企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略介紹

1、企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)面對激烈變化、 嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境 （內(nèi)外環(huán)境、資源）， 為了求得生存和發(fā)展而進(jìn)行的總體謀劃。 它是企業(yè)為實現(xiàn)其宗旨和目標(biāo) 而確定的組織行動方向和資源配置綱要，是制定各種計劃的基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略群體 : 指行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略， 并具有類似戰(zhàn)略特性的一組 企業(yè)。如果行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)基本認(rèn)同了相同的戰(zhàn)略 , 則該行業(yè)只有一 個戰(zhàn)略群體。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下， 指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行 動 核心競爭能力是某一企業(yè)內(nèi)部一系列互補的技能和知識的組合， 這種組 合可以使企業(yè)的業(yè)務(wù)具有獨特的競爭優(yōu)勢。價值鏈包括為顧

2、客創(chuàng)造價值的主要活動和相關(guān)的支持活動。SWO分析法：通常依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，列表定出對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動有著 重大影響的內(nèi)部及外部因素，并且根據(jù)所確定的標(biāo)準(zhǔn)，對這些因素進(jìn)行 評價，從中判定出優(yōu)勢與劣勢、機會和威脅。常用的方法對所列出的因 素逐項打分，然后按因素的重要程度加權(quán)并求和，以判斷SWOT一潛在進(jìn)入者1.進(jìn)入障礙 1）規(guī)模經(jīng)濟 2） 產(chǎn)品差異化 3）資本需求 4）銷售渠道 5）政府 政策和法律壁壘 6） 行為性障礙2 退出障礙 固定資產(chǎn)高度專業(yè)化 退出成本過高 協(xié)同關(guān)系密切程度 感情障礙 政府和社會的限制二替代品（ 1）價格（ 2）質(zhì)量、性能和其他一些重要性方面的滿足程度 （3）購買者轉(zhuǎn)向替代

3、品的難度。三供應(yīng)者、購買者討價還價的能力 行業(yè)的集中度 交易數(shù)量的大小 產(chǎn)品的差異化 信息掌握程度 縱向一體化程度 四行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者之間的競爭 集中度 競爭戰(zhàn)略不同 產(chǎn)品差別化 過剩生產(chǎn)能力和退出障礙投資組合戰(zhàn)略的影響因素及其意義 投資組合戰(zhàn)略是指企業(yè)的投資中有 多少資金應(yīng)投于長期資產(chǎn)，多少資金應(yīng)投于短期資產(chǎn)，兩者應(yīng)保持什么 樣的比例。影響投資組合戰(zhàn)略的因素主要有：盈利與風(fēng)險、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。 適當(dāng)?shù)耐顿Y組合戰(zhàn)略可以使企業(yè)的資金得到充分的利用， 同時又保持必 要的靈活性，創(chuàng)造最佳的效果，降低企業(yè)的風(fēng)險。集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢（1）防御行業(yè)中各種競爭力量，提供對手所缺乏的產(chǎn)品或服務(wù)，獲得

4、高于一般水平的收益。（2）防御替代品的威脅。（3）對強大的供應(yīng)商集中化的劣勢是因其購買量小，但若能將價格的 增加轉(zhuǎn)嫁給忠誠的顧客則不是主要問題。（4）競爭對手可能會尋找與重點集中廠商匹敵的有效途徑來服務(wù)于目 標(biāo)小市場。（5）小市場上購買者的偏好和需求可能會轉(zhuǎn)向大眾購買者所喜好的屬 性。（6）重點集中的市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入， 瓜分細(xì)分市場的利潤。* 企業(yè)去發(fā)現(xiàn)需求非常獨特并且專業(yè)化， 以至于業(yè)內(nèi)一般競爭對手根本 未去服務(wù)的細(xì)分市場，或者找到業(yè)內(nèi)競爭者做得很差的細(xì)分市場。分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇（ 1）連鎖經(jīng)營 2 橫向合并1）避免全面出擊 2）避免隨機性： 3）避免過分集權(quán)化

5、： 4）避免對新產(chǎn) 品作出過度反應(yīng)1、新興行業(yè)的特點 （1）技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性：（2）發(fā)展的風(fēng)險性2、新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1）促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成 （2）改變供應(yīng)商和銷售商渠道 3）正確對待行業(yè)發(fā)展的外差因素 4）適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動性障礙1、成熟行業(yè)的特點 低速增長導(dǎo)致競爭加劇 裁減過剩的生產(chǎn)能力（設(shè)備和人力） 。 研究開發(fā)、生產(chǎn)、營銷發(fā)生變化。行業(yè)競爭趨向國際化。企業(yè)間的兼并和收購增多2、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）縮減產(chǎn)品系列：（ 2）創(chuàng)新：（3）降低成本（ 4）提高現(xiàn)有顧客的購 買量：促銷、開拓新的細(xì)分市場， 以擴大購買量。（5）發(fā)展國際化經(jīng)營。 克服障礙（ 1）產(chǎn)品增值 2）削價（ 3）維持超額的

6、產(chǎn)能，即生產(chǎn)比目前 顧客需求還多的產(chǎn)品。1、衰退行業(yè)的特點 （1）衰退的原因主要有：技術(shù)替代、需求轉(zhuǎn)移、人口因素。（2）衰退的方式和速度不確定。3 ）形成新的需求結(jié)構(gòu)。（4）退出障礙的影響。退出障礙會迫使經(jīng)營不佳的企業(yè)繼續(xù)留下從事 生產(chǎn)經(jīng)營活動。在考慮退出時，企業(yè)要妥善處理與退出障礙有關(guān)的事 宜。2、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇定位戰(zhàn)略 領(lǐng)先戰(zhàn)略通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、銷售規(guī)模，在質(zhì)量和成本上形成領(lǐng)先 地位，建立差別化優(yōu)勢?；厥諔?zhàn)略削減新投資，減少現(xiàn)有設(shè)備，壓縮銷售渠道等方法實現(xiàn)收 回最大量的資金。放棄戰(zhàn)略在衰退加劇的行業(yè)里應(yīng)考慮及早出售其經(jīng)營不善的單位 或整體退出，以收回其投資。行業(yè)競爭地位不同者的戰(zhàn)略1、行業(yè)

7、領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略* 積極進(jìn)攻、積極防御，將小型的競爭廠商甩到跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的地位。（1） 采取攻勢的戰(zhàn)略 攻勢戰(zhàn)略的主題是無情地追求不斷的改進(jìn)和革新。（2） 加強和防衛(wèi)戰(zhàn)略1）通過提高廣告費用，加強服務(wù)，以及擴大研究與開發(fā)的費用，從而 盡量提高挑戰(zhàn)者和新進(jìn)入者的“賭注” 。2）推出更多的產(chǎn)品型號或者模型跟上挑戰(zhàn)品牌的產(chǎn)品屬性，或者彌補 對手可能忽略的市場點。3）增加個性化的服務(wù)及其他能夠提高觀看忠誠度的“額外項目” ，使顧 客轉(zhuǎn)向競爭對手的難度增加，成本增加。4）使產(chǎn)品和服務(wù)的價格合理，質(zhì)量誘人。5）趕在市場需求之前建立新的供應(yīng)能力。6）投入足夠的資本保持成本優(yōu)勢和技術(shù)進(jìn)步性。7）對可行的誘人技術(shù)申報

8、專利。8）同最好的供應(yīng)商、分銷商和特約經(jīng)驗經(jīng)銷商簽定獨占性合同。2. 二流公司的戰(zhàn)略 1）采取聯(lián)合行動，既降低成本，又降低價格，從而 由弱小、高成本的競爭廠商那里攫取顧客； （2）運用質(zhì)量、技術(shù)卓越性、更好的顧客服務(wù)、最優(yōu)成本、革新等形 成差別化戰(zhàn)略。如果規(guī)模經(jīng)濟或者經(jīng)驗曲線效應(yīng)很小，可選擇：（ 1）空缺市場點戰(zhàn)略（ 2）專業(yè)戰(zhàn)略（ 3） “我們的比它們的強”的戰(zhàn) 略基礎(chǔ)是卓越的產(chǎn)品質(zhì)量或者獨特的屬性（ 4）滿意跟隨者戰(zhàn)略（ 5）通 過購并成長的戰(zhàn)略（ 6）特異形象戰(zhàn)略：創(chuàng)造一個所標(biāo)價格最低的聲 譽，以很好的價格為購買者提供卓越的質(zhì)量，竭盡全力提供卓越的服 務(wù)、設(shè)計獨特的產(chǎn)品屬性。購并的原因克服行業(yè)進(jìn)入壁壘加快市場進(jìn)入速度增強市場力量多元化經(jīng)營取得競爭優(yōu)勢成功購并五原則（1 ）對購并方應(yīng)考慮，你能為被購并方做出什么，而不是反之。 （2）通 過購并，形成一個共同的團結(jié)核心，文化上的姻緣。 （3）情投意合，購 并方要尊重被購并方的產(chǎn)品、市場、消費者。 （ 4）在購并一年左右，讓 雙方的管理人員受到跨越界限的重大晉升， 使大家相信購并為每個人都 提供了成長的機