2021年裝潢公司工程營銷方案.doc

1、2021年裝潢公司工程營銷方案1產品概述壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內墻裝飾水性藝術涂料，該產品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質更好且價更低的優(yōu)點。產品綠色環(huán)保，施工過程中通過產品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其達到真正的無縫連接。產品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。2產品特點健康環(huán)保產品特別提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產品選擇綜合性品質優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產品必然也能夠達到真正天然環(huán)保性。色彩獨特運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光

2、澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不同的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。圖形豐富多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不同需求，并可根據用戶的特殊需求設計花型。理性優(yōu)越采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質析出造成涂膜脫落或泛堿，產品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能達到的。而且表面的污跡易于清潔，可時時保持墻面的_整潔。易于施工簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可達到理想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。3產品用涂液體壁

3、紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、_、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。二營銷策略和措施核心營銷堅持新產品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進行統(tǒng)籌營銷發(fā)展，從而全面提升產品的營銷競爭能力和市場份額。市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產品，它的產品定位就基于在壁紙的市場上，而且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。我們可以把它定位在壁紙的市場上來進行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、_、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因為壁紙

4、的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產品來說，市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，因此將家裝市場列入壁紙漆產品的目標市場已經是刻不容緩。產品策略新產品要想讓市場接受并有自己生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點：一是質量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點缺一不可。一是質量，從產品本身來說本產品特別提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產品選擇綜合性品質優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產品必然也能夠達到真正天然環(huán)保性。質量是產品的生命，產品的生存靠質量。二是價格，根據產品及服務的組成結構可以

5、完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產生核心競爭力，促使產品的發(fā)展。三是品牌和服務，質優(yōu)價低的產品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產生跡象的概念，那就是品牌。同時產品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。銷售策略家裝工程核心營銷里面已經提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導的思想營銷”，作為一個新的產品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產品就必須要有著它自己本身展示的一個平臺，誰去提供這個讓產品展示的平臺呢？首先必須是經營者自己，可以將產品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于

6、玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的角色很關鍵。具體的方面我們可以來些恩惠，可以制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產品。以事實的效果來為產品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點的客戶選擇也很關鍵，必須選擇能夠為產品的口碑做好宣傳的客戶，可以是當?shù)刂募已b為主的裝飾和設計公司，也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的提供和產品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發(fā)展產品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產品展示為輔，進行銷售。做好平臺提供

7、的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠積極的為公司產品的宣傳給予適當?shù)姆奖?。工裝工程“搶工裝為主導的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個就必然聯(lián)系到所被替代的產品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機會的時候我們可以將整個工程情況做一分析，特別是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情況等等一系列之后，就可以介入該工程，以壁紙漆的產品品質等優(yōu)點和對該工程的了解的情況來做好“程咬金”。真正的實現(xiàn)搶工裝。在工裝的實際操作過程中主要應該注意的問題有：涂裝工程的整體預算價格（應算

8、上整個工程的公共費用，爭取以實現(xiàn)利潤為主）。工程的工期預算。付款方式的落實（必須堅持定金制度）。工程的合同簽訂（堅持合同簽訂的原則，合同的文本多次推敲審核）。工程施工的進度和現(xiàn)場管理。工程款的索?。P鍵性工作以保持工作的持續(xù)化發(fā)展）。善后等各項工程的處理（能夠與客戶保持建立的良好關系）。渠道推廣生產廠家,渠道資源共享,代理商備注：生產廠家為有代理商的區(qū)域或者未發(fā)展代理的臨時合作區(qū)域提供一系列的產品和服務，合作區(qū)域內有新代理商產生，合作的業(yè)務項目由代理商與之協(xié)調發(fā)展，廠家做好工作的移交工作，配合雙方的業(yè)務發(fā)展。總代理商發(fā)展分銷的規(guī)則按與廠家的代理細則執(zhí)行.價格策略以壁紙的市場價格做鋪墊，結合所在

9、地區(qū)的實際情況進行靈活性運用。針對特殊情況實行特殊價格。為了爭奪某個項目，為了搶占某個重要工程或地區(qū)市場，為了打倒某個競爭對手，都應該根據具體情況研究具體的價格策略。堅持走中低檔價格之路。追求物美價廉是大眾的消費心理，也是價格競爭的基本法則，為了使新產品能夠在較短的時間內盡快占領市場份額，就應該繼續(xù)堅持中低檔價格策略，走薄利多銷的經營之路。價格優(yōu)惠。對一些標志性工程，為了對產品起到廣告示范的作用，在適度的承受能力下，實行低于成本的優(yōu)惠價格甚至免費提供的策略，從而提高產品的知名度，以利于產品的可持續(xù)性發(fā)展。排除特殊情況。其他的參考并實行廠家給予的價格指導，能夠做到不過高或過低地銷售產品，有利于保障產品價格周期的調整。促銷策略成立營銷拓展部，負責營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務人員收入的激勵機制采取高提成方案，實現(xiàn)產品快速銷售。利用所在地區(qū)的廣告媒體進行宣傳產品。采取免費試用策略，這樣有利于提高產品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引