農(nóng)村商業(yè)銀行外匯業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)x

1、Useful Documents農(nóng)村商業(yè)銀行外匯業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)農(nóng)村商業(yè)銀行 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)我行） 是州唯一一家具有獨(dú)立法人資格的 股份制商業(yè)銀行， 其前身是農(nóng)村合作銀行。 我行自開(kāi)辦外匯業(yè)務(wù)以來(lái)， 已成 為環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會(huì)和中國(guó)外匯交易中心會(huì)員， 與全球 22 個(gè)國(guó)家的 63 家銀行建立了代理行關(guān)系，與美國(guó)的花旗、美聯(lián)、德國(guó)的摩根大通、日本的三井 住友、韓國(guó)友利、韓亞及俄羅斯的濱海邊疆區(qū)商業(yè)銀行等多家境外銀行建立了賬 戶(hù)關(guān)系。為州廣大客戶(hù)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)搭建了方便、 快捷的國(guó)際結(jié)算平臺(tái)。 同時(shí)，開(kāi)辦了外匯存款、外匯貸款、國(guó)際匯款、結(jié)售匯、票據(jù)托收、出口押匯、 打包貸款等業(yè)務(wù)， 布設(shè)了全國(guó)第一

2、臺(tái)盧布兌換機(jī)， 開(kāi)辦了全省第一家盧布現(xiàn)鈔兌 換網(wǎng)點(diǎn)，首家國(guó)內(nèi)信用證及地區(qū)第一家保單質(zhì)押貸款。截止 20XX 年末，累計(jì)開(kāi)立個(gè)人境外匯入款賬戶(hù) 13 ，589 戶(hù)，企業(yè)外幣存 款賬戶(hù) 122 戶(hù)，實(shí)現(xiàn)結(jié)匯 12,520 萬(wàn)美元，折合人民幣 8 億元；售匯 889 萬(wàn)美 元，折合人民幣 5 ，700 萬(wàn)元；結(jié)售匯市場(chǎng)份額已超過(guò)農(nóng)行、建行；通過(guò)結(jié)售匯 業(yè)務(wù)共吸收沉淀存款 2.2 億人民幣；實(shí)現(xiàn)外匯業(yè)務(wù)收入 112 萬(wàn)元，外匯業(yè)務(wù)對(duì) 全行的綜合貢獻(xiàn)率正在逐步放大。一、開(kāi)辦外匯和國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的背景朝鮮族自治州地處東北亞中心， 位于吉林省東部邊陲， 與朝鮮、 俄羅斯 接壤，與日本韓國(guó)毗鄰相望，面積 4.2

3、 萬(wàn)平方公里，人口 218 萬(wàn)，是我國(guó)最大 的朝鮮族自治行政區(qū)域。 州作為東北地區(qū)唯一的少數(shù)民族自治州， 歷來(lái)受到 黨和國(guó)家的高度關(guān)注。 近年來(lái)， 州不僅享有各項(xiàng)少數(shù)民族優(yōu)惠政策， 同時(shí)享 受西部大開(kāi)發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)等國(guó)家戰(zhàn)略性政策。 20XX 年 12 月，國(guó)務(wù)院批復(fù) 中國(guó)圖們江區(qū)域合作開(kāi)發(fā)規(guī)劃綱要以長(zhǎng)吉圖為開(kāi)發(fā) 開(kāi)放先導(dǎo)區(qū) 給處于振興關(guān)鍵期的州提供了新的發(fā)展機(jī)遇， 形成了以琿春為 窗口、延吉 -龍井-圖們?yōu)榍把氐娜轿婚_(kāi)放新格局。 “十 X 五”期間，州累Useful DocumentsUseful Documents計(jì)完成進(jìn)出口總額 234 億美元，其中出口 156

4、億美元，進(jìn)口 78 億美元， 年均分別增長(zhǎng) 21 8和 12 5 ，進(jìn)出口額占全州 GDP 比重 268?？诎?數(shù)量增加到 11 個(gè)，占全省對(duì)外開(kāi)放口岸的 60 ，在全國(guó)少數(shù)民族自治州中列 第一位。全州累計(jì)外派勞務(wù) 76 萬(wàn)人次，比“九五”時(shí)期增長(zhǎng) 38 9，因私 涉外收入 30 億美元，居全國(guó)同級(jí)地區(qū)首位，成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè) 進(jìn)步的重要拉動(dòng)力。 良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為我行國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)辦拓展創(chuàng)造了積極 的外部條件。 20XX 年2 月，外匯業(yè)務(wù)作為吉林省農(nóng)村信用社系統(tǒng)全新的業(yè)務(wù)品 種正式在我行開(kāi)辦。二、開(kāi)辦外匯和國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的成效（一）目前，我行已開(kāi)辦外匯存款、外匯貸款、國(guó)際匯款、結(jié)

5、售匯、票據(jù)托 收、出口押匯、打包貸款、進(jìn)口信用證和境內(nèi)外幣支付等多項(xiàng)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，并 在此基礎(chǔ)上， 在吉林省首家開(kāi)辦國(guó)內(nèi)信用證、 盧布國(guó)際結(jié)算和盧布現(xiàn)鈔兌換 （琿 春代兌機(jī)構(gòu)） 業(yè)務(wù)， 在州首家開(kāi)辦無(wú)需抵押物的保單質(zhì)押流動(dòng)資金貸款。 同 時(shí)，通過(guò)開(kāi)辦網(wǎng)上結(jié)匯服務(wù)， 客戶(hù)足不出戶(hù)即可辦理結(jié)匯業(yè)務(wù)。 開(kāi)發(fā)了遠(yuǎn)程開(kāi)戶(hù) 系統(tǒng)，形成了“以外匯處為核心、以營(yíng)業(yè)部為服務(wù)前臺(tái)，由各行社客戶(hù)管理部門(mén) 進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)管理模式。（二）資金實(shí)力雄厚，提供各類(lèi)貿(mào)易融資， 助推客戶(hù)發(fā)展。截至20XX 年末， 全州十二家行、社各項(xiàng)存款余額為 245 億元，占全州金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款總額的 29% ；各項(xiàng)貸款余額為 153

6、 億元，占全州金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款總額的 42.3% ，存、 貸款市場(chǎng)份額均居首位。藉此，我行與所轄各縣（市）農(nóng)村信用社共同為全州進(jìn) 出口企業(yè)提供各類(lèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)， 以雄厚的資金實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)助推企業(yè) 做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)銀企共贏。（三）發(fā)揮體制優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)惠匯率， 真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)。 同其他商業(yè)銀行相比， 我行在決策效率、 網(wǎng)點(diǎn)資源、 服務(wù)品牌等方面具有明顯的體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì)。 在匯Useful DocumentsUseful Documents率方面，我行擁有匯率定價(jià)權(quán)， 能為客戶(hù)提供優(yōu)惠匯率和一對(duì)一的問(wèn)題解決方案。三、開(kāi)辦外匯和國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的前景及規(guī)劃隨著州經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展以及金融改革的不斷深化

7、， 根據(jù)我行近十余 年的發(fā)展速度和取得的經(jīng)驗(yàn)、 經(jīng)營(yíng)成果、 地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、 吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā) 展情況、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及走勢(shì)、 東北亞地緣政治關(guān)系和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及國(guó)家 經(jīng)濟(jì)（金融）政策、方針、規(guī)定等，面對(duì)未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)發(fā)展，我行 已明確提出“農(nóng)村商業(yè)銀行未來(lái)三至五年發(fā)展戰(zhàn)略” 。就外匯而言，將不斷 解放思想， 科學(xué)研判和準(zhǔn)確把握復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)， 并結(jié)合實(shí)際以 建立一流的、 具有邊疆特色的現(xiàn)代銀行為目標(biāo)， 不斷創(chuàng)新外匯金融產(chǎn)品， 不斷為 客戶(hù)提供安全準(zhǔn)確、簡(jiǎn)約快捷、扶持到位的專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與客 戶(hù)的共同成長(zhǎng)。（一）拓展外部市場(chǎng)， 打通國(guó)際結(jié)算渠道。 積極爭(zhēng)取

8、在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立分 行；積極爭(zhēng)取在東北亞區(qū)域的俄羅斯、 韓國(guó)和朝鮮等地開(kāi)展金融業(yè)務(wù)合作或直接 建立分支機(jī)構(gòu)。 在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)建立銀行的主要目的仍然是以效益為中心， 輔之 以開(kāi)拓眼界，吸納人才，延伸服務(wù)范圍； 在國(guó)外開(kāi)展金融業(yè)務(wù)合作或直接辦理分 支機(jī)構(gòu)，其主要目的是擴(kuò)大企業(yè)的影響力， 吸納外國(guó)銀行的先進(jìn)管理理念， 輔之 以獲得經(jīng)濟(jì)效益。（二）發(fā)揮本外幣相互滲透、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本外幣一體化經(jīng)營(yíng)。加 大境外匯入?yún)R款的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)外匯、結(jié)收入和存款雙贏。 20XX 年州境 外匯入?yún)R款為 13.6 億美元，其中對(duì)公 5.6 億美元，個(gè)人 8 億美元，結(jié)匯成人民 幣資金 88 億元，是每年流入州

9、最大的一塊資金。（三）轉(zhuǎn)變工作思路， 鞏固擴(kuò)大外匯對(duì)公對(duì)私客戶(hù)占有率。 一是對(duì)個(gè)人外匯 收支的營(yíng)銷(xiāo)，能夠提高市場(chǎng)占有率，體現(xiàn)我行外匯業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。目前，勞務(wù) 輸出已成為州支柱產(chǎn)業(yè)， 客戶(hù)對(duì)銀行外匯業(yè)務(wù)的需求大。 目前，全州有出國(guó)Useful DocumentsUseful Documents勞務(wù)人員近 20 萬(wàn)人， 20XX 年個(gè)人境外匯入?yún)R款為 8億元，折合人民幣 51 億 元，接近全州財(cái)政總收入的 50% 。二是對(duì)企業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，能夠增加市場(chǎng)份額， 而且具有見(jiàn)效快、受匯率影響小、轉(zhuǎn)存率和收益率高等優(yōu)點(diǎn)。因此，對(duì)外貿(mào)企業(yè) 和出國(guó)勞務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)將成為外匯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。（四）從根本上拓寬收入

10、增長(zhǎng)渠道， 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 將國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品拉動(dòng) 作為撬動(dòng)客戶(hù)， 贏得業(yè)務(wù)， 獲取收益的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓， 注重并關(guān)注資本市場(chǎng) 和外貿(mào)形勢(shì)變化趨勢(shì)，切實(shí)把握機(jī)遇，主動(dòng)應(yīng)對(duì)積極營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)做實(shí)客戶(hù)點(diǎn)、做 長(zhǎng)產(chǎn)品線， 提高客戶(hù)的單產(chǎn)綜合貢獻(xiàn)。 在業(yè)務(wù)品種日益豐富的同時(shí)， 聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)量 和中間收益不斷提升，并拉動(dòng)了可觀的存款。（五）充分發(fā)揮主線部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“發(fā)動(dòng)機(jī)”的作用，強(qiáng)化資源配置，提升 隊(duì)伍技能，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)能。 進(jìn)一步強(qiáng)化部門(mén)管理職能， 加大了對(duì)資源的整合力度， 最大限度的發(fā)揮資源的效能。 費(fèi)用資源上， 調(diào)整了激勵(lì)方式， 實(shí)施業(yè)務(wù)量與收入 的雙重激勵(lì)， 全力向客戶(hù)經(jīng)理傾斜； 信息資源上， 及時(shí)收集各類(lèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息和 企業(yè)情況，及時(shí)向機(jī)構(gòu)發(fā)布，引導(dǎo)支行營(yíng)銷(xiāo)；產(chǎn)品資源上，按照客戶(hù)需求積極實(shí) 施創(chuàng)新，因客戶(hù)而變，靈活設(shè)計(jì)針對(duì)性解決方案