9A文營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)

1、MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū) 崗位名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 崗位編號(hào) 所在部門(mén) 崗位定員 直接上級(jí) 總經(jīng)理 工資等級(jí) 二級(jí) 直接下級(jí) 運(yùn)作支持部、銷(xiāo)售部、成套部、供應(yīng)部 經(jīng)理 薪酬類(lèi)型 所轄人員 6 個(gè)中層 崗位分析日期 2018 年 1 月 本職： 負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立 公司品牌形象 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 職責(zé)表述： 協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策 工作 任務(wù) 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況， 提出修訂方案 參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)

2、劃和預(yù)算方案 參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策 掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議 職 責(zé) 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)分管部門(mén)制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo) 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定各銷(xiāo)售部、運(yùn)作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門(mén)重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施 職 責(zé) 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng) 組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施 職 責(zé) 四 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，完成銷(xiāo)售任務(wù) 工

3、作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場(chǎng)區(qū)域的代理商 領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，確保貨款回收 領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷(xiāo)售政策，并監(jiān)督實(shí)施 定期與重要代理商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 職 責(zé) 五 職責(zé)表述： 組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及的儲(chǔ)運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過(guò)程 領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門(mén) 領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項(xiàng) 參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決 組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的

4、工作 職 責(zé) 六 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施， 領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情況 領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫(kù)存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理 職 責(zé) 七 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開(kāi)展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo) 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況 領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外投標(biāo)的工作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項(xiàng)目合作伙伴的選擇和項(xiàng)目的分包 及時(shí)了解和監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作管理和售后服務(wù)工作

5、職 責(zé) 八 職責(zé)表述： 組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 工作 任務(wù) 根據(jù)市場(chǎng)情況提出新產(chǎn)品立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究 協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的試制與小批量生產(chǎn) 參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)評(píng)審 組織推進(jìn)研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場(chǎng)化 職 責(zé) 九 職責(zé)表述： 參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求 工作 任務(wù) 協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立 參與制定公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況 組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故 職 責(zé) 十 職責(zé)表述： 內(nèi)部組織的建設(shè)和管理 工作 負(fù)責(zé)分管部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)

6、的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn) MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 任務(wù) 主持銷(xiāo)售、市場(chǎng)、運(yùn)作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門(mén)內(nèi)部、分管部門(mén)之間、分管部門(mén)與公司其它部門(mén)間關(guān)系，解決爭(zhēng)議 監(jiān)督分管部門(mén)的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 職責(zé) 十一 職責(zé)表述： 完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) 權(quán)力： 公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán) 公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議權(quán) 權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán) 權(quán)限內(nèi)銷(xiāo)售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷(xiāo)售合同、供應(yīng)合同審核權(quán) 代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán) 代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán) 新產(chǎn)品

7、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果的評(píng)審權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理、下屬各部門(mén)經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主 任、投資管理部經(jīng)理 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商、供應(yīng)商等 任職資格 ： 教育水平 大學(xué)本科以上 專(zhuān)業(yè) 機(jī)電或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 工商管理類(lèi)培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn) 5 年以上國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)， 3 年以上管理工作經(jīng)驗(yàn) 知識(shí) 精通國(guó)際貿(mào)易業(yè)

8、務(wù)知識(shí)，通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng) 營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié) 技能技巧 熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，精通英語(yǔ)，粗通一至兩門(mén)其它外語(yǔ)。 個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能 力、談判能力 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 其它： 使用工具 / 設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、 Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備 工作環(huán)境 獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差 工作時(shí)間特征 工作時(shí)間不確定，經(jīng)常需要加班 所需記錄文檔 年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié) 考核指標(biāo)： 銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供