小家電定價策劃方案

1、小家電定價策劃方案價格策略是給所有買者規(guī)定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動 因是十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，在多數(shù)情況下，價格是作為 買者做出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中 非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈 利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。在第一次制定價格時，企業(yè)要考慮以下因素:(1)定價14標(biāo)；(2)確定需求；(3)估計成本；(4)選擇定價方法；5)選定最終價格定價方法，是企業(yè)在特定的定價U標(biāo)指導(dǎo)下,依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對

2、產(chǎn)品價格進(jìn)行計算的具體方法。定價方法主要 包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。一、新產(chǎn)品定價(-)有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。1、撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取片利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為撇脂定價”法。2、滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其U的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。(二)仿制品的定價二. 心理定價1、尾數(shù)定價或整數(shù)定價。2. 聲望性定價。3. 習(xí)慣性定價。三. 折扣定價1 現(xiàn)金折扣2.數(shù)量折扣職能折扣4.季節(jié)折扣5.推廣津貼四. 歧視定價（差別）實行歧視定價的前

3、提條件是：市場必須是可細(xì)分的且各個細(xì)分市場的需求強(qiáng)度是 不同的；商品不可能轉(zhuǎn)手倒賣：高價市場上不可能有競爭者削價競俏：不違法;不引起顧客反作為一間剛剛成立的家電公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是 本公司主要的經(jīng)營策略是以長沙市民為主。經(jīng)過小組對長沙家庭市場的方案, 我們不難看出長沙居民的消費水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限，市民對價格比較敏感, 購買家電的人數(shù)隨價格變動彈性較大。因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有:K 定價目標(biāo)（1）進(jìn)入市場初期U標(biāo)因為長沙口前大多的消費者個人自山支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費群體，因 而對價格較為敬感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實惠，特別是攜帶

4、 方便只要得到基本滿足即可。山于這是剛剛成立的家電公司和以上因素的制約, 所以以獲取適度利潤為U標(biāo)，折扣吸引顧客。（2）進(jìn)入市場后期目標(biāo)在前期的折扣促銷下，擁有一定顧客，價格的折扣可根據(jù)市場變動。在長沙，雖然消費者 的流動資金不多，但現(xiàn)今社會，消費者更注重的是質(zhì)量0 所以.本公司可根據(jù)市場，開發(fā) 或升級產(chǎn)品，改變價廉吸引顧客的局而，而是產(chǎn)品質(zhì)量，品牌。2、確定需求(1)替代品在現(xiàn)在的市場，比折疊式電熨斗更為方便的產(chǎn)品還是很少的，而傳統(tǒng)式的電熨斗也作為被 替代品而落在市場的邊緣。(2)消費支出一個電熨斗在一個家庭的支出比重不大。但是隨著現(xiàn)在生活的需要，每天社會上出現(xiàn)無數(shù) 個家屜或同居家處，作為生

5、活必需品.電熨斗的支出比重還是有一定的。(3)購買者消費習(xí)慣在迅求輕巧，方便的現(xiàn)今，更多的消費者在傳統(tǒng)和新式的電熨斗之間，會選擇后者0而雖 然有一部分的消費者不了解折疊式電熨斗，但是，我們可以做更大的宣傳力度，改變購買者 的消費習(xí)慣。3. 估計成本在市場上，一個同樣的產(chǎn)品，成本都是差不多的。而我們在之前，在各個方而，盡量減少不 必要的支出，浪費，如材料的使用，避免浪費。4、選擇定價方法我公司；價法選擇感受價值定價法，我們根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)識價值來制定價格，我們可 以通過過各種營銷策略和高質(zhì)量的服務(wù)等來影響買方的感受，使之對我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻 影響，從而進(jìn)一步來購買我公司產(chǎn)品。5. 選擇最終價格在本公司制作營銷策略時就準(zhǔn)備在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時，以優(yōu)患價與市場上已有的產(chǎn)品競爭。所以，本產(chǎn)品的原價與市場同樣的產(chǎn)品地價位差不多或低一點點，但是，剛開始的時候，搶 占市場時，可以打折來吸引顧客，如八八折。本公司的折疊式電熨斗的價