早會(huì)：目標(biāo)是成功的階梯

1、晨會(huì)背景：經(jīng)調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，許多業(yè)績(jī)不佳的伙伴不是不夠努力，而是始終沒(méi)有一個(gè)明確的工作和奮斗目標(biāo)。晨會(huì)目的：通過(guò)晨會(huì)經(jīng)營(yíng)使伙伴們了解目標(biāo)對(duì)于一個(gè)人成功的重要性，為自己設(shè)立目標(biāo)，努力達(dá)成目標(biāo)，向新的目標(biāo)邁進(jìn)。職場(chǎng)海報(bào)：“沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有前進(jìn)的方向和動(dòng)力。”“目標(biāo)是成功的階梯?！贝笤鐣?huì)【溫馨晨迎】“早上好”公司經(jīng)理或組訓(xùn)專(zhuān)員著正裝站于晨會(huì)室門(mén)口，迎候每一位來(lái)參加晨會(huì)的伙伴，并行鞠躬禮，問(wèn)好。使伙伴們有一種被尊重和愛(ài)戴的良好感受，找到歸屬感。凝聚人氣，鼓舞士氣。【晨操帶動(dòng)】“踏浪”請(qǐng)二男二女上臺(tái)帶操，女前男后。該晨操曲調(diào)優(yōu)美，節(jié)奏感明快，動(dòng)作舒緩優(yōu)雅，帶給人身心的放松和愉悅。【晨會(huì)游戲】“瞎子走路”游戲

2、方法：請(qǐng)兩位伙伴上臺(tái)參與， A 先閉上眼將手交給 B，B 可以虛構(gòu)任何地形或路線(xiàn)，口述注意事項(xiàng)指引 A 進(jìn)行。如：向前走邁臺(tái)階跨東西向左或右拐然后交換角色， B閉眼， A 指引 B。寓意： 1. 通過(guò)體驗(yàn)，讓隊(duì)員體會(huì)信任與被信任的感覺(jué)； 2. 目標(biāo)就如同指引自己前行的伙伴，他為自己指明了前行的方向?！境繒?huì)故事】“目標(biāo)的重要性”有人做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：組織三組人，讓他們分別沿著十公里以外的三個(gè)村子步行。第一組人不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪恰傋吡藘扇锞陀腥私锌?，走了一半時(shí)有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，有人甚至坐在路邊不愿走了，越往后走他們的情緒越低。第

3、二組人知道村莊的名字和路段，但路邊沒(méi)有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)行程時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō)：“大概走了一半的路程?！庇谑谴蠹矣执?fù)碇蚯白撸?dāng)走到全程的 3/4 時(shí)，大家情緒低落，覺(jué)得疲憊不堪，而路程似乎還很長(zhǎng)，當(dāng)有人說(shuō)“快到了”，大家又振作起來(lái)加快了步伐。第三組人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂(lè)。行程中他們用歌聲和笑聲來(lái)消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達(dá)了目的地。啟示：當(dāng)人的行動(dòng)有明確的目標(biāo)時(shí)，行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，就會(huì)自覺(jué)地克服一切困難，努力達(dá)

4、到目標(biāo)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)亦是如此，目標(biāo)明確，才能意志堅(jiān)定，毅力堅(jiān)強(qiáng)，行動(dòng)果決?！靖行詴r(shí)間】“我感覺(jué)沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向和工作的動(dòng)力”請(qǐng)一位計(jì)劃性很強(qiáng)、個(gè)人工作目標(biāo)十分明確的伙伴上臺(tái)分享，要實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，可以舉幾個(gè)實(shí)例。要點(diǎn)是自己為什么要經(jīng)常制定目標(biāo)，這對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)工作都有哪些實(shí)際幫助？自己一向是怎樣堅(jiān)持的？遇到過(guò)什么樣的問(wèn)題，自己又是怎樣解決的？最終得出的結(jié)論是：感覺(jué)沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向和工作的動(dòng)力。【晨會(huì)專(zhuān)題】“目標(biāo)是成功的階梯”（制作投影片，大致如下）一、 什么是目標(biāo)；二、 目標(biāo)的重要性；三、 目標(biāo)與心態(tài)及行動(dòng)的辯證關(guān)系；四、 營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)怎樣訂立自己的工作目標(biāo)；五、 制定目標(biāo)的方法；六、 目標(biāo)制定以后怎樣

5、去達(dá)成；七、 優(yōu)秀的人都有制定目標(biāo)的好習(xí)慣；八、 目標(biāo)是成功的階梯?！灸繕?biāo)自定】“我的目標(biāo)我做主”事先準(zhǔn)備好“目標(biāo)板面”或“目標(biāo)紙條”，請(qǐng)伙伴們自行填寫(xiě)本周的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，由主持人請(qǐng)專(zhuān)人收回，另行規(guī)整地填寫(xiě)在特定板面上，置于公司職場(chǎng)大家每天經(jīng)過(guò)的地方，便于相互監(jiān)督和自我監(jiān)督。用意：培養(yǎng)伙伴們訂立工作目標(biāo)的習(xí)慣。二次早會(huì)檢查屬員的活動(dòng)管理工具，重點(diǎn)檢查有沒(méi)有工作計(jì)劃和目標(biāo)以及具體工作步驟；組織屬員們討論目標(biāo)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并研討如何來(lái)制定自己的工作目標(biāo)；在“我的目標(biāo)我做主”專(zhuān)用板面上寫(xiě)上自己當(dāng)天的工作目標(biāo)；讀一篇有關(guān)目標(biāo)與工作成就的好文章；與個(gè)人目標(biāo)不明確的伙伴談?wù)勑?，了解其?nèi)心真實(shí)想法，

6、給予切實(shí)的指導(dǎo)；對(duì)長(zhǎng)期沒(méi)有目標(biāo)、干一天算一天的伙伴進(jìn)行一次有針對(duì)性的陪訪(fǎng)或者家訪(fǎng)。輔導(dǎo)屬員確立工作目標(biāo)參考話(huà)術(shù)：小崔：我覺(jué)得我們這項(xiàng)工作的變化性太大，目標(biāo)定了也不好實(shí)現(xiàn)。主管：其實(shí)，我們制定工作目標(biāo)不僅僅是為了去實(shí)現(xiàn)，有了工作目標(biāo)以后，人就有了前進(jìn)的方向，就知道自己每天要干什么，怎么干，要到哪里去，該到哪里去？當(dāng)遇到問(wèn)題和困難的時(shí)候，不致于迷失了自己，就會(huì)千方百計(jì)尋找克服困難和解決問(wèn)題的方式方法，生發(fā)出許多靈感和智慧，就會(huì)產(chǎn)生出無(wú)窮的工作動(dòng)力，就會(huì)覺(jué)得工作是一種享受和快樂(lè)，而不是枯燥乏味的。小楊：我總覺(jué)得制定計(jì)劃是一件很麻煩的事情，耽誤時(shí)間。主管：這是一個(gè)習(xí)慣的問(wèn)題，也是一個(gè)思想意識(shí)問(wèn)題，當(dāng)習(xí)慣養(yǎng)成，當(dāng)意識(shí)里重視這項(xiàng)工作的時(shí)候就不會(huì)感到麻煩了。其實(shí)，制定工作目標(biāo)并不麻煩，是一件很簡(jiǎn)單的事情，只有在真正去落實(shí)這些目標(biāo)時(shí)，才會(huì)感到不是一件很容易的事。事實(shí)上也的確是