天之嬌子酒項目商業(yè)計劃書

1、天之嬌子酒項目商業(yè)計劃書 一，項目概述本項目的核心價值是響亮的商標名稱加上領先的商業(yè)模式。產(chǎn)品的名稱可以說是一個品牌的靈魂，可以體現(xiàn)出品牌的文化內涵，對品牌的宣傳和推廣起到不可估量的作用。尤其是對于白酒來說，因為它是一種文化，酒的名稱就更重要，如今白酒市場上品牌眾多，但名稱有個性，有特色的極少，這是很多品牌不能做大做強的原因。我們的產(chǎn)品名稱天之嬌子，意思是時代的嬌子，成功的人士，同時也可以理解為我們的產(chǎn)品是行業(yè)內的嬌嬌者，產(chǎn)品質量出類拔萃。這是個很有個性，有特色的名稱，而且字面的意思相當不錯，是人們耳熟能詳一個詞，便于記憶而且給人一種新奇的感覺，能夠給人留下深刻的印象，這些會對我們的產(chǎn)品推廣起

2、到錦上添花的作用。因此，我們的產(chǎn)品具有很好的潛質，就象人占有先天優(yōu)勢一樣，相信能在眾多的白酒品牌中脫穎而出。我們的廣告-天之嬌子，縱橫江湖，是一個很有廣告價值的廣告，行走江湖自然少不了酒，如今又有多少人是身在江湖啊，社會就象江湖，我們的酒為每一個行走江湖的人找到了歸屬，讓他們找到共同語言。當然，這不是唯一的廣告創(chuàng)意，圍繞這個名稱，相信不難找到其它很好的廣告創(chuàng)意。我們的商業(yè)模式是貼牌生產(chǎn)，現(xiàn)在很多企業(yè)都是采用這種模式，其中好幾個全國名牌產(chǎn)品，如小糊涂仙，金六福，瀏陽河等。其它的還有很多的貼牌產(chǎn)品，往往都能在某些區(qū)域市場上占據(jù)一席之地。貼牌的優(yōu)勢在于不需要建立生產(chǎn)基地，所以不用進行很大的固定資產(chǎn)投

3、資，只需找一個廠家提供產(chǎn)品，加上自己的包裝，就可以建立自己的品牌。貼牌廠家選擇中國酒都貴州茅臺鎮(zhèn)的酒廠，因為茅臺鎮(zhèn)有中國酒都之稱，是全國著名的白酒產(chǎn)地，選擇這個地方對我們的市場推廣會起到很好的促進作用。這是一個非常具有投資價值的項目，在白酒操作模式日益同質化的今天，要想從市場上脫穎而出，就要找到比別人更好的創(chuàng)意，這樣就會領先別人一步，在市場上始終站在有利的地位。 二，市場推廣策略采用代理商代理方式，在全國省級和地級城市均可找區(qū)域代理商。這樣做的好處有以下幾點：1，代理比建立直銷網(wǎng)絡更快速打開市場。2，能節(jié)約人力資源上的投入。3，可以利用代理商的現(xiàn)有網(wǎng)絡，快速打開市場。尋找代理商，是成功的第一步

4、，首先要讓代理商明白我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，知道我們品牌的核心價值，認同我們的企業(yè)文化，理解我們的市場戰(zhàn)略。我堅信，我們一定能短期內很快找到代理商。代理商政策如下：1，代理條件：省級代理第一次進貨10萬元，地級代理第一次進貨5萬元，有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡。2，銷售任務：省級代理每年120萬，地級代理每年60萬。3，廠家支持：每年銷售的10%作為市場費用，3%返利。三，產(chǎn)品定位分為中檔和中高檔兩款產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品廠價48元，批發(fā)價68元，終端價88-128元；中高檔產(chǎn)品廠價88元，批發(fā)價118元，終端價168-198元。四，銷售預測第一年， 市場導入階段，銷售800萬;第二年， 市場成長期，銷售5000萬;第三

5、年， 市場成熟階段，銷售2億。五，利潤分析中檔產(chǎn)品廠價48元/瓶，生產(chǎn)成本12元/瓶，毛利潤75%；中高檔產(chǎn)品廠價88元/瓶，生產(chǎn)成本20元/瓶，毛利潤77%。第一年，毛利潤800萬*75%=600萬元;第二年，毛利潤5000萬*75%=3750萬；第三年，毛利潤2億*75%=1.5億元。六，資金投入預算1， 包裝設計，生產(chǎn)費用：第一期定做5萬套包裝，每套成本3元，包裝設計費3萬元，需18萬元2， 基酒采購：以第一期生產(chǎn)2萬瓶計算，每斤價格8元，需16萬元。3， 市場推廣費用：主要包括銷售人員工資，終端進場費，廣告費，預計50萬元。投資額合計：84萬元。七，融資說明第一次融資84萬元, 出讓股

6、分比例45%.主要用于生產(chǎn)和促銷,市場啟動速度可能會比較慢,如果后期為快速啟動市場,可打電視廣告,增加的投資會比較大,如需追加投資,雙方可通過協(xié)商確定股分比例。八,風險分析該項目的風險主要是市場風險，風險系數(shù)是相當小的。原因在于，白酒市場是一個巨大的市場，全國白酒一年的市場容量為5000多億元，而且是傳統(tǒng)產(chǎn)品項目，所以，產(chǎn)品完全滯銷的可能性幾乎不存在。而白酒的利潤空間非常大，項目總投入84萬元，毛利潤75%，凈利潤至少35%，盈虧平衡點為：84萬/35%=240萬元，這相當于在市場上能占到前五名的廠家一個地級市一年的銷量，而我們的范圍是全國市場，完成這個銷量不是輕而易舉的事情嗎？即便是自然銷售完成這個銷量也不是問題。所以，該項目確實是一個風險極小，回報極高的項目。想一想我們的品牌優(yōu)勢，