2021年優(yōu)秀市場拓展計劃書.doc

1、2021年優(yōu)秀市場拓展計劃書江西是一個農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有_個設區(qū)市，_個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響。從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環(huán)境。_三年免稅措施使得江西經(jīng)濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。從服裝消費的

2、角度分析：價位在_元到_元更適合江西市場的消費水平；服裝市場的SWOT分析：優(yōu)勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括_）、_、_三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括_）女裝、_休閑裝、_男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。劣勢：江西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應把握現(xiàn)在，尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進入早發(fā)展。危機：各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭產(chǎn)品的同

3、質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢：1.客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡。2.關系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關系。3.市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。4.資金

4、：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準備。5.運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經(jīng)驗、模式。一、市場劃分在江西省建立以_為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡。二.營銷目標1第_年內自營店發(fā)展到4_家，加盟客戶發(fā)展2_家。2第2_年內自營店發(fā)展到5_家，加盟客戶發(fā)展6_家。3第4_年內自營店發(fā)展到_家，加盟客戶發(fā)展9_家。三市場拓展策略（一）建設良好的企業(yè)管理平臺（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；（2）建立完善的薪酬制度；（3）建立完善的人事制度、管理制度；（4）建立獨立、透

5、明的財務制度。（二）市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知興趣了解購買。2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍（1）旗艦店、形象店以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率店址分析、選擇店鋪價格掌控店鋪管理（2）加盟店以市場劃分為基礎，派市場專員進行區(qū)域內客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。（3）聯(lián)營店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候_有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳拉動式銷售：折扣，優(yōu)惠推動式銷售：贈券展示式銷售：4.服務客戶，擴大占有率保姆式服務：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓價格體系穩(wěn)定服務：大型活動宣傳服務：貨品流通掌控服務：以上為我方的一