策劃及代理合同樣本

1、 市 住宅項目(暫定名) “市場策劃顧問及獨家銷售代理” 委托合同 甲方：地址：乙方：地址：簽署日期：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商后，甲方同意委托乙方為甲方所開發(fā)位于 市 xxx路yyyy住宅小區(qū)項目(暫定名)的項目全程市場策劃顧問及獨家銷售代理工作。甲、乙雙方本著真誠合作，平等互利的原則，雙方達成如下條款并同意共同遵守執(zhí)行。第一條 委托項目 項目名稱: 市 xxx路yyyy住宅小區(qū)項目(暫定名), 以下簡稱“該項目”。位置: 中國 市 。規(guī)劃用地面積約：約 平方米項目總建筑面積約：約 平方米(暫定)第二條 委托事項及委托期限 甲方同意委托乙方作為“該項目” 的“項目全程市場策劃顧問及獨家銷售代理”,

2、委托期限由2007年 月 日起至“該項目”的預售許可證發(fā)出并簽定首份正式預售合同當日起計的15個月止。第三條項目開發(fā)及經(jīng)營權利甲方需負責“該項目”開發(fā)及銷售之合法性，并需提供有關政府批文證明甲方擁有“該項目”之開發(fā)、經(jīng)營、租售及管理之合法權利。以確保開發(fā)、經(jīng)營及銷售之順利進行。第四條 具體服務內(nèi)容甲乙雙方同意甲方委托乙方作為“該項目”的“項目全程市場策劃及獨家銷售代理”,而乙方將于簽訂本合同后為甲方提供以下四項主要服務內(nèi)容:第一部分市場調(diào)研與分析第二部分項目定位及建築規(guī)劃設計顧問工作第三部分市場策劃及推廣建議方案第四部分項目獨家銷售代理工作雙方同意有關上述四個部分的具體服務內(nèi)容如下：第一部分市

3、場調(diào)研與分析1. 調(diào)查目的與設想2宏觀房地產(chǎn)市場理解3區(qū)域發(fā)展概況及分析4周邊主要競爭項目市場調(diào)查及分析5. 其他城市/地區(qū)可比性項目參考資料 6. 綜合性結論分析第二部分項目定位及建筑規(guī)劃設計顧問服務1) 項目產(chǎn)品規(guī)劃定位建議乙方將根據(jù)“該項目”自然環(huán)境優(yōu)劣勢分析及配合目前市場發(fā)展之情況作出分析后，提出“該項目”產(chǎn)品規(guī)劃定位建議。2） 乙方將為甲方就“該項目”的建筑規(guī)劃與產(chǎn)品設計提出建議，并協(xié)助甲方具體制定有關“該項目”的設計規(guī)劃指引供甲方所選定的建筑設計公司進行有關“該項目”的規(guī)劃設計工作，具體內(nèi)容如下： 項目整體規(guī)劃主題和理念 產(chǎn)品規(guī)劃布局及特征表現(xiàn) 建筑風格及立面設計建議 戶室比及面積

4、配比 特色房型推薦 房型細部設計建議 室內(nèi)裝修風格建議 環(huán)境及園林設計理念 環(huán)境設計表現(xiàn)特色 建材設置建議 項目配套設施及社區(qū)服務建議 項目智能化配套方案建議3） 投資效益分析（甲方及甲方所委托的服務單位需提供已知的各項相關數(shù)據(jù)資料） 連同甲方的工程部門、財務部門及財務顧問共同評估“該項目”初步總投資成本的費用預算建議、銷售收入及現(xiàn)金流量分析第三部分市場策劃及推廣方案乙方于完成上述項目設計規(guī)劃顧問的服務階段后，接下來將為甲方提供有關“該項目”的市場營銷策劃及推廣方案建議，當中包括：1） 品牌定位設定2） 推廣優(yōu)勢及難點分析3） 推廣方案建議4） 推廣目標5） 價格策略6） 推廣主題7） 項目現(xiàn)

5、場包裝、售樓處及樣板間的設計建議8） 提議有利于項目銷售的各類服務及產(chǎn)品要求意見9） 推廣道具設計的建議10）宣傳及媒體推廣策略第四部分項目獨家銷售代理工作甲方同意由乙方負責作為“該項目”的獨家銷售代理。乙方將在“該項目”的營銷推廣過程中執(zhí)行各項宣傳及推廣策略，并負責組織、培訓及管理營銷及推廣隊伍執(zhí)行“該項目”的代理銷售工作，具體執(zhí)行和管理工作如下：1）乙方公司負責派出專業(yè)的策劃及營銷管理人員執(zhí)行“該項目”各階段營銷推廣的細化及修訂工作；2）負責銷售人員的售前培訓、定期培訓及推廣隊伍的管理；3）現(xiàn)場銷售控制、代理執(zhí)行項目有關向客戶的推介及銷售工作；4）統(tǒng)籌有關項目各類營銷推廣的籌備工作，并負責

6、聯(lián)系及跟進有關的廣告公司、公關公司、各類制作單位及宣傳媒體為“該項目”制訂各類有關的推廣物料、廣告宣傳及公關活動等工作；5）協(xié)助貴司財務收取訂金；協(xié)助甲方制訂各項有關項目營銷報告及報表；6）負責展銷會的籌備，現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)和管理；7）各階段訪客分析和已成交客戶記錄；8）每月初提交上月營銷總結報告；9）根據(jù)每月銷售總結和市場氣氛，提出下一個階段的策略建議；第五部分產(chǎn)品建筑設計顧問跟進工作在合同期內(nèi)就“該項目”甲方所選定的建筑設計公司所設計的建筑規(guī)劃設計內(nèi)容進行修改及優(yōu)化的顧問建議，當中主要內(nèi)容包括： 方案總體平面規(guī)劃建議 產(chǎn)品的立面效果設計意見 房型平面設計建議及優(yōu)化修改 環(huán)境及園林設計建議 項

7、目配套設施建議 交通及人流動線需合理配合的意見 各項三維透視效果圖之表達建議 建筑模型制作效果表達意見 比較方案匯總分析第五條前期市場策劃顧問費用及支付方法：1.市場策劃顧問費用在本合同委托期內(nèi)，甲方同意支付人民幣壹拾伍萬元整(rmb150,000)作為委托乙方負責完成本合同第三條第一、二、三部分工作的前期市場策劃顧問費用,并按以下分期付款時間及方法支付到乙方的指定帳戶內(nèi)：第一期 : 甲方于簽定本合同當日支付人民幣柒萬元整（rmb70,000）予乙方；第二期 : 乙方于收到甲方支付第一期的前期策劃顧問費用到帳日起計的45天內(nèi)提交“該項目”的及予甲方,甲方應在收到乙方提交上述建議方案后的5天內(nèi)向

8、乙方支付人民幣肆萬元整（rmb40,000）;第三期：乙方于收到甲方支付第二期的前期策劃顧問費用到帳日起計的45天內(nèi)提交“該項目”的市場策劃及推廣方案予甲方,甲方應在收到乙方提交上述建議方案后的5天內(nèi)向乙方支付人民幣肆萬元整（rmb40,000）;2. 獨家銷售代理傭金：2.1)雙方同意在委托期內(nèi)甲方或其代表、委托單位/個人與任何認購方簽訂的認購書、商品房預售合同/商品方買賣合同或出售 “該項目”的任何物業(yè)以任何形式完成的銷售金額均視為乙方業(yè)績，甲方需按以下比例計算方式，作為乙方獨家代理銷售“該項目”的傭金費用支付予乙方：銷售總面積乙方傭金比例（按累計完成銷售總金額計提）累計完成總委托面積的百

9、分之五十或以下時1.2%累計完成總委托面積在百分之五十以上至百分之八十或以下時1.6%累計完成總委托面積的百分之八十以上時2.0%具體結算方法如下：2.1.1 在委托期內(nèi)，該項目完成銷售的累計面積在總委托面積的百分之五十或以下時，甲方需要支付相等于該項目實際累計完成銷售金額的1.2%作為乙方獨家銷售代理傭金費用支付予乙方；2.1.2 在委托期內(nèi)，該項目完成銷售的累計面積在總委托面積的百分之五十以上至百分之八十或以下時，甲方需要支付相等于該項目實際累計完成銷售金額的1.6%作為乙方獨家銷售代理傭金費用支付予乙方；另甲方必須在該項目以任何形式完成銷售的累積總面積達到總委托面積的百分之五十以上的該個

10、結算月補回本條(2.1.1)點在累計銷售面積百分之五十以下所產(chǎn)生累計總金額的0.4%“代理傭金差額”予乙方；2.1.3 在委托期內(nèi)，該項目完成銷售的累計面積在總委托面積的百分之八 十或以上時，甲方需要支付相等于該項目實際累計完成銷售金額的2.0%作為乙方獨家銷售代理傭金費用支付予乙方；另甲方必須在該項目以任何形式完成銷售的累積總面積達到總委托面積的百分之八十以上的該個結算月補回本條(2.1.1)點及(2.1.2)點在累計銷售面積百分之八十以下所產(chǎn)生累計總金額的所有“代理傭金差額”予乙方；2.2)甲乙雙方同意上述獨家代理傭金每月月底結算一次，傭金計提將根據(jù)各物業(yè)所售出單位的認購書、合同或協(xié)議內(nèi)所

11、定之成交價計算，甲方并須于新一個月開始的第5天內(nèi)將乙方應收的傭金支付到乙方的指定帳戶內(nèi)。2.3)如遇認購者簽署臨時認購書后違約，甲方所沒收的定金按甲乙雙方各占一半攤分；如遇認購者簽署買賣合同或正式買賣協(xié)議書后違約，則認購者所付之所有樓款歸甲方所有，惟甲方必須保證根據(jù)該/該些違約的買賣合同或正式買賣協(xié)議書所訂下的成交總額按照本條2.1及2.2點內(nèi)容的傭金計算方法支付乙方應得之傭金。2.4) 由于乙方為“該項目”的獨家銷售代理的執(zhí)行者，故甲方同意“該項目”無論在任何地區(qū)通過任何方法、途徑直接或間接所售出的所有單位，均按照本條內(nèi)容的傭金計算方法支付乙方應得之傭金。第七條：差旅費用及其他費用1.乙方員

12、工于 市內(nèi)的交通由乙方自行負責；而甲方需負責提供辦公場所及有關的各項營運費用。2.在甲乙雙方事前均知悉及同意的情況下，如因工作需要乙方的員工出差到 或廣州以外的其他地區(qū)進行各類的考察、營銷推廣、洽談或展銷活動時，甲方負責承擔乙方往返的車船機票、當?shù)亟煌?、住宿、餐費及雜費等開支費用。3如因工作需要乙方為甲方所墊支的相關費用，只要是甲乙雙方在事前同意認可或事后由甲方加以確認的，甲方應于收到乙方的墊支費用繳款通知書后的5個工作天內(nèi)支付到乙方的指定帳戶內(nèi)。第八條宣傳推廣費用甲方同意“該項目”所涉及之所有宣傳推廣費用全由甲方負責承擔支付。有關“該項目”之宣傳推廣計劃及費用預算方案由乙方建議制定，并須交予

13、甲方審批同意后執(zhí)行。第九條有關銷售過程中的授權在委托期內(nèi)由甲乙雙方共同負責總銷控，以免銷售程序紊亂及重復。甲方必須公開所有成交資料供乙方查核參考。每個成交單位的認購書、買賣合同或正式協(xié)議書甲方須交復印本一份予乙方作記錄，以利乙方對“該項目”進行銷控。第十條：甲方同意認可在所有宣傳媒體廣告及宣傳資料、銷售推廣現(xiàn)場、項目所在地、售樓處圍板等適當位置印上、提及或懸掛乙方公司作為“該項目”的“全程策劃及獨家銷售代理”的名稱、地址及電話等資料。第十一條 雙方權利、義務及責任甲方權利、義務及責任1、 甲方需將本項目現(xiàn)有全部的合法文件提供給乙方，并須保證“該項目”開發(fā)及銷售過程中的合法性；并負責整個項目的開

14、發(fā)資金及宣傳推廣費用；2甲方有權對乙方的工作進行監(jiān)督甲方有權隨時向乙方了解乙方對“該項目”的工作進度，乙方應予以配合。3甲方需向其下屬及所委任之設計單位及其他服務單位表明乙方為“該項目”之項目市場策劃及獨家代理之身份，并須把甲方公司對本項目的設想和相關全部背景資料清楚向乙方表述，以利乙方開展工作。4按本協(xié)議各項有關的條文內(nèi)容規(guī)定按時支付甲方應付乙方的顧問費用、傭金及其他相關費用。5在工作期間保持與乙方緊密溝通聯(lián)系，尊重乙方在項目策劃及銷售過程中所提出的各項建議，并對乙方工作及建議在合理的時間內(nèi)提供及時反饋；按時落實執(zhí)行雙方討論后同意的各項工作，以保障各方工作效率。乙方權利、義務及責任1遵守執(zhí)行

15、本合同內(nèi)訂定的各項工作內(nèi)容，并必須中立、積極的投入合同內(nèi)的各項工作。2需派遣專業(yè)及經(jīng)驗的員工作為負責執(zhí)行“該項目”的市場策劃及銷售代理之工作。有關乙方派駐的策劃、管理及銷售人員的工資及獎金費用由乙方自行負責。3于每次甲乙雙方定期舉行的顧問會議后，根據(jù)討論結果及議決，按雙方同意的時間期限內(nèi)制訂精簡扼要的會議內(nèi)容記錄，并按會議記錄報告中所訂明之時間提交有關工作之意見、建議、報告、或其他有關資料，以保障各方工作效率。4除日常與甲方員工或甲方委托的專業(yè)單位進行溝通會議外，乙方在本合同開始后每月需與甲方代表召開一次常務會議跟進、交待及檢討各項工作進度。5如非甲方原因的影響或得到甲方的同意下，乙方必須按本

16、合同所述的時間規(guī)定提交第四條內(nèi)容中的第一、第二及第三部分的工作報告及建議。6. 如非項目策劃及營銷推廣的需要原因，在未經(jīng)甲方同意下乙方不應將甲方項目的內(nèi)部相關保密資料向外透露.7如因項目工程進度問題導致銷售招商進度緩滯，在此期間乙方有權對策劃及營銷、管理等人員進行合理的調(diào)配。第十二條雙方人才資源保障 甲乙雙方同意在本合同委托期內(nèi)及合同終止后的1年內(nèi)不以本身公司，或其母公司、附屬公司、聯(lián)營公司、合作公司或其他聘用形式或名義聘用對方的任何員工或顧問團成員，以保障雙方利益、人才資源的運用和穩(wěn)定經(jīng)營。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，違反方須即時支付對方人民幣伍拾萬元正（人民幣500,000）作為補償。第十三條 違約責任1如

17、甲方未能按合同約定時間內(nèi)支付乙方應收的顧問費用、代理傭金或其他應收的有關費用，每逾期一天甲方須支付應付款額百分之壹(1%)的滯納金予乙方。若甲方逾期天仍未支付乙方應收之款項，則視為甲方違約，乙方有權單方面終止本合同，甲方須即時付清乙方在本合同規(guī)定內(nèi)的所有顧問費用、代理傭金及相應的滯納金。乙方并可向甲方追討由此所造成的經(jīng)濟損失。2在非甲方原因影響下，若乙方未能按雙方同意協(xié)定的時間內(nèi)依時提交顧問建議、報告及結論等有關工作時，甲方有權單方面終止本合同，在此情況下雙方需即時結清在此之前應付未付予對方的款項后，甲方并不再需對乙方承擔任何的經(jīng)濟責任。 3在并無一方違反合同協(xié)議的情況下，若任何一方在未經(jīng)對方

18、書面同意的情況下單方面提前取消本合同，提出解約方需負責向對方賠償因此而做成有關的經(jīng)濟損失。第十四條 不可抗力由于地震、臺風、水災、戰(zhàn)爭以及其他不能預見并且對其發(fā)生后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響本合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況書面通知對方，并應在15天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者部分不能履行、或者須要延期履行的理由的有效證明文件。按照事故對履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除合同的責任，或者延期履行合同。第十五條 爭議合同執(zhí)行過程中若有異議或其他未盡事項，雙方應協(xié)商解決，如果協(xié)商不成，雙方同意向本項

19、目所在地的法院提出訴訟解決。第十六條其他事項本合同一式肆份，雙方一經(jīng)簽署，即時生效。甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律約束力。合同內(nèi)容如有修改，經(jīng)雙方同意后，可另立補充合同或合同附件加以修訂，補充合同及合同附件與本合同具有同等法律效力。甲方簽署及蓋章： 乙方簽署及蓋章：代表： 代表： 螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆

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22、芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅

23、芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅

24、莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃

25、蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄

26、蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄

27、蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂

28、蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃

29、薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄

30、薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿蚈羈蕆螄羆羇芆薇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊肂蒈螞螁肁膇蒄蚇肁莀蝕肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈膆膈螅襖膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿芁蒅羇羋莄蟻袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃節(jié)螆螂罿莄蕿