奶茶創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名稱：沁心 奶*茶創(chuàng)業(yè)者姓名： 日 期： 通信地址：常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院e-mail:1058568134電 話:傳 真:一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：奶香鮮茶系列、香濃咖啡系列、特色果飲系列、慕斯沙冰系列、時尚特飲系列、特色小吃系列。企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間） 地板銷售、房地產(chǎn)發(fā)單銷售（大一下學(xué)期）：掌握一些銷售方面的經(jīng)驗 餐飲服務(wù)員、發(fā)單員（大一、大二）：了解一些人們的喜好 推銷技巧實訓(xùn)（大一上學(xué)期）：知道一些營銷策劃的流程教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）. 大一：市場

2、營銷課程、推銷技巧課程、市場調(diào)查課程的學(xué)習(xí). 大二：營銷創(chuàng)業(yè)策劃課程、客戶關(guān)系管理、現(xiàn)代零售業(yè)課程的學(xué)習(xí). 大二上學(xué)期（）：（創(chuàng)辦你的企業(yè)）培訓(xùn)三、 市場評估目標(biāo)顧客描述： 武進大學(xué)城學(xué)生：對奶茶有一定的需求和購買力，覺得奶茶有一定的韻味 奶茶店周邊商店的年輕店主：有一定的消費需求和購買力，靠的近方便 奶茶店周邊小企業(yè)的職員：可以用來放松自己的工作狀態(tài)，對奶茶有一定的精神上的需求 周邊城管、保安人員：時常來休閑消費一下，體會年輕人的感受與品位市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率我們時才開的店，就在校大學(xué)生來說，六個大學(xué)大約有五萬左右的在校生，百分之九十對奶茶有需求，預(yù)測周邊有二十家奶茶店，各個店均

3、分學(xué)生客源，約占百分之四點五，前期才起步時市場占有率會偏小點，后期經(jīng)自己的努力經(jīng)營，進入成熟階段，市場占有率會平穩(wěn)呈上升趨勢市場容量的變化趨勢：在成長階段保證自己奶茶的各方面的服務(wù)，先吸引一部分屬于自己的消費人群；在中后期做一些宣傳方面的工作，出一些特殊口味吸引消費者；總的來說，市場容量先趨于平穩(wěn)，正常經(jīng)營，在中后期經(jīng)過一些活動、宣傳和出新產(chǎn)品爭取擴大自己的市場容量，擁有更多的消費者競爭對手的主要優(yōu)勢：(七杯茶、日出茶太). 店開的時間長，有固定的消費群體. 對消費者喜好有一定的了解. 開店時間長，有一定的經(jīng)驗.競爭對手的主要劣勢：. 宣傳力度不夠，知名度不高. 店面沒有太大的新穎，店內(nèi)擺設(shè)簡

4、單本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：. 有明確的經(jīng)營理念和市場定位. 飲料快餐化，達到一定金額，可以送貨上門相對于競爭對手的主要劣勢：. 新手、新店，對市場不是太了解. 新店沒有固定客源，起步比較難. 前期需要有較大力度的宣傳、分析、調(diào)查市場四、 市場營銷計劃1、 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征濃味奶茶（各種味道的）濃郁醇正的奶味，香氣四溢的奶茶，飲后齒頰留香，余味悠綿不散水果奶昔（各種水果的）冷飲中的高級絲織品，是奶與水果的完美結(jié)合加珍珠/水果粒的奶茶有奶茶的香味且有珍珠或水果粒附屬食品（漢堡、雞翅、雞腿等）可以填飽肚子2、 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格濃味奶茶（各種味道的）2元6元5

5、-8元水果奶昔（各種水果的）3元6-8元7-9元加珍珠/水果粒的奶茶2元6元5-6元附屬食品（漢堡、雞翅、雞腿等）2-4元5-6元5-8元待添加的隱藏文字內(nèi)容2折扣銷售會員積分（達到一定積分，送產(chǎn)品或服務(wù)）賒帳銷售無3、 地點（1） 選址細節(jié)地址面積（m2）租金或建筑成本啟星大廈下面1030000/年（2）選擇該地址的主要原因：對面是機電學(xué)院，靠近的還有公交車站臺，人流量大，晚上靠近的還有夜市，治安管理好，有固定的人流量，啟星停車地方大且方便（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費者 零售商品糧 批發(fā)商（4） 選擇該銷售方式的原因：店面規(guī)模不大，啟星那邊人流量大，買的

6、人相對會多，利潤空間大a) 促銷人員推廣無成本預(yù)測0廣告張貼奶茶店海報成本預(yù)測20元/月公共關(guān)系無成本預(yù)測0營業(yè)推廣派發(fā)奶茶店傳單成本預(yù)測80元/月五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 口有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱：沁心 奶*茶企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主/經(jīng)理： 胥金妹 1200元員工 ： 四名 800元/名企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型 預(yù)測費用 衛(wèi)生經(jīng)營許可證 200元稅務(wù)登記證 25元工商營業(yè)執(zhí)照 33元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預(yù)測費用保險 100元/月員工薪酬 3200元/月

7、合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi) 姓容 名協(xié)議 條款胥金妹出資方式現(xiàn)金出資數(shù)額與期限50000利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、 固定資產(chǎn)a) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）制冰機140004000全自動開水機25801160直飲凈水器2400800冰箱118001800吧匙5840奶茶桶580400小型全自動咖啡機2400800沙冰機1800800封口機（手動）1300300電炸爐1400400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真b) 交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）三輪電瓶車2

8、20004000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真明都摩托城常漕路龍城大橋南50) 辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）食品展示柜（柜臺）130003000收銀機115001500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州市天寧區(qū)百腦匯常州市勞動西路81697705常州紅星美凱龍常州市北環(huán)路32號85338600d) 固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）（用五年）工具和設(shè)備10500175交通工具400067辦公家具和設(shè)備450075店鋪30000元/年30000廠房無無土地?zé)o無合計16900030317七、 流動資金（月）a) 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）珍珠粉圓（大粒、

9、中粒）袋5元250元奶精粉（各種口味）袋10元2000元奶茶添加劑罐30元300元奶昔粉100袋10元1000元杯子/封口膜7000套0.1元700元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真臺灣大拇指公司臺灣02488324639常州路橋小商品市場常州市鐘樓區(qū)051985438601華恒偉業(yè)臺灣02431401808b) 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資業(yè)主一位，每月工資1200元雇員工資四位員工，每月每位800元租金房租每年30000元，平攤每月2500元營銷費用海報張貼，傳單派發(fā)公用事業(yè)費物業(yè)管理維修費聘請維修人員按時檢查保險費五個人，一個人每月二十登記注冊費衛(wèi)生經(jīng)營許可

10、證，稅務(wù)登記證，工商營業(yè)執(zhí)照其他合計八、 銷售收預(yù)測（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計濃味奶茶（各種味道的）銷售數(shù)量平均單價月銷售收入12000120001200012000114001080096007200720084001080012000115140水果奶昔（各種水果的）銷售數(shù)量18001800140014001400120012001200120012001400140016600平均單價月銷售收入14400144001120011200112009600960096009600960011200112001593600加珍珠/水果粒的奶茶銷售數(shù)量

11、20002000200019001900180014001200120014001400180020000平均單價666666666666月銷售收入12000120001200011400114001080084007200720084008400108001440000附屬食品（漢堡、雞翅、雞腿等）銷售數(shù)量1000100080080080080060060060060080010007400平均單價555555555555月銷售收入500050004000400040004000300030003000300040005000444000銷售數(shù)量平均單價月銷售收入銷售數(shù)量平均單價月銷售收入銷

12、售數(shù)量平均單價月銷售收入銷售數(shù)量平均單價月銷售收入銷售總量銷售總收入九、 銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入434004340039200386003800035200306002700026800294003440039200流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）260426042352231622802112183616201608176420642352銷售收入407964079636884362843572033088287642538025192276363233636848成本業(yè)主工資120012001200120012001200120012

13、00120012001200120014400員工工資32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金300000000000000030000營銷費用1001001001001001001001001001001001001200公共事業(yè)費303030303030303030303030360維修費505050505050505050505050600折舊費25262526252625262527252725272527252725262526252630317貸款利息0000000000000保險費100100100100100

14、1001001001001001001001200登記注冊費25800000000000258原材料珍珠粉圓2502502502502502502502502502502502503000奶精粉20002000200020002000200020002000200020002000200024000奶茶添加劑3003003003003003003003003003003003003600奶昔粉10001000100010001000100010001000100010001000100012000杯子/封口膜7007007007007007007007007007007007008400總成本

15、417141145611456114561145711457114571145711457114561145611456利潤9182934025428248282426321631173071392313735161802088025392稅費企業(yè)所得稅0000000000000個人所得稅141527133113011273114292575674686911041329其他稅0000000000000凈收入（稅后）932278132409723527229902048916382131671298915311 19776 24063185892十、 現(xiàn)金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8

16、月9月10月11月12月合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（a）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細）杯子/封口膜700700700700700700700700700700700700奶茶添加劑/珍珠粉圓550550550550550550550550550550550550奶精粉/奶昔粉300030003000300030003000300030003000300030003000賒購支出業(yè)主工資12001200120012001200120012001200120012001200120014400員工工資32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用1001001001001001001001001001001001001200公共事業(yè)費303030303030303030303030360維修費505050505050505050505050600貸款利息0000000000000償還貸款本金0000