北京科技公司市場導(dǎo)向調(diào)研報(bào)告

1、北京科技公司市場導(dǎo)向調(diào)研報(bào)告12020 年 5 月 29 日市場導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作北京恒升新創(chuàng)科技公司調(diào)研報(bào)告一、公司概況1、公司簡介3 月 28 日科龍集團(tuán)、中科院自動(dòng)化所、美國亞利桑那大學(xué)三方聯(lián)合組建了”中美科龍智能控制聯(lián)合研發(fā)中心”,投入資金進(jìn)行智能控制技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品開發(fā),積累經(jīng)驗(yàn) ,招募人才 ,探索科龍發(fā)展高科技的模式和道路。北京恒升新創(chuàng)科技公司成立于6 月4 日 ,注冊資本3000萬人民幣,辦公面積近2300多平方米,購樓及裝修近1000萬人民幣。近一年的運(yùn)營,基本狀況良好,科龍集團(tuán)劃來466 萬元 ,消耗265萬元,但獲取國家擴(kuò)國家科技基金250 萬元,基本持平,另外又有中科院項(xiàng)目利潤近

2、20 萬元。北京恒升新創(chuàng)科技公司作為科龍集團(tuán)投資的一家高科技公司,從發(fā)展理念上確定為科龍集團(tuán)創(chuàng)造技術(shù),構(gòu)筑技術(shù)核心能力,成為科龍集團(tuán)未來十年業(yè)務(wù)發(fā)展有力支撐,因此其宗旨定為”領(lǐng)先科技、服務(wù)社會(huì)”。北京恒升新創(chuàng)科技公司成為科龍集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的四大功能 :1、企業(yè)高科技成果產(chǎn)業(yè)孵化器 ;2、智能控制技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)中心 ,科龍集團(tuán)的超前技術(shù)研發(fā)基地 ;3、科龍集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)拓展投資文檔僅供參考公司 ;4、電子、智能控制產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。2、運(yùn)營模式北京恒升新創(chuàng)科技公司的基本運(yùn)行模式是將具有創(chuàng)新意義的技術(shù)或產(chǎn)品構(gòu)想轉(zhuǎn)化為成熟的產(chǎn)品 ,并以這些產(chǎn)品為依托創(chuàng)立獨(dú)立運(yùn)行的公司實(shí)體。有如下特征 :創(chuàng)新源管理 :每

3、一個(gè)具有創(chuàng)新意義的技術(shù)構(gòu)想都能夠經(jīng)過啟動(dòng)新創(chuàng)科技公司的一整套孵化機(jī)制進(jìn)行成果化 ,技術(shù)構(gòu)想能夠是新創(chuàng)自己的研究成果 ,同時(shí)也能夠是社會(huì)上任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人的成果或構(gòu)想 ,保證了技術(shù)創(chuàng)新的多樣性 ,而技術(shù)構(gòu)想和技術(shù)成果的多樣性保證了新創(chuàng)公司的創(chuàng)新源 ;產(chǎn)業(yè)回報(bào) :新創(chuàng)公司能夠根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)采取不同的經(jīng)營手段和方式 ,從產(chǎn)業(yè)化子公司直接獲取產(chǎn)品利潤 ,也能夠經(jīng)過推動(dòng)子公司上市 ,以資本增值獲利、以股份形式獲利。項(xiàng)目評估 :每一個(gè)進(jìn)入新創(chuàng)的技術(shù)項(xiàng)目必須經(jīng)過評估立項(xiàng)后 ,才能獲取資金支持和孵化幫助 ,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和避免盲目。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理 : 由于環(huán)境的不確定性 ,新項(xiàng)目能否成功實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵還在于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

4、的能力和努力程度 ,挑選合適的項(xiàng)目經(jīng)理 ,并確保項(xiàng)目經(jīng)理及其成員明確的責(zé)任邊界。所有項(xiàng)目均實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ,實(shí)行項(xiàng)目目標(biāo)管理。北京恒升新創(chuàng)科技公司的運(yùn)營模式圖如圖12 1:2222020 年 5 月 29 日文檔僅供參考北京恒升新創(chuàng)科技公司的運(yùn)營模式圖北京恒升新創(chuàng)科技綜合管設(shè)加速咨詢服市生產(chǎn)技術(shù)項(xiàng)創(chuàng)科新內(nèi)風(fēng)產(chǎn)品產(chǎn)龍?jiān)O(shè)險(xiǎn)技術(shù)項(xiàng)想投集或外資技術(shù)項(xiàng)新子公司產(chǎn)品子公司公圖 121二、市場導(dǎo)向運(yùn)營1、立項(xiàng)選擇 ,瞄準(zhǔn)市場北京恒升新創(chuàng)科技公司的高科技項(xiàng)目來源主要是公司技術(shù)開發(fā)部自主開發(fā)和市場引進(jìn)的。不論對于哪一種來源的的新科技項(xiàng)目 ,公司市場開發(fā)部都進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目評估和審核 ,遵循市場規(guī)律 , 瞄準(zhǔn)市

5、場機(jī)會(huì) ,利用市場的眼光來看待每一個(gè)項(xiàng)目 ,并不因?yàn)槟骋粋€(gè)2232020 年 5 月 29 日文檔僅供參考項(xiàng)目是公司內(nèi)部自主開發(fā)的就放松標(biāo)準(zhǔn)。針對每一個(gè)高科技項(xiàng)目,公司市場開發(fā)部首先進(jìn)行廣泛而深入的市場調(diào)查 ,力爭全面掌握相關(guān)行業(yè)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展方向,同時(shí)參照國際上先進(jìn)的生產(chǎn)情況和管理經(jīng)驗(yàn) ,發(fā)現(xiàn)市場的需求點(diǎn)。在充分了解市場需求點(diǎn)的基礎(chǔ)上 ,北京恒升新創(chuàng)科技公司項(xiàng)目管理委員會(huì)就將這一個(gè)高科技項(xiàng)目的主要訴求點(diǎn)和主要功用同相關(guān)行業(yè)的市場需求點(diǎn)進(jìn)行比較 ,確定兩者之間的契合程度。在計(jì)算兩者之間的契合系數(shù)之后 ,公司項(xiàng)目管理委員會(huì)就會(huì)與市場開發(fā)部、綜合管理部和技術(shù)開發(fā)部一起分析這一契合程度是否能夠產(chǎn)生

6、足夠的市場效益來支撐公司預(yù)期的前期投入以及是否有強(qiáng)大的后期回報(bào)來為公司獲取利潤。其立項(xiàng)選擇的流程圖如圖122:北京恒升新創(chuàng)科技公司立項(xiàng)選擇流程圖深入的確定市比較項(xiàng)目訴確定項(xiàng)市場調(diào)場求點(diǎn)與市場目評價(jià)項(xiàng)進(jìn)行目立項(xiàng)決圖 12 2經(jīng)過這樣嚴(yán)格的市場化導(dǎo)向的立項(xiàng)選擇程序,北京恒升新創(chuàng)科2242020 年 5 月 29 日文檔僅供參考技公司選定的高科技項(xiàng)目具有非常高的市場認(rèn)同和市場潛力,為今后的項(xiàng)目進(jìn)一步開發(fā)研究和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、目標(biāo)管理 ,把握市場北京恒升新創(chuàng)科技公司 對于高科技項(xiàng)目的運(yùn)作全程采取 MBO( 目標(biāo)管理 )的方法。一旦某一個(gè)項(xiàng)目得到項(xiàng)目管理委員會(huì)的認(rèn)可立項(xiàng)之后,項(xiàng)目管理委員

7、會(huì)就著手任命項(xiàng)目經(jīng)理,并限期拿出項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃。項(xiàng)目經(jīng)理來自與項(xiàng)目管理委員會(huì),具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和較高的科研水平。項(xiàng)目經(jīng)理在接受任命之后便開始選擇項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員 ,而且與團(tuán)隊(duì)成員一起根據(jù)市場需求和當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo),制定項(xiàng)目完成計(jì)劃,將總目標(biāo)分解到每一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作階段 ,為 MBO 的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。在每一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中,北京恒升新創(chuàng)科技公司嚴(yán)格按照目標(biāo)管理的要求行事,有階段有步驟地檢驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)程是否與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目計(jì)劃書所設(shè)定的階段目標(biāo)相一致,而且以此為依據(jù)考核項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)營績效,確定相應(yīng)的薪酬。同時(shí) ,北京恒升新創(chuàng)科技公司的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還緊跟市場形勢的變化 ,在項(xiàng)目進(jìn)行過程中

8、及時(shí)地調(diào)整計(jì)劃和目標(biāo),力求緊緊把握市場動(dòng)態(tài) ,使得項(xiàng)目的運(yùn)作緊貼市場的需求 ,反映市場趨勢 ,最終保證企業(yè)的產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)可。2252020 年 5 月 29 日文檔僅供參考3、激勵(lì)機(jī)制 ,緊跟市場北京恒升新創(chuàng)科技公司是典型的智力型企業(yè),其員工基本上都是具有高學(xué)歷、高水平的知識型員工。而且作為高科技項(xiàng)目市場化的孵化器企業(yè) ,北京恒升新創(chuàng)科技公司的員工不但要具有相當(dāng)高的專業(yè)水平 ,而且必須有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和市場眼光。這樣的高素質(zhì)的復(fù)合型人才在國內(nèi)還是屬于稀缺資源,是市場上的熱門人才。因此如何增強(qiáng)企業(yè)的吸引力,留住這些高素質(zhì)人才,而且充分發(fā)揮她們的作用 ,為公司的發(fā)展壯大作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),則是北京恒升新創(chuàng)科技公司的管理層思慮的重點(diǎn)。公司將員工分為兩大類:管理、技術(shù)人員和銷售人員。管理人員和技術(shù)人員實(shí)行年薪制,其年薪總額的60-90% 采用月付的形式逐月分發(fā) ,剩余的10 40%年薪主要用于半年考核和年終考核之后的額外激勵(lì)。其中,半年考核的金額占這部分額外激勵(lì)的70%, 而年終考核則占另外的30%。公司對于銷售人員則采取底薪+提成的激勵(lì)方式。其中提成的比例較高,一般占到各個(gè)高科技項(xiàng)目的4 6%左右。每一位員工的工資都是保密的,上級只知道下級的工資 ,甚至財(cái)務(wù)也僅僅知道工資的總額,具