某公司整套銷售表格_secret

1、精品文檔你我共享（內(nèi)文件1）南京*地產(chǎn)有限公司周邊（新增）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查表案名投資興建售樓處企劃銷售工地位置電話建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)1開(kāi)盤日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)1交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷售面積售出戶數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷售率單價(jià)范圍規(guī)劃面積付 款 折 扣一次車位售價(jià)/租價(jià)主力面積分期特別付款主力總價(jià)銀貸調(diào)查日期綜合分析調(diào)查人:調(diào)查日期:面積配比:年 月 日規(guī)化分析:綜合分析:客源分析:區(qū)域:職業(yè):年齡:備注:腹有詩(shī)書氣自華去化分析:房型:樓層:備注:廣告分析：橫幅、招風(fēng)旗:售樓處:樣板房:圍墻、指示牌:印刷品:雜志或電視廣告: 報(bào)紙廣告（近2個(gè)月）：注：負(fù)責(zé)填寫的員工應(yīng)盡力填寫，對(duì)內(nèi)容標(biāo)題有問(wèn)

2、題可致電回公司市調(diào)部詢問(wèn)。（內(nèi)文件2）南京*地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤市調(diào)總表（復(fù)調(diào)總表）案名位置投資興建企劃銷售規(guī)劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規(guī)劃面積主力面積平均單價(jià)主力總價(jià)付款折扣總銷金額總戶數(shù)可售戶數(shù)促銷單位銷售率車位售價(jià)/租價(jià)貸款銀行貸款年限工程進(jìn)度公開(kāi)日期調(diào)查日期售樓處電話得房率/綠化率制表人姓名:制表日期:年 月 日投資商電話備注注：制表人/專案組可復(fù)印后負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送至市調(diào)部、策劃專案作存份（內(nèi)文件3）南京*地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目名稱:銷售現(xiàn)場(chǎng)日記年月日天氣情況：上午下午晚值班甲組正常上班名單：非正常上班名單：人員乙組正常上班名單：非正常上班名單：來(lái)電 情況上午：次下午：次廣告情況：有

3、 無(wú) 廣告形式:Cold Call 及派單情況：售樓處及工地重要情況本日銷售動(dòng)態(tài)本日新小定 單位本日退小定 單位本日新大定 單位本日退大疋 單位本日新簽約 單位本日新簽約 面積本日新 簽約金額本日?qǐng)?bào)告情況：動(dòng)態(tài) 成交報(bào)告 合同簽定確認(rèn)書 大定周報(bào)表 周報(bào) 月報(bào) 會(huì)議情況：專案協(xié)調(diào)例會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)銷售例會(huì) 開(kāi)發(fā)商例會(huì) 會(huì)議記錄附后填寫人：甲組乙組審閱人亠築龍網(wǎng)戲:俚Q痂（外文件4）客戶來(lái)訪記錄營(yíng)業(yè)員姓名:來(lái)訪日期:年 月 日客戶編號(hào):1.基本情況背景資料:客戶姓名性別婚姻狀況聯(lián)系電話手機(jī)BP居住區(qū)域地址郵政編碼報(bào)紙（新民晚報(bào)解放日?qǐng)?bào)新聞報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)文匯報(bào)） DM親戚朋友路過(guò)電視

4、 廣播 派單 其它3.詢問(wèn)重點(diǎn)地段 房型 面積 建材單價(jià)總價(jià) 貸款業(yè)主 工程進(jìn)度交房時(shí)間交通 生活機(jī)能樓層 朝向使用率物業(yè)管理學(xué)校 公園公共設(shè)施付款方式規(guī)劃環(huán)境 座向 消防安全4.購(gòu)買動(dòng)機(jī)自住投資自住兼投資認(rèn)知途徑2.客戶類別5.私營(yíng)企業(yè)主單位購(gòu)房海外歸來(lái)者 外企高級(jí)主管動(dòng)遷補(bǔ)償國(guó)營(yíng)、企事業(yè)干部港澳臺(tái)家屬 個(gè)人其它6.意向產(chǎn)品客戶檔案客戶檔案精品文檔你我共享所需面積： 60以下 60 69 70 79 80 89 9099 100109 110119 120129 130139 140149 150179 180以上戶型： 1房/1衛(wèi) 2房/1衛(wèi) 2房/2衛(wèi) 3 房 /1衛(wèi) 3房/2衛(wèi) 4房/

5、2衛(wèi)其它傾向單位：傾向房型：付款辦法：一次性付款分期付款按揭付款公積金貸款組合貸款備注：（內(nèi)文件5）檔案編號(hào):姓名陪訪者關(guān)系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期,跟蹤手段及討論問(wèn)題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論成交 放棄年月日如放棄你不覺(jué)得可惜嗎？?。ㄎ募?）檔案編號(hào):腹有詩(shī)書氣自華精品文檔你我共享如放棄你不覺(jué)得可惜嗎？！（文件6）南京*地產(chǎn)有限公司銷售周報(bào)表營(yíng)業(yè)員姓名：遲至y:天日期：年月日至年月日早退：天頁(yè)數(shù)：/頁(yè)請(qǐng)假：天本周接聽(tīng)電話（個(gè)）現(xiàn)有客戶本周接訪客戶（組）放棄客戶意向客戶意向單元 或房型意向等級(jí)（ABC ）來(lái)訪日期（首次）客戶情況腹有詩(shī)書氣自華精品文

6、檔你我共享注：?jiǎn)T工可把過(guò)往一星期所累積接待的客戶當(dāng)中理順，把當(dāng)中重點(diǎn)客戶列明，以方便下星期的跟蹤工作。（1）意向等級(jí)A:極有誠(chéng)意意向，目標(biāo)明確，重點(diǎn)跟蹤，有七成以上把握。意向等級(jí)B:能了解其需求，五成左右把握。意向等級(jí)C:相信可以繼續(xù)跟蹤，應(yīng)有比較明確購(gòu)房需求，三成左右把握。（2）本表由營(yíng)業(yè)員按周及時(shí)填寫上報(bào)至專案主管。南京*地產(chǎn)有限公司（文件7）項(xiàng)目名稱:成交報(bào)告成交編號(hào):小訂日期:大訂日期:簽約日期:腹有詩(shī)書氣自華（一）客戶姓名：性別：年齡:聯(lián)系電話：客聯(lián)系地址：郵編：戶家庭結(jié)構(gòu)：購(gòu)房目的：自用為家里其他人購(gòu)房投資主要異議： 價(jià)格地段 房型 樓層景觀付款方式 其他資付款方式：職業(yè)：現(xiàn)住區(qū)域

7、：料自首次看房至大訂時(shí)間天家庭收入：南京*地產(chǎn)有限公司（文件8）TEL :FAX :精品文檔你我共享（二）物業(yè)單位：建筑面積：M花園面積：M物業(yè)類型：多層（無(wú)電梯有電梯）小高層 高層 別墅 其他房型： 1/1 2/1 2/2 3/1 3/2 復(fù)式 其他（三）傭金樓價(jià)：RMB傭金比例：業(yè)主傭金：RMB對(duì)外分傭：RMB公司收入：RMB（四）各 部 門 分 配專案組：RMB（%）廣告部：RMB（%）策戈y部：RMB（%）市調(diào)部：RMB（%）拓展部：RMB（%）其他分傭：RMB（%）（五）專 案 傭 金 分 配成交營(yíng)業(yè)員：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：合作者：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：合作者：

8、姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：公傭比例：%（六）主 管 分 配主管：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：主管：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：經(jīng)理：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：項(xiàng)目名稱:預(yù)售合同會(huì)簽及蓋章申請(qǐng)預(yù)審（2004 ）第號(hào)使用日價(jià)格表客戶名稱單元號(hào)面積單價(jià)（元）總金額（元）合同總價(jià)款（大寫）：定金（大寫）：車位租賃地上車位地上車位支付方式: 一次性付清分期付款：首付 % ;按揭 %首付 % ;按揭 % ;尾款 其他其他方式 客戶的特殊要求日 期:現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理意見(jiàn)發(fā)展商專人意見(jiàn)項(xiàng)目部經(jīng)理意見(jiàn)簽署人:日期:簽署人:日 期:簽署人:日期:發(fā)展商專人最后確認(rèn)簽署人:（該申請(qǐng)表一式三份，中原現(xiàn)

9、場(chǎng)銷售經(jīng)理、發(fā)展商專人、發(fā)展商財(cái)務(wù)部專人各執(zhí)一份）精品文檔你我共享腹有詩(shī)書氣自華項(xiàng)目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司（文件9）大訂情況周報(bào)表序號(hào)認(rèn)購(gòu)書編號(hào)擬簽合 同日期客戶姓名簽訂單位面積Mf簽訂總價(jià)傭金比例（%傭金全額成交營(yíng)業(yè)員/合作者12345678910本月累計(jì)大定套數(shù)：總計(jì)年 月 日年 月 日至日 期:注1:本表由該項(xiàng)目營(yíng)業(yè)主管填寫，營(yíng)業(yè)經(jīng)理審閱后報(bào)項(xiàng)目部總監(jiān)及主管副總經(jīng)理。注2 :上述已售單位之認(rèn)購(gòu)書均須經(jīng)本項(xiàng)目主管認(rèn)真審核，符合發(fā)展商授權(quán)銷售條件。主管簽字:日 期:若認(rèn)購(gòu)書中有特殊要求須征得發(fā)展商負(fù)責(zé)人或本項(xiàng)目主管之上級(jí)書面確認(rèn)同意。精品文檔你我共享項(xiàng)目名稱:精品文檔你我共享南京*地產(chǎn)有限

10、公司（文件10）銷售動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)表腹有詩(shī)書氣自華日期:數(shù)字日期123456789101112新 小定退 小定小定 轉(zhuǎn)大定小定 轉(zhuǎn)簽約累計(jì) 小定新 大定退 大定大定 轉(zhuǎn)簽約累計(jì) 大定直接 簽約退約累計(jì) 簽約單日來(lái)電上門上月累積1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日注：（1）當(dāng)天（5）=昨天（5）+當(dāng)天（1）-當(dāng)天（2）-當(dāng)天（3）-當(dāng)天（4） 當(dāng)天（9）=昨天（9）+當(dāng)天（6）-當(dāng)天（7）-當(dāng)天（8）+當(dāng)天（3） 當(dāng)天（12）=昨天（12）+當(dāng)天（10）+當(dāng)天（8）+當(dāng)天

11、（4）-當(dāng)天（11）(2)行數(shù)(5)、( 9)、(12)都是當(dāng)月累積數(shù)，其它行數(shù)是單日數(shù)字。項(xiàng)目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司（文件11）傭金結(jié)算通知書致:公司今悉，貴司委托本司代理出售 /租賃之物業(yè)?，F(xiàn)經(jīng)貴我雙方共同努力，已正式成交以下單位，并完成了有關(guān)手續(xù)。謹(jǐn)請(qǐng)貴司根據(jù)本通知書予以核審并于年月日前支付以下的傭金金額，本司會(huì)在收款后立即開(kāi)具發(fā)票送呈貴司，謝謝合作！ 支付辦法可開(kāi)具支票或轉(zhuǎn)帳到以下帳號(hào)：收款單位：南京*物業(yè)顧問(wèn)有限公司開(kāi)戶銀行： 賬 號(hào):成交結(jié)算清單合同編號(hào)簽約日期客戶姓名成交單位成交面積（M2）成交金額 （人民幣）結(jié)傭 比率傭金金額 （人民幣）總計(jì)：南京*地產(chǎn)有限公司財(cái)務(wù)部日期:地

12、址TEL:FAX項(xiàng)目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司精品文檔你我共享（文件12）腹有詩(shī)書氣自華一周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表日期:年 月 日至單位：人民幣日期合約 編號(hào)室號(hào)樓價(jià) （人民幣）面積計(jì)傭 比例（%傭金 （人民幣）對(duì)外分傭接盤費(fèi)分行合作公司收入備注專案組75%策劃部17%拓展部8%-合計(jì)精品文檔你我共享項(xiàng)目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司（文件12）一周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表日期:年月日至.年月日單位：人民幣腹有詩(shī)書氣自華日期合約 編號(hào)室號(hào)專案收入營(yíng)業(yè)員分傭名單及營(yíng)業(yè)額公傭11合計(jì)項(xiàng)目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司（文件13）廣告效果統(tǒng)計(jì)表（周）媒體名稱日期規(guī)格版面價(jià)格主打內(nèi)容來(lái)電來(lái)訪（組）當(dāng)日次日次后日當(dāng)日次日周六周日主觀 評(píng)語(yǔ)11

13、 1111主觀 評(píng)語(yǔ)1111主觀 評(píng)語(yǔ)日期:年 月 日年 月 日至備注“當(dāng)日”為廣告發(fā)布日；“次日”為廣告發(fā)布日的第二天；“次后日”為廣告發(fā)布日的第三天；周六及周日所指為當(dāng)周。附當(dāng)日廣告報(bào)紙稿。專案主管負(fù)責(zé)填寫此表格。備注建議可加插填寫一些新加橫幅、看板、門口氣球、參加房展等各類推廣措施內(nèi)容。注: (1)(2)(3)(4)精品文檔你我共享項(xiàng)目名稱:精品文檔 你我共享南京*地產(chǎn)有限公司（文件14）腹有詩(shī)書氣自華財(cái)務(wù)部項(xiàng)目代理合同資料概要合 同 約 定項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址發(fā)展商名稱發(fā)展商地址聯(lián)絡(luò)人/職位電話傳真售樓處地址電話傳真委托面積代理期限“ . :1其它有 關(guān) 費(fèi) 用市場(chǎng)推廣費(fèi)用風(fēng) 險(xiǎn) 金現(xiàn)場(chǎng)辦

14、公費(fèi)用辦公設(shè)備購(gòu)置辦公消耗品甲方人員工資宿舍租金/費(fèi)用傭 金 說(shuō) 明傭金收費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付時(shí)間營(yíng)業(yè) 額 分 配基本 分 配對(duì)外分傭公司成本項(xiàng)目信息來(lái)源項(xiàng)目跟蹤各部門分傭代理費(fèi)營(yíng)業(yè)部策劃部拓展部其他策劃費(fèi)市調(diào)部策劃部廣告部拓展部傭 金 分 配營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)經(jīng)理負(fù)責(zé)主管主管提傭標(biāo)準(zhǔn)專案組人數(shù)（不含主管）個(gè)傭/公傭比例策劃部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配市調(diào)部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配廣告部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配拓展部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配其他特 殊 說(shuō) 明項(xiàng)目部總監(jiān):總經(jīng)理:三）成交面積：成交樓價(jià)：)現(xiàn)傭金比例：業(yè)主傭金；RMB成交對(duì)外分傭：RMB公司收入：RMB情成交營(yíng)業(yè)員：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：況合作者：姓名員工編號(hào)：傭金比

15、例：%簽字：期:項(xiàng)目名稱:撤銷原 成 交 資 料原 成 交 分 配 情 況南京*地產(chǎn)有限公司（文件15）更改成交編號(hào):客戶姓名:聯(lián)系電話:成交面積:傭金比例:對(duì)外分傭：RMB成交營(yíng)業(yè)員：姓名作者:作者:傭比例:成交報(bào)告撤銷/更改單撤銷/更改日期:成交單位:聯(lián)系地址:成交樓價(jià):員工編號(hào):員工編號(hào):員工編號(hào):郵編:業(yè)主傭金；RMB公司收入：RMB傭金比例:傭金比例:傭金比例:簽字:簽字:簽字:（四） 撤 銷 或 更 改 原 因主管簽字：總經(jīng)理簽字：備1.本更改單應(yīng)附在原成交報(bào)告單一冋歸檔。注2.如更改，在填寫本撤銷 /更改單冋時(shí)，必須填寫新的一份成交報(bào)告單交與財(cái)務(wù)。項(xiàng)目名稱:營(yíng)業(yè)員:客戶姓名大定日

16、期首期款情況退房原因南京*地產(chǎn)有限公司退房客戶分析表日期:（文件16）電話現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理意見(jiàn)項(xiàng)目部經(jīng)理意見(jiàn)發(fā)展商專人意見(jiàn)發(fā)展商財(cái)務(wù)部退款安排簽約情況交易中心登記情況日 期:簽署人:日 期:簽署人:日期:簽署人:日期:簽署人:項(xiàng)目名稱:（文件17）來(lái)電登記表日期:項(xiàng)目12345678910地點(diǎn)社區(qū)規(guī)劃詢環(huán)境交通問(wèn)公建配套重建材占八、工期格局價(jià)格付款方式用 途住家辦公商場(chǎng)動(dòng) 機(jī)自用投資皆可面 積報(bào)章媒電視橫幅體招風(fēng)旗條幅展板其他客戶姓名聯(lián)系電話接洽人出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于 內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛

17、下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢 弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞, 以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮 中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。能”，是以眾議舉寵為督：愚以為將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與 臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也“。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三 顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先