5A版民生銀行TVT案例

1、7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 致： Think 系列產(chǎn)品授權(quán)的經(jīng)銷商 TVT 技術(shù)推廣奪標大獎賽 文件號碼 :LCG-CHS-05-02A 一、計劃目的： 鼓勵經(jīng)銷商積極運用 ThinkVantage 技術(shù)提高對行業(yè)客戶的銷售量。 二、計劃的實施期間 : 20GG年12月1日至20GG年12月31日 三、適用產(chǎn)品： ThinkPad 和ThinkCentre 所有產(chǎn)品 四、計劃的適用對象： 所有授權(quán)的 ThinkPad/ThinkCentre 經(jīng)銷商 五、鼓勵內(nèi)容： 本鼓勵計劃設(shè)總獎金金額 70 萬人民幣，按照經(jīng)銷商提交文件的時間（先到 先得），和聯(lián)想中國區(qū)專門成立的項目審核小組的審核結(jié)果，評出獲獎經(jīng)

2、銷商。 具體獎勵內(nèi)容如下： 對經(jīng)銷商在 20GG年12月1日至12月31日，銷售給同一最終用戶的 Think 系 列產(chǎn)品，凡提交該最終用戶簽訂的 TVT成功案例項目協(xié)議書和 TVT 成功案例，并 通過聯(lián)想中國區(qū)項目審核小組的質(zhì)量審核的前 10 個TVT成功案例，聯(lián)想中國區(qū) 將向其提供相應(yīng)的鼓勵：臺式機每臺基準獎勵人民幣 80 元，筆記本每臺基準獎 勵人民幣 50 元。獎勵標準如下： 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 城市 對單一客戶銷售臺數(shù) 客戶簽署協(xié)議書 等級 獎勵系數(shù) 一、二級城市 （沈陽、上海、廣州、 北京、武漢、成都、 西安、杭州、深圳、 南京、石家莊、長沙、 福州、鄭州、南

3、昌、 廈門、濟南、合肥、 東莞、青島、蘇州、 南寧、太原、無錫、 ?？?、天津、貴陽、 哈爾濱、昆明、長春、 寧波、重慶、大連、 蘭州、烏魯木齊） TC=50 或 TP=100 或 TC+TP=120 二類 1 三類 2 TC=100 或 TP=200 或 TC+TP=240 二類 1.1 三類 2.2 TC=200 或 TP=300 或 TC+TP=400 二類 1.2 三類 2.4 TC=500 或 TP=500 或 TC+TP=800 二類 1.3 三類 2.6 TC=1000 或 TP=1000 或 TC+TP=1500 二類 1.4 三類 2.8 其它城市 TC=20 或 TP=20

4、或 TC+TP=30 二類 1.1 三類 2.2 TC=50 或 TP=50 或 TC+TP=80 二類 1.2 三類 2.4 TC=100 或 二類 1.3 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 TP=100 或 TC+TP=150 三類 2.6 TC=150 或 TP=150 或 TC+TP=200 二類 1.4 三類 2.8 TC=250 或 TP=250 或 TC+TP=400 二類 1.5 三類 3 注： 1客戶簽署協(xié)議書等級的劃分請參見附件一。 如經(jīng)銷商申請二類的獎勵， 在項目協(xié)議書中，客戶至少選擇二類即 與銷售相關(guān) 的活動 內(nèi)容中的兩項； 如經(jīng)銷商申請三類的獎勵 ，在項目協(xié)

5、議書中，客戶至少選擇二類即 與銷售相關(guān) 的活動 內(nèi)容中的兩項，三類即 與市場營銷相關(guān)的活動 內(nèi)容中的一項（二類獎勵 和三類獎勵，只可以選擇其一，不可重復(fù)申請）。 2獎金計算公式： 獎勵金額 =單臺基準獎勵金額（臺機 80元每臺/筆記本50元每臺） G銷售臺數(shù) G 適用獎勵系數(shù) 舉例如下： 假設(shè)某經(jīng)銷商 20GG年12月1日至12月31日內(nèi)銷售給 A客戶臺式機80臺 該經(jīng)銷商位于三級城市 客戶簽訂 TVT 成功案例項目協(xié)議書時， 選擇了二類項目中的兩項， 三類項目 中的一項 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 該經(jīng)銷商提交的 TVT成功案例已通過聯(lián)想中國區(qū)項目審核小組的審核 則該經(jīng)銷商獲

6、得的獎勵為： 80G80G2.4=15360 元人民幣 六、申請及發(fā)放方式 ： 1.申報 經(jīng)銷商需于 20GG 年2月15日前提交以下文件至聯(lián)想中國區(qū)： a）TVT成功案例項目協(xié)議書（附件一）原件 b）TVT成功案例項目介紹書（附件二） 以上報告提交給聯(lián)想中國區(qū)經(jīng)銷商管理部門蔣辰小姐，聯(lián)系電話： 01058864233 ， email ： c）安裝報告或保修卡 渠道產(chǎn)品銷售給最終用戶的，須按正常藍點申報流程提交產(chǎn)品保修卡 特價機（ SBO）銷售給最終用戶的，須提交安裝報告 2.發(fā)放 聯(lián)想中國區(qū)將根據(jù)核查過的客戶信息，統(tǒng)計經(jīng)銷商應(yīng)獲得的鼓勵金額。經(jīng)過 審核通過后，聯(lián)想中國區(qū)將鼓勵折扣以經(jīng)銷商折扣

7、證書的形式頒發(fā)給獲獎經(jīng) 銷商，折扣證書的使用請參見 IIPC-P-RB-20GG01002 。 七、聲明： 此鼓勵計劃可與藍點鼓勵計劃同時享用。 對本鼓勵計劃有任何疑問請聯(lián)系負責貴公司業(yè)務(wù)的聯(lián)想國際代表。 聯(lián)想中國區(qū)擁有對本文件的解釋權(quán)和修改權(quán)。 聯(lián)想中國區(qū) 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 附件一： TVT成功案例項目協(xié)議書 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 公司組_中國民生銀行武漢分行 織：_武漢市江漢路 8號_ 地址：_中國。武漢 城市，國家 _ 公司URL： 感謝您對 TVT成功案例項目感興趣。 TVT為Lenovo 公司 Thinkvantage 技術(shù)的簡稱。 T

8、VT成功案 例為是一種強大的增值體，它能夠使 Lenovo 以及我們重要的 ThinkVantage 技術(shù)客戶受益匪淺。 貴公司可憑借 ThinkVantage 技術(shù)解決方案獲得更大的商業(yè)成功。 請核對貴公司愿意參與的方面 / 活動（清在所有申請項目旁邊劃“ G”） Lenovo 有權(quán)使用與下面所選項目相關(guān)的信息，如下所示： （請選中您公司有興趣參與的所有活動） 隨需應(yīng)變商務(wù)： 這是一項隨需應(yīng)變商務(wù)項目，貴公司同意作為隨需應(yīng)變的成功案例而被引用 與銷售相關(guān)的活動（二類）： _ G _客戶建議書引用： 在聯(lián)想對其他客戶的建議書中，可引用貴公司在 TVT技術(shù)方面的解決方 案。 客戶電話： 將通過電

9、話接受來自其他客戶的咨詢。 _ G _客戶訪問： 可允許接待其他客戶的訪問。 _ G _在演講或演示中引用： 在聯(lián)想演講或演示中可引用貴公司 TVT相關(guān)的解決方案 客戶業(yè)務(wù)部門經(jīng)理聯(lián)系方式： 貴公司的總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)或業(yè)務(wù)部門經(jīng)理愿意在必要時被 安排作為成功案例的聯(lián)系人。 與市場宣傳相關(guān)的活動（三類）： 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 _ G 文章： 貴公司愿意在專業(yè)雜志上發(fā)表 TVT 成功案例相關(guān)的文章，該文章可以由貴公司或 Lenovo 撰寫 . _ G _客戶成功故事 /案例研究： 貴公司的 TVT成功案例可能以書面形式在聯(lián)想網(wǎng)站上或各種形 式的宣傳材料上發(fā)表 _ G _白皮

10、書 在白皮書中使用貴公司的名稱和 TVT解決方案相關(guān)內(nèi)容。 演講者： 貴公司愿意參與 Lenovo 或相關(guān)行業(yè)活動，并進行演講。 接受廣播媒體（電視無線電廣播）采訪： 貴公司愿意接受廣播媒體記者的采訪 _ G _與顧問分析師交談： 貴公司愿意接受行業(yè)顧問或分析家的采訪。 與報界交談： 貴公司愿意接受報紙印刷、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體的采訪。 錄像：貴公司 愿意在 Lenovo 關(guān)于TVT成功案例的錄像中出現(xiàn)。 _ G _考慮參與 Lenovo 廣告活動：貴公司愿意被視為參與 Lenovo 公司全球或本地廣告宣傳活動 的候選人。對于需要參與廣告宣傳活動的每一種情況，必須獲得此客戶協(xié)議。參與一個活動并 不表

11、示同意參與其他任何活動。 客戶徽標： 貴公司同意在上述已同意的情況中使用公司徽標（原版）。 具體條款與前提條件 -在外部市場宣傳中使用的所有資料將在發(fā)布前發(fā)送給貴公司，以便獲得貴公司的意見和認可。 -Lenovo 可能在國際上以其他語言以及在 Lenovo 及其子公司內(nèi)部使用與此 TVT成功案例相關(guān)的 所有信息 -在任何一方取消此協(xié)議前，此協(xié)議始終有效。任何一方在收到另一方的終止通知后可立即終止 此協(xié)議。終止應(yīng)不適用于在終止之日前發(fā)布的市場宣傳資料。 Lenovo 聯(lián)系方式： 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 客戶聯(lián)系方式： 02765683993 電話 / 電子郵件： _ _ 電話

12、 / 電子郵件： Lenovo 簽名/ 印章： 日期： 客戶簽名 /印章： 日期： _20GG-12-12_ 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 附件二： TVT成功案例項目介紹書 案例標題（可帶副標題） ： TVT 技術(shù)，成就雙贏 客戶公司名稱： 中國民生銀行武漢分行 客戶網(wǎng)站域名： 提供方案經(jīng)銷商名稱 武漢藍科電子有限公司 經(jīng)銷商現(xiàn)場支持的工程 師姓名及電話 龔杰敏（） 解決方案概述：（約 350 字） 終端客戶公司的簡單描 述，包括所處行業(yè)、 業(yè)務(wù) 需求，突出客戶公司所面 臨的業(yè)務(wù)問題及挑戰(zhàn) （約 50 字） 作為一家民營企業(yè)，一家新興的商業(yè)銀行，民生銀

13、行武漢分行非 常注重工作效率的提升和數(shù)據(jù)的安全性。民生銀行需要可以最大 限度保證數(shù)據(jù)安全性和可靠性、 最大限度減少 IT 維護難度的辦公 平臺。 銷售產(chǎn)品的型號（例如 8086KCA ）、數(shù)量 產(chǎn)品 1858-33C 臺。 應(yīng)用的 TVT 技術(shù)的描 述、基于用戶問題 TVT 解決方案的實施（約 300 字） TVTR&R 組件提供靈活的用戶數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的方案。 為保證用 戶的數(shù)據(jù)的安全性，我們給用戶設(shè)定了基本備份，并在此基礎(chǔ)上 定義每天中午 12 ：30 分作為自動的后臺備份時間。 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 9 10 7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔 客戶收益：（約 200 字） 請從業(yè)務(wù)及技術(shù)角度說明帶來

14、的收益： 業(yè)務(wù)方面：收入的增長、銷售、生產(chǎn)率提 高、成本的減少，產(chǎn)品質(zhì)量、運行性 能、客戶滿意度、員工滿意度等； （約 100-150 字 ） 通過部署 TVT 組件，用戶在以下方面獲得了極 大的改善： 1、 業(yè)務(wù)經(jīng)理儲存則電腦中的客戶數(shù)據(jù)變得更 安全、可靠。 2、 用戶的辦公平臺更可靠易用。用戶以及系統(tǒng) 維護部門都不必擔心計算機受到病毒、黑客 或者錯誤操作的侵害。用戶通過幾分鐘的操 作即可以恢復(fù)所造成的破壞。工作效率大大 的提升了。系統(tǒng)維護部門的維護難度也大大 減小。 3、 工作效率的提升帶來的是儲戶的滿意度提 高。經(jīng)銷商、用戶和用戶的客戶得到共贏。 對選擇 Think 系列產(chǎn)品的評述 （約 20-30 字）: （ 最好引用負責人原話 ） ThinkPad 筆記本，真正會思考的筆記本。 叢中獲得的經(jīng)驗教訓(xùn)： （約150 字） 詳細闡述客戶公司所獲得的經(jīng)驗教 訓(xùn) （約 50 字） IT成本的