我的第一個(gè)五年計(jì)劃

1、目錄21.1自我評(píng)價(jià)21.2他人評(píng)價(jià)21.3職業(yè)測(cè)評(píng)31.4個(gè)人小結(jié)342.1社會(huì)經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境42.2行業(yè)環(huán)境42.3地區(qū)環(huán)境42.4學(xué)校環(huán)境52.5家庭環(huán)境563.1 SWOT 分析63.2確立職業(yè)目標(biāo)6675.1大學(xué)階段（詳細(xì)）75.2職業(yè)發(fā)展初期（較詳）85.3發(fā)展中期（略）85.4職業(yè)發(fā)展后期（略）8899就業(yè)組：我的第一個(gè)五年計(jì)劃我的第一個(gè)五年計(jì)劃一、自我認(rèn)知1.1 自我評(píng)價(jià)我是來(lái)自河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校文化傳播系11 級(jí)會(huì)展 01 班學(xué)生趙曉南，1992年 1 月出生，在讀大二學(xué)生。我自認(rèn)為自己作為家里唯一一個(gè)大學(xué)生，是家里比較大的希望，應(yīng)該背負(fù)起家里的大梁，為自己的家庭做出一份貢獻(xiàn)

2、。我性格較外向、 活潑，喜歡與人交流， 是個(gè)相對(duì)完美主義者，經(jīng)典膽汁質(zhì)類(lèi)型人，有不符合年齡的理性，自己堅(jiān)持的信念會(huì)毫不猶豫的走下去，性格偏執(zhí)，不容易被人影響，擅長(zhǎng)社會(huì)交際，有時(shí)比較喜歡獨(dú)處，深思人生。平時(shí)比較喜歡研讀經(jīng)濟(jì)類(lèi)、心理學(xué)書(shū)籍，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、大眾消費(fèi)心理學(xué)略通，喜歡與相對(duì)較為成功的年長(zhǎng)人士交談，并學(xué)到一些沒(méi)有接觸過(guò)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我有著不符合年齡的成熟， 我的價(jià)值觀就是： 即使女生也得有自己生存下去的能力，要有起碼一項(xiàng)拿的出手的技能，并保證自己的生活質(zhì)量。做個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，而不是想著尋找為自己的行為買(mǎi)單的人就可以庸庸碌碌的過(guò)日子。能力方面，我不認(rèn)為自己很有能力去做好每一件事情， 這是一個(gè)需要協(xié)

3、做的社會(huì)，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，去做好屬于自己的那塊來(lái)協(xié)調(diào)整個(gè)過(guò)程，比一個(gè)人的努力要成功的快速的多。但是不可否認(rèn)的是我的學(xué)習(xí)、交流、協(xié)作等能力也是不可小看的。（曾憑借團(tuán)隊(duì)力量每天一個(gè)人在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售方便面金額達(dá)到一千以上）不愛(ài)表現(xiàn)自己，不喜歡在公眾場(chǎng)合發(fā)表演講，內(nèi)心不夠強(qiáng)大。1.2 他人評(píng)價(jià)在朋友眼中我是個(gè)工作狂，可以沒(méi)有休息，但就是不能閑著。喜歡學(xué)習(xí)追求新鮮的東西，好奇心只增不減。父母對(duì)我有相當(dāng)?shù)男湃?，可以很放心的交給我很多工1作。領(lǐng)導(dǎo)老師等對(duì)我也有較高的期望，希望我能從小事做起，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有益處的成功人士。1.3 職業(yè)測(cè)評(píng)我的霍蘭德職業(yè)傾向?yàn)镋SA型，如表 1：根據(jù)希波克拉底的氣質(zhì)類(lèi)型劃分，我

4、屬于多血質(zhì)完美主義者，這種氣質(zhì)的人在個(gè)性特征上表現(xiàn)為活潑、敏感、精力充沛，動(dòng)作反應(yīng)迅速，面部表情明顯，善于交際，平易近人，善于適應(yīng)變化了的環(huán)境：在工作和學(xué)習(xí)上富有精力而且效率高，常常表現(xiàn)出機(jī)敏的工作能力；在集體中顯得精神愉快、朝氣蓬勃，在保持充分自制力和紀(jì)律性的情況下，會(huì)表現(xiàn)出巨大的積極性。從事多變的和多樣的工作時(shí)往往成績(jī)比較顯著；對(duì)什么都感興趣，但感情易變，興趣也易變。如果不能投其所好，熱情瓦解的速度和激發(fā)一樣迅速。根據(jù)性格色彩劃分人的性格，我是屬于紅色較突出性格的人，外加一點(diǎn)藍(lán)色。積極，更多是因?yàn)閷?duì)于人生快樂(lè)和自由的無(wú)限向往。性格更易改變，喜歡新主意、新思想、新事物，世界的變化是無(wú)窮的，所

5、以能夠一再經(jīng)歷這種狂喜。激情澎湃，夢(mèng)想萬(wàn)歲；熱情開(kāi)朗，喜歡交友；童心未泯，富有趣味；樂(lè)于助人，不計(jì)愁苦；善2就業(yè)組：我的第一個(gè)五年計(jì)劃于表達(dá)，調(diào)動(dòng)氣氛；樂(lè)在變化，創(chuàng)新意識(shí)；真誠(chéng)信任，感染四方。結(jié)合這幾種性格類(lèi)型，適合我的職業(yè)方向有：外交官、執(zhí)行官、管理人員、冒險(xiǎn)家、新聞?dòng)浾摺⑹聞?wù)長(zhǎng)、博物館館長(zhǎng)、律師、法官、導(dǎo)游等。1.4 個(gè)人小結(jié)熱情開(kāi)朗、善于表達(dá)是強(qiáng)項(xiàng)，追新求異，樂(lè)于創(chuàng)新，喜歡參加社會(huì)活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)，有目標(biāo)，并能堅(jiān)持的走下去。愛(ài)玩愛(ài)自由是天性，性格愛(ài)好易變，比較喜歡自由，不易受束縛，要多多改變一下，以適應(yīng)社會(huì)、職業(yè)的要求。二、環(huán)境認(rèn)知2.1 社會(huì)經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境社會(huì)分工的日趨精細(xì)，社會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)的

6、要求越來(lái)越高，從旅游到會(huì)展，需求越來(lái)越旺盛。消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度要求越來(lái)越快，一些追新者對(duì)展會(huì)的需求就會(huì)更加熱烈。人們文化素質(zhì)的整體提升、教育的發(fā)展越來(lái)越快，人們對(duì)新產(chǎn)品、新思想的接收程度顯著提高。會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的新品發(fā)布，也日趨白日化。國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策要求大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，以順應(yīng)時(shí)代潮流。作為無(wú)煙產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的需求旺盛，提倡大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的政府對(duì)展會(huì)也做出了很大程度的支持，并增加了更多的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)實(shí)際行動(dòng)支持會(huì)展經(jīng)濟(jì)。2.2 行業(yè)環(huán)境從宏觀環(huán)境上來(lái)說(shuō)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展代表一個(gè)國(guó)家新經(jīng)濟(jì)實(shí)力的崛起，社會(huì)各行業(yè)以及政府等都在向其靠攏。具體表現(xiàn)在：依照“十二五”規(guī)劃，促進(jìn)會(huì)展業(yè)健康發(fā)展

7、。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，區(qū)域性和行業(yè)性聯(lián)盟同時(shí)發(fā)展。業(yè)內(nèi)交流更加活躍，活動(dòng)主體更加多元化。會(huì)展教育多層次發(fā)展，職業(yè)培訓(xùn)更趨細(xì)化。場(chǎng)館存量持續(xù)增長(zhǎng)。除了直接對(duì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)、促進(jìn)，搭建了信息的平臺(tái)以外，會(huì)展活動(dòng)聚3集了人流、信息流和物流，對(duì)于其他的服務(wù)業(yè)，比如交通、食宿、通訊、賓館等等都有很大的拉動(dòng)作用。國(guó)際上一般認(rèn)為如果會(huì)展的收入為1，帶動(dòng)其他各種城市收入是 9。2.3 地區(qū)環(huán)境鄭州，作為中原建設(shè)的中心，有著區(qū)域、交通、地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)中心等優(yōu)勢(shì)。鄭州國(guó)際會(huì)展中心的建設(shè)更是為河南鄭州會(huì)展業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，更是河南經(jīng)濟(jì)向著新型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的一個(gè)標(biāo)志點(diǎn)。所以對(duì)我們會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)出身的學(xué)生來(lái)說(shuō)，鄭州會(huì)

8、展公司的大量崛起，會(huì)展人才的大量匱乏，是我們抓住機(jī)會(huì)就業(yè)的大好時(shí)機(jī)。2.4 學(xué)校環(huán)境河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校（即將升為河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）作為一個(gè)以商業(yè)教學(xué)為主的經(jīng)濟(jì)學(xué)院，本著生源優(yōu)秀、教學(xué)質(zhì)量高、學(xué)生理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)高等優(yōu)勢(shì)，頗受鄭州市甚至河南省內(nèi)各個(gè)市以及全國(guó)各大省市優(yōu)秀企業(yè)的青睞。所以，我校會(huì)展應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)路徑還是特別豐富的。2.5 家庭環(huán)境會(huì)展作為一個(gè)新興行業(yè)，有著巨大的發(fā)展前景。雖然是一個(gè)高提成的行業(yè)，但是對(duì)于初入行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，低底薪的壓力還是很大的。剛開(kāi)始一兩年可能不會(huì)有太好的收入。但是只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)不失所望。所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，家庭基本富裕，可以承擔(dān)這種壓力，何況父親對(duì)于新興行業(yè)特

9、別看好，對(duì)我的專(zhuān)業(yè)直至就業(yè)都特別的支持。4就業(yè)組：我的第一個(gè)五年計(jì)劃三、職業(yè)目標(biāo)確立3.1 SWOT分析SWOT 分析如圖1 所示3.2 確立職業(yè)目標(biāo)職業(yè)目標(biāo)就是會(huì)展公司的執(zhí)行總監(jiān)。自己各方面條件與優(yōu)勢(shì)適合做銷(xiāo)售拓展，也可以在銷(xiāo)售技巧、高端客戶、銷(xiāo)售素質(zhì)等方面提升自己，結(jié)合實(shí)踐豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，拓展客戶群，短期目標(biāo)就是向著銷(xiāo)售冠軍去努力。比較喜歡做一線開(kāi)發(fā)客戶源、執(zhí)行等，不喜歡做二線支持，根據(jù)自身愛(ài)好選擇實(shí)體行業(yè)比較容易成長(zhǎng)，因?yàn)椤芭d趣”是最好的老師。 所以我會(huì)從銷(xiāo)售做起， 并將自己定位于一線開(kāi)發(fā)而非二線支持。5四、職業(yè)發(fā)展路徑1、大學(xué)畢業(yè)后爭(zhēng)取選擇在會(huì)展業(yè)中做一到兩年的銷(xiāo)售工作；2、三年后，在

10、熟悉市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取成為銷(xiāo)售部經(jīng)理或區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)；3、六年左右，爭(zhēng)取進(jìn)入公司總部擔(dān)任相關(guān)的執(zhí)行總監(jiān)；4、在熟悉行業(yè)與公司運(yùn)營(yíng)，建立起人脈網(wǎng)，完成一定的資本積累之下，選擇合適的行業(yè)（很可能是會(huì)展公司）成立自己的公司。五、彌補(bǔ)差距的行動(dòng)方案5.1 大學(xué)階段（詳細(xì)）努力學(xué)習(xí)會(huì)展相關(guān)專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)（會(huì)展企業(yè)管理、會(huì)展策劃、會(huì)展文案、會(huì)展心理、會(huì)展實(shí)用英語(yǔ)等） ，并多多參加各種展會(huì)，學(xué)以致用。利用寒暑假、五一、中秋等節(jié)假日去實(shí)踐，鍛煉能力。每當(dāng)周六日或者節(jié)假日時(shí)，是展會(huì)的高發(fā)期，比如說(shuō) : 車(chē)展、房展、酒店用品展、農(nóng)藥機(jī)械展、玻璃工業(yè)展、糖煙酒會(huì)、玉博會(huì)、健身器材展等。我都會(huì)去看看，觀察一下不同的會(huì)展公

11、司對(duì)展會(huì)定位的方針以及布展方法有什么不同之處。有時(shí)也會(huì)裝作專(zhuān)業(yè)觀眾去和一些參展商交流，詢問(wèn)一些他們對(duì)展會(huì)的觀點(diǎn)、對(duì)組展商的意見(jiàn)、不滿之處以及滿意度在哪，還有就是希望碰到一些專(zhuān)業(yè)的參展商、專(zhuān)業(yè)觀眾以及會(huì)展公司的專(zhuān)業(yè)人士，可以了解各行各業(yè)的生存業(yè)態(tài)以及會(huì)展公司對(duì)展會(huì)的定位標(biāo)準(zhǔn)。還可以從他們身上學(xué)到很多不同的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，看到不同行業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)、氣質(zhì)，以及對(duì)本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知，獲益匪淺。這為我以后通往執(zhí)行總監(jiān)的道路是非常有幫助的，既鍛煉了溝通交流能力，又學(xué)到了各行業(yè)的知識(shí)，為以后多方面的職業(yè)素質(zhì)打下基礎(chǔ)。在校期間努力做好學(xué)生的本職工作， 多多涉獵各科學(xué)科常用知識(shí)， 如：PS技術(shù)、廣告策劃原理、人際關(guān)系學(xué)、

12、展示設(shè)計(jì)等與本專(zhuān)業(yè)相交性較多的學(xué)會(huì)，并把計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)、駕照以及本專(zhuān)業(yè)的會(huì)展策劃師證書(shū)等考下來(lái)，為成為會(huì)展公司的執(zhí)行總監(jiān)做好準(zhǔn)備，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)。6就業(yè)組：我的第一個(gè)五年計(jì)劃規(guī)定自己每月讀夠兩本書(shū)，但是不能死讀一本書(shū)，多多涉獵各方面的知識(shí)，做到理解就好，并不是精讀。在校期間，要求自己要每周做一次個(gè)人發(fā)言，鍛煉自己的表現(xiàn)力和感染力。并多多與同學(xué)交流，鍛煉自己的溝通能力，同時(shí)克服自己的怯場(chǎng)現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)就是要有執(zhí)行力，要想成為會(huì)展公司的執(zhí)行總監(jiān)，必須克服怯場(chǎng)、演講恐懼癥等一切不良因素，為提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)去不斷努力。5.2 職業(yè)發(fā)展初期（較詳）入職初期，也就是畢業(yè)12 年，首先就是明確的

13、規(guī)劃自己的目標(biāo)。明確今后的發(fā)展方向，選擇了做銷(xiāo)售，就是因?yàn)槲覍?duì)銷(xiāo)售比較愛(ài)好，“興趣”是最好的老師，所以要在銷(xiāo)售技巧、目標(biāo)客戶、銷(xiāo)售素質(zhì)、應(yīng)變能力等方面提升自己，結(jié)合實(shí)踐不斷豐富經(jīng)驗(yàn)，拓展客戶群，目標(biāo)就是奔著公司的銷(xiāo)售冠軍去努力。這樣不僅在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上能積累更多的資源，在收入上也會(huì)得到回報(bào)。5.3 職業(yè)發(fā)展中期（略）中期我規(guī)劃為3-5 年，此階段為積累階段（主要就是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)、職場(chǎng)涵養(yǎng)、心理素質(zhì)、應(yīng)變能力等）。與其頻繁跳槽，不如認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)走下去。有了前兩年的基礎(chǔ)，中期客戶群會(huì)大幅度增加，此時(shí)的我就算再苦再累也會(huì)堅(jiān)持下去，等待勝利之光的到來(lái)。5.4 職業(yè)發(fā)展后期（略）那就是五年之后的事情了，這是事業(yè)上的上升期。認(rèn)認(rèn)真真做一件事情到了五年，很少有不成功的，所以到了這個(gè)階段之后，則會(huì)接觸到公司的核心管理階層，提升為核心成員中的一員。不斷積累人脈與資本，做到執(zhí)行總監(jiān)一職 7六、調(diào)整評(píng)估評(píng)估時(shí)間為半年評(píng)估一次，方法是：根據(jù)自己所列的努力目標(biāo)，不管是長(zhǎng)期還是短期，看是否有達(dá)到效果。評(píng)估內(nèi)容：從專(zhuān)業(yè)知識(shí)、涵養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)、應(yīng)變能力等方面看是否有所提高，并是否保持了剛開(kāi)始的工作熱情和精力是否充沛。七、備選方案7.1 就職初期如果畢業(yè)時(shí)招聘不成功，無(wú)法進(jìn)入目標(biāo)的會(huì)展公司，則可去其他地方繼續(xù)擔(dān)任一線銷(xiāo)售等銷(xiāo)售