陜西中醫(yī)學院 二手交易平臺建設創(chuàng)業(yè)計劃書

1、陜西中醫(yī)學院二手交易平臺建設項目創(chuàng)業(yè)計劃書項 目 名 稱：陜西中醫(yī)學院二手交易 平臺建設項目項目實施時間：2013年4月 2014年4月申 請 人：藥學院11級市場營銷班 王飛一、項目實施的目的、意義;（1）目的 1、通過這個創(chuàng)業(yè)項目，把本專業(yè)所學到的經(jīng)濟學知識，管理學知識以及市場營銷學知識綜合運用到實際的經(jīng)營中，為理論課程學習提供一個實踐的平臺。 2、鍛煉和提升船業(yè)哲的綜合素質(zhì)，比如與人交往、吃苦耐勞的能力等。 3、充分利用身邊的網(wǎng)絡資源和現(xiàn)實資源進行創(chuàng)業(yè)初步的探索，為以后的發(fā)展打下基礎。（2）、意義 1 、響應國家構建和諧社會的要求，提倡節(jié)約、減少浪費。 現(xiàn)如今，大學生的生活水平和消費水平

2、都有了很大的提升，學生的生活用品、學習用品非常多，到畢業(yè)離校時，這些東西都成了累贅，很多學生都希望有一個途徑把這些舊的衣服、書報、自行車等進行處理，我們正是觀察到了身邊這細小的問題。發(fā)現(xiàn)構建校園二手交易平臺是非常有必要的，也是商機無限的，我們?yōu)橘I方和賣方搭建了一個交易平臺。使二手物品物盡其用，減少資源浪費，節(jié)約成本，滿足買賣雙方需求，響應國家和諧社會的號召。 2、在實踐中更好運用理論知識，鍛煉和提升自己的綜合能力 在項目中，學生運用經(jīng)濟學知識，管理學和市場營銷學知識，鍛煉如何與顧客接觸，怎樣把握客戶心理，讓顧客滿意，如何營銷策劃與管理，去解決實際問題。進而提高學生組織協(xié)調(diào)能力，與人溝通能力，責

3、任心和抗壓能力。 3 、關注公益事業(yè)，體現(xiàn)社會責任 本項目實施時，讓舊物品更好發(fā)揮作用，可以捐贈給更需要的人，因此，我們就考慮到了公益的因素。如果同學愿意，我們積極聯(lián)系紅十字會，希望工程，貧困兒童等，幫助同學完成心愿。 二 、項目研究內(nèi)容 和擬解決問題 （1）、研究內(nèi)容 1、調(diào)查學校每年畢業(yè)的學生數(shù)量、二手物品的數(shù)量和種類，以及處理渠道、價格等信息， 2、對學?，F(xiàn)有的或潛在的二手物品的需求群體進行調(diào)查，了解需求的數(shù)量，物品種類、價格等信息。 3、對該項目進行成本與收益分析，優(yōu)劣勢分析，預測前景。 4、進行基礎設施的準備，組織人員與分工。 5、建立和完善網(wǎng)絡及現(xiàn)實的二手交易平臺。 （2）關鍵問題

4、 1、消費群體單一，二手交易在學校開展，之后逐步擴大到各大高校建立全面的二手交易網(wǎng)絡平臺，管理團隊由學生擔當，管理經(jīng)驗不足；資金大多由學生籌措，籌資困難。在創(chuàng)業(yè)訓練的過程中，要盡量克服困難，不斷的完善自己，爭取更多的盈利和更大的成功。 2、一些大學生有時候會為了面子而不愿意購買二手物品；還有一些同學擔心質(zhì)量問題。這樣就會存在實際的銷售量小于預期銷售量的風險。因此我們要加大宣傳力度，增強我們的信譽，做到讓客戶滿意。 3、團隊培養(yǎng)過程中，學習和創(chuàng)業(yè)很難兼顧。這樣就增加了團隊的不協(xié)調(diào)性，甚至會導致學生荒廢學業(yè)。在這個問題上，我們會盡量控制好學習和創(chuàng)業(yè)的時間，讓兩者兼顧。 4、易造成貨物的堆積，二手信

5、息更新不夠快。解決地方法就是提高二手貨物的周轉(zhuǎn)速度，把將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中及時出售。另外還要充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺，利用qq和論壇等更新物品信息。還可以通過大學生校園論壇，張貼海報，依靠學生會，團總支等加大宣傳力度，開展“夕陽兩小時”等活動，建立二手交易平臺，讓廣大師生于二手市場中自由買賣，方便快捷。三、項目實施與研究的基礎條件 1 專業(yè)的二手交易平臺，有完善的信息渠道。所有物品緊繞大學生生活習慣，提供優(yōu)質(zhì)服務，符合學生個性需求，對學生產(chǎn)生強大吸引力，雇傭?qū)W生兼職，運作成本低。市場集中，消費群體廣泛。 2 靈活的交易方式，物品種類豐富。可以采用代銷，包銷的形式。 具體包括；（1）本人

6、捐贈 （2）代為捐贈 （3）平臺直銷 （4）網(wǎng)上訂單銷售，從中提取傭金。如有同學不 愿使用 ( 二手平臺也可直接賣給二手平臺，或委托其代為銷售。) 3學校支持和導師指導尤為重要。在項目實施中，需學校給與相應的幫助，如倉庫等，另外需導師運用豐富知識提供創(chuàng)業(yè)指導，這都是創(chuàng)業(yè)必須的。 4大學校園的二手市場還屬于空白，至少在西安咸陽這一帶是沒有的，競爭壓力小。據(jù)調(diào)查顯示，60%的學生愿意出售自己不用的商品，40%購買過二手商品。陜中院沒有一個針對高校的交易平臺。 5 國家鼓勵創(chuàng)業(yè)，有一定的優(yōu)惠政策。 6 學生大多由電腦，現(xiàn)在網(wǎng)購成為一種時尚，電商不可阻擋，網(wǎng)銷便利快捷。四 項目實施方案 1 成立 （1

7、）宣傳小組 （2) 采購小組 （3）銷售小組 （4） 運輸送貨小組 （5)財務小組，其中銷售小組包括網(wǎng)銷人員和直銷人員。各小組各負其責。2 明確各組責任： （1）宣傳組發(fā)宣傳單，大力宣傳二手交易平臺，如交易時間 地點 物品等。使每位同學不僅可以交易也可以獻愛心，捐贈等。 （2）采購組負責物品登記，給出三種方案，一是直接賣給交易平臺，二是委托出售 三是無償捐贈災區(qū)，希望工程 山區(qū)貧困兒童。如果直接出售就直接付錢給出售者。也可登記建立信息庫儲層老顧客信息。 (3）銷售小組，分為網(wǎng)銷和直銷。網(wǎng)銷在論壇 58同城網(wǎng)或qq上發(fā)布消息，與買主交流。直銷人員可以自愿組合，不定時銷售，或定時展開大型二手交易活

8、動。可以形成“火爆兩小時”或“夕陽兩小時”等活動。 （4）運輸小組負責運貨，網(wǎng)上與買主送貨交易，網(wǎng)下則是付貨收錢。(5) 財務人員及時核算，按時編制財務報告，供合伙人員參考。3、 本創(chuàng)業(yè)項目將以創(chuàng)業(yè)報告的形式結題。報告將以實際經(jīng)營狀況、經(jīng)驗為基礎運用理論知識進行分析，客觀闡述本次創(chuàng)業(yè)活動中出現(xiàn)的問題和取得的成就，提出解決辦法和經(jīng)營理念，完成對經(jīng)營理論的研究。4、 研究進度及時間安排： （1）2013年3月至4月制定總創(chuàng)業(yè)方案，進行所要交易平臺的構建、人員、工作分配等安排，在本校進行市場調(diào)查。 （2) 2013年5月至6月，在校進行宣傳，登記二手物品來源，并考察質(zhì)量，確定價格，聯(lián)系倉庫等。 （3

9、）2013年6月至7月，利用網(wǎng)絡和現(xiàn)實的二手交易平臺開始試運營，收購二手物品及出售。 （4）2013年8月至結項，分析二手平臺交易情況，各小組分工協(xié)作，了解顧客的需求，以及對價格和服務的滿意度，可以每月進行一次調(diào)整。 （5）做好中期進度報告表。 （6）分析銷售狀況，分析核對是否達到預期目標。5、 學?？商峁┑臈l件1、經(jīng)費支持 2、場地支持 3、經(jīng)驗指導支持4、政策支持 5、協(xié)調(diào)幫助六、預期成果1、 我們僅以舊書收購及出售為例，我們以每斤一元的價格收購，根據(jù)書記的新舊成色，確定具體收購價格。陜西中醫(yī)學院每年的畢業(yè)生大概有三千人左右，據(jù)估計有75%的同學會把二手物品賣們。因為我們收購時他們的選擇多，并且我們的收購價格處于明顯優(yōu)勢。四年下來，平均每人僅書籍會賣掉100斤。通常我們以1元每斤的價格收購，其中包括專業(yè)的教科書、輔修及考研的書籍、考公務員的書籍等。僅以書籍為例就是一比非常可觀的收入。2、自行車出售和租賃針對校園目前現(xiàn)狀，自行車有很大的市場，學校有大批的閑置二手自行車，也有很多同學需要自行車，但中間缺少一個協(xié)調(diào)二者矛盾的機構，我們則扮演了這樣的角色，購進閑置自行車，加以維修，賣給需要的人群，不僅是學生，還有社