鄭州企業(yè)公園推廣方案課件

1、本報(bào)告嚴(yán)格保密 1 新世界新世界企業(yè)公園企業(yè)公園 推廣方案推廣方案 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深度地產(chǎn)所有，未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人 傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 2 目錄目錄 PART1PART1：項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位 PART2PART2：價(jià)值梳理：價(jià)值梳理 PART3PART3：推廣策略：推廣策略 PART4PART4：視覺表現(xiàn)：視覺表現(xiàn) 本報(bào)告嚴(yán)格保密 3 PART2PART2：項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目目標(biāo)客群 本報(bào)告嚴(yán)格保密 4 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析 SS優(yōu)勢(shì)：優(yōu)

2、勢(shì)： 位置優(yōu)越，交通便捷，西四環(huán)、連霍高速、繞 城高速、地鐵1號(hào)線等近在咫尺，物流便捷； 鄭州大學(xué)、解放軍信息大學(xué)等優(yōu)質(zhì)高等學(xué)府林 立，技術(shù)、人才儲(chǔ)備基礎(chǔ)雄厚； 新型產(chǎn)業(yè)工業(yè)綜合體設(shè)計(jì)，多業(yè)態(tài)、多功能融 合，體現(xiàn)復(fù)合、綠色與高效； 獨(dú)棟設(shè)計(jì)，多層廠房設(shè)計(jì)空間分割靈活； 立面設(shè)計(jì)新穎，綠化率高，與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品相 比品質(zhì)感較強(qiáng)； 園區(qū)內(nèi)交通道路設(shè)計(jì)合理，部分規(guī)劃較為超前； 高新城的規(guī)劃，為高新區(qū)的工業(yè)園發(fā)展提供了 更為較大的空間。 WW劣勢(shì)：劣勢(shì)： 公司屬于首次涉及該類型項(xiàng)目，開發(fā) 經(jīng)驗(yàn)欠缺； 公共交通支撐不足（目前沒有公交車 可以直達(dá)）； 本項(xiàng)目周邊配套尚未完善，生活及公 共配套欠缺； 生產(chǎn)車間

3、較少，而相對(duì)需求量較大。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 5 OO機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)： 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控給工業(yè)地產(chǎn)帶來了機(jī) 會(huì)； 沿海產(chǎn)業(yè)向中原經(jīng)濟(jì)帶轉(zhuǎn)移； 高新區(qū)政府政策扶持力度大。 TT威脅：威脅： 同類項(xiàng)目逐步增多，競(jìng) 爭(zhēng)逐步激烈； 銷售過程中銀行按揭貸 款方面可能受到限制。 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析 本報(bào)告嚴(yán)格保密 6 PART2PART2：項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位 項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目目標(biāo)客群 本報(bào)告嚴(yán)格保密 7 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 定位難點(diǎn)：定位難點(diǎn)： 1 1，如何讓項(xiàng)目形象在高新區(qū)獨(dú)樹一幟，如何讓項(xiàng)目形象在高新區(qū)獨(dú)樹一幟 2 2，如何讓項(xiàng)目形象與產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶價(jià)值點(diǎn)更好地結(jié)合起來，如何讓項(xiàng)

4、目形象與產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶價(jià)值點(diǎn)更好地結(jié)合起來 本報(bào)告嚴(yán)格保密 8 從項(xiàng)目的產(chǎn)品作用來看從項(xiàng)目的產(chǎn)品作用來看研發(fā)、生產(chǎn)、交流（展覽）、協(xié)作是項(xiàng)目最核心的四項(xiàng)功能。因此項(xiàng)研發(fā)、生產(chǎn)、交流（展覽）、協(xié)作是項(xiàng)目最核心的四項(xiàng)功能。因此項(xiàng) 目產(chǎn)品定位也以此演繹目產(chǎn)品定位也以此演繹 中原首創(chuàng)中原首創(chuàng)4C4C產(chǎn)業(yè)綜合體產(chǎn)業(yè)綜合體 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 物理定位物理定位 本報(bào)告嚴(yán)格保密 9 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 推廣定位即推廣定位即SLONGSLONG SLOGANSLOGAN： 企業(yè)公園企業(yè)公園, ,定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地 說明：說明： 1、能讓項(xiàng)目形象在高新區(qū)獨(dú)樹一幟，與周邊競(jìng)品形成有效區(qū)隔； 2、體現(xiàn)

5、產(chǎn)品的排他性賣點(diǎn)； 3、最大限度地契合客戶的價(jià)值訴求。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 10 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 備選備選SLONGSLONG 備選口號(hào)：備選口號(hào)： 1 1企業(yè)公園，打造中國(guó)企業(yè)第一品牌企業(yè)公園，打造中國(guó)企業(yè)第一品牌 2 2企業(yè)公園，定制式墅級(jí)辦公領(lǐng)地企業(yè)公園，定制式墅級(jí)辦公領(lǐng)地 2 2企業(yè)公園，引領(lǐng)企業(yè)公園，引領(lǐng)“廠辦一體廠辦一體”新時(shí)代新時(shí)代 3 3企業(yè)公園，領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)辦公生活必需品企業(yè)公園，領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)辦公生活必需品 4 4到一流的園區(qū)，做最好的企業(yè)到一流的園區(qū)，做最好的企業(yè) 5 5集優(yōu)質(zhì)資源，集優(yōu)質(zhì)資源， 塑品牌企業(yè)塑品牌企業(yè) 6 6讓卓越承載卓越讓卓越承載卓越 本報(bào)告嚴(yán)格保密 11 PA

6、RT2PART2：項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位 項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目目標(biāo)客群項(xiàng)目目標(biāo)客群 本報(bào)告嚴(yán)格保密 12 目標(biāo)客群研判目標(biāo)客群研判 A市場(chǎng)屬性 事實(shí)上，目前高新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的定位、規(guī)劃、行業(yè)屬性、產(chǎn)品類別也進(jìn)一步驗(yàn)證了目 標(biāo)市場(chǎng)的特征 1新興、能源、生物、電子等。 2產(chǎn)品多為內(nèi)銷型。 3受政策扶持。 4市場(chǎng)面較狹窄，屬于“小眾”群體。 5客戶的購買對(duì)象首先是“生產(chǎn)資料” 如下表： 本報(bào)告嚴(yán)格保密 13 本報(bào)告嚴(yán)格保密 14 B客戶特征描述客戶特征描述 這樣一個(gè)特殊的、窄眾的市場(chǎng)特征決定了整個(gè)高新區(qū)（含本案）擁有一 個(gè)共同的主力客戶群體，這個(gè)客戶群體具有以下特征 他們購買的是“生產(chǎn)資料生產(chǎn)資料

7、”，而不是“生活資料” 產(chǎn)品的“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”是他們決策因素的重要組成部分，各項(xiàng)優(yōu)惠政策、投 入產(chǎn)出比等將是他們投資決策的敏感點(diǎn)。 作為“生產(chǎn)資料的占有者”，他們對(duì)產(chǎn)品的以下功能有著苛刻的要求。 a、形象價(jià)值、形象價(jià)值：企業(yè)品牌形象的展示平臺(tái)，是否能提升品牌形象等。 b、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值：投入產(chǎn)出比，各項(xiàng)稅費(fèi)優(yōu)惠能否到位，整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè) 鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)是否能增加企業(yè)利潤(rùn)等。 c、使用價(jià)值、使用價(jià)值：產(chǎn)品的硬性指標(biāo)能否滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本需求、各項(xiàng)配套是否完 善，整體環(huán)境是否能提高運(yùn)營(yíng)效率等。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 15 作為產(chǎn)品基本功能對(duì)客戶的一個(gè)滿足，目前高新區(qū)存量客戶、準(zhǔn)客戶對(duì)產(chǎn)品“使用 價(jià)值”的要求

8、大致保持在這樣的一個(gè)水平區(qū)間： 辦公面積需求 200-500平方左右居多，500-700平方、700-1000平方的次之 辦公拓展面積 需求 500-700平方最多，其次為200-500平方，再次1500-2000平方的 廠房面積需求 200-500平方和4000平方以上面積居多 廠房拓展面積 需求 3000-4000平米、4000平方以上的居多，1000-1500平米次之， 車間單層面積 需求 500-700平方的較多，占總比例50%以上；70001000平方占據(jù) 21.43% 車間層高需求 3.5米4米之間為最多數(shù)，44.5米和5米以上次之 車間荷載需求 300-500kg/平方米荷載最多

9、，800-1000kg/平方米次之 園區(qū)布局要求 辦公和車間離的不遠(yuǎn)或在一起是我們主要客戶群體對(duì)布局的需求，方 便溝通，減少運(yùn)輸成本 配套要求 對(duì)餐飲、景觀、超市、會(huì)務(wù)接待、獨(dú)立入戶、運(yùn)動(dòng)、展銷廳要求很高 ；對(duì)陽臺(tái)、院落、儲(chǔ)藏空間需求較少 本報(bào)告嚴(yán)格保密 16 本案客群梯次本案客群梯次 基于目前區(qū)域存量客戶對(duì)產(chǎn)品“使用價(jià)值”的一個(gè)基本、硬性的需求，從 “功能滿足”這一基本層面上，產(chǎn)品的客戶梯次逐漸浮出水面 主力客群主力客群：對(duì)單層車間面積需求在500700、車間層高3.5米4米之間、 車間荷載要求在300-500kg/區(qū)間、對(duì)辦公面積需求在200-500左右為 主的有一定辦公人員數(shù)量、辦公和車

10、間距離較近的中小企業(yè)。 次主力客群次主力客群：對(duì)廠房、辦公有拓展需求的成長(zhǎng)型企業(yè)。 關(guān)聯(lián)客群關(guān)聯(lián)客群：對(duì)項(xiàng)目景觀、會(huì)務(wù)接待、展廳有著較高要求的為展示自身企業(yè)展示自身企業(yè) 形象形象的、辦公和生產(chǎn)未必在同一地點(diǎn)辦公和生產(chǎn)未必在同一地點(diǎn)的企業(yè)和部分投資客投資客。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 17 從區(qū)域分布上來講，本案的客層梯次如下： 一級(jí)客戶一級(jí)客戶：高新區(qū)既有存量客戶、準(zhǔn)客戶。他們相對(duì)于別的群體，對(duì)本區(qū)域?qū)Ρ緟^(qū)域 的購買、入駐意向更為明確。這個(gè)群體也更為清晰的購買、入駐意向更為明確。這個(gè)群體也更為清晰。他們投資的目光游蕩于 高新區(qū)的各個(gè)項(xiàng)目之間，一直在進(jìn)行著不同的比較和分析一直在進(jìn)行著不同的比較和分析，隨時(shí)

11、準(zhǔn)備擇木而 棲，謀定而后動(dòng)。 二級(jí)客戶二級(jí)客戶：投資入駐范圍不局限于高新區(qū)，而是目光在整個(gè)鄭州市各大板塊目光在整個(gè)鄭州市各大板塊 之間游動(dòng)之間游動(dòng)的企業(yè)。他們?cè)诜磸?fù)比較的是每個(gè)區(qū)域的價(jià)值潛力和政策動(dòng)向以及 自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。 三級(jí)客戶三級(jí)客戶：省內(nèi)、省外企業(yè)。由于經(jīng)營(yíng)成本的增加和企業(yè)利潤(rùn)的下滑、處于 對(duì)中部崛起的潛力、政策扶持等綜合因素考慮，投資目光正在鎖定鄭州或準(zhǔn) 備鎖定鄭州的一些“客籍客籍”投資者與投資者與“歸巢歸巢”的在外創(chuàng)業(yè)者。他們看好的是的在外創(chuàng)業(yè)者。他們看好的是 “河南河南”這塊大蛋糕和向政府要政策。這塊大蛋糕和向政府要政策。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 18 主力客群 拉升客群 游離客群

12、客群界定客群界定：電子信息、儀器儀表、新材料、生物醫(yī)藥、光機(jī)電一 體化、新能源產(chǎn)業(yè)等高新區(qū)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)類客戶。 置業(yè)動(dòng)機(jī)置業(yè)動(dòng)機(jī)：因企業(yè)不斷發(fā)展壯大，需要更成熟的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，并 且希望自己的企業(yè)能夠有品牌力，尋求更高標(biāo)準(zhǔn)的辦公場(chǎng)所。 需求物業(yè)類型需求物業(yè)類型：廠房、辦公樓、寫字樓 客群界定客群界定：如新飛電器、聯(lián)想、羚銳制藥等國(guó)家著名品牌企業(yè)。 置業(yè)動(dòng)機(jī)置業(yè)動(dòng)機(jī)：在本地設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，展示公司發(fā)展成果及實(shí)力，擴(kuò)大 去也市場(chǎng)業(yè)務(wù)關(guān)系。 需求物業(yè)類型需求物業(yè)類型：廠房、辦公樓、寫字樓 客群界定客群界定：投資型企業(yè)及客戶 置業(yè)動(dòng)機(jī)置業(yè)動(dòng)機(jī)：看重片區(qū)發(fā)展前景及現(xiàn)代工業(yè)綜合體的發(fā)展空間，預(yù) 做投資，為自己帶

13、來巨額利潤(rùn)。 需求物業(yè)類型需求物業(yè)類型：廠房、辦公樓、寫字樓 從對(duì)產(chǎn)品的去化功能來講，本案的客群層次如下圖所示從對(duì)產(chǎn)品的去化功能來講，本案的客群層次如下圖所示 本報(bào)告嚴(yán)格保密 1919 PART3PART3：價(jià)值梳理：價(jià)值梳理 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值總述價(jià)值總述 本報(bào)告嚴(yán)格保密 20 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 本報(bào)告嚴(yán)格保密 21 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 本報(bào)告嚴(yán)格保密 22 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 本報(bào)告嚴(yán)格保密 23 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 本報(bào)告嚴(yán)格保密 24 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 本報(bào)告嚴(yán)格保密 25 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 本報(bào)告嚴(yán)格保密 26 說明：說明： 1,企業(yè)公園的重要區(qū)位（毗鄰西四環(huán)、科學(xué)大道）

14、屬從市中心通往高新城的重要交通 門戶。政府對(duì)高新城的空間規(guī)劃中，高新新城屬政府重點(diǎn)規(guī)劃部分，也是未來高新城 的核心工業(yè)帶；此定位高度涵蓋項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目綜合價(jià)值點(diǎn)，使項(xiàng)目整體形象及 綜合功能得到升華。 2，企業(yè)公園的區(qū)位屬政府規(guī)劃高新新城的重要區(qū)域；但是在和周邊競(jìng)品比較中， 這個(gè)優(yōu)勢(shì)他們和我們可以共享、甚至在配套方面優(yōu)于我們，所以該價(jià)值難以發(fā)揮作 用，在前期推廣中可以適當(dāng)?shù)?本報(bào)告嚴(yán)格保密 27 產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 a、形象價(jià)值、形象價(jià)值： 1，入駐企業(yè)公園，獨(dú)享高新區(qū)門戶大堂尊榮 2，入駐企業(yè)公園，企業(yè)領(lǐng)袖率先垂范 3，入駐企業(yè)公園，私享別墅級(jí)辦公領(lǐng)地 b、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值： 1，高新

15、區(qū)門戶價(jià)值洼地，更為優(yōu)厚的投資回報(bào)空間 2，和整個(gè)高新區(qū)一起共贏未來 3，4C產(chǎn)業(yè)鏈，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)無后顧之憂 4，更為靈活的銷售政策，讓大客戶真正“做大” c、使用價(jià)值、使用價(jià)值：產(chǎn)品的硬性指標(biāo)能否滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本需求、各項(xiàng)配套是否完善，整體 環(huán)境是否能提高運(yùn)營(yíng)效率等。 1，企業(yè)各有所需，但都可以在企業(yè)公園實(shí)現(xiàn)。豐富的產(chǎn)品線、可以靈活分割的產(chǎn)品空間 滿足客戶的不同需求 2，獨(dú)棟、別墅級(jí)辦公領(lǐng)地，領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)無需仰人鼻息。 3，定制式辦公空間，根據(jù)企業(yè)不同需要度身打造王者疆土。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 28 價(jià)值總述價(jià)值總述 價(jià)值綜述：價(jià)值綜述： 通過工業(yè)地產(chǎn)特有的產(chǎn)品屬性展開不同的價(jià)值訴求，事實(shí)上萬法歸

16、一，就是對(duì)通過工業(yè)地產(chǎn)特有的產(chǎn)品屬性展開不同的價(jià)值訴求，事實(shí)上萬法歸一，就是對(duì) 客戶價(jià)值的一個(gè)最大限度的滿足：定制。客戶價(jià)值的一個(gè)最大限度的滿足：定制。 因此可以用這樣一句話來提綱挈領(lǐng)：因此可以用這樣一句話來提綱挈領(lǐng)：高新城門戶高新城門戶，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地 備選； 2企業(yè)公園，定制式墅級(jí)辦公領(lǐng)地 2企業(yè)公園，引領(lǐng)“廠辦一體”新時(shí)代 3企業(yè)公園，領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)辦公生活必需品 本報(bào)告嚴(yán)格保密 29 PART4PART4：推廣策略：推廣策略 推廣策略及原則 寫字樓執(zhí)行計(jì)劃 推廣手段 網(wǎng)絡(luò)推廣廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 30 PART4PART4：推廣策略：推廣策略 推廣策略

17、及原則推廣策略及原則 寫字樓執(zhí)行計(jì)劃推廣手段網(wǎng)絡(luò)推廣廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 31 總體綱領(lǐng) 通過對(duì)工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)屬性、客戶屬性、營(yíng)銷屬性以及周邊競(jìng)品推 廣方式的梳理和分析，我們明確了以下問題： 本案的市場(chǎng)屬于“小眾”市場(chǎng)。 本案的客群屬于極其專業(yè)、高度集中的“小眾人群” 本案對(duì)客戶的營(yíng)銷關(guān)系是“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的B2B營(yíng)銷關(guān)系。 在樹立本案清晰、鮮明、差異化的項(xiàng)目形象的同時(shí)，“價(jià)值訴求” 應(yīng)該貫穿整盤營(yíng)銷推廣的全過程，不離不棄。 推廣策略及原則推廣策略及原則 本報(bào)告嚴(yán)格保密 32 本案競(jìng)品推廣調(diào)研本案競(jìng)品推廣調(diào)研 本報(bào)告嚴(yán)格保密 33 本案競(jìng)品項(xiàng)目推廣分析本案競(jìng)品項(xiàng)目推廣分析 由上表可

18、以看出，本案主要競(jìng)品在推廣上具有一下共性 1，從自身產(chǎn)品特征出發(fā)，把項(xiàng)目自身特性作為推廣方向，展現(xiàn)差異 化優(yōu)勢(shì)，樹立了自己的形象 2，基本能夠遵循B2B營(yíng)銷關(guān)系的訴求方向，從客群特有的價(jià)值點(diǎn)出發(fā)來組 織自己的項(xiàng)目賣點(diǎn) 3，在推廣方式和渠道的選擇上多以舉行專業(yè)性社會(huì)活動(dòng)來進(jìn)行公共關(guān)系拓 展，同時(shí)用報(bào)廣展示形象、網(wǎng)絡(luò)同步釋放相關(guān)信息。 4，在推廣主題上，精神訴求和產(chǎn)品訴求交叉對(duì)外釋放項(xiàng)目信息 5，上述競(jìng)品在推廣中所表現(xiàn)出來的共性部分，體現(xiàn)了在工業(yè)地產(chǎn)推廣中所繞不開的B2B營(yíng) 銷訴求，即：價(jià)值營(yíng)銷。這是本案在整盤推廣方略中所需借鑒和堅(jiān)持的。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 34 第一步：第一步：樹立形象。做樹立形象

19、。做“小池塘里的大魚小池塘里的大魚”，彰顯本案在高新區(qū)同類項(xiàng)目群里，彰顯本案在高新區(qū)同類項(xiàng)目群里 的突出優(yōu)勢(shì)。的突出優(yōu)勢(shì)。 推廣策略及原則推廣策略及原則 推廣三步走推廣三步走 第二步：第二步：深挖市場(chǎng)。針對(duì)高新區(qū)既有存量客戶展開深挖市場(chǎng)。針對(duì)高新區(qū)既有存量客戶展開B2BB2B營(yíng)銷攻勢(shì)，和周邊競(jìng)品營(yíng)銷攻勢(shì)，和周邊競(jìng)品 實(shí)施實(shí)施“本土決戰(zhàn)本土決戰(zhàn)”。 能不能在本區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)取到足夠的市場(chǎng)份額、分割出較大的蛋糕，都會(huì)直接或間能不能在本區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)取到足夠的市場(chǎng)份額、分割出較大的蛋糕，都會(huì)直接或間 接地影響本案在高新區(qū)的接地影響本案在高新區(qū)的“話語權(quán)話語權(quán)”，從而影響到下一階段的推廣力度和效果。，從而影響到下

20、一階段的推廣力度和效果。 第三步：第三步：一致對(duì)外。事實(shí)上，無論是本案，或者是本案的任何一個(gè)競(jìng)品，任何一致對(duì)外。事實(shí)上，無論是本案，或者是本案的任何一個(gè)競(jìng)品，任何 一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體都一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體都 無法成就高新區(qū)，都不能代表高新區(qū)，共同分享市場(chǎng)的同時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目都肩負(fù)無法成就高新區(qū)，都不能代表高新區(qū)，共同分享市場(chǎng)的同時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目都肩負(fù) 著和競(jìng)品共同培育市場(chǎng)氛圍的一個(gè)重任。建議在本案推廣的第三階段，即打完著和競(jìng)品共同培育市場(chǎng)氛圍的一個(gè)重任。建議在本案推廣的第三階段，即打完 “內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)戰(zhàn)”之后，立即聯(lián)合起來為打之后，立即聯(lián)合起來為打“外戰(zhàn)外戰(zhàn)”做準(zhǔn)備。做準(zhǔn)備。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 35 沉著、冷靜、平穩(wěn)。

21、 不急、不懼、不惑。不招搖、不吶喊。 堅(jiān)持“價(jià)值營(yíng)銷”，體現(xiàn)“量身定制”。 推廣調(diào)性推廣調(diào)性 本報(bào)告嚴(yán)格保密 36 以線下渠道及活動(dòng)營(yíng)銷為主，線上媒體推廣為輔 活動(dòng)方面：與政府聯(lián)合舉辦活動(dòng)，為入住企業(yè)提供政策優(yōu)惠；同時(shí)，為入園企業(yè)搭建相互 交流、協(xié)作的平臺(tái)，增加企業(yè)業(yè)務(wù)便捷性，展示項(xiàng)目功能。 線上媒體：主要宣傳項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息和公司品牌。 第一階段 a通過高新區(qū)大型戶外廣告、路牌等媒體形式，讓本案在高新區(qū)有一個(gè)戰(zhàn)略上的公開亮相， 引起區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)注。 b通過外墻、圍擋、道旗等工具對(duì)工地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝，展示項(xiàng)目形象。 c同時(shí)用23期報(bào)紙硬廣，主打項(xiàng)目形象，宣告本案在高新區(qū)正式登場(chǎng)，并強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)這

22、一 事件的認(rèn)知。配合以短信群發(fā)，對(duì)區(qū)域客群進(jìn)行小股騷擾和分流。 第二階段 a通過舉辦產(chǎn)品說明、大客戶圈層營(yíng)銷等推介活動(dòng) b展開“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”式產(chǎn)品營(yíng)銷，有針對(duì)性地釋放不同產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)不同產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)和主力企業(yè)的入駐信息主力企業(yè)的入駐信息。 第三階段 a依托政府、聯(lián)合媒體舉辦和本案相關(guān)的大型公關(guān)活動(dòng)，高端造勢(shì)，推介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 b聯(lián)合本案主要競(jìng)品舉辦大型招商活動(dòng)或“鄭州高新區(qū)項(xiàng)目聯(lián)展”的方式共同開拓域外市場(chǎng)、 推廣策略及原則推廣策略及原則 推廣措施推廣措施 本報(bào)告嚴(yán)格保密 37 PART4PART4：推廣策略：推廣策略 推廣策略及原則 寫字樓執(zhí)行計(jì)劃 推廣手段推廣手段 網(wǎng)絡(luò)推廣廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告

23、嚴(yán)格保密 38 1 1、現(xiàn)場(chǎng)類：、現(xiàn)場(chǎng)類： 工地圍擋、單頁、招商手冊(cè)、手提袋。 2 2、媒體類：、媒體類： 報(bào)廣（河南商報(bào)）、網(wǎng)絡(luò)（中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、阿力士招商網(wǎng)、招商通）雜志廣 告（中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)雜志）、短信、廣告宣傳片、郵政商函（目標(biāo)客群）等常規(guī) 媒體推廣。 3 3、活動(dòng)類：、活動(dòng)類： 聯(lián)合政府、媒體做事件營(yíng)銷,以便在前期提升本案的知名度前期提升本案的知名度。 4 4、渠道類：、渠道類： 針對(duì)主力客戶、大客戶多做一些有針對(duì)性服務(wù)性的圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)，把“4C產(chǎn)業(yè)綜合 體”的特征凸顯出來，讓這些主力客戶能看到實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)。 推廣手段推廣手段 本報(bào)告嚴(yán)格保密 39 PART4P

24、ART4：推廣策略：推廣策略 推廣策略及原則 寫字樓執(zhí)行計(jì)劃推廣手段網(wǎng)絡(luò)推廣廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 40 開盤期熱銷期 2011、09 蓄客期 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目監(jiān) 控； 銷售中心裝修、布置、 人員培訓(xùn)； 銷售類及推廣類物料包 裝到位； 蓄客期宣傳廣告出街、 項(xiàng)目?jī)r(jià)值廣告出街 認(rèn)籌政策及方式確立， VIP會(huì)員招募 2011.11.20（開盤日） 2011、112012、01 2011.10.12（開放日） 廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng) 袖基地袖基地 銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn) 推廣主題推廣主題 1111月月202

25、0日，企業(yè)公園光日，企業(yè)公園光 耀開盤耀開盤 入駐企業(yè)公園，企業(yè)入駐企業(yè)公園，企業(yè) 領(lǐng)袖率先垂范領(lǐng)袖率先垂范 重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目監(jiān)控； 開盤房源價(jià)格、銷控政策、 銷售策略、銷售目標(biāo)的確定； 銷售中心開盤布置及物料 包裝； 開盤期宣傳廣告出街、開 盤活動(dòng)慶典安排； 客戶梳理及VIP會(huì)員解籌 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目監(jiān) 控； 開盤后房源價(jià)格調(diào)整、 銷控政策、銷售策略、銷 售目標(biāo)的確定； 熱銷期宣傳廣告出街、 熱銷期活動(dòng)事件安排； 前期客戶的再挖掘，新 客戶接待 整體排期整體排期 本報(bào)告嚴(yán)格保密 41 初稿時(shí)間初稿時(shí)間定稿時(shí)間定稿時(shí)間媒介媒介主題主題 9月20日9月25日圍擋 企業(yè)公園，

26、定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地 高新城門戶33萬平米獨(dú)棟設(shè)計(jì)高端定制 9月15日9月21日單頁 企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地 高新城門戶33萬平米獨(dú)棟設(shè)計(jì)高端定制 9月15日9月20日郵政商函 企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地 高新城門戶33萬平米獨(dú)棟設(shè)計(jì)高端定制 9月25日9月30日雜志廣告 企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地 高新城門戶33萬平米獨(dú)棟設(shè)計(jì)高端定制 9月17日9月20日手提袋 企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地 高新城門戶33萬平米獨(dú)棟設(shè)計(jì)高端定制9月17日9月20

27、日紙杯 蓄客期物料準(zhǔn)備蓄客期物料準(zhǔn)備 廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 42 出街日期出街日期（暫定）（暫定）媒體選擇媒體選擇主主 題題 9月22日 （周四） 大河報(bào) 軟文+硬廣（跨版） 企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地企業(yè)公園，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地 高新城門戶33萬平米獨(dú)棟設(shè)計(jì)高端定制 10月12日企業(yè)公園榮耀入市 10月11日 （周二） 河南商報(bào) 硬廣（整版） 9月22日11月12日網(wǎng)站 9月22日11月12日樓宇電視 9月25日10月10日短信 蓄客期媒體排布蓄客期媒體排布 廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 43 活動(dòng)方針活動(dòng)方針 1、聯(lián)合政府與

28、媒體共同舉辦： 由于前期客戶積累不會(huì)太多，本案單獨(dú)舉辦活動(dòng)的號(hào)召力不會(huì)太大，相反，借 助政府平臺(tái)，能邀請(qǐng)到更多企業(yè) 2、活動(dòng)前期需有一定量的媒體出街，釋放項(xiàng)目信息，和活動(dòng)信息，樹 立項(xiàng)目形象 3、舉辦的活動(dòng)的目的主要是積累客戶、使得項(xiàng)目信息的釋放與線上媒 體推廣相比更有針對(duì)性. 活動(dòng)安排活動(dòng)安排 廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 44 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：讓卓越承載卓越意向企業(yè)發(fā)展論壇讓卓越承載卓越意向企業(yè)發(fā)展論壇 活動(dòng)事件：活動(dòng)事件：意向簽駐企業(yè)發(fā)展論壇 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2011年10月12日，9:00 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店 活動(dòng)辦法：活動(dòng)辦法： 1

29、1、前期聯(lián)合媒體將、前期聯(lián)合媒體將高新區(qū)區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)園發(fā)展價(jià)值、入駐企業(yè)能夠獲得的政策優(yōu)惠、高新區(qū)區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)園發(fā)展價(jià)值、入駐企業(yè)能夠獲得的政策優(yōu)惠、 產(chǎn)業(yè)聯(lián)合為入駐企業(yè)帶來的高效性產(chǎn)業(yè)聯(lián)合為入駐企業(yè)帶來的高效性提前炒熱，表明本項(xiàng)目正是在這種環(huán)境下順勢(shì)而生。提前炒熱，表明本項(xiàng)目正是在這種環(huán)境下順勢(shì)而生。 2 2、后期通過渠道通知意向簽駐企業(yè)參加，、后期通過渠道通知意向簽駐企業(yè)參加，經(jīng)過前期宣傳使他們認(rèn)為本案項(xiàng)目定位，以后能夠?yàn)榻?jīng)過前期宣傳使他們認(rèn)為本案項(xiàng)目定位，以后能夠?yàn)?他們企業(yè)帶來更大品牌形象的價(jià)值，更多的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。他們企業(yè)帶來更大品牌形象的價(jià)值，更多的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。 邀約

30、客群：邀約客群：高新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)；大眾媒體；企業(yè)商會(huì)及周邊企業(yè)業(yè)主。 蓄客期活動(dòng)安排蓄客期活動(dòng)安排 廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 45 企業(yè)辦公進(jìn)入定制時(shí)代企業(yè)辦公進(jìn)入定制時(shí)代 出街日期出街日期（暫定）（暫定）媒體選擇媒體選擇主主 題題 11月16日（周三） 大河報(bào)、河南商報(bào) 硬廣（跨版） 企業(yè)辦公進(jìn)入定制時(shí)代企業(yè)辦公進(jìn)入定制時(shí)代 11月22日，企業(yè)公園光耀開盤 11月1日12月31日戶外 11月1日12月15日廣播 11月1日12月31日網(wǎng)站 11月1日12月31日樓宇電視 11月13日單頁 開盤期推廣主題開盤期推廣主題 開盤期媒體排期開盤期媒體排期 廠房及辦公樓執(zhí)

31、行計(jì)劃廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 46 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：高新區(qū)發(fā)展論壇暨企業(yè)公園產(chǎn)品推介會(huì)高新區(qū)發(fā)展論壇暨企業(yè)公園產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)事件：活動(dòng)事件：省內(nèi)學(xué)者講座及企業(yè)公園產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 2011年11月20日，9:00 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店 活動(dòng)辦法：活動(dòng)辦法： 由政府及媒體主辦，開放企業(yè)承辦，邀請(qǐng)省內(nèi)知名專家由政府及媒體主辦，開放企業(yè)承辦，邀請(qǐng)省內(nèi)知名專家 學(xué)者如（劉社、李曉峰）做學(xué)者如（劉社、李曉峰）做“高新區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀及未來高新區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀及未來” 專題講座，專題講座，并由開發(fā)企業(yè)對(duì)并由開發(fā)企業(yè)對(duì)企業(yè)公園企業(yè)公園做產(chǎn)品推介，做產(chǎn)品推介， 使論壇內(nèi)

32、容與項(xiàng)目做對(duì)接。提高客戶的購買可能。使論壇內(nèi)容與項(xiàng)目做對(duì)接。提高客戶的購買可能。 邀約客群：邀約客群：高新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)；大眾媒體；項(xiàng)目前期積累 的意向企業(yè)。 開盤期活動(dòng)安排開盤期活動(dòng)安排 廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 47 入駐企業(yè)公園，企業(yè)領(lǐng)袖率先垂范入駐企業(yè)公園，企業(yè)領(lǐng)袖率先垂范 出街日期出街日期（暫定）（暫定）媒體選擇媒體選擇主主 題題 11月29日(周二) 大河報(bào)、河南商 報(bào) 硬廣(跨版) 入駐企業(yè)公園，企業(yè)領(lǐng)袖率先垂范入駐企業(yè)公園，企業(yè)領(lǐng)袖率先垂范 企業(yè)傾情入駐 政策扶持、產(chǎn)業(yè)集群為企業(yè)提供最大價(jià)值 11月28日1月31日網(wǎng)站 11月28日1月31日樓宇電視

33、 11月29日(周二)單頁 熱銷期推廣主題熱銷期推廣主題 熱銷期媒體排期熱銷期媒體排期 廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 48 PART4PART4：推廣策略：推廣策略 推廣策略及原則寫字樓執(zhí)行計(jì)劃寫字樓執(zhí)行計(jì)劃推廣手段網(wǎng)絡(luò)推廣廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 4949 開盤期熱銷期 2012、03 蓄客期 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目監(jiān) 控； 銷售中心裝修、布置、 人員培訓(xùn)； 銷售類及推廣類物料包 裝到位； 蓄客期宣傳廣告出街、 項(xiàng)目?jī)r(jià)值廣告出街 認(rèn)籌政策及方式確立， VIP會(huì)員招募 2012、062012、07 寫字樓執(zhí)行計(jì)劃寫字樓執(zhí)行計(jì)劃 鄭州西時(shí)代，商務(wù)新鄭州西時(shí)代，

34、商務(wù)新 高度高度 銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn) 推廣主題推廣主題 財(cái)富開門財(cái)富開門 企業(yè)公園里的財(cái)富傳奇企業(yè)公園里的財(cái)富傳奇 重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目監(jiān)控； 開盤房源價(jià)格、銷控政策、 銷售策略、銷售目標(biāo)的確定； 銷售中心開盤布置及物料 包裝； 開盤期宣傳廣告出街、開 盤活動(dòng)慶典安排； 客戶梳理及VIP會(huì)員解籌 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目監(jiān) 控； 開盤后房源價(jià)格調(diào)整、 銷控政策、銷售策略、銷 售目標(biāo)的確定； 熱銷期宣傳廣告出街、 熱銷期活動(dòng)事件安排； 前期客戶的再挖掘，樹 立典型，促進(jìn)老帶新效應(yīng) 整體排期整體排期 本報(bào)告嚴(yán)格保密 50 出街日期出街日期（暫定）（暫定） 媒介物料媒介物料 主題主題 3月5

35、日?qǐng)?bào)廣 河南商報(bào) 硬廣（跨版 ） 鄭州西時(shí)代，商務(wù)新高度鄭州西時(shí)代，商務(wù)新高度 企業(yè)公園獨(dú)棟寫字樓3月12日榮耀入市 3月1日5月18日網(wǎng)站（聊宅網(wǎng) 中國(guó)工 業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)） 鄭州西時(shí)代，商務(wù)新高度鄭州西時(shí)代，商務(wù)新高度 企業(yè)公園獨(dú)棟寫字樓3月12日榮耀入市 3月10日單頁 鄭州西時(shí)代，商務(wù)新高度鄭州西時(shí)代，商務(wù)新高度 企業(yè)公園獨(dú)棟寫字樓3月12日榮耀入市 鄭州西時(shí)代，商務(wù)新高度鄭州西時(shí)代，商務(wù)新高度 蓄客期推廣主題蓄客期推廣主題 蓄客期媒體排期蓄客期媒體排期 寫字樓執(zhí)行計(jì)劃寫字樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 51 思路思路：由于項(xiàng)目剛?cè)胧?，通過有效活動(dòng)，刺激市場(chǎng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，進(jìn)而使目標(biāo)客群加 深對(duì)本

36、項(xiàng)目的認(rèn)知程度，構(gòu)起其購買或投資欲望。 事件：事件：寫字樓的投資價(jià)值專題研討會(huì) 目的：目的：通過名家座談形式，分析一體化寫字樓的辦公效率及投資潛力 主題：主題：財(cái)富西時(shí)代財(cái)富西時(shí)代企業(yè)公園商務(wù)辦公專題研討會(huì)企業(yè)公園商務(wù)辦公專題研討會(huì) 時(shí)間：時(shí)間：2012年3月18日，14：30 地點(diǎn)：地點(diǎn)：鄭州裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店 內(nèi)容：內(nèi)容：通過專題論壇將本項(xiàng)目寫字樓優(yōu)勢(shì)與當(dāng)前鄭州寫字樓投資潛力做對(duì)接 邀約客群：邀約客群：著名商業(yè)地產(chǎn)名人、地產(chǎn)投資界名人、大眾媒體；鄭州中小企業(yè)目標(biāo)客群； 項(xiàng)目積累的意向客戶。 蓄客期活動(dòng)安排蓄客期活動(dòng)安排 寫字樓執(zhí)行計(jì)劃寫字樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 52 開盤期推廣主題開盤期推廣

37、主題 開盤期媒體排期開盤期媒體排期 財(cái)富開門財(cái)富開門 出街日期出街日期 （暫定）（暫定）媒介物料媒介物料 主題主題 6月1日 報(bào)廣 河南商報(bào) 硬廣 （跨版） 財(cái)富開門財(cái)富開門 鄭西門戶企業(yè)公園一站式寫字樓 開盤勁銷 6月1日網(wǎng)站 （聊宅網(wǎng) 中國(guó) 工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)） 財(cái)富開門財(cái)富開門 鄭西門戶企業(yè)公園一站式寫字樓 開盤勁銷 6月1日單頁 財(cái)富開門財(cái)富開門 鄭西門戶企業(yè)公園一站式寫字樓 開盤勁銷 寫字樓執(zhí)行計(jì)劃寫字樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 53 思路思路：在項(xiàng)目開盤期為配合開盤熱銷氛圍，參加或贊助產(chǎn)品推介會(huì)，提高項(xiàng)目形象， 深化產(chǎn)品品質(zhì)，吸引目標(biāo)客群，促成意向認(rèn)購。 事件：事件：參加或贊助工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品

38、推介會(huì) 目的：目的：提高項(xiàng)目形象，深化產(chǎn)品品質(zhì)，吸引目標(biāo)客群，促成意向認(rèn)購。 主題：主題：開啟財(cái)富之門開啟財(cái)富之門馭臨企業(yè)公園馭臨企業(yè)公園 時(shí)間：時(shí)間：2012年5月 地點(diǎn)：地點(diǎn)：推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：內(nèi)容：參加或贊助產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品推介 邀約客群：邀約客群：大眾媒體；中小企業(yè)目標(biāo)客群；項(xiàng)目積累的意向客群；地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)或 投資個(gè)體。 開盤期活動(dòng)安排開盤期活動(dòng)安排 寫字樓執(zhí)行計(jì)劃寫字樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 54 PART4PART4：推廣策略：推廣策略 推廣策略及原則寫字樓執(zhí)行計(jì)劃推廣手段網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣廠房及辦公樓執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告嚴(yán)格保密 55 意義：意義： 目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)5億人，手機(jī)網(wǎng)

39、民用戶達(dá)3.2億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和 軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于新世界地產(chǎn)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售 將能起到一個(gè)事半功倍的效果。 目的：目的： 輔助傳統(tǒng)媒體（報(bào)廣）打響知名度，樹立品牌形象輔助傳統(tǒng)媒體（報(bào)廣）打響知名度，樹立品牌形象 企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。 讓信息的釋放更有針對(duì)性讓信息的釋放更有針對(duì)性 通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶 群，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣意義與目的意義與目的 本報(bào)告嚴(yán)格保密 56 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推

40、廣手段手段 1 1、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳 門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民打開瀏覽器 后最先進(jìn)入的網(wǎng)站，通過門戶網(wǎng)站來了 解各項(xiàng)綜合信息，而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā) 展，建立了不同行業(yè)的專業(yè)頻道。伴隨 著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣 傳也在相關(guān)頻道上進(jìn)行著操作和達(dá)成。 因此，通過門戶網(wǎng)站的這個(gè)網(wǎng)民利用最 大化的平臺(tái)上去宣傳，能起到比較不錯(cuò) 的效果。比如：搜狐房產(chǎn)頻道中的鄭 州地產(chǎn)；新浪房產(chǎn)頻道中的樓市等。 網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種模式網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種模式 2 2、行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接、行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接 針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶為 中小企業(yè)，那么工業(yè)地 產(chǎn)網(wǎng)站的友情鏈接和宣 傳必不可少，在這種專 業(yè)

41、的行業(yè)網(wǎng)站上存在著 企業(yè)最大和最有效的客 戶群，通過這種網(wǎng)站能 最有效的為企業(yè)做宣傳， 也能最有效的尋找和定 位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。 附： 中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng) ： http:/； 中國(guó)招商網(wǎng)：/ 本報(bào)告嚴(yán)格保密 57 3 3、電子郵件營(yíng)銷模式、電子郵件營(yíng)銷模式 通過電子郵件，給中小企業(yè)或 者企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)新世界投資集團(tuán) 的宣傳資料，包括企業(yè)和項(xiàng)目 的宣傳資料等，來達(dá)到宣傳和 推廣的目的。 注：在運(yùn)用此推廣模式前，首 先應(yīng)該有新世界投資集團(tuán)自己 的企業(yè)郵箱，如用個(gè)人郵箱去 做此類宣傳，不但會(huì)被郵箱自 帶垃圾功能篩選出來，定性為 垃圾郵件，更會(huì)對(duì)企業(yè)形象造 成影響。 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣手段手段 4. 4. 整

42、網(wǎng)站推廣整網(wǎng)站推廣 這是一種最為昂貴的網(wǎng)絡(luò)廣告,其 信息容納量幾 乎可以包含整個(gè)房 地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)容,讓消費(fèi)者可以全 面的了解樓盤信息.一般來說,是樓 盤開發(fā)商廣告主委托一個(gè)著名的房 地產(chǎn)門戶網(wǎng)站, 建立幾個(gè)自己樓盤 的web頁面,并且在門戶網(wǎng)站的顯眼 處做好圖片或文字連接,讓瀏覽者 點(diǎn)擊進(jìn)入查看樓盤頁面.當(dāng)然開發(fā) 商也可以建立自己的 web 服務(wù)器 和獨(dú)立的域名,制作自己獨(dú)立的網(wǎng) 絡(luò)廣告網(wǎng)站,但這種費(fèi)用更大。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 58 5. 5. 通欄廣告通欄廣告 為了適應(yīng)房地產(chǎn)廣告信息發(fā) 布量大的特點(diǎn),現(xiàn)在比較流 行的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告是大的 橫幅廣告,這種橫幅廣告要 比一般的480*60大小的廣告

43、 要大的多,一般是橫貫整個(gè) 網(wǎng)頁頁面,高度也一般達(dá)到 了 120 象素。 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣手段手段 6. 6. 擎天柱廣告擎天柱廣告 這種廣告與通欄廣告有異 曲同工之妙,同樣是為了 滿足房地產(chǎn)廣告信息量比 較大的特點(diǎn)。只是這種廣 告是豎著位于網(wǎng)頁的某一 邊。當(dāng)然，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣 告還有其他很多形式,比 如 logo 廣告,banner 廣 告.而這些廣告形式都與 其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告沒什 么大的差異,這里就不多 討論了。 本報(bào)告嚴(yán)格保密 59 7 7、博客、博客、微博微博 這里提到的微博，不是企業(yè)自己的微博，是中小企業(yè)組織或地產(chǎn)界名人這里提到的微博，不是企業(yè)自己的微博，是中小企業(yè)組織或地產(chǎn)界名人 相關(guān)的微博。相關(guān)的微博。 行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時(shí)候會(huì)在國(guó)家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)組織微 博維護(hù)者和地產(chǎn)界名人會(huì)從在自己的微博中去提到一些，這樣會(huì)讓行業(yè) 內(nèi)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)組織在微博中提到新世界投資集團(tuán) 企業(yè)公園項(xiàng)目，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣手段手段 本報(bào)告嚴(yán)格保密 60 1，作為紙媒推廣的有益補(bǔ)充，同時(shí)考慮到本案整盤推售的長(zhǎng)期性以及本案的營(yíng)銷屬性， 我們認(rèn)為本案適用一下網(wǎng)絡(luò)推廣模式： A行業(yè)