（最新）銷售工作分工（精品干貨）

1、銷售工作分工銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1. 負(fù)責(zé)銷售部全面管理工作。2. 聽從董事長、總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司3-年銷售規(guī)劃、當(dāng)年度工作總結(jié)及下年度工作計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。3. 主持制訂、修訂銷售部工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行.4. 對市場環(huán)境、目標(biāo)業(yè)務(wù)活動進(jìn)行總結(jié)分析制定出銷售員營銷策略、方向。5. 根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。6. 開拓新市場；拓展、調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)并分解到各業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域。7. 負(fù)責(zé)分解下年度的銷售任務(wù)，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整。8. 定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題.9. 各種重要展、演示會等市場活動的總體指揮。10. 制定

2、費用開支計劃,開源節(jié)流。11. 考核任免副部長、銷售員,分配部門各負(fù)責(zé)人職務(wù)、職責(zé)。12. 評定、考核下屬員工工作能力，制定獎懲制度。13. 貨款回收管理,自銷產(chǎn)品管理.14. 發(fā)貨管理，車輛和司機(jī)的管理。負(fù)責(zé)內(nèi)勤銷售部長崗位職責(zé)1. 聽從銷售經(jīng)理工作安排，參與制訂公司銷售政策,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。2. 考評部門人員工作效能，對銷售部門組織紀(jì)律考核。3。 登記業(yè)務(wù)員考勤并上報辦公室。4 按公司要求組織下屬員工行動.5. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、財務(wù)、倉庫，隨時通報產(chǎn)品生產(chǎn)、入庫、出貨狀況.6. 制定產(chǎn)品分配計劃表，銷售物資管理，保障公司財物和貨物安全。7. 管理與銷售有關(guān)的各類信息(包括用戶檔案、用戶意見、各

3、種協(xié)議、合同等）。8. 員工檔案資料、客戶檔案資料和信息管理.9. 提出合理化建議.10. 制作上報工資獎勵計劃.11. 日常工作管理(食宿、衛(wèi)生、紀(jì)律、安全、公司資產(chǎn)、形象等）。負(fù)責(zé)市場銷售部長崗位職責(zé)1 聽從銷售經(jīng)理工作安排，參與制訂公司銷售政策、營銷策略，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。. 收集和管理各地競爭者及競爭環(huán)境信息，市場變化進(jìn)行調(diào)查，分析銷售成敗原因.。 制定銷售總結(jié)和目標(biāo)，制定并完成細(xì)分的銷售任務(wù),制定預(yù)收款任務(wù)及獎懲制度,制定因季節(jié)、竟?fàn)幁h(huán)境而變的銷售計劃。4. 參與制訂公司產(chǎn)品市場價格。5 負(fù)責(zé)申報國家以及各省支持推廣、補(bǔ)貼文件。6. 負(fù)責(zé)調(diào)配各省補(bǔ)貼系統(tǒng)的基礎(chǔ)信息錄入。 分配工作區(qū)域

4、，參與制定各區(qū)域業(yè)務(wù)分配，參與制定提成比例，激勵部門工作人員斗志.9. 負(fù)責(zé)公司配套廠家銷售分配，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)往來事宜.10。 處理三包服務(wù)事宜、客戶投訴，合理安排售后服務(wù)人員調(diào)配工作。11。 對各職能部門做協(xié)調(diào)工作。1. 建議銷售促銷手段和產(chǎn)品開發(fā)策略。13 拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶,處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系.。積極開拓新市場。銷售會計崗位職責(zé)1. 嚴(yán)格遵守公司各種規(guī)定,緊緊圍繞公司政策的指導(dǎo)思想，開展各項會計工作。2. 市場信息資料和相關(guān)業(yè)務(wù)單位資料的收集整理。3. 分類保管部門員工檔案，按信用、經(jīng)營狀態(tài)分類保管客戶信息檔案。4帳務(wù)管理，票據(jù)管理，EP系統(tǒng)錄入、統(tǒng)計、上報報表等工作。5. 負(fù)責(zé)區(qū)域的

5、業(yè)務(wù)審批,資料整理，開具發(fā)票等事務(wù)的處理工作，做到謹(jǐn)慎、認(rèn)真。6. 及時、準(zhǔn)確的記錄負(fù)責(zé)區(qū)域的往來賬目，開出往來票據(jù)(出入庫單，收據(jù)，申請開具發(fā)票。7. 報銷單據(jù)審核，并保管票據(jù)，賬目必須清晰、準(zhǔn)確、真實，確保對賬時有章可依、有據(jù)可查。8. 及時組織負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商盤點庫存,審核盤存表.9. 年底結(jié)賬、出單、核算提成.10. 安排催收貨款.11. 員工、經(jīng)銷商信用風(fēng)險予警。12. 成品倉庫往來賬目管理、保管員的管理.銷售員崗位職責(zé)1. 市場開發(fā)、調(diào)查、維護(hù)、營銷,市場調(diào)查（可報送市場調(diào)查總結(jié)報表）2. 客戶關(guān)系維護(hù)，隨時更新客戶資料(經(jīng)營管理狀態(tài)、人事變化),對區(qū)域市場信用風(fēng)險的預(yù)警。3. 公

6、司及個人形象維護(hù)。4. 產(chǎn)品需求量的預(yù)測,制定周、月發(fā)送貨物計劃,發(fā)、送機(jī)具和配件.5. 制定出差、客戶拜訪計劃，并且完成計劃。6. 洽談業(yè)務(wù)合同.7. 顧客投訴處理(屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的現(xiàn)場處置權(quán))。8. 貨款回收。9. 組織參加宣傳促銷活動。10. 新市場開發(fā)和維護(hù)計劃。11. 提出合理化建議。銷售部內(nèi)勤職責(zé)1. 聽從銷售經(jīng)理工作安排,參與制訂公司銷售政策、營銷策略，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。2. （電話或網(wǎng)絡(luò)）收集和管理各地競爭者及競爭環(huán)境信息、市場變化等情況,回饋公司領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)助調(diào)查。3。 申報國家以及各省支持推廣目錄、補(bǔ)貼目錄文件的整理工作。4。 每日：3查看中國及各省農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)及農(nóng)機(jī)360網(wǎng)，及時掌握并收集反饋國家及各省、市、縣等發(fā)布的有關(guān)補(bǔ)貼信息及各項相關(guān)政策,并注意轉(zhuǎn)交、督辦。5. 每日9：00各省補(bǔ)貼系統(tǒng)的編號錄入（含銘牌照片錄入）以及補(bǔ)貼系統(tǒng)批次 補(bǔ)貼結(jié)算材料整理事宜。 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站后臺管理、維護(hù)工作，每天上午0:00負(fù)責(zé)配套廠家經(jīng)銷商管理系統(tǒng)巡查并反饋。并登陸公司郵箱搜集并打印有用文件并存檔，且告知相關(guān)負(fù)責(zé)人并督促完成有關(guān)任務(wù).7。 整理、保管經(jīng)銷商檔案，保管公司合同、重要文檔等。8 對各職能人員做協(xié)調(diào)工作。9.根據(jù)了解掌握的各種信息建