汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工資、獎(jiǎng)金方案7頁(yè)

1、一、 工資：【銷(xiāo)售顧問(wèn)】實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)計(jì)劃名 稱(chēng)薪 資 資 格銷(xiāo) 售 員700元（試用期三個(gè)月）銷(xiāo)售顧問(wèn)800元經(jīng)考核通過(guò)正式員工（或能獨(dú)立接待，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售）銷(xiāo)售組長(zhǎng)900元季度銷(xiāo)售15臺(tái)車(chē)（含）以上(采每季度考核1次)銷(xiāo)售副理1100元半年度銷(xiāo)售30臺(tái)車(chē)（含）以上(采每半年考核1次)銷(xiāo)售經(jīng)理1300元半年度銷(xiāo)售36臺(tái)車(chē)（含）以上(采每半年考核1次)1、銷(xiāo)售組長(zhǎng)職稱(chēng)，完成季度銷(xiāo)售目標(biāo)臺(tái)數(shù)如上述臺(tái)數(shù)，則保障薪資一季度。2、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售副理二職稱(chēng)為每半年針對(duì)前半年之銷(xiāo)售考核，合格者職務(wù)名稱(chēng)及薪資保障薪資半年；銷(xiāo)售組長(zhǎng)為每一季度針對(duì)前季度之銷(xiāo)售考核，合格者保障職務(wù)名稱(chēng)及薪資一季度。未通過(guò)考核者，則降到

2、各人所符資格之職稱(chēng)3、銷(xiāo)售組長(zhǎng)按計(jì)算基期于2009年起10月（第四季度）起采每(季)調(diào)升(降)職稱(chēng)薪資。4、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售副理按計(jì)算基期于2009年起7月（上半年）起采每(半年度)調(diào)升(降)職稱(chēng)薪資。5、各級(jí)銷(xiāo)售人員晉級(jí)自我挑戰(zhàn)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)臺(tái)數(shù)如上述臺(tái)數(shù)。此實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)計(jì)劃晉級(jí)辦法，為公司獎(jiǎng)勵(lì)制度之設(shè)定；與單位課經(jīng)理設(shè)定每人每月之銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)目標(biāo)無(wú)關(guān)。6、嚴(yán)禁各銷(xiāo)售人員互掛業(yè)績(jī)，經(jīng)查獲者被掛名人及實(shí)際銷(xiāo)售人雙方均執(zhí)行￥1500元之處罰，已晉級(jí)者降回原級(jí)，并追回溢領(lǐng)之薪資。二、 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成：1.名詞解釋?zhuān)航Y(jié)算價(jià)：指江鈴標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表，價(jià)格基礎(chǔ)可減JMC ￥1000元，全順￥2000元。報(bào)價(jià)：公司規(guī)定

3、之對(duì)外的報(bào)價(jià)（業(yè)務(wù)員在展廳接待不得擅自加高報(bào)價(jià)，特別是電話報(bào)價(jià)不可高報(bào)，也不允許降低報(bào)價(jià)，外拓客戶(hù)不限制高報(bào)）。如由于高報(bào)價(jià)被工廠檢查而罰款，業(yè)務(wù)員承擔(dān)40%、課主管承擔(dān)30%、新車(chē)部經(jīng)理承擔(dān)10%。（注：工廠發(fā)現(xiàn)一次罰款￥20000元） 2.銷(xiāo)售顧問(wèn)基本提成：JMC系列全順系列V348系列臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金第1臺(tái)300第1臺(tái)500第1臺(tái)800第2臺(tái)300第2臺(tái)500第2臺(tái)1000第3臺(tái)400第3臺(tái)600第3臺(tái)1200第4臺(tái)400第4臺(tái)700第4臺(tái)1500第5臺(tái)500第5臺(tái)800第5臺(tái)1500第6臺(tái)500第6臺(tái)1000第6臺(tái)1500 附注：超值版系列車(chē)型獎(jiǎng)勵(lì)金皮卡200元/臺(tái)輕卡3

4、00元/臺(tái)全順400元/臺(tái)以上提成，指達(dá)到結(jié)算價(jià)之提成。低于結(jié)算價(jià)：銷(xiāo)售人員負(fù)擔(dān)低賣(mài)部分金額的20%，以獎(jiǎng)勵(lì)金扣抵（經(jīng)過(guò)申請(qǐng)?zhí)販?zhǔn)銷(xiāo)售，最低獎(jiǎng)金保障為JMC￥100元，全順￥200元）。三、銷(xiāo)售人員月任務(wù)考核： 1、銷(xiāo)售任務(wù)確定方法：以前3個(gè)月的平均銷(xiāo)量作為基本目標(biāo)（課經(jīng)理可以根據(jù)情況上下取整），遺留客戶(hù)情況，結(jié)合年資及平時(shí)工作表現(xiàn)，按課目標(biāo)下達(dá)個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)。 2、實(shí)習(xí)銷(xiāo)售員承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)，不參與值班(派任網(wǎng)點(diǎn)除外)。3、個(gè)人未達(dá)目標(biāo)按80%發(fā)放獎(jiǎng)金；達(dá)到目標(biāo)100%發(fā)放獎(jiǎng)金。年資銷(xiāo)售考核年資月基準(zhǔn)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)1年以?xún)?nèi)3臺(tái)1-2年以?xún)?nèi)4臺(tái)2-3年以?xún)?nèi)6臺(tái)3年以上7臺(tái) 4、正式銷(xiāo)售顧問(wèn)每月最低車(chē)型銷(xiāo)售目

5、標(biāo)：全順系列一臺(tái)、JMC輕卡系列一臺(tái)、皮卡系列一臺(tái)。每個(gè)未達(dá)標(biāo)系列扣月薪￥100元。三系列車(chē)型目標(biāo)均達(dá)成，超出部分每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)￥200元(超值版系列可計(jì)算達(dá)成任務(wù)不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì))。 以上超額獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售價(jià)格必須在公司結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)上才給予累計(jì)。 5、當(dāng)月業(yè)績(jī)掛0者扣月薪￥300元。 6、連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)掛零者，一般情況下予以辭退（工作表現(xiàn)良好的可以再保留一個(gè)月）。四、公司統(tǒng)一讓價(jià)規(guī)定：1.在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上銷(xiāo)售員讓價(jià)權(quán)限為￥1000元；幅度超過(guò)￥1000元的，必須報(bào)課經(jīng)理參與談判，否則銷(xiāo)售提成減半。2.低賣(mài)必須提前申請(qǐng)，流程：由銷(xiāo)售顧問(wèn)報(bào)課經(jīng)理，再由課經(jīng)理簽呈報(bào)總經(jīng)理或新車(chē)經(jīng)理批準(zhǔn)。不可擅自低賣(mài)，否則不計(jì)業(yè)績(jī)。3

6、.特殊客戶(hù)需贈(zèng)送裝潢、返利，計(jì)算銷(xiāo)售價(jià)格要減去裝潢和返利等成本。4.為嚴(yán)格管控銷(xiāo)售次序，如推介要贈(zèng)送保養(yǎng)卡或折扣事項(xiàng)，必須先填報(bào)備案表，經(jīng)新車(chē)部經(jīng)理簽核且會(huì)維修部經(jīng)理、總經(jīng)理確認(rèn)方可有效。最高折讓金額為￥1000元。五、批售部：1. 銷(xiāo)售員只需提供信息，將信息提供給批售部，后續(xù)工作由批售部來(lái)完成。車(chē)輛成交后根據(jù)批售的數(shù)量發(fā)給信息提供費(fèi)，每臺(tái)信息費(fèi)￥100元（注：該批批售信息獎(jiǎng)最高不超過(guò)￥1000元）。不計(jì)算當(dāng)月、季度及全年銷(xiāo)售量。2.批售部銷(xiāo)售于個(gè)人群體（臺(tái)數(shù)不符批售數(shù)量）不計(jì)算總批售業(yè)績(jī)，核算獎(jiǎng)勵(lì)金時(shí)與銷(xiāo)售部制定的單臺(tái)提成方案相同。3.屬于批售是指同一客戶(hù)（單位）一次性成交數(shù)量全順、JMC

7、品牌5臺(tái)（含5臺(tái)），或者全順和JMC混合一次性5臺(tái)（含5臺(tái)）以上。六、特種車(chē)銷(xiāo)售（指客戶(hù)需特殊改裝的車(chē)型）：有特種車(chē)需求信息及時(shí)通知批售部，批售部如成交后發(fā)給信息提供費(fèi)，銷(xiāo)售員獎(jiǎng)金為JMC系列每臺(tái)￥300元，全順系列每臺(tái)￥600元。不計(jì)算當(dāng)月、季度及全年銷(xiāo)售量。七、新車(chē)保險(xiǎn)提成標(biāo)準(zhǔn)及處罰1.所有新車(chē)保險(xiǎn)必須由公司承保（不分保險(xiǎn)公司）。2.提成為交強(qiáng)險(xiǎn)無(wú)提成，商業(yè)險(xiǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)返2點(diǎn)，全保商業(yè)險(xiǎn)返3%。3.銷(xiāo)售主管全課全保率35%39%，提成0.3%，全保率40%49%，提成0.6%全保率50%59%，提成1%，全保率60%以上提成1.2%3.批售客戶(hù)、政府部門(mén)采購(gòu)以外，其它用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)江鈴汽車(chē)如不在本

8、公司保險(xiǎn)（商業(yè)險(xiǎn)），則銷(xiāo)售顧問(wèn)每輛扣50元，課主管每輛扣10元。4.私自外保的，銷(xiāo)售顧問(wèn)罰款500元/臺(tái)。5.保險(xiǎn)公司有：平安、中保、太平洋、天安、中銀等八、新車(chē)上牌提成標(biāo)準(zhǔn)及處罰1. 新車(chē)上牌限制于公司上牌，標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)每臺(tái)￥800元。2. 按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)￥50元，如未在公司上牌者每臺(tái)扣￥100元(上外地牌照者不扣)；私自上牌者經(jīng)查處扣￥1000元。3. 若未按公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，則由業(yè)務(wù)員自行負(fù)責(zé)50%。九、裝潢提成：銷(xiāo)售顧問(wèn)必須在公司安裝配件（指新車(chē)銷(xiāo)售后推銷(xiāo)的裝璜件，贈(zèng)送的裝璜件沒(méi)有提成）。公司提供銷(xiāo)售員結(jié)算價(jià)及建議售價(jià)，結(jié)算價(jià)與建議售價(jià)間之利潤(rùn)100%屬銷(xiāo)售人員。十、額外促銷(xiāo)：庫(kù)存促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)

9、依車(chē)型及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容（公司促銷(xiāo)價(jià)格），具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行通知。十一、拜訪數(shù)量規(guī)定：1.實(shí)習(xí)銷(xiāo)售顧問(wèn)（含考核不合格的非正式值班銷(xiāo)售員）拜訪數(shù)量每月120個(gè)（平均每天5個(gè)）。月底經(jīng)抽查無(wú)弄虛作假并完成120個(gè)拜訪數(shù)量。2. 正式銷(xiāo)售顧問(wèn)老客戶(hù)回訪30個(gè)，親訪率50%，電訪率50%，其中陌生拜訪50個(gè)，意向客戶(hù)上門(mén)跟蹤拜訪可抵陌生拜訪數(shù)量，以意向客戶(hù)進(jìn)度管制表跟蹤記錄為準(zhǔn)。3. 拜訪數(shù)量與基本工資掛鉤，。正式銷(xiāo)售顧問(wèn)的老客戶(hù)和陌拜（含意向客戶(hù)進(jìn)度管制表回訪數(shù)）DCRC將全部檢查，少拜訪一個(gè)在當(dāng)月工資中扣除￥10元，發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)罰款￥30元。十二、季獎(jiǎng)金；季獎(jiǎng)金針對(duì)銷(xiāo)售人員制定，批售部不參與季

10、度獎(jiǎng)勵(lì)。辦法如下：1.未滿一年之銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)10臺(tái)12臺(tái)13臺(tái)15臺(tái)16臺(tái)18臺(tái)19臺(tái)以上臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)金50元/臺(tái)80元/臺(tái)120元/臺(tái)200元/臺(tái) 2.滿一年之銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)13臺(tái)17臺(tái)18臺(tái)22臺(tái)23臺(tái)以上臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)金80元/臺(tái)120元/臺(tái)200元/臺(tái) 備注：1、 本季獎(jiǎng)金制度1、2、3月為第一季，4、5、6月為第二季，7、8、9月為第三季，10、11、12月為第四季。若業(yè)務(wù)人員于季度中離職，本獎(jiǎng)金不予發(fā)放。2、 經(jīng)申請(qǐng)?zhí)販?zhǔn)銷(xiāo)售的車(chē)輛低于（結(jié)算價(jià)），單臺(tái)可計(jì)累進(jìn)臺(tái)數(shù)，但不計(jì)臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)金。3、 此季獎(jiǎng)金制度可依照實(shí)際需求，于每季做調(diào)整。4、 季獎(jiǎng)金制度發(fā)放采于下個(gè)季度中分三個(gè)月平均發(fā)放，發(fā)放日期

11、與發(fā)放基本薪資日期一起發(fā)放，但若中途離職者不予補(bǔ)發(fā)。十三、年終獎(jiǎng)金制度：1.業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)主管之年終獎(jiǎng)金，采以該員之每月業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金先提存10%于公司財(cái)務(wù)部，于農(nóng)歷春節(jié)前將整年度提存之獎(jiǎng)金，公司再加50%發(fā)放。例如：年度計(jì)算出甲業(yè)務(wù)人員提存之獎(jiǎng)金為￥5000元，公司另提撥￥2500元，則甲員年終獎(jiǎng)金為5000X1.5=7500元。2.業(yè)務(wù)主管有自銷(xiāo)售車(chē)輛，其銷(xiāo)售獎(jiǎng)金不提存。3.業(yè)績(jī)競(jìng)賽排名獎(jiǎng)勵(lì)：排 名 獎(jiǎng) 項(xiàng)資 格達(dá) 成 獎(jiǎng) 勵(lì)個(gè)人績(jī)效年度排行榜年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)需達(dá)50臺(tái)車(chē)以上者第一名：獎(jiǎng)金800元，獎(jiǎng)牌一面第二名：獎(jiǎng)金500元，獎(jiǎng)牌一面第三名：獎(jiǎng)金300元，獎(jiǎng)牌一面 備注：此獎(jiǎng)勵(lì)案于年終尾牙之晚會(huì)發(fā)

12、放，中途離職者不具比賽資格。十四、業(yè)服共戰(zhàn)：1. 預(yù)約客戶(hù)回廠獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)員提前填寫(xiě)進(jìn)廠【保修預(yù)約單】，預(yù)約進(jìn)廠為前一日或4個(gè)小時(shí)前將預(yù)約單送到服務(wù)廠前臺(tái)，才符合核發(fā)獎(jiǎng)金。2. 保修在￥3000元以下，給于業(yè)務(wù)員保修獎(jiǎng)金1%。 保修在￥3000元以上，給于業(yè)務(wù)員保修獎(jiǎng)金1.5%。3. 課主管以課為單位，核簽獎(jiǎng)金保修在 ￥15000元以?xún)?nèi)不算獎(jiǎng)金。￥15000元以上獎(jiǎng)金1%。4. 技師、服專(zhuān)及后勤人員介紹客戶(hù)購(gòu)車(chē)成交，獎(jiǎng)勵(lì)￥200，具體操作流程：提供購(gòu)車(chē)信息（未成交前）課主管判定（轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)報(bào)備單）新車(chē)部經(jīng)理確認(rèn)交車(chē)后財(cái)務(wù)發(fā)放（總經(jīng)理簽核）備注：1、提供信息之客戶(hù)是未購(gòu)買(mǎi)過(guò)江鈴車(chē)的客戶(hù) 2、提供老

13、客戶(hù)續(xù)購(gòu)信息不屬于此獎(jiǎng)勵(lì)辦法十五、福利：1.公司提供宿舍給于外地業(yè)務(wù)人員住宿。水、電和其它發(fā)生費(fèi)用業(yè)務(wù)人員自理（公司代扣款）。2.業(yè)務(wù)人員每人午餐補(bǔ)貼；泉州展廳￥150元，泉展展廳￥150元，福埔展廳￥150元，安海展廳￥180元，3.自購(gòu)車(chē)支持方案，具體支持辦法另行公布通知。十六、銷(xiāo)售員展值班安排方法：1、以前三個(gè)月的平均銷(xiāo)量作為主要依據(jù)，同時(shí)結(jié)合年資和平時(shí)工作表現(xiàn)（工作積極程度、銷(xiāo)售員外拓情況和老客戶(hù)回訪情況等），展廳成交率等綜合因素進(jìn)行評(píng)分； 2、根據(jù)綜合評(píng)分和銷(xiāo)售任務(wù)承擔(dān)情況，給出各銷(xiāo)售員值班天數(shù)。 3、根據(jù)各銷(xiāo)售員的值班天數(shù)，合理安排一個(gè)月的值班表并上報(bào)。 4、銷(xiāo)售員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核

14、合格的情況下才可以在展廳值班接待客戶(hù)。十七、銷(xiāo)售爭(zhēng)議解決方法1. 結(jié)合所在區(qū)域情況，以時(shí)間先后為準(zhǔn)，要及時(shí)通報(bào)，已書(shū)面通報(bào)的，其它銷(xiāo)售員不得報(bào)價(jià)和銷(xiāo)售（明知故犯者罰款￥500元并取消業(yè)績(jī)）。已通報(bào)的客戶(hù)15天內(nèi)有效（指超過(guò)15天沒(méi)有跟蹤回訪記錄，該客戶(hù)原則上分發(fā)給其它銷(xiāo)售員繼續(xù)跟蹤），以經(jīng)理簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。2. 老客戶(hù)續(xù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹必須三個(gè)月內(nèi)有跟蹤回訪記錄（按潛在客戶(hù)級(jí)別回訪頻次跟蹤，記錄必須有課經(jīng)理（簽字為準(zhǔn)）。3. 跨區(qū)域老客戶(hù)續(xù)購(gòu)，必須提前通報(bào)，同時(shí)不得低于結(jié)算價(jià)銷(xiāo)售，如低于結(jié)算價(jià)銷(xiāo)售，劃規(guī)客戶(hù)所在區(qū)域業(yè)績(jī)。4. 禁止內(nèi)部搶客戶(hù)現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)由于搶客戶(hù)低賣(mài)情況將嚴(yán)肅處理，搶客戶(hù)低賣(mài)全額把差價(jià)補(bǔ)回，銷(xiāo)售顧問(wèn)承擔(dān)60%，課經(jīng)理（副理）承擔(dān)40%，并取消業(yè)績(jī)。5. 泉州課、泉展課銷(xiāo)售區(qū)域：鯉城、豐澤、洛江、南安、官橋、清蒙、泉港晉江課、福埔課銷(xiāo)售區(qū)域：晉江、石獅、水頭十八、車(chē)款到位情況1.銷(xiāo)售員銷(xiāo)售汽車(chē)以開(kāi)票日為準(zhǔn)計(jì)算業(yè)績(jī)，交車(chē)前(或同時(shí))必須收回全部車(chē)款。2.客戶(hù)車(chē)款需全款繳齊，才準(zhǔn)開(kāi)票。3