化妝鏡加盟連鎖招商方案

1、梵圣藝術(shù)化妝鏡特許連鎖店（中國區(qū)市場(chǎng)營銷拓展方案）一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、一流的生產(chǎn)工藝、一流的售后團(tuán)隊(duì)、一流的品牌支持，把“梵圣”打造成國際化、高品質(zhì)、有國際影響力的奢侈品牌，贏得全球愛美女人心。全球化妝鏡第一品牌 打造最具影響力創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思想穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點(diǎn)帶面，逐步展開；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)二、市場(chǎng)營銷組織設(shè)想及拓展步聚思路1、 市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開，在各項(xiàng)籌備工作

2、完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。2、 精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（3-5個(gè)）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由總部真接管理或與加盟商合作，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算。意義：a、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作b、產(chǎn)品展示的窗口，促進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立c、對(duì)于總部自己設(shè)立的樣板店，總部即擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，又擁有管理決策權(quán)，便于摸索與掌握連鎖店的最佳經(jīng)營方式，得出最有價(jià)值的經(jīng)營分

3、析數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)加盟連鎖店項(xiàng)目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。3、 在市場(chǎng)管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負(fù)責(zé)周邊省市的市場(chǎng)拓展維護(hù)當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)銷售額達(dá)到一定金額時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達(dá)到一定金額時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，派專人常駐當(dāng)?shù)卦谠搮^(qū)域維護(hù)拓展市場(chǎng)，并將整個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)歸該辦事處處理。一方面提高總部對(duì)策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度，提高加盟商成活率。三、總部加盟連鎖連鎖店招商方案1、 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目a、 廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；b、 樣板店宣傳：

4、最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；c、 人員推廣：通過各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流2、 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目a、 項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；b、 人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流；c、 詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者）3、 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心a、 總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析b、 制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)c、 公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（如：廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)

5、連鎖店投資者的信心。d、 項(xiàng)目資源計(jì)劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者4、 如何推動(dòng)和拓展我們的項(xiàng)目a、 項(xiàng)目推介會(huì)：在市場(chǎng)容量較大，投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會(huì)b、 配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣 c、充分利用社會(huì)的各類資源，對(duì)本項(xiàng)目作周邊的推廣工作四、總部產(chǎn)品分銷方案 以終端銷售平臺(tái)建設(shè)為核心（1）以終端銷售平臺(tái)總部連鎖連鎖店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目資源計(jì)劃管理系統(tǒng)全面落實(shí)與應(yīng)用。（2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進(jìn)行策略調(diào)整，大力推動(dòng)加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)

6、絡(luò)。 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點(diǎn) （1） 對(duì)新建的連鎖加盟店進(jìn)行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助連鎖店的經(jīng)營，提高整體的經(jīng)營能力，建立良好的渠道聯(lián)盟。 （2） 通過系統(tǒng)管理使連鎖店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動(dòng)總部產(chǎn)品向市場(chǎng)的深度和廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。 以互動(dòng)銷售推廣為關(guān)鍵 （1） 改變?cè)泻唵蔚慕?jīng)驗(yàn)推廣手段，開展多樣化的促銷活動(dòng)，在整體的策略目標(biāo)下充分調(diào)動(dòng)連鎖店的積極性，并讓連鎖店有效配合，同時(shí)指導(dǎo)連鎖店自身有效的促銷活動(dòng)。（2） 以推廣作為手段，以自營店的銷售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 （3） 分析、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的

7、推廣經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場(chǎng)之間進(jìn)行共享和復(fù)制。 以銷售組織平臺(tái)為根本 （1） 對(duì)銷售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處的區(qū)域，調(diào)整其原有簡單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 （2） 以區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)作為企業(yè)掌控市場(chǎng)的平臺(tái)，同時(shí)給予營銷人員一個(gè)充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達(dá)到整體營銷水平的提升。五、品牌運(yùn)營實(shí)施步驟第一階段：加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn)。第二階段：企業(yè)cis系統(tǒng)的導(dǎo)入與實(shí)施第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合連鎖店的市場(chǎng)拓展第四階段：品牌事件營銷六、市場(chǎng)營銷拓展進(jìn)度計(jì)劃第一階段：籌備和啟

8、動(dòng)階段時(shí)間：2009年2月10日2009年5月10內(nèi)容：1、作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作； 2、本階段的主要任務(wù)是對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對(duì)項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng)目運(yùn)營方案； 3、作好品牌運(yùn)營的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營的籌備工作； 4、作出科學(xué)合理的項(xiàng)目資源計(jì)劃管理方案； 5、落實(shí)市場(chǎng)營銷拓展計(jì)劃、品牌運(yùn)營計(jì)劃、項(xiàng)目資源計(jì)劃管理中本階段必須或者可以落實(shí)的事件。 6、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢(shì)目標(biāo)：1、樣板店的建立及規(guī)劃 2、對(duì)營銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營銷管理模式，為本項(xiàng)目進(jìn)入全面啟動(dòng)階段作

9、好良好的鋪墊。 3、完成總部系列產(chǎn)品的規(guī)劃，建立良好的專賣店輔營產(chǎn)品的供應(yīng)渠道第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段時(shí)間：2009-5-102009-12-31內(nèi)容：1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度 2、根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營銷廣告 3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動(dòng) 4、完善連鎖店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通 5、以連鎖連鎖店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持連鎖店的銷售工作和管理工作，提高對(duì)整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度 6、完成整個(gè)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書目標(biāo)： 招商速度達(dá)到每月5-10家連鎖加盟店 第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時(shí)間

10、：20010-1-12010-12-31內(nèi)容：1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳（80%的廣告預(yù)算在本階段投入），加大招商力度和市場(chǎng)管理及連鎖店管理力度； 2、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； 3、根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)（辦事處） 4、特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透 5、強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，理順分支機(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系待添加的隱藏文字內(nèi)容3目標(biāo)： 總部連鎖加盟店達(dá)到500家以上 七、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理a、 銷售風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格合同規(guī)范管理，合理的產(chǎn)品支持政策，資金回籠監(jiān)控；b、 人力資源風(fēng)險(xiǎn)：科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，提升員工對(duì)公司的信任度；避免人員大 量流失帶來的資源損耗c、 市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：不定期的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，洞察客戶需求，建立靈活的市場(chǎng)反饋體系；d、 項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)：全面的統(tǒng)疇與規(guī)劃，有效的監(jiān)控體制，必要的制衡體系；e、政策風(fēng)險(xiǎn)目前建議方案前期崗位設(shè)置：設(shè)兩級(jí)管理制度：渠道總監(jiān)1名，設(shè)3-5個(gè)渠道拓展人員（組建核心精英團(tuán)隊(duì)）中期設(shè)渠道拓