大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享）

1、作者：作者：Dr.FengDr.Feng 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模 板（課件分享） 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 2 內容提要 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 3 什么是企業(yè)競爭情報？ 競爭情報是關于競爭環(huán)境、競爭對手、競爭態(tài)勢和競爭策 略的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析 過程），也是一種產品（包括由此形成的情報或策略）。一般 簡稱為CI（Competitive Intelligence）。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 4 企業(yè)競爭情報服務常見四種模式 目前企業(yè)競爭情報服務行業(yè)有四種主要的服務模式： 1.企業(yè)競爭

2、情報知識培訓 2.行業(yè)市場競爭研究咨詢 3.競爭情報代理監(jiān)測服務 4.企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設 由于中小企業(yè)在技術、人才、資金等方面的限制，建立 企業(yè)獨立的競爭情報研究部門既不現實又不經濟，所以四種 服務模式中比較能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費 水平的是第三種競爭情報代理監(jiān)測服務。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 5 競爭情報對企業(yè)的貢獻率 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 6 國內企業(yè)競爭情報行業(yè)開始起飛 在國際市場上，企業(yè)競爭情報系統(tǒng)（CIS）已經發(fā) 展成為一個相對成熟的產業(yè)。而在中國，這一市場方興未艾。對 于國內企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的市場規(guī)模，目前還沒有權威

3、的統(tǒng)計數 字公布，有數字說2003年的規(guī)模大約是1億元人民幣，也有說是10 億元人民幣的，天下互聯公司業(yè)務總監(jiān)朱冬梅甚至認為這是一個 不小于ERP市場容量的巨大礦藏。據了解，目前世界500強企業(yè)中 90以上設立了企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，商業(yè)情報已成為國外企業(yè)廣 泛應用的一種經營手段，而我國的商業(yè)情報產業(yè)尚處于起步階段， 近兩年呈現飛速發(fā)展的勢頭。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 7 情報代理監(jiān)測服務市場容量巨大 以中小企業(yè)為目標客戶群的競爭情報代理監(jiān)測服務擁有巨 大的市場容量。據保守估算，我國至少有1158萬家中小企業(yè)， 并且其數量還以每年3%4%的速度在增長。以經濟比較發(fā)達 的浙江

4、省為例，由浙江省中小企業(yè)局提供的數據表明全省共有 68.78萬家中小工業(yè)企業(yè)。據我們對浙江省500家中小企業(yè)的高 層決策者的調查表明，有11的高層決策者表示需要情報代理 檢測服務。即使以需要情報代理服務的企業(yè)每年在這方面平均 支出1000元估算，全國1000多萬家中小企業(yè)支撐起來的情報代 理監(jiān)測服務市場其年產值就達10億之上。 1158萬11%100010億！ 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 8 先行一步的競爭對手 據我們調查發(fā)現，目前國內市場上已經存在提供與本公司 類似產品或服務的公司，主要有百度、天下互聯、易地平方。 百度公司的百度競爭情報系統(tǒng)百度競爭情報系統(tǒng)eCIS 天下

5、互聯的天下通企業(yè)情報門戶系統(tǒng)（天下通企業(yè)情報門戶系統(tǒng)（CIPS） 易地平方的中國商信中國商信 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 9 內容提要 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 10 本公司的產品ISPY ISPY軟件是本公司的主打產品，它將作為目前國內最先進 的非結構化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩(wěn) 定的、高可用性的信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務。 整個軟件將通過無間斷的運行，對網絡數據進行收集、存 儲、處理、分析，并以適當的方式發(fā)送至客戶端。它是基于計 算機和網絡環(huán)境的、由先進的信息技術支持的高科技智能軟件。 以ISPY軟件為核心的XX情報代

6、理監(jiān)測系統(tǒng)是集情報監(jiān)測、 發(fā)現、加工、編輯、管理、存儲和發(fā)布于一體的人工智能系統(tǒng)。 企業(yè)用戶可即時通過本系統(tǒng)實時、多樣式獲取信息，并構建企 業(yè)內部虛擬情報系統(tǒng)。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 11 ISPY的功能實現 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 12 ISPY的工作流程獲取信息 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 13 ISPY的工作流程處理信息 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 14 ISPY的工作流程發(fā)布情報 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 15 ISPY的與眾不同之處 ISPY由服務端信息軟件服務端信息軟件

7、、服務端管理軟件服務端管理軟件 和 客戶端軟件客戶端軟件 組成，其中客戶端軟件正是ISPY的與眾不同之處。 客戶端軟件完全從中小企業(yè)的實際需求出發(fā)， 賦予客戶在企業(yè)內部進行強大的分用戶管理和情報管理功能， 為企業(yè)構建起一個真正屬于自己的獨立情報系統(tǒng)。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 16 客戶端和服務端關系圖 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 17 主用戶分用戶關系圖 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 18 主用戶服務分類 服務類服務類 型型 服務概述服務概述監(jiān)測目標監(jiān)測目標 數量數量 信息傳遞信息傳遞 方式方式 服務價服務價 格格 A型可以實時在線

8、進 行監(jiān)測目標管理、 情報發(fā)送設置、 個人帳號管理及 意見反饋，按月 收費 1個Email訂 閱 150元/ 月 B型與A型相同，實 行包年制費 5個Email訂 閱 5000元/ 年 C型在A型所有功能 的基礎上，可以 在線對情報進行 加工、編輯、存 儲、管理 10個Email訂 閱 Web在線 查詢 10000元 /年 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 19 分用戶服務分類 服務類型服務類型分用戶數量分用戶數量服務價格服務價格 小型5個5000元/年 中型10個8000元/年 大型20個15000元/年 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 20 營銷策略 產品策略

9、 網站策略 域名管理 網站推廣 客戶策略 定價策略 差異化定價策略 滲透定價策略 渠道策略 促銷策略 免費試用策略 合作培訓策略 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 21 五年銷售預測 年份年份 企業(yè)企業(yè) 總數總數 （萬（萬 家）家） 購買競爭情購買競爭情 報服務的企報服務的企 業(yè)比例（）業(yè)比例（） 市場市場 份額份額 （）（） 服務年服務年 平均單平均單 價（元）價（元） 銷售收銷售收 入入 （萬元（萬元 ） 第1年68.780.1061000041 第2年 100.000.121312000187 第3年 150.000.152214000693 第4年 180.000.172

10、9160001420 第5年 200.000.1835180002268 銷售收入企業(yè)總數銷售收入企業(yè)總數購買競爭情報服務的企業(yè)比例購買競爭情報服務的企業(yè)比例市場份額市場份額服務年平均單價服務年平均單價 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 22 內容提要 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 23 浙大XX應運而生 浙江大學XX信息科技有限公司現處于籌備起步 階段，擬建在國家重點風景旅游城市、歷史文化名城杭州， 入駐浙江大學國家大學科技園，享受“二免三減半”的稅收 優(yōu)惠政策。公司擬于2005年1月1日正式開始運行。 公司將秉承“追求卓越追求卓越 客戶至上客戶至上”的經營理

11、 念，以“推進中國的信息智能化建設、增強客戶的競爭優(yōu)勢推進中國的信息智能化建設、增強客戶的競爭優(yōu)勢” 為宗旨，致力于信息智能處理技術的研究和企業(yè)競爭情報產 品的開發(fā)。 公司將憑借優(yōu)質的服務，通過品牌品牌、合作雙贏合作雙贏、 立體服務立體服務三個核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實現。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 24 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期（初期（13年）年） ISPY軟件導入市場 ，以優(yōu)質服務逐漸占領市場份額； 建立自有品牌，積累無形資產；收回初期投資，擴大 服務規(guī)模。 中期（中期（45年）年） 進一步完善和健全銷售網絡； ISPY市場占有率達到29%35%，居于主導地位。 長期（長期（

12、67年）年） 開發(fā)XX企業(yè)競爭情報系統(tǒng)SGCIS，實現產品多元化，拓展 市場空間，擴大市場占有率，成為情報代理監(jiān)測服務和 企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設的領先者。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 25 實施計劃 1、共贏與合作戰(zhàn)略、共贏與合作戰(zhàn)略 2、專注于中小企業(yè)、專注于中小企業(yè) 3、產品多樣化、層次化、產品多樣化、層次化 4、在每個環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便、在每個環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 26 風險控制 1、技術風險、技術風險 2、市場開拓風險、市場開拓風險 3、經營管理風險、經營管理風險 4、財務風險、財務風險 5、競爭風險、競爭風險 大

13、學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 27 內容提要 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 28 融資方案 考慮到本公司為新經濟企業(yè)，風險大，收益不穩(wěn)定且缺乏 固定資產，通過銀行融資獲得資金基本不可能，所以初期所需 資金完全來源于股東的原始投入。預計5年后，公司經營狀況 逐漸穩(wěn)定，風險投資考慮退出。這時，公司可再通過銀行融資 獲得資金，使公司的負債比例達到正常水平。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 29 投資分析 NPV（Net Present Value）凈現值）凈現值 當折現率取15時，該項目5年內累計現值為8065393.1元， 投資回收期小于3年，表明

14、該項目是非常值得投資的。 IRR（Internal Return Rate）內部收益率）內部收益率 該項目的內部收益率為108.89% 靜態(tài)投資回收期靜態(tài)投資回收期 該項目的靜態(tài)投資回收期為2.04年 動動態(tài)投資回收期態(tài)投資回收期 該項目的動態(tài)投資回收期為2.24年 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 30 股本結構 公司注冊資本100萬，股本結構和規(guī)模如下圖所示： 18%10%72%比 例 20萬 無形資產 （冠名） 80萬金 額 其他浙江大學風險投資 股本來源 股本規(guī)模 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 31 股本結構示意圖 u風險資本80萬元，占股本的72%；

15、u公司在浙大科技園內創(chuàng)辦并冠“浙江大學”名稱的，其注冊 資本的10作為學校股份； u其他18%包括創(chuàng)業(yè)小組成員資金入股和管理團隊核心成員入 股。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 32 資本退出方式 1、企業(yè)出售企業(yè)出售 2、股權轉讓股權轉讓 3、套現套現退出退出 我們預計的風險資本退出的時間是67年。當然，這 主要取決于風險投資家的意愿。 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 33 財務規(guī)劃 1、建廠規(guī)模及預算、建廠規(guī)模及預算 2、成本估算、成本估算 4、資產負債表、資產負債表 5、現金流量表、現金流量表 3、收益估算、收益估算 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 34 內容提要 大學生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 35 創(chuàng)業(yè)團隊 XX信息科技有限責任公司由六位浙江大學學生創(chuàng)立。六位 創(chuàng)始人的專業(yè)面涵蓋了計算機軟件、電子商務、財務管理、市 場營銷等各個方面，以強大的凝聚力和良好的