房地產(chǎn)公司團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案

1、南山房地產(chǎn)公司團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案一、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、商會(huì)、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二、團(tuán)購(gòu)開(kāi)展方式（一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。（二）市場(chǎng)中心制定團(tuán)購(gòu)政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場(chǎng)和新市場(chǎng)，及大型企事業(yè)單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。（三）在重點(diǎn)依靠代理商銷售的老市場(chǎng)，市場(chǎng)中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。三、團(tuán)購(gòu)目標(biāo)2011年第四季度團(tuán)購(gòu)共200套；10月70套，11月80套，12月50套。四、工作開(kāi)展步驟第一步：龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、各村鎮(zhèn)政府執(zhí)行時(shí)間：2

2、011年10月10-12月30執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌?chǎng)中心成員聯(lián)系龍口區(qū)域內(nèi)合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜；龍口各企業(yè)合作單位至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交60套。高斌東城區(qū)；胡兆龍南山區(qū);孫洪波東海、市中區(qū)；劉宇航西城區(qū)。第二步：除龍口外其它地區(qū)執(zhí)行時(shí)間：2011年10月10-12月20執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌?chǎng)中心成員及策劃部人員聯(lián)系各地企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜；各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交140套。五、團(tuán)購(gòu)政策所有購(gòu)房?jī)?yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過(guò)公司付出的代理費(fèi)（一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購(gòu)政策具體團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：成交套數(shù)團(tuán)購(gòu)

3、折扣中間人補(bǔ)貼10套以下92折3000元/套10套-30套（含10套）9折4000元/套30套以上（含30套）88折5000元/套所有團(tuán)購(gòu)政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn)。（二）麗景花園團(tuán)購(gòu)政策按麗景售樓處執(zhí)行。六、團(tuán)購(gòu)洽談流程（一）確定團(tuán)購(gòu)發(fā)展計(jì)劃龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及各村鎮(zhèn)政府，其他區(qū)域與區(qū)域總經(jīng)理溝通確定可以發(fā)展團(tuán)購(gòu)城市、企業(yè)，制定詳細(xì)的計(jì)劃安排，將計(jì)劃轉(zhuǎn)交市場(chǎng)信息中心根據(jù)計(jì)劃搜集信息；（二）搜集信息市場(chǎng)信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購(gòu)信息，并詳細(xì)填寫大客戶信息登記表；主要目標(biāo)商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院?jiǎn)挝坏?；（三）市?chǎng)中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要

4、求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。（四）洽談跟進(jìn)在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)，詳細(xì)填寫大客戶跟進(jìn)表。（五）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)條件成熟時(shí)，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)。（六）組織發(fā)團(tuán)組織產(chǎn)品推介會(huì)誠(chéng)意客戶，與現(xiàn)場(chǎng)做好對(duì)接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。（七）現(xiàn)場(chǎng)選房提前敲定參觀路線，現(xiàn)場(chǎng)由案場(chǎng)經(jīng)理組織置業(yè)顧問(wèn)接待選房；（八）后期跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)與中間人保持聯(lián)系，