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1、新年銷售工作計劃范文下文為新年銷售工作計劃范文,大家不妨可以參考下,希望 對大家有一定的幫助哦!新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上,建立我自己心 目中的“會員店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定 經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來,通過感情聯(lián)絡(luò),鞏固市 場,這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的 “卸貨”的地方。近期的工作計劃:在近期的銷售工作中,重點肯定是新春定貨會的開展了。新 春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我 管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部:康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W 本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*lo 17的任務(wù)標準來計算即任務(wù)為 3
2、5o 1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W,定貨會任務(wù)17. 55W元。雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn),但是據(jù)公司透漏本次活動 的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準備近半個 月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本 次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備 過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨 是一件好事,但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零 點在初十定貨會的時候除開lo 5L大快線之外其他貨物基本空倉 的局面。在一個需要補貨的時候有,又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年 貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時
3、有了我們這么樣的一個底價位可 以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們 產(chǎn)生一筆銷量,這就是新年銷售工作計劃范文。然后就是我們?nèi)粘5姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一 份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能 夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造 下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們 也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可 以把大部分的零點貨款都收上來,以避免到會場時候的擁擠場面 以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一 個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都 通知到位。
4、然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終 端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證 會場上有序的進行著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一 些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。到了這個時候我們要做的 就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū) 域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且 維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言, 而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大 會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的 二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致 了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其 賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終 端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積
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