促銷方案的撰寫

1、精品文檔促銷方案的撰寫搞好太陽能終端促銷，策劃活動方案是很重要的一環(huán)。一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由以下12部分組成。1. 活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊 競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只 有目的明確，才能使活動有的放矢。2. 活動對象活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響 到促銷的最終效果。3. 活動主題在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽

2、獎，禮券？服務(wù)促 銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣 的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭 條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之 后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。在其他行 業(yè)，如幾年前愛多 vcd的邙陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個 簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行 動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng) 力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。4. 活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體

3、 的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和 專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合 作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合， 可整合， 降低費(fèi)用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功， 必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度 越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)， 因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。5. 活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地 點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝 通好。

4、不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時 間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一 時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持 續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降 低顧客心目中的身價。6. 廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什 么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這 些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。7. 前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫 作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)

5、顧客投 訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失 彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘， 都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo) 致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正 確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可 以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。8.中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參 與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理

6、。同時，在 實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn) 行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。9. 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手， 即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況 空前，太陽能廠商可借鑒其宣傳經(jīng)驗(yàn)。10. 費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的邙日光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促 銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。11. 意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外

7、。比如政府部門的干 預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法 繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人 力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。12.效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等 各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。附xx太陽能的促銷活動方案一、活動背景市場到了更換期。由于天水太陽能市場啟動的早，截止XX年，原來99、98年XX太陽能安裝的平板太陽能工程已 經(jīng)無法使用了。其次，很多實(shí)力不強(qiáng)的小作坊太陽能企業(yè)生 產(chǎn)的太陽能也不能使用了，非常符合使用效果無保障、服務(wù) 無保障、信譽(yù)無保障的“三無”太陽能的標(biāo)準(zhǔn)?！叭裏o”太

8、陽能多，市場潛力巨大，非常適合開展領(lǐng)孤活動。領(lǐng)孤工程是操作的由頭。公司自 XX年一直倡導(dǎo)拒絕三 無太陽能，使用優(yōu)質(zhì)太陽能產(chǎn)品。為沒有售后服務(wù)的太陽能 服務(wù)，符合公司戰(zhàn)略，可以借助公司策劃的平臺。天水具有引爆領(lǐng)孤的導(dǎo)火索。天水某局XX年安裝的XX平板太陽能工程，因?yàn)楣こ坦收项l繁無法正常使用，XXXX年中間投入5萬余元修理費(fèi)還是無法使用，群眾意見非常強(qiáng) 烈，所以局領(lǐng)導(dǎo)要拆除，重新安裝工程。天水經(jīng)銷商近日與 天水某局簽定了該太陽能工程。共拆除舊熱水器70余臺，報廢水箱6個。這是很好的引爆點(diǎn)，也是樹立xx在當(dāng)?shù)厥?場威望的機(jī)會，更是領(lǐng)孤的工程的落地點(diǎn)和放大點(diǎn)。綜上所述，在天水組織領(lǐng)孤活動具有很重要的意義，同 時也為其他市場領(lǐng)孤提供經(jīng)驗(yàn)。二、活動主題“共拒三無太陽能以舊換新大行動” XX領(lǐng)孤在天水三、活動地點(diǎn)：甘肅省天水市中心廣場四、活動時間：XX年7月23日30日五、活動項(xiàng)目聯(lián)合天水市工商局消費(fèi)者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共同舉辦“共拒三無太陽能以舊換新大行動” XX領(lǐng)孤在天 水活動。本次活動由天水市工商局消費(fèi)者協(xié)會、天水市質(zhì)量 技術(shù)監(jiān)督局主辦,XX集團(tuán)協(xié)辦。XX領(lǐng)孤專題報道就在拆工程現(xiàn)場錄像，由電臺全程跟蹤報道。提前3天在天水電視臺播出。天水晚報做圖片新聞 報道。廣場領(lǐng)孤。在中心廣場開展為期7天的領(lǐng)養(yǎng)孤兒活動。現(xiàn)場將拆卸的垃圾熱水器集中擺放在廣場