化妝鏡加盟連鎖招商方案

1、梵圣藝術(shù)化妝鏡特許連鎖店（中國區(qū)市場營銷拓展方案）一流的設計團隊、一流的生產(chǎn)工藝、一流的售后團隊、一流的品牌支持，把“梵圣”打造成國際化、高品質(zhì)、有國際影響力的奢侈品牌，贏得全球愛美女人心。全球化妝鏡第一品牌 打造最具影響力創(chuàng)業(yè)項目一、市場營銷戰(zhàn)略思想穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌加強成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學的項目資源計劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟回報二、市場營銷組織設想及拓展步聚思路1、 市場拓展初期，設招商部，實行分區(qū)管理，啟動招商工作在項目啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不宜全面展開，在各項籌備工作

2、完備的基礎上，配合招商的宣傳廣告設立招商部，實行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補充人員。2、 精心選點，在重要的區(qū)域設立樣板店在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（3-5個）進行樣板店的設置，由總部真接管理或與加盟商合作，在經(jīng)濟上獨立核算。意義：a、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作b、產(chǎn)品展示的窗口，促進傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡的建立c、對于總部自己設立的樣板店，總部即擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，又擁有管理決策權(quán)，便于摸索與掌握連鎖店的最佳經(jīng)營方式，得出最有價值的經(jīng)營分

3、析數(shù)據(jù)，對整個加盟連鎖店項目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。3、 在市場管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負責周邊省市的市場拓展維護當某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場銷售額達到一定金額時，或者按當前的月銷售額估算年銷售額可達到一定金額時，可在當?shù)卦O立辦事處，派專人常駐當?shù)卦谠搮^(qū)域維護拓展市場，并將整個大區(qū)的市場拓展業(yè)務歸該辦事處處理。一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應速度，提高加盟商成活率。三、總部加盟連鎖連鎖店招商方案1、 如何讓意向投資者知道我們的項目a、 廣告宣傳：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡廣告；b、 樣板店宣傳：

4、最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；c、 人員推廣：通過各種渠道進行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流2、 如何讓意向投資者了解我們的項目a、 項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；b、 人員介紹：對意向投資者加強跟進，加強溝通與交流；c、 詳盡的項目可行性分析報告（針對加盟店的投資者）3、 如何讓投資者對我們的項目有信心a、 總體市場分析介紹并根據(jù)當?shù)氐那闆r作實際的市場分析及投資收益分析b、 制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風險c、 公司的品牌規(guī)劃與運營的對外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（如：廣告），以自身的投資信心帶動

5、連鎖店投資者的信心。d、 項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者4、 如何推動和拓展我們的項目a、 項目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項目推介會b、 配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣 c、充分利用社會的各類資源，對本項目作周邊的推廣工作四、總部產(chǎn)品分銷方案 以終端銷售平臺建設為核心（1）以終端銷售平臺總部連鎖連鎖店的建設為核心，在完善終端平臺建設的基礎上將項目資源計劃管理系統(tǒng)全面落實與應用。（2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進行策略調(diào)整，大力推動加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務作用，產(chǎn)品供應及技術(shù)服務由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)

6、絡。 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點 （1） 對新建的連鎖加盟店進行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助連鎖店的經(jīng)營，提高整體的經(jīng)營能力，建立良好的渠道聯(lián)盟。 （2） 通過系統(tǒng)管理使連鎖店網(wǎng)絡成為我們的核心力量，從而推動總部產(chǎn)品向市場的深度和廣度進軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。 以互動銷售推廣為關(guān)鍵 （1） 改變原有簡單的經(jīng)驗推廣手段，開展多樣化的促銷活動，在整體的策略目標下充分調(diào)動連鎖店的積極性，并讓連鎖店有效配合，同時指導連鎖店自身有效的促銷活動。（2） 以推廣作為手段，以自營店的銷售經(jīng)驗，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級分銷網(wǎng)絡體系，強化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 （3） 分析、總結(jié)各地市場成功的

7、推廣經(jīng)驗，并進行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場之間進行共享和復制。 以銷售組織平臺為根本 （1） 對銷售量達到一定的要求而設立辦事處的區(qū)域，調(diào)整其原有簡單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場策略，提高對市場變化的反應速度。 （2） 以區(qū)域辦事機構(gòu)作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予營銷人員一個充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達到整體營銷水平的提升。五、品牌運營實施步驟第一階段：加強內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設與內(nèi)部培訓。第二階段：企業(yè)cis系統(tǒng)的導入與實施第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合連鎖店的市場拓展第四階段：品牌事件營銷六、市場營銷拓展進度計劃第一階段：籌備和啟

8、動階段時間：2009年2月10日2009年5月10內(nèi)容：1、作好全面的市場調(diào)研工作； 2、本階段的主要任務是對本項目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項目運營方案； 3、作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作； 4、作出科學合理的項目資源計劃管理方案； 5、落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。 6、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢目標：1、樣板店的建立及規(guī)劃 2、對營銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營銷管理模式，為本項目進入全面啟動階段作

9、好良好的鋪墊。 3、完成總部系列產(chǎn)品的規(guī)劃，建立良好的專賣店輔營產(chǎn)品的供應渠道第二階段：招商工作全面啟動階段時間：2009-5-102009-12-31內(nèi)容：1、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度 2、根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告 3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動 4、完善連鎖店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應渠道的暢通 5、以連鎖連鎖店的建設為核心，協(xié)助與支持連鎖店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡的把握度 6、完成整個市場營銷網(wǎng)絡組建的籌備工作，并拿出完整的方案書目標： 招商速度達到每月5-10家連鎖加盟店 第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡組織建設階段時間

10、：20010-1-12010-12-31內(nèi)容：1、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳（80%的廣告預算在本階段投入），加大招商力度和市場管理及連鎖店管理力度； 2、總結(jié)各地市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進行有效整合，為市場網(wǎng)絡的建設作好鋪墊工作； 3、根據(jù)市場銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設想前提下設立市場分支機構(gòu)（辦事處） 4、特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透 5、強化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，理順分支機構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系待添加的隱藏文字內(nèi)容3目標： 總部連鎖加盟店達到500家以上 七、市場風險控制與管理a、 銷售風險：嚴格合同規(guī)范管理，合理的產(chǎn)品支持政策，資金回籠監(jiān)控；b、 人力資源風險：科學合理的激勵機制，提升員工對公司的信任度；避免人員大 量流失帶來的資源損耗c、 市場環(huán)境風險：不定期的市場調(diào)研，及時了解市場動向，洞察客戶需求，建立靈活的市場反饋體系；d、 項目管理風險：全面的統(tǒng)疇與規(guī)劃，有效的監(jiān)控體制，必要的制衡體系；e、政策風險目前建議方案前期崗位設置：設兩級管理制度：渠道總監(jiān)1名，設3-5個渠道拓展人員（組建核心精英團隊）中期設渠道拓