品牌支持。(四)品牌發(fā)展方向 通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度。 品牌傳播與促銷

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