房產(chǎn)中介話術(shù)教學(xué)提綱

1、精選word文檔 下載可編輯房產(chǎn)中介話術(shù)精品文檔精品文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除精品文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除房客源在手，經(jīng)紀(jì)人吃喝不愁，可見房源和客源是經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)命脈。所以經(jīng)紀(jì)人不僅要重視房源的采集，也要重視客戶的開發(fā)。其中，對(duì)業(yè)主進(jìn)行回訪就是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。經(jīng)紀(jì)人在回訪業(yè)主時(shí)運(yùn)用一些話術(shù)，對(duì)于說服客戶有很大的幫助。一、房東回訪話術(shù)經(jīng)紀(jì)人您好我是xx房產(chǎn)中介公司的*，您房子賣的怎么樣了？示例一客戶已經(jīng)賣了經(jīng)紀(jì)人恭喜您，多少錢賣的？您還有沒有買賣房產(chǎn)的需求了？客戶沒有了經(jīng)紀(jì)人那不打擾您了，有什么需求給我電話，再見！示例二客戶還沒

2、賣經(jīng)紀(jì)人最近有看房的客戶嗎？有沒有意向客戶？客戶沒有或是有經(jīng)紀(jì)人我一直都在關(guān)注咱的房子，在網(wǎng)絡(luò)上做了發(fā)很多推廣，在街邊也派了很多宣傳單，但想看的還是客戶不多，聯(lián)系過得客戶聽到咱的價(jià)格后，都覺得比市場(chǎng)價(jià)高，但是我覺得還好。客戶行，價(jià)格問題回頭再說吧。經(jīng)紀(jì)人您的房子急于出售嗎？經(jīng)紀(jì)人有可能的話價(jià)格上還能再議嗎？您大概能降多少？經(jīng)紀(jì)人您放心，我會(huì)抓緊給您找客戶，盡快幫您把房子賣出去。經(jīng)紀(jì)人還可以與房東溝通一下話題1、關(guān)于新政策告訴房東近期新出臺(tái)的有關(guān)房產(chǎn)的制度和政策，和業(yè)主分析如何更好的將房子賣出去。2、市場(chǎng)分析跟業(yè)主聊聊市場(chǎng)房子的價(jià)格區(qū)間、樓盤介紹、交易情況等，讓業(yè)主對(duì)房?jī)r(jià)有個(gè)大概的把握，為后續(xù)的談價(jià)做個(gè)鋪墊3、聊聊房東感興趣的話題，增加自己在客戶心中的好感。二、客戶回訪話術(shù)經(jīng)紀(jì)人先生，您好我是xx公司的*，我這里有幾套適合您的房子想給您介紹一下，您現(xiàn)在有時(shí)間聽嗎？示例一客戶我現(xiàn)在很忙！經(jīng)紀(jì)人用不了多長(zhǎng)時(shí)間的，我最多占用您五分鐘的時(shí)間，可以嗎？客戶我現(xiàn)在真的沒有時(shí)間！好的，那我把房子的具體情況發(fā)給您，有空您先了解一下，過會(huì)我再給您打電話。示例二客戶什么房子？經(jīng)紀(jì)人1、簡(jiǎn)明扼要的將房子的優(yōu)點(diǎn)介紹清楚，一定要突出房子的優(yōu)勢(shì)2、有好幾個(gè)客戶都覺得這房子不錯(cuò)，也都等著看房子呢，我第一時(shí)間通知了您，您什么時(shí)