汾酒-市場營銷策劃案13頁

1、摘 要 由于糧食、大麥等價(jià)格上漲，造酒的原料上漲必然會(huì)帶來造酒成本的增加,導(dǎo)致茅臺(tái)、五糧液、劍南春國內(nèi)一些高檔名酒紛紛開始漲價(jià)。茅臺(tái)、五糧液最近都推出新包裝，由于檔次提高，防偽性能增強(qiáng)，成本上升，反映到市場零售終端的白酒價(jià)格，自然上漲。各種品牌的白酒漲價(jià)幅度從5元到60元不等，由此可見，白酒市場正醞釀著一場前所未有的變動(dòng),汾酒集團(tuán)面對激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷策略組合。 本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評估指標(biāo)、方法等。目 錄一、 市場分析（

2、一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述1（三）主要競爭者3（四）外部環(huán)境分析4（五）內(nèi)部環(huán)境分析7二、 營銷策略（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益 7（二）目標(biāo)市場描述 8（三）營銷組合描述 8（四）定位分析 11三、 活動(dòng)計(jì)劃 11（一）活動(dòng)日程安排11（二）評估程序12 一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)山西汾酒集團(tuán)主要從事生產(chǎn)及銷售汾酒、竹葉青酒及其系列酒的生產(chǎn)、銷售；酒類高新科技及產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用；投資辦企業(yè)及相關(guān)咨詢服務(wù)。其中白酒收入占主營收入的92.04%。公司是全國大型名白酒生產(chǎn)基地之一，是清香型白酒的典型代表，也是我國唯一同時(shí)擁有“汾酒”和“竹葉青”兩個(gè)國家名酒的企業(yè)。

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示；公司2009-2011年綜合每股盈利預(yù)測值分別為0.89、1.14和1.45元，對應(yīng)動(dòng)態(tài)市盈率為34倍、26倍和21倍;當(dāng)前共有23位分析師跟蹤，其中建議強(qiáng)力買入和觀望的分別為7、15和1人，綜合評級系數(shù)1.74。 在當(dāng)前阜新白酒市場中，三溝酒、二鍋頭借旗下產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，占據(jù)了阜新市場很大的市場分額。本公司主要從事白酒的生產(chǎn)和經(jīng)營，目標(biāo)是為了更精準(zhǔn)了解白酒產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會(huì)，使白酒企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī)模，實(shí)現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強(qiáng)

4、對“汾酒”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司市場轉(zhuǎn)型和品牌價(jià)值的最大化。 （二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述1、當(dāng)前市場狀況阜新70%的餐飲市場在三溝控制之下，這樣的絕對空間在東北白酒市場實(shí)屬罕見。在阜新，榆樹錢和二鍋頭兩個(gè)品牌白酒在25%左右的餐飲市場份額中打拼。阜新消費(fèi)者喜歡的酒的香型有濃香型，醬香型，清香型，米香型等。最喜歡喝濃香型白酒的消費(fèi)者比率最高，達(dá)到33.80%；最喜歡喝醬香型白酒的消費(fèi)者比率也達(dá)到29.00%；最喜歡喝清香型和米香型白酒的消費(fèi)者比率分別為20.00%和8.6%；喜歡喝混合香型白酒的消費(fèi)者比率只有2.6%；分不清香型白酒的消費(fèi)者也占6.0%?？梢娗逑阈秃蜐庀阈桶拙剖亲钍芟M(fèi)者喜歡的兩

5、種白酒香型。大中型超市是消費(fèi)者購買白酒的主要地點(diǎn)，占消費(fèi)者選擇比率的64.4%；在煙酒商店購買白酒的消費(fèi)者比率為14.8%；在商場購買白酒的消費(fèi)者比率為13.8%；其它終端的選擇比率很少。可見大中型超市是白酒銷售的核心終端，煙酒商店和商場也是白酒產(chǎn)品的重要銷售終端。2、戰(zhàn)略描述汾酒集團(tuán)有雄厚的資金。贊助山西男籃，借馬布里東風(fēng)賣酒自去9月開始，汾酒集團(tuán)每年贊助山西中宇男籃600萬元，這是山西中宇俱樂部成立以來接受的最大一筆款項(xiàng)，也是山西體育史上數(shù)額最大的贊助。阜新太平區(qū)正在進(jìn)行新開發(fā)，汾酒可以借助這一機(jī)遇做好前期的廣告宣傳，也可以做類似的贊助，提高品牌知名度。 汾酒有悠久的歷史。現(xiàn)在的白酒大省四

6、川省、陜西省并沒有任何產(chǎn)品獲獎(jiǎng)。汾酒1915年在巴拿馬名酒博覽會(huì)獲得金獎(jiǎng)，相較三溝酒具有深遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)，百年屹立不倒的品牌是傳播酒文化的強(qiáng)大媒介，也是打入白酒市場的有效招牌。做好品牌宣傳是汾酒擴(kuò)大市場份額最有效的手段。汾酒作為外來酒想要與三溝酒一較高下，其產(chǎn)品要符合阜新消費(fèi)者的需求。如果能夠獲得政府政策支持，相信汾酒在阜新能夠有一個(gè)很好的市場。汾酒“有歷史，有招數(shù)，有膽量，有資金，相信汾酒能夠有一個(gè)大的發(fā)展”。（三）主要競爭者主要競爭者：目前市面上存在多個(gè)白酒品牌，如三溝酒、茅臺(tái)等。它們都對“汾酒” 市場形成巨大威脅。1、 三溝酒三溝酒作為地方酒以其獨(dú)特的酒味占領(lǐng)了阜新的大片市場。優(yōu)勢（1）文

7、化優(yōu)勢，親和力強(qiáng)，消費(fèi)者容易接受； （2）三溝產(chǎn)品系列，充分滿足了廣大消費(fèi)者的不同需求。（3）三溝酒既符合阜新人的口味，又有當(dāng)?shù)卣恼咧С郑涫袌龇蓊~不易動(dòng)搖。劣勢（1）技術(shù)力量欠缺，市場流行趨勢不接軌（2）品牌知名度有限2、榆樹錢榆樹錢產(chǎn)自長春，09年被華澤收購，但并不影響它在阜新的銷售。優(yōu)勢（1） 榆樹錢銷售渠道網(wǎng)覆蓋了阜新的大片地區(qū)。（2） 榆樹錢的中高檔產(chǎn)品價(jià)格適宜，符合阜新消費(fèi)者的需求。（3） 榆樹錢口味瑩潤符合普遍的消費(fèi)者需求劣勢（1） 榆樹錢做為外來酒，雖然在阜新市場占有一定份額，但和地產(chǎn)酒三溝酒相比，不占優(yōu)勢。（2） 榆樹錢包裝沒有創(chuàng)新性，品牌知名度有待提高。（四）外部環(huán)境

8、分析1、 經(jīng)濟(jì)2001 年12 月，阜新被確定為資源枯竭型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)市。阜新緊抓這一歷史機(jī)遇，轉(zhuǎn)型振興，贏得生機(jī)，幾年來取得了重大階段性成果：經(jīng)濟(jì)結(jié)束了“九五”時(shí)期低速徘徊局面，地區(qū)生產(chǎn)總值增幅連續(xù)3 年居遼寧首位；接續(xù)替代主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)框架基本形成；地區(qū)可持續(xù)發(fā)展能力增強(qiáng)；社會(huì)、環(huán)境等一系列問題得到有效解決。 阜新現(xiàn)階段的人均收入已經(jīng)達(dá)到400美元，以后阜新的投資會(huì)有一個(gè)提高的過程，并且經(jīng)濟(jì)會(huì)有一個(gè)飛躍性的增長。今年該市將按照依城擴(kuò)城、產(chǎn)業(yè)托城、資源建城、文化興城的方略，全力打造玉龍新城、沈彰新城、現(xiàn)代皮革新城、溫泉新城和蒙古貞新城，推進(jìn)城市增容擴(kuò)容，以五座新城托起新阜新，加速形成新的經(jīng)濟(jì)增

9、長點(diǎn)。汾酒可以抓住阜新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型這一機(jī)遇，打開阜新白酒市場。2、法律法規(guī) “十一五”期間，從2005年開始，國家通過一系列的政策措施對行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整引導(dǎo)。 首先，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的頒布實(shí)行，提升了行業(yè)的進(jìn)入門檻。純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范的實(shí)施，在一定程度上減少了市場上純糧固態(tài)發(fā)酵白酒和新工藝白酒混雜的現(xiàn)象，推廣純糧釀造白酒，對白酒企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營和消費(fèi)者的理性消費(fèi)有助推作用。酒類流通管理辦法的出臺(tái)，標(biāo)志著包括批發(fā)、零售、儲(chǔ)運(yùn)等經(jīng)營活動(dòng)在內(nèi)的酒類流通活動(dòng)向法制化邁進(jìn)，促進(jìn)酒類市場健康發(fā)展。其次，白酒稅收政策出現(xiàn)轉(zhuǎn)向。一直以來，白酒行業(yè)承擔(dān)稅負(fù)過重，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)效益增長比例失調(diào)。2006年4月

10、，稅收政策出現(xiàn)重大利好，薯類白酒15%和糧食白酒25%的從價(jià)稅率合并為20%，稅收政策開始向優(yōu)質(zhì)白酒傾斜。2008年，新的企業(yè)所得稅規(guī)定開始實(shí)施，內(nèi)外資稅率合并為25%，對白酒企業(yè)特別是名優(yōu)酒企業(yè)也是利好之一。2008年5月，白酒行業(yè)消費(fèi)稅金和附加占主營業(yè)務(wù)收入的比重為7%，較上年同期下降0.95個(gè)百分點(diǎn)。最后，白酒質(zhì)量認(rèn)證體系的形成符合人們對食品安全問題關(guān)注升溫的大趨勢，對規(guī)范白酒市場，引導(dǎo)白酒市場有序、公平競爭，提高酒類產(chǎn)品的安全水平，促進(jìn)白酒產(chǎn)品擴(kuò)大出口等有積極影響。以上的一系列政策明確地傳達(dá)了國家對白酒行業(yè)政策的調(diào)整方向：一是規(guī)范行業(yè)秩序，二是鼓勵(lì)大中型名優(yōu)酒企業(yè)的發(fā)展。政策導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變

11、為白酒行業(yè)未來的健康快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 3、成本糧食價(jià)格上漲、新品換包裝，這些都會(huì)增加企業(yè)成本。由于糧食、大麥等價(jià)格上漲，造酒的原料價(jià)格上漲必然會(huì)帶來造酒成本的增加。茅臺(tái)、五糧液最近都推出新包裝，由于檔次提高，防偽性能增強(qiáng)，成本上升，反映到市場零售終端的白酒價(jià)格，自然上漲。 4、競爭在阜新的大型商超，瀘州系列仍表現(xiàn)強(qiáng)勢，這跟當(dāng)年瀘州老窖的“名酒平民化”是分不開的。而在餐飲渠道，則是三溝酒業(yè)獨(dú)步天下。阜新70%的餐飲市場在三溝控制之下，這樣的絕對空間在東北地級白酒市場實(shí)屬罕見。在阜新，榆樹錢和烤酒兩個(gè)品牌白酒在剩余的25%左右的餐飲市場份額中打拼。同樣，“烤酒”盡管是名門之后，在價(jià)格上已

12、經(jīng)“屈尊”，但要改變地產(chǎn)名酒三溝在本地培養(yǎng)多年的口感習(xí)慣，就意味著不僅要更多持續(xù)的投入，還需要時(shí)間來與消費(fèi)者磨合。榆樹錢和烤酒的單店蠶食戰(zhàn)略，并未影響到三溝的地位，三溝已經(jīng)有實(shí)力在另一個(gè)層面競爭。與其在終端拼個(gè)你死我活，不如來個(gè)皆大歡喜的企業(yè)并購，這是一個(gè)地方名牌實(shí)施市場擴(kuò)張“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“上策”。三溝酒業(yè)并購蒙古貞酒業(yè)（并購前蒙古貞約占本地低端白酒市場份額的近三分之一）就是最好的證明。而此前，東北的一線品牌多采取租賃或委托生產(chǎn)的模式，雖然可以降低低檔產(chǎn)品的成本，但最后賺來的還只是產(chǎn)品利潤，并且可能培養(yǎng)出一個(gè)潛在對手。5、技術(shù)釀酒要用曲來發(fā)酵。制曲，是汾酒釀造的第一個(gè)環(huán)節(jié)。汾酒釀造是將曲

13、與高粱原料固態(tài)形式配合，采取“地缸分離”發(fā)酵，這是山西汾酒特有的發(fā)酵方式，汾酒一直沿承著傳統(tǒng)的“地缸型”發(fā)酵，并堅(jiān)持酒土分離，土壤中的一些雜質(zhì)的發(fā)酵氣味會(huì)影響到酒自身的原質(zhì)清香，運(yùn)用地缸發(fā)酵則避免了有害元素的侵入，保證了酒自身的原質(zhì)清香，使釀造過程更加環(huán)保。在接下來的蒸餾階段，特征是采用“清蒸二次清”。汾酒釀造要進(jìn)行兩次蒸餾，分別釀出“大茬汾酒”和“二茬汾酒科技創(chuàng)新是汾酒的不竭動(dòng)力。汾酒的發(fā)展史，就是技術(shù)不斷創(chuàng)新的歷史。加快自主創(chuàng)新、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，是汾酒做優(yōu)、做強(qiáng)、做大的必由之路。站在歷史長河和時(shí)代激流的契合處，汾酒人從容不迫地面對機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，在改革與守舊

14、的分水嶺處，汾酒人群策群力，集思廣益，運(yùn)用精湛的科技創(chuàng)新成就一個(gè)又一個(gè)卓越的奇跡。汾酒人將繼續(xù)在改革的浪潮里依托和發(fā)揮自身優(yōu)勢，以文化揚(yáng)品牌，拓市場，求發(fā)展，謀創(chuàng)新，增效益。6、社會(huì)因素 酒以濃香型為主導(dǎo)，清香型只是一種補(bǔ)充，這里的人們似乎更加忠誠于自己的地產(chǎn)酒。由于競爭對手三溝酒主打濃香型，這樣就為清香型酒提供了機(jī)會(huì)和市場。隨之各地之間交往的頻繁，阜新人也開始接受外地酒，所以清香型酒汾酒在阜新市場也是有很大前景的。（五）內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢1、汾酒集團(tuán)迅猛的發(fā)展趨勢，中央電視臺(tái)強(qiáng)勢的汾酒文化展播，品牌價(jià)值不斷攀升的名酒效應(yīng)，為杏花春系列產(chǎn)品市場的發(fā)展和品牌的塑造提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾和深厚的文化背景

15、。2、原產(chǎn)地，原工藝，非汾酒集團(tuán)異地灌裝產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量有充分的保證。3、清香濃香兩大系列，近30款產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐滿，能滿足各類客戶和消費(fèi)者的需求。4、獨(dú)立的個(gè)性化產(chǎn)品，沒有副品牌的市場干擾，市場容易控制和管理，完全可把杏花春作為一個(gè)長線品牌來操作。5、公司誠信的合作態(tài)度，靈活的合作模式，雙贏的合作理念，高效的辦事效率，急客戶之所急，想客戶之所想的服務(wù)意識，為合作的深入和市場的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。6、山西本土市場上市短短兩年杏花春銷售已突破億元大關(guān)，這充分證明了杏花春產(chǎn)品旺盛的生命力和及具發(fā)展?jié)摿Φ钠放茝埩?。劣?、杏花春系列產(chǎn)品2007年正式推向全國市場，知名度低。2、沒有低檔次的大流通產(chǎn)品

16、，會(huì)給縣鎮(zhèn)級市場招商及銷售帶來一定的難度，杏花春系列產(chǎn)品多定位在省級、地級市場及消費(fèi)水平相對較高的縣級市場。3、個(gè)別產(chǎn)品的包裝還有待創(chuàng)新，有待突出自己作為個(gè)性化產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性文化。二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益發(fā)展高檔酒策略，配合系列促銷策略和手段，汾酒今年阜新銷售規(guī)模爭取突破900萬元。類別目標(biāo)銷售規(guī)模900萬元利潤率8%品牌市場占有率50%促銷場次20物流績效評價(jià)良好（二）目標(biāo)市場描述1、可識別特征目標(biāo)市場：阜新白酒市場阜新城市發(fā)展很快，且近年來，城市化進(jìn)程加快，連鎖商業(yè)模式發(fā)展迅速。人們的消費(fèi)觀還沒定型。很多的潛在的需要沒有完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，增長的潛力巨大。2、獨(dú)特的需求、態(tài)度

17、、行為（1）老百姓的消費(fèi)需求已不再拘泥于購買低價(jià)產(chǎn)品，在可以承受的價(jià)格范圍內(nèi)，他們也在嘗試著使用高檔產(chǎn)品；（2）“電視廣告”占絕對優(yōu)勢，“商店廣告”與真實(shí)消費(fèi)更加貼近；（3）促銷活動(dòng)發(fā)展不夠成熟，人們對此表現(xiàn)出更大熱忱；（三）營銷組合描述1、產(chǎn)品汾酒系列產(chǎn)品在山西形成了高中低檔一鍋燴”的壟斷局面，在20元以上價(jià)位尤其強(qiáng)勢，產(chǎn)品情況見下表：價(jià)位區(qū)間主要產(chǎn)品價(jià)格及說明200元以上大小藍(lán)花商超價(jià)：大藍(lán)花最高628元/瓶，小藍(lán)花248258元/瓶之間。100200元老白汾15、20年20年商超價(jià)：170180元/瓶；15年商超價(jià)：128148元/瓶；50100元老白汾10年主要有5560元/瓶的黑瓷、

18、彩壇等，9095元/瓶的水晶瓶等。2030元53度玻汾零售價(jià)2528元/瓶，是主要的婚宴用酒。出口汾有玻瓶和瓷瓶兩種，瓷瓶售價(jià)在23元/瓶左右。1020元39度玻汾零售價(jià)1819元/瓶之間，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹其市場出現(xiàn)下滑。10元左右杏花村酒、杏花村清酒走量大是42度產(chǎn)品，零售價(jià)89元/瓶。2、渠道 （1）酒店：太原市內(nèi)的規(guī)模酒店有七八十家，進(jìn)店費(fèi)在50001萬元之間，頂級酒店會(huì)更高一些。酒店銷酒量是比較大的一個(gè)途徑。 （2）商超：阜新興隆百貨和大商千盛是阜新最大的兩大商超，人們的日常購物和送禮購物一般都在這兩大商超。汾酒應(yīng)躋身其貨架，提高自己的知名度。 (3）流通：市區(qū)設(shè)置很集中的規(guī)模批發(fā)市場

19、。 （4）團(tuán)購：團(tuán)購渠道有三：首先是省市兩級政府招待和會(huì)務(wù)用酒；其次是企事業(yè)單位的年節(jié)福利用酒；第三是一些公私單位的集體公關(guān)禮品酒。在中間人的傭金上，按零售價(jià)供貨，提成要比按廠家供貨高得多。稅務(wù)機(jī)關(guān)、銀行等是傳統(tǒng)的團(tuán)購大戶，也是酒水公關(guān)的主要對象。3、價(jià)格81-100元和151-200元最適合的消費(fèi)者比率非常接近，分別占17.7%、17.3%和16.6%?？梢娤M(fèi)者購買白酒送禮有兩個(gè)主要的價(jià)格區(qū)間，分別每瓶白酒價(jià)格在是200元以上和81-200元。4、促銷汾酒之所以流傳千年至今也正是因?yàn)槠溆泻芫眠h(yuǎn)的文化底蘊(yùn)。今天的我們要讓它永葆青春，就必須發(fā)揚(yáng)汾酒的文化，推廣汾酒的文化，并要開創(chuàng)新的汾酒文化。

20、首先是要多樣化、多角度的展示汾酒文化，并要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行有針對性的宣傳。針對人們的需求和社會(huì)的熱點(diǎn)抓住時(shí)機(jī)去做重點(diǎn)宣傳。比如：宮廷劇熱播我們就重點(diǎn)宣傳汾酒是最早的宮廷御酒；如人們關(guān)注健康、綠色飲品：我們就宣傳竹葉青的藥用功效，純天然的釀造工藝。其次是要依托山西文化、晉商文化，抓阜新活躍游業(yè)這一契機(jī)不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行宣傳。汾酒文化與晉商文化，與古老厚重的黃河文明一脈相承，加強(qiáng)了它們之間的相互聯(lián)系，進(jìn)行汾酒文化、山西文化與營銷的互動(dòng)，更能弘揚(yáng)了文化品牌，推進(jìn)了名牌戰(zhàn)略的實(shí)施。在白酒文化營銷內(nèi)容日益同質(zhì)化的今天，文化的獨(dú)特性在市場中無疑具有創(chuàng)新的意義。可以在阜新海棠山，大清溝等景點(diǎn)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行山西酒文化宣

21、傳，并可配合一些大型的旅游節(jié)日搞一些活動(dòng)。再次是要善于開發(fā)汾酒的新文化，從新的角度去挖掘汾酒的內(nèi)涵，樹立汾酒新潮時(shí)尚的形象。但是我們在把握時(shí)尚文化方面做得還很少，竹葉青有很好的定位：健康，綠色，環(huán)保，高檔，適合多種飲法。這綠色的精靈將是打造時(shí)尚的主力軍?？上ч_發(fā)的還不夠。 最后是樹立長期宣傳，讓汾酒永葆青春的理念。 宣傳不是一兩次的廣告運(yùn)動(dòng)就可以一勞永逸解決的問題。如果是這樣，可口可樂早已取得了市場成功，今天還有必要再為奧運(yùn)“買單”嗎？而中國品牌習(xí)慣于在產(chǎn)品導(dǎo)入期，給予一次性強(qiáng)勢廣告關(guān)照，進(jìn)入成熟期后，便不再熱心品牌價(jià)值的培育靜靜等待產(chǎn)品衰退期的到來。（四）定位分析 汾酒集團(tuán)必須順勢而動(dòng)，調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，踩著汾酒戰(zhàn)略調(diào)整的步伐向中高端邁進(jìn)，打造自己在80元/瓶以下的聲譽(yù)產(chǎn)品，并研發(fā)200元400元/瓶的高端形象產(chǎn)品，