汽車銷售顧問工資、獎金方案7頁

1、一、 工資：【銷售顧問】實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)計(jì)劃名 稱薪 資 資 格銷 售 員700元（試用期三個(gè)月）銷售顧問800元經(jīng)考核通過正式員工（或能獨(dú)立接待，實(shí)現(xiàn)銷售）銷售組長900元季度銷售15臺車（含）以上(采每季度考核1次)銷售副理1100元半年度銷售30臺車（含）以上(采每半年考核1次)銷售經(jīng)理1300元半年度銷售36臺車（含）以上(采每半年考核1次)1、銷售組長職稱，完成季度銷售目標(biāo)臺數(shù)如上述臺數(shù)，則保障薪資一季度。2、銷售經(jīng)理、銷售副理二職稱為每半年針對前半年之銷售考核，合格者職務(wù)名稱及薪資保障薪資半年；銷售組長為每一季度針對前季度之銷售考核，合格者保障職務(wù)名稱及薪資一季度。未通過考核者，則降到

2、各人所符資格之職稱3、銷售組長按計(jì)算基期于2009年起10月（第四季度）起采每(季)調(diào)升(降)職稱薪資。4、銷售經(jīng)理、銷售副理按計(jì)算基期于2009年起7月（上半年）起采每(半年度)調(diào)升(降)職稱薪資。5、各級銷售人員晉級自我挑戰(zhàn)，完成銷售目標(biāo)臺數(shù)如上述臺數(shù)。此實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)計(jì)劃晉級辦法，為公司獎勵制度之設(shè)定；與單位課經(jīng)理設(shè)定每人每月之銷售臺數(shù)目標(biāo)無關(guān)。6、嚴(yán)禁各銷售人員互掛業(yè)績，經(jīng)查獲者被掛名人及實(shí)際銷售人雙方均執(zhí)行￥1500元之處罰，已晉級者降回原級，并追回溢領(lǐng)之薪資。二、 銷售獎金提成：1.名詞解釋：結(jié)算價(jià)：指江鈴標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表，價(jià)格基礎(chǔ)可減JMC ￥1000元，全順￥2000元。報(bào)價(jià)：公司規(guī)定

3、之對外的報(bào)價(jià)（業(yè)務(wù)員在展廳接待不得擅自加高報(bào)價(jià)，特別是電話報(bào)價(jià)不可高報(bào)，也不允許降低報(bào)價(jià)，外拓客戶不限制高報(bào)）。如由于高報(bào)價(jià)被工廠檢查而罰款，業(yè)務(wù)員承擔(dān)40%、課主管承擔(dān)30%、新車部經(jīng)理承擔(dān)10%。（注：工廠發(fā)現(xiàn)一次罰款￥20000元） 2.銷售顧問基本提成：JMC系列全順系列V348系列臺數(shù)獎勵金臺數(shù)獎勵金臺數(shù)獎勵金第1臺300第1臺500第1臺800第2臺300第2臺500第2臺1000第3臺400第3臺600第3臺1200第4臺400第4臺700第4臺1500第5臺500第5臺800第5臺1500第6臺500第6臺1000第6臺1500 附注：超值版系列車型獎勵金皮卡200元/臺輕卡3

4、00元/臺全順400元/臺以上提成，指達(dá)到結(jié)算價(jià)之提成。低于結(jié)算價(jià)：銷售人員負(fù)擔(dān)低賣部分金額的20%，以獎勵金扣抵（經(jīng)過申請?zhí)販?zhǔn)銷售，最低獎金保障為JMC￥100元，全順￥200元）。三、銷售人員月任務(wù)考核： 1、銷售任務(wù)確定方法：以前3個(gè)月的平均銷量作為基本目標(biāo)（課經(jīng)理可以根據(jù)情況上下取整），遺留客戶情況，結(jié)合年資及平時(shí)工作表現(xiàn)，按課目標(biāo)下達(dá)個(gè)人銷售目標(biāo)。 2、實(shí)習(xí)銷售員承擔(dān)銷售任務(wù)，不參與值班(派任網(wǎng)點(diǎn)除外)。3、個(gè)人未達(dá)目標(biāo)按80%發(fā)放獎金；達(dá)到目標(biāo)100%發(fā)放獎金。年資銷售考核年資月基準(zhǔn)銷售臺數(shù)1年以內(nèi)3臺1-2年以內(nèi)4臺2-3年以內(nèi)6臺3年以上7臺 4、正式銷售顧問每月最低車型銷售目

5、標(biāo)：全順系列一臺、JMC輕卡系列一臺、皮卡系列一臺。每個(gè)未達(dá)標(biāo)系列扣月薪￥100元。三系列車型目標(biāo)均達(dá)成，超出部分每臺獎勵￥200元(超值版系列可計(jì)算達(dá)成任務(wù)不計(jì)獎勵)。 以上超額獎勵，銷售價(jià)格必須在公司結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)上才給予累計(jì)。 5、當(dāng)月業(yè)績掛0者扣月薪￥300元。 6、連續(xù)3個(gè)月業(yè)績掛零者，一般情況下予以辭退（工作表現(xiàn)良好的可以再保留一個(gè)月）。四、公司統(tǒng)一讓價(jià)規(guī)定：1.在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上銷售員讓價(jià)權(quán)限為￥1000元；幅度超過￥1000元的，必須報(bào)課經(jīng)理參與談判，否則銷售提成減半。2.低賣必須提前申請，流程：由銷售顧問報(bào)課經(jīng)理，再由課經(jīng)理簽呈報(bào)總經(jīng)理或新車經(jīng)理批準(zhǔn)。不可擅自低賣，否則不計(jì)業(yè)績。3

6、.特殊客戶需贈送裝潢、返利，計(jì)算銷售價(jià)格要減去裝潢和返利等成本。4.為嚴(yán)格管控銷售次序，如推介要贈送保養(yǎng)卡或折扣事項(xiàng)，必須先填報(bào)備案表，經(jīng)新車部經(jīng)理簽核且會維修部經(jīng)理、總經(jīng)理確認(rèn)方可有效。最高折讓金額為￥1000元。五、批售部：1. 銷售員只需提供信息，將信息提供給批售部，后續(xù)工作由批售部來完成。車輛成交后根據(jù)批售的數(shù)量發(fā)給信息提供費(fèi)，每臺信息費(fèi)￥100元（注：該批批售信息獎最高不超過￥1000元）。不計(jì)算當(dāng)月、季度及全年銷售量。2.批售部銷售于個(gè)人群體（臺數(shù)不符批售數(shù)量）不計(jì)算總批售業(yè)績，核算獎勵金時(shí)與銷售部制定的單臺提成方案相同。3.屬于批售是指同一客戶（單位）一次性成交數(shù)量全順、JMC

7、品牌5臺（含5臺），或者全順和JMC混合一次性5臺（含5臺）以上。六、特種車銷售（指客戶需特殊改裝的車型）：有特種車需求信息及時(shí)通知批售部，批售部如成交后發(fā)給信息提供費(fèi)，銷售員獎金為JMC系列每臺￥300元，全順系列每臺￥600元。不計(jì)算當(dāng)月、季度及全年銷售量。七、新車保險(xiǎn)提成標(biāo)準(zhǔn)及處罰1.所有新車保險(xiǎn)必須由公司承保（不分保險(xiǎn)公司）。2.提成為交強(qiáng)險(xiǎn)無提成，商業(yè)險(xiǎn)銷售顧問返2點(diǎn)，全保商業(yè)險(xiǎn)返3%。3.銷售主管全課全保率35%39%，提成0.3%，全保率40%49%，提成0.6%全保率50%59%，提成1%，全保率60%以上提成1.2%3.批售客戶、政府部門采購以外，其它用戶購買江鈴汽車如不在本

8、公司保險(xiǎn)（商業(yè)險(xiǎn)），則銷售顧問每輛扣50元，課主管每輛扣10元。4.私自外保的，銷售顧問罰款500元/臺。5.保險(xiǎn)公司有：平安、中保、太平洋、天安、中銀等八、新車上牌提成標(biāo)準(zhǔn)及處罰1. 新車上牌限制于公司上牌，標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)每臺￥800元。2. 按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)每臺獎勵￥50元，如未在公司上牌者每臺扣￥100元(上外地牌照者不扣)；私自上牌者經(jīng)查處扣￥1000元。3. 若未按公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，則由業(yè)務(wù)員自行負(fù)責(zé)50%。九、裝潢提成：銷售顧問必須在公司安裝配件（指新車銷售后推銷的裝璜件，贈送的裝璜件沒有提成）。公司提供銷售員結(jié)算價(jià)及建議售價(jià)，結(jié)算價(jià)與建議售價(jià)間之利潤100%屬銷售人員。十、額外促銷：庫存促銷獎勵

9、依車型及獎勵內(nèi)容（公司促銷價(jià)格），具體獎勵辦法另行通知。十一、拜訪數(shù)量規(guī)定：1.實(shí)習(xí)銷售顧問（含考核不合格的非正式值班銷售員）拜訪數(shù)量每月120個(gè)（平均每天5個(gè)）。月底經(jīng)抽查無弄虛作假并完成120個(gè)拜訪數(shù)量。2. 正式銷售顧問老客戶回訪30個(gè)，親訪率50%，電訪率50%，其中陌生拜訪50個(gè)，意向客戶上門跟蹤拜訪可抵陌生拜訪數(shù)量，以意向客戶進(jìn)度管制表跟蹤記錄為準(zhǔn)。3. 拜訪數(shù)量與基本工資掛鉤，。正式銷售顧問的老客戶和陌拜（含意向客戶進(jìn)度管制表回訪數(shù)）DCRC將全部檢查，少拜訪一個(gè)在當(dāng)月工資中扣除￥10元，發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)罰款￥30元。十二、季獎金；季獎金針對銷售人員制定，批售部不參與季

10、度獎勵。辦法如下：1.未滿一年之銷售人員：銷售臺數(shù)10臺12臺13臺15臺16臺18臺19臺以上臺數(shù)獎金50元/臺80元/臺120元/臺200元/臺 2.滿一年之銷售人員：銷售臺數(shù)13臺17臺18臺22臺23臺以上臺數(shù)獎金80元/臺120元/臺200元/臺 備注：1、 本季獎金制度1、2、3月為第一季，4、5、6月為第二季，7、8、9月為第三季，10、11、12月為第四季。若業(yè)務(wù)人員于季度中離職，本獎金不予發(fā)放。2、 經(jīng)申請?zhí)販?zhǔn)銷售的車輛低于（結(jié)算價(jià)），單臺可計(jì)累進(jìn)臺數(shù)，但不計(jì)臺數(shù)獎金。3、 此季獎金制度可依照實(shí)際需求，于每季做調(diào)整。4、 季獎金制度發(fā)放采于下個(gè)季度中分三個(gè)月平均發(fā)放，發(fā)放日期

11、與發(fā)放基本薪資日期一起發(fā)放，但若中途離職者不予補(bǔ)發(fā)。十三、年終獎金制度：1.業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)主管之年終獎金，采以該員之每月業(yè)務(wù)獎金先提存10%于公司財(cái)務(wù)部，于農(nóng)歷春節(jié)前將整年度提存之獎金，公司再加50%發(fā)放。例如：年度計(jì)算出甲業(yè)務(wù)人員提存之獎金為￥5000元，公司另提撥￥2500元，則甲員年終獎金為5000X1.5=7500元。2.業(yè)務(wù)主管有自銷售車輛，其銷售獎金不提存。3.業(yè)績競賽排名獎勵：排 名 獎 項(xiàng)資 格達(dá) 成 獎 勵個(gè)人績效年度排行榜年度銷售業(yè)績需達(dá)50臺車以上者第一名：獎金800元，獎牌一面第二名：獎金500元，獎牌一面第三名：獎金300元，獎牌一面 備注：此獎勵案于年終尾牙之晚會發(fā)

12、放，中途離職者不具比賽資格。十四、業(yè)服共戰(zhàn)：1. 預(yù)約客戶回廠獎金，業(yè)務(wù)員提前填寫進(jìn)廠【保修預(yù)約單】，預(yù)約進(jìn)廠為前一日或4個(gè)小時(shí)前將預(yù)約單送到服務(wù)廠前臺，才符合核發(fā)獎金。2. 保修在￥3000元以下，給于業(yè)務(wù)員保修獎金1%。 保修在￥3000元以上，給于業(yè)務(wù)員保修獎金1.5%。3. 課主管以課為單位，核簽獎金保修在 ￥15000元以內(nèi)不算獎金。￥15000元以上獎金1%。4. 技師、服專及后勤人員介紹客戶購車成交，獎勵￥200，具體操作流程：提供購車信息（未成交前）課主管判定（轉(zhuǎn)介紹客戶報(bào)備單）新車部經(jīng)理確認(rèn)交車后財(cái)務(wù)發(fā)放（總經(jīng)理簽核）備注：1、提供信息之客戶是未購買過江鈴車的客戶 2、提供老

13、客戶續(xù)購信息不屬于此獎勵辦法十五、福利：1.公司提供宿舍給于外地業(yè)務(wù)人員住宿。水、電和其它發(fā)生費(fèi)用業(yè)務(wù)人員自理（公司代扣款）。2.業(yè)務(wù)人員每人午餐補(bǔ)貼；泉州展廳￥150元，泉展展廳￥150元，福埔展廳￥150元，安海展廳￥180元，3.自購車支持方案，具體支持辦法另行公布通知。十六、銷售員展值班安排方法：1、以前三個(gè)月的平均銷量作為主要依據(jù)，同時(shí)結(jié)合年資和平時(shí)工作表現(xiàn)（工作積極程度、銷售員外拓情況和老客戶回訪情況等），展廳成交率等綜合因素進(jìn)行評分； 2、根據(jù)綜合評分和銷售任務(wù)承擔(dān)情況，給出各銷售員值班天數(shù)。 3、根據(jù)各銷售員的值班天數(shù)，合理安排一個(gè)月的值班表并上報(bào)。 4、銷售員必須經(jīng)過嚴(yán)格考核

14、合格的情況下才可以在展廳值班接待客戶。十七、銷售爭議解決方法1. 結(jié)合所在區(qū)域情況，以時(shí)間先后為準(zhǔn)，要及時(shí)通報(bào)，已書面通報(bào)的，其它銷售員不得報(bào)價(jià)和銷售（明知故犯者罰款￥500元并取消業(yè)績）。已通報(bào)的客戶15天內(nèi)有效（指超過15天沒有跟蹤回訪記錄，該客戶原則上分發(fā)給其它銷售員繼續(xù)跟蹤），以經(jīng)理簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。2. 老客戶續(xù)購和轉(zhuǎn)介紹必須三個(gè)月內(nèi)有跟蹤回訪記錄（按潛在客戶級別回訪頻次跟蹤，記錄必須有課經(jīng)理（簽字為準(zhǔn)）。3. 跨區(qū)域老客戶續(xù)購，必須提前通報(bào)，同時(shí)不得低于結(jié)算價(jià)銷售，如低于結(jié)算價(jià)銷售，劃規(guī)客戶所在區(qū)域業(yè)績。4. 禁止內(nèi)部搶客戶現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)由于搶客戶低賣情況將嚴(yán)肅處理，搶客戶低賣全額把差價(jià)補(bǔ)回，銷售顧問承擔(dān)60%，課經(jīng)理（副理）承擔(dān)40%，并取消業(yè)績。5. 泉州課、泉展課銷售區(qū)域：鯉城、豐澤、洛江、南安、官橋、清蒙、泉港晉江課、福埔課銷售區(qū)域：晉江、石獅、水頭十八、車款到位情況1.銷售員銷售汽車以開票日為準(zhǔn)計(jì)算業(yè)績，交車前(或同時(shí))必須收回全部車款。2.客戶車款需全款繳齊，才準(zhǔn)開票。3