銷售人員提成方案方案(原創(chuàng)

1、銷售人員提成管理方案（試行）一、目的為明確銷售人員提成方法， 激勵(lì)銷售人員積極主動(dòng)完成銷售任務(wù)，特制定本方案。二、適用人員：公司事業(yè)部所有人員和綜合部項(xiàng)目人員。三、所有銷售合同，必須經(jīng)公司對(duì)報(bào)價(jià)和成本報(bào)價(jià)進(jìn)行審批，達(dá)到公司的毛利率目標(biāo)方可簽約。因公司發(fā)展戰(zhàn)略等特殊原因簽訂合同，使合同毛利率低于公司預(yù)期，由公司總經(jīng)理在合同簽訂后30 日內(nèi)，書面簽發(fā)該合同的提成比例。四、業(yè)務(wù)人員提成方案：以簽單毛利潤(rùn)為基數(shù)計(jì)算提成1、簽單毛利潤(rùn)=簽單額 - 軟硬件成本，軟件成本以項(xiàng)目報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)，硬件成本以采購(gòu)實(shí)際成本為準(zhǔn)。2、提成比例（ 1）完成當(dāng)年度任務(wù) 50% 以下，提成比例為簽單額毛利潤(rùn)的8% ；（ 2）完

2、成當(dāng)年度任務(wù) 50% ，不足 60% ，提成比例為簽單額毛利潤(rùn)的 9%；（ 3）完成當(dāng)年度任務(wù) 60% ，不足 80% ，提成比例為簽單額毛利潤(rùn)的 10%；（ 4）完成當(dāng)年度任務(wù) 80% ，未超 100% ，提成比例為簽單額毛利潤(rùn)的 12% ；（ 5）超出當(dāng)年度任務(wù) 100% 不足 150% 的部分，提成比例為相應(yīng)簽單額毛利潤(rùn)的 15% ；（ 6）完成當(dāng)年度任務(wù) 150% 不足 200% 的部分，提成比例為相應(yīng)簽單額毛利潤(rùn)的 20% ；（ 7）超出當(dāng)年度任務(wù) 200% 的部分，提成比例為相應(yīng)簽單額毛利潤(rùn)的 30% 。舉例：業(yè)務(wù)員張三2018年下半年任務(wù)是 100萬(wàn)， 7 月份完成了 20萬(wàn)，

3、8 月份完成了35萬(wàn)， 9月份完成 20 萬(wàn)， 10月份完成 15 萬(wàn)， 11月完成 30 萬(wàn)， 12月完成 90萬(wàn)（假設(shè)毛利潤(rùn)均為30% ）。則：每月提成計(jì)算如下：（1）7 月份提成：完成任務(wù)不足50% ，提成總額 =20 萬(wàn)*30%*8%=0.48萬(wàn)。（ 2 ） 8 月份提成：與7 月份共同完成55 萬(wàn)， 8 月份提成為 7 、8簽單額相對(duì)應(yīng)的提成總額減去7 月份已計(jì)算完成的提成額度，因此8 月份的提成 =55 萬(wàn) *30%*9%-0.48=1.005萬(wàn)。（ 3）9 月份提成： 75 萬(wàn)*30%*10%-0.48-1.005=0.765萬(wàn)（ 4） 10 月份提成： 90 萬(wàn)*30%*12%

4、-0.48-1.005-0.765=0.99萬(wàn)（ 5）11 月提成： 7-11 月共完成 120 萬(wàn)業(yè)績(jī)， 100 萬(wàn)以內(nèi)按毛利潤(rùn) 12% 計(jì)算提成，超出部分20 萬(wàn)按毛利潤(rùn)15% 計(jì)算提成， 11 月提成=100*30%*12%+20萬(wàn)*30%*15%-0.48-1.005-0.765-0.99=1.26萬(wàn)（ 6）12 月份提成： 7-12 共完成 210 萬(wàn)業(yè)績(jī)， 100 萬(wàn)以內(nèi)按毛利潤(rùn) 12% 計(jì)算提成；超出 100 萬(wàn)不足 150 萬(wàn)部分，按毛利潤(rùn)的 15% ；超出 150% 不足 200% 按毛利潤(rùn)的部分 20% 提成；超出 200% 的部分 10 萬(wàn)按毛利潤(rùn) 30% 計(jì)算提成。 2

5、018 年下半年所有簽單額的提成總額=100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=9萬(wàn).75，減去已計(jì)算提成 9.75-0.48-1.005-0.765-0.99-1.26=5.25萬(wàn)， 12 月份應(yīng)計(jì)提總額為 5.25 萬(wàn)。五、銷售內(nèi)勤根據(jù)當(dāng)年度任職內(nèi)部門簽單額毛利潤(rùn)的0.5% 計(jì)算提成，于年底一次性發(fā)放。（試用期內(nèi)不享受提成）六、管理提成（ 1）部門完成年度任務(wù) 80% 以上的，按照管理職責(zé)分工，部門負(fù)責(zé)人將獲得分管人員簽單毛利潤(rùn)的 1% 。（ 2）管理提成適用于事業(yè)部總監(jiān)、銷售經(jīng)理等管理崗位。七、新員工首次簽單獎(jiǎng)勵(lì)：為激發(fā)新員工積極主動(dòng)完成簽

6、單工作，新員工入職后第一個(gè)簽單任務(wù)達(dá)成，獲得 500 元的額外獎(jiǎng)勵(lì)，在簽單一周內(nèi)發(fā)放。具體審批流程由財(cái)務(wù)部制訂。八、陳欠管理辦法：1、陳欠：超出應(yīng)回款日期的款項(xiàng)，則列為公司陳欠。2、前 3 個(gè)月為免息期，按正?；乜钣?jì)算提成，由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)清理。3、陳欠時(shí)間達(dá)4-6 個(gè)月的，仍由事業(yè)部業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)清理，但由業(yè)務(wù)人員按月承擔(dān)利息，利息參照銀行當(dāng)期活期存款利息。如清欠成功，按正常回款計(jì)算提成。4、陳欠時(shí)間7-12 個(gè)月，事業(yè)部業(yè)務(wù)人員不再承擔(dān)清欠工作，但仍承擔(dān)利息。陳欠由清欠辦和事業(yè)部負(fù)責(zé)人共同清理。如清欠成功，按正?；乜钣?jì)算提成，清欠辦和事業(yè)部負(fù)責(zé)人各獲得提成50% 。5、利息從年底未發(fā)提成中一并扣除，利息上限為員工月度固定工資標(biāo)準(zhǔn)。6、陳欠時(shí)間超出12 個(gè)月仍未能進(jìn)行清理的，由清欠辦形成書面報(bào)告，說(shuō)明無(wú)法清理原因，報(bào)財(cái)務(wù)部、公司總經(jīng)理審批。九、提成發(fā)放方法1、合同簽訂完成后，由財(cái)務(wù)根據(jù)規(guī)定計(jì)算業(yè)務(wù)人員提成，并告知業(yè)務(wù)