戰(zhàn)略管理—案例分析課件

1、戰(zhàn)略管理案例分析1 吉利的國際化之夢吉利的國際化之夢 戰(zhàn)略管理案例分析2 目錄目錄 關(guān)于吉利關(guān)于吉利 吉利進入國際吉利進入國際 市場的方式市場的方式 吉利的國際化吉利的國際化 經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略 吉利收購沃爾吉利收購沃爾 沃沃 戰(zhàn)略管理案例分析3 吉利集團吉利集團 浙江吉利控股集團有限公司是浙江吉利控股集團有限公司是中國汽車行業(yè)十強中國汽車行業(yè)十強 企業(yè)企業(yè)，1997年進入轎車領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)年進入轎車領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng) 營機制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，營機制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展， 資產(chǎn)資產(chǎn)總值超過總值超過140億元億元。連續(xù)六年進入。連續(xù)六年進入中國企業(yè)中國企

2、業(yè) 500強強, 連續(xù)四年進入中國汽車行業(yè)十強，被評為連續(xù)四年進入中國汽車行業(yè)十強，被評為 首批國家首批國家“創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)”和首批和首批“國家汽車整車國家汽車整車 出口基地企業(yè)出口基地企業(yè)”，是，是“中國汽車工業(yè)中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速年發(fā)展速 度最快、成長最好度最快、成長最好”的企業(yè)。歐盟委員會的企業(yè)。歐盟委員會6日批日批 準了中國浙江吉利控股集團有限公司和大慶市國準了中國浙江吉利控股集團有限公司和大慶市國 有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司對瑞典有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司對瑞典沃爾沃轎車公司的收沃爾沃轎車公司的收 購購。這是迄今為止中國企業(yè)對外國汽車企業(yè)最大。這是迄今為止中國企業(yè)對外國汽車企業(yè)最大 規(guī)模的

3、收購項目，收購總資金達規(guī)模的收購項目，收購總資金達18億美元。億美元。 戰(zhàn)略管理案例分析4 集團在國內(nèi)建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，集團在國內(nèi)建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)， 擁有擁有全球鷹、帝豪、英倫全球鷹、帝豪、英倫三大子品牌三大子品牌 的的500多家多家4S店和近千家服務(wù)站店和近千家服務(wù)站；投資數(shù)千萬；投資數(shù)千萬 元建立了國內(nèi)一流的呼叫中心，為用戶提供元建立了國內(nèi)一流的呼叫中心，為用戶提供24 小時全天候快捷服務(wù)；率先在國內(nèi)汽車行業(yè)實小時全天候快捷服務(wù)；率先在國內(nèi)汽車行業(yè)實 施了施了ERP管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng)，實現(xiàn) 了用戶需求的快速反應(yīng)和市場信息快速處理。了用戶需求的

4、快速反應(yīng)和市場信息快速處理。 吉利汽車累計社會保有量已經(jīng)超過吉利汽車累計社會保有量已經(jīng)超過150萬輛，萬輛， 吉利商標(biāo)被認定為中國馳名商標(biāo)。吉利商標(biāo)被認定為中國馳名商標(biāo)。 戰(zhàn)略管理案例分析5 我們必須明確，理想和信念是我我們必須明確，理想和信念是我 們各項事業(yè)成功之魂，吉利集團們各項事業(yè)成功之魂，吉利集團 將永遠傳承紅軍精神并在我們的將永遠傳承紅軍精神并在我們的 各項工作中繼續(xù)發(fā)揚光大，努力各項工作中繼續(xù)發(fā)揚光大，努力 加快實現(xiàn)自已的歷史使命，造最加快實現(xiàn)自已的歷史使命，造最 安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車， 讓吉利汽車走遍全世界而不是讓讓吉利汽車走遍全世界而不是讓 全

5、世界汽車走遍全中國。全世界汽車走遍全中國。 李書福李書福 現(xiàn)任吉利集團董事長現(xiàn)任吉利集團董事長 戰(zhàn)略管理案例分析6 吉利進入國際市場的方式吉利進入國際市場的方式 尋找合作伙伴尋找合作伙伴 外國生產(chǎn)外國生產(chǎn) 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 戰(zhàn)略管理案例分析7 一一.尋找合作伙伴尋找合作伙伴 在國際市場開拓、建立自己的國際在國際市場開拓、建立自己的國際 營銷渠道上，需要尋找國際合作，營銷渠道上，需要尋找國際合作， 是吉利自主創(chuàng)新的必由之路。是吉利自主創(chuàng)新的必由之路。吉利吉利 汽車就有這樣的成功實踐，并且在汽車就有這樣的成功實踐，并且在 堅持原則的同時發(fā)揮著創(chuàng)造性思維。堅持原則的同時發(fā)揮著創(chuàng)造性思維。 關(guān)注北京奧

6、運的人們也許看到，在關(guān)注北京奧運的人們也許看到，在 北京的紅墻黃瓦背景下，一款西方北京的紅墻黃瓦背景下，一款西方 古典式的出租車出現(xiàn)在街頭。它，古典式的出租車出現(xiàn)在街頭。它， 就是被倫敦人親切地稱為就是被倫敦人親切地稱為“Black Taxi”的倫敦出租車。它車身高大，的倫敦出租車。它車身高大， 車內(nèi)寬敞舒適，而且設(shè)置了方便殘車內(nèi)寬敞舒適，而且設(shè)置了方便殘 疾人乘坐的一些特殊裝置?，F(xiàn)在，疾人乘坐的一些特殊裝置?，F(xiàn)在， 這款獨具特色的出租車已經(jīng)演變?yōu)檫@款獨具特色的出租車已經(jīng)演變?yōu)?第四代產(chǎn)品第四代產(chǎn)品-TX4，成為吉利汽車與，成為吉利汽車與 在英國倫敦上市的錳銅公司（在英國倫敦上市的錳銅公司（M

7、BH） 的合資產(chǎn)品。的合資產(chǎn)品。 戰(zhàn)略管理案例分析8 成效成效 一、一、英國品牌，中國制造英國品牌，中國制造。雙。雙 方在上海組建的合資公司將是方在上海組建的合資公司將是 未來倫敦出租車走向全球市場未來倫敦出租車走向全球市場 唯一的生產(chǎn)基地。唯一的生產(chǎn)基地。 二、二、前沿技術(shù)，自主創(chuàng)新前沿技術(shù)，自主創(chuàng)新。合。合 作將為吉利進一步增強自主創(chuàng)作將為吉利進一步增強自主創(chuàng) 新能力辟出一條新路。新能力辟出一條新路。 三、三、國際化、全球化的一次有國際化、全球化的一次有 益嘗試益嘗試。吉利汽車不僅堅持了。吉利汽車不僅堅持了 合作原則，牢牢抓住了主導(dǎo)權(quán)，合作原則，牢牢抓住了主導(dǎo)權(quán)， 并且還成了英國一家上百年

8、歷并且還成了英國一家上百年歷 史的著名汽車企業(yè)的控股股東。史的著名汽車企業(yè)的控股股東。 戰(zhàn)略管理案例分析9 二二.外國生產(chǎn)外國生產(chǎn) 2007年，吉利年，吉利CK-1 CKD組裝項目組裝項目 正式落戶印尼，使該項目成為吉利正式落戶印尼，使該項目成為吉利 汽車進軍東南亞和全球右舵汽車市汽車進軍東南亞和全球右舵汽車市 場的跳板。隨后，吉利汽車又在烏場的跳板。隨后，吉利汽車又在烏 克蘭和俄羅斯建立了克蘭和俄羅斯建立了CKD裝配基地。裝配基地。 同年，吉利與墨西哥的合作公司簽同年，吉利與墨西哥的合作公司簽 訂合作意向書，共同投資訂合作意向書，共同投資1.3億美億美 元建設(shè)墨西哥的工業(yè)園項目，該工元建設(shè)墨

9、西哥的工業(yè)園項目，該工 業(yè)園將成為以汽車制造業(yè)為核心，業(yè)園將成為以汽車制造業(yè)為核心， 集機械制造、電子、電器、五金業(yè)集機械制造、電子、電器、五金業(yè) 于一體的綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)。吉利已經(jīng)于一體的綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)。吉利已經(jīng) 制定了雄心勃勃的市場規(guī)劃，到制定了雄心勃勃的市場規(guī)劃，到 2015年，在海外建成年，在海外建成15個生產(chǎn)基個生產(chǎn)基 地，實現(xiàn)全球產(chǎn)銷地，實現(xiàn)全球產(chǎn)銷200萬輛汽車，萬輛汽車， 其中其中2/3即即130萬輛銷往海外，成為萬輛銷往海外，成為 有全球競爭力的品牌。有全球競爭力的品牌。 戰(zhàn)略管理案例分析10 三三.國際貿(mào)易國際貿(mào)易 短短短短10年時間里，取得了年時間里，取得了 快速而長足的進步，

10、在車快速而長足的進步，在車 型和關(guān)鍵部件開發(fā)上不斷型和關(guān)鍵部件開發(fā)上不斷 獲得新的成績，并開始逐獲得新的成績，并開始逐 步走向國際市場：步走向國際市場：2004年，年， 吉利汽車出口吉利汽車出口4846 輛，輛， 名列中國轎車出口第一名；名列中國轎車出口第一名； 2005年，吉利出口轎車近年，吉利出口轎車近 7000輛，出口國擴展到輛，出口國擴展到30 多個國家；多個國家；2006年，吉利年，吉利 進軍歐美的腳步明顯加快，進軍歐美的腳步明顯加快， 吉利汽車分別在德國法蘭吉利汽車分別在德國法蘭 克福和北美亮相，年度總克福和北美亮相，年度總 銷售量達銷售量達20.4萬輛。萬輛。 戰(zhàn)略管理案例分析1

11、1 吉利的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略吉利的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 1、“三步走三步走”的國際的國際 市場開拓戰(zhàn)略：第一市場開拓戰(zhàn)略：第一 步重點放在中東、北步重點放在中東、北 非、南美洲等發(fā)展中非、南美洲等發(fā)展中 國家，意在積累經(jīng)驗，國家，意在積累經(jīng)驗， 培養(yǎng)人才，打好基礎(chǔ)；培養(yǎng)人才，打好基礎(chǔ)； 第二步邁向東歐、俄第二步邁向東歐、俄 羅斯、東南亞等經(jīng)濟羅斯、東南亞等經(jīng)濟 較為發(fā)達國家的市場；較為發(fā)達國家的市場； 第三步則向歐洲、北第三步則向歐洲、北 美發(fā)達國家進軍。美發(fā)達國家進軍。 戰(zhàn)略管理案例分析12 2、先貿(mào)易后營銷。、先貿(mào)易后營銷。“2007年以前吉利年以前吉利 主要做貿(mào)易，關(guān)注訂單，關(guān)注能賣出多主要做貿(mào)易

12、，關(guān)注訂單，關(guān)注能賣出多 少車；少車； 2007年開始搞營銷，重心轉(zhuǎn)移到年開始搞營銷，重心轉(zhuǎn)移到 銷售終端，關(guān)注客戶需求，關(guān)注配件供銷售終端，關(guān)注客戶需求，關(guān)注配件供 應(yīng)，與經(jīng)銷商的關(guān)系也由松散變?yōu)槊芮袘?yīng)，與經(jīng)銷商的關(guān)系也由松散變?yōu)槊芮?合作。吉利已在合作。吉利已在20多個國家派駐了服務(wù)多個國家派駐了服務(wù) 代表甚至配件代表，還針對不同的海外代表甚至配件代表，還針對不同的海外 市場特點，不斷完善服務(wù)體系。現(xiàn)在，市場特點，不斷完善服務(wù)體系?，F(xiàn)在， 40多個國家已銷售超過多個國家已銷售超過10萬臺吉利車，萬臺吉利車， 服務(wù)先行服務(wù)先行的理念成為海外市場建設(shè)、的理念成為海外市場建設(shè)、 拓展的重要策略。

13、拓展的重要策略。 戰(zhàn)略管理案例分析13 吉利收購沃爾沃吉利收購沃爾沃 中國浙江吉利控股集團有限公司和大慶市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司中國浙江吉利控股集團有限公司和大慶市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司對瑞對瑞 典沃爾沃轎車公司的收購。這是迄今為止中國企業(yè)對外國汽車企業(yè)最典沃爾沃轎車公司的收購。這是迄今為止中國企業(yè)對外國汽車企業(yè)最 大規(guī)模的收購項目，收購總資金達大規(guī)模的收購項目，收購總資金達1818億美元。億美元。 戰(zhàn)略管理案例分析14 收購沃爾沃的意義收購沃爾沃的意義 1.加速實現(xiàn)品牌價值消化，打造國際加速實現(xiàn)品牌價值消化，打造國際 品牌。品牌。吉利最突出的優(yōu)勢是中國在采吉利最突出的優(yōu)勢是中國在采 購與研發(fā)方面

14、的成本控制，將有助于購與研發(fā)方面的成本控制，將有助于 提升沃爾沃的全球競爭力提升沃爾沃的全球競爭力 2.雙管齊下實現(xiàn)品牌價值整合。雙管齊下實現(xiàn)品牌價值整合。沃爾沃爾 沃完善的海外營銷渠道也將幫助吉利沃完善的海外營銷渠道也將幫助吉利 推動國際化進程。在技術(shù)的整合方面，推動國際化進程。在技術(shù)的整合方面， 吉利擁有研發(fā)成本低的優(yōu)勢，而沃爾吉利擁有研發(fā)成本低的優(yōu)勢，而沃爾 沃擁有汽車安全與環(huán)保方面世界一流沃擁有汽車安全與環(huán)保方面世界一流 的技術(shù)，對加強雙方的研發(fā)能力有極的技術(shù)，對加強雙方的研發(fā)能力有極 大幫助。此外，福特和沃爾沃在新能大幫助。此外，福特和沃爾沃在新能 源技術(shù)上投入了近十年的時間和上百源技術(shù)上投入了近十年的時間和上百 億美元，在這方面的共同利用，可以億美元