招生管理規(guī)定

1、招生管理規(guī)定為了切實加強學(xué)校招生宣傳的管理， 更進一步提高員工的工 作積極性，特制定招生宣傳工作方案如下：一、用人理念體現(xiàn)業(yè)務(wù)才能、管理才能、團隊協(xié)作。二、工資結(jié)構(gòu)1 、學(xué)校職員：基本工資全勤獎個人提成工齡補助。2 、招生代理（兼職） ：基本工資個人提成工作匯報（每 周三和周日至少兩次主動與市場主管聯(lián)系） 。三、工資發(fā)放時間：所有人員次月 14-16 號發(fā)放工資。四、聘用流程：1、報名：凡有意向加盟分校創(chuàng)業(yè)人員，需先進行登記注冊，填寫員 工入職登記表。2、面試：根據(jù)所填寫的表格內(nèi)容， 進行初步審核， 對符合學(xué)校聘用人 員的，通知進行面試，面試內(nèi)容主要考察工作認(rèn)知能力、招生理 念、人脈關(guān)系、溝通

2、能力等幾方面。3、培訓(xùn)：學(xué)校對通過面試的人員， 分批進行統(tǒng)一培訓(xùn)， 培訓(xùn)內(nèi)容為學(xué)校基本情況介紹、溝通技巧、咨詢策略及相關(guān)知識。經(jīng)培訓(xùn)考核 合格后方可上崗。4 、試用期：教學(xué)/ 咨詢部職員： 經(jīng)培訓(xùn)考核合格后，試用期為 1-3 個月 （個人提供銀行賬號或其他方式，以便進行工資支付） ，試用期 內(nèi)基本工資為 2000 元月 +個人提成（按照咨詢?nèi)藛T招生獎勵政 策），如當(dāng)月無業(yè)績 / 招生業(yè)績，只發(fā)基本工資的 60%，并再試用 一個月，發(fā)基本工資的 60%。連續(xù)二個月無業(yè)績的，取消試用資 格。試用期內(nèi)員工 7 個工作日內(nèi)主動離職的沒有工資，超過 15 個工作日但少于 1 個月的，工資按 50%發(fā)放。

3、市場部職員： 經(jīng)培訓(xùn)考核合格后，試用期為 1-3 個月（個人 提供銀行賬號或其他方式，以便進行工資支付） ，試用期內(nèi)基本 工資為 1500 元月 +個人提成 （按照市場部人員招生政策） ，如 當(dāng)月無招生業(yè)績，只發(fā)基本工資的 60%，并再試用一個月，發(fā)基 本工資的 60%。連續(xù)二個月無業(yè)績的，取消試用資格。試用期內(nèi) 員工 7 個工作日內(nèi)主動離職的沒有工資，超過 15 個工作日但少 于 1 個月的，工資按 50%發(fā)放。招生代理： 經(jīng)培訓(xùn)考核合格后，試用期為 1-2 個月（個人提 供銀行賬號或其他方式，以便進行工資支付） ，試用期內(nèi)基本工 資為 200 元月+個人提成（按照市場部招生獎勵政策） ，招

4、生無 業(yè)績，無基本工資。招生 1 人，只發(fā)基本工資；招生 2 人及以上 享受招生獎勵。試用期內(nèi)員工 10 個工作日內(nèi)主動離職的沒有工 資，超過 15個工作日但少于 1 個月的，工資按 50%發(fā)放。5 、轉(zhuǎn)正：教學(xué)部職員： 試用期滿經(jīng)考核合格即為學(xué)校的正式員工， 轉(zhuǎn) 正后基本工資 2600元出勤獎 100元（月工作 30 天以上，且全 月無違反勞動紀(jì)律記錄） +個人提成（按照咨詢?nèi)藛T招生獎勵政 策） +工齡補助（自轉(zhuǎn)正之日起工作滿一年每月50 元）。當(dāng)月無 工作成績的，發(fā)基本工資的 80%連續(xù)三個月無工作成績的，予 以解聘。咨詢部職員：試用期滿經(jīng)考核合格即為學(xué)校的正式員工，轉(zhuǎn) 正后基本工資（26

5、00元）+出勤獎（100元，月工作30天以上， 且全月無違反勞動紀(jì)律記錄）+話補（50元）+個人提成（按照 咨詢?nèi)藛T招生獎勵政策）+工齡補助（自轉(zhuǎn)正之日起工作滿一年 每月50元）。當(dāng)月無業(yè)績的，發(fā)基本工資的 80%并執(zhí)行招生限 額規(guī)定扣款，連續(xù)三個月無業(yè)績的，予以解聘。市場部職員：試用期滿經(jīng)考核合格即為學(xué)校的正式員工，轉(zhuǎn) 正后基本工資（2000元）+出勤獎（100元，月工作30天以上， 且全月無違反勞動紀(jì)律記錄）+話補（50元）+個人提成（按照 市場部招生獎勵政策）+工齡補助（自轉(zhuǎn)正之日起工作滿一年每 月50元）。當(dāng)月無業(yè)績的，發(fā)基本工資的 80%并執(zhí)行招生限額 規(guī)定扣款，連續(xù)三個月無業(yè)績的，

6、予以解聘。招生代理：試用期滿經(jīng)考核合格即為學(xué)校的正式招生代理員 工，轉(zhuǎn)正后基本工資（500元）+個人提成（按照市場部招生獎 勵政策）+工作匯報（每周三和周日至少兩次主動與市場主管聯(lián) 系，每少一次，扣50元）。招生無業(yè)績，無基本工資。招生2人， 只發(fā)基本工資；招生3人及以上享受招生獎勵。 連續(xù)二個月無業(yè) 績的，予以解聘。五、招生獎勵規(guī)定：1、市場部招生獎勵政策人數(shù)資格證師考公考1-3人100元200元200元4-5人200元300元300元6-8人300元400元400元9-10 人400元500元500元10人以上500元600元600元2、咨詢部招生獎勵政策人數(shù)資格證師考公考每人30元50元

7、50元備注：實行分段疊加計費制。3、學(xué)校外聘代課教師介紹費:資格證班100元/人，師考及公考班 200元/人。4、招生按照系統(tǒng)分級管理制。個人直接招生的（一級），按照上述規(guī)定獎勵，同時鼓勵個人 組建招生團隊（3-5人團隊），推薦招生代理人員（需滿 3人以 上方可享受此政策），對所推薦的招生代理人員（二級），推薦人 享受二級人員招生數(shù)額每人 60元獎勵。二級代理可繼續(xù)推薦三 級代理，一級代理可享受三級代理招生數(shù)額每人30元獎勵。若該代理人員因無業(yè)績被辭退，只享受當(dāng)月的代理費用。七、離職:如個人原因離職，按照合同要求以書面形式填表寫 “離職申 請”，并交接好所有工作，如未提前申請或工作沒有交接完畢

8、， 扣發(fā)當(dāng)月工資。八、業(yè)績的財務(wù)核算1 、所有員工每天必須在今目標(biāo)系統(tǒng)里填寫工作日志，每周 規(guī)定至少5次，每少一次，扣10元（休班請假除外）。2 、員工的業(yè)績以實際收費到賬為準(zhǔn)，每月計算日期為 至月末最后一天（ 30 日 /31 日/28 日/29 日）。學(xué)費未交齊的，轉(zhuǎn) 入交齊費用月計算。3 、員工每月業(yè)績提成累計以新開發(fā)學(xué)員為準(zhǔn)，由同一學(xué)員 第二次報名（包括現(xiàn)有的學(xué)員）提成按規(guī)定的一半計費，但名額 按數(shù)計算。4 、請假按公司（考勤制度）扣除相應(yīng)工資，如每個月請假超過 3天，除扣日基本工資外再加扣業(yè)績提成 15%。每連續(xù) 3 個月請假 超過 5 天或一年內(nèi)累計超過規(guī)定 20 天為工作不合適，

9、學(xué)校有權(quán) 單方終止聘用合同，并無需支付任何賠償金。九、業(yè)務(wù)沖突解決機制 ：1、招生確認(rèn)：先占為主、能力優(yōu)先的原則。2、報名確認(rèn)辦法：（1）學(xué)員咨詢報名且在本處交費的， 業(yè)績計入辦理交費手續(xù) 工作人員；（2）到辦公室報名， 工作人員事先電話通知或本人親自帶領(lǐng) 前來交費的，或報名學(xué)員表述介紹人的，業(yè)績計入該工作人員；（3）第一咨詢后，又經(jīng)第二或第三咨詢成功報名的，以最后 咨詢?yōu)橹?；?）學(xué)校工作人員動員現(xiàn)有學(xué)員介紹的， 業(yè)績計入工作人員；（5）特殊情況的，根據(jù)情況由校長議定酌情處理。（6）對有爭議的人員，由產(chǎn)生爭議人員自行商定，不能確定 的，取消獎勵。3 、無效業(yè)績界定標(biāo)準(zhǔn)：（1）學(xué)員報名在先，招生人員提交該學(xué)員資料在后的，視為業(yè)績無效；（2）學(xué)員在學(xué)校辦公室報名時， 招生人員才告知該學(xué)員為自 己業(yè)績的視為業(yè)績無效；（3）招生者在提交意向?qū)W員資料時， 發(fā)現(xiàn)該學(xué)員已經(jīng)在其他 招生人員名下的視為業(yè)績無效；（4）學(xué)員報名繳費后在上課之前又退費的視為業(yè)績