網(wǎng)絡營銷案例

1、定義定義 網(wǎng)絡營銷也稱因特網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷也稱因特網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng) 營銷，是企業(yè)營銷，是企業(yè)整體營銷整體營銷戰(zhàn)略的一部分，戰(zhàn)略的一部分， 是為實現(xiàn)企業(yè)是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標總體經(jīng)營目標所進行的，所進行的， 利用利用網(wǎng)絡技術(shù)網(wǎng)絡技術(shù)以以互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)為基本手段為基本手段營營 造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 網(wǎng)絡營銷案例 網(wǎng)絡營銷策劃網(wǎng)絡營銷策劃 u 電子商務模式電子商務模式 目標（目標（What、How） 價值傳遞（渠道、方式）價值傳遞（渠道、方式） 贏利（利潤點贏利（利潤點/對象對象/來源來源/屏障屏障/杠桿）杠桿） u 網(wǎng)絡營銷手段網(wǎng)絡營銷手段 網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷+傳統(tǒng)

2、營銷的整合傳統(tǒng)營銷的整合 網(wǎng)絡營銷案例 常用工具常用工具 常用方法常用方法（手段）（手段） 企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站 搜索引擎搜索引擎 電子郵件電子郵件 網(wǎng)絡實名網(wǎng)絡實名 博客博客 即時消息即時消息 電子書電子書 SNS 網(wǎng)站資源合作網(wǎng)站資源合作 搜索引擎營銷搜索引擎營銷 E-mail營銷營銷 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告 博客營銷博客營銷 黃頁、社區(qū)、平臺等信息發(fā)布黃頁、社區(qū)、平臺等信息發(fā)布 病毒性營銷病毒性營銷 社交網(wǎng)絡營銷社交網(wǎng)絡營銷 如何如何 操作操作 網(wǎng)絡營銷案例 電子商務模式電子商務模式優(yōu)勢優(yōu)勢 商業(yè)目標商業(yè)目標 價值傳遞價值傳遞 n企業(yè)站點企業(yè)站點 n 站點推廣站點推廣 n 誠信通誠信通 n 貿(mào)易通

3、貿(mào)易通 u 網(wǎng)站建設服務網(wǎng)站建設服務 u 會員注冊會員注冊 u 增值服務增值服務 u 誠信通會員費誠信通會員費 u 貿(mào)易通傭金貿(mào)易通傭金 u交易機會交易機會 線上線上+線下線下 u 知名度知名度 u 地利地利 阿里巴巴的網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷案例 電子商務模式電子商務模式優(yōu)勢優(yōu)勢 商業(yè)目標商業(yè)目標 價值傳遞價值傳遞 n企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站 n 直銷直銷 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售 病毒性營銷病毒性營銷 u廣告聯(lián)盟廣告聯(lián)盟 u電子郵件廣告電子郵件廣告 u SEO及及SE廣告廣告 u口碑傳播口碑傳播 u 體驗營銷體驗營銷 u 顧客服務顧客服務 u服裝行業(yè)服裝行業(yè) u 自有品牌自有品牌 u 代工模式代工模式 u 標準

4、化和個標準化和個 性化性化 u 更懂互聯(lián)網(wǎng)更懂互聯(lián)網(wǎng) 凡客誠品的網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷案例 卡尼爾卡尼爾 “超完美謀殺超完美謀殺” 愛情公寓愛情公寓 （1）領取小籃子）領取小籃子 （2）拜訪好友）拜訪好友 小屋送出卡尼爾見面禮小屋送出卡尼爾見面禮 （3）在鄰居小屋找到材料）在鄰居小屋找到材料 （4）在卡尼爾研究中心配制）在卡尼爾研究中心配制 （5）在個人小屋中點擊配制好的爽膚水，魅力指數(shù)）在個人小屋中點擊配制好的爽膚水，魅力指數(shù) 上升。上升。 獎品獎品+ 道具元素道具元素 +SNS人際傳播人際傳播+ 獎品刺激獎品刺激 網(wǎng)絡營銷案例 中糧生產(chǎn)隊中糧生產(chǎn)隊是由中國最大的糧油進出是由中國最大的糧油進出

5、口企業(yè)，也是實力雄厚的食品生產(chǎn)商口企業(yè)，也是實力雄厚的食品生產(chǎn)商 中糧集團，在中糧集團，在2010年正式推出的年正式推出的 一款全新實時互動交際游戲，今年一款全新實時互動交際游戲，今年1月月 正式上線投入運營；正式上線投入運營； 網(wǎng)絡營銷案例 “中糧生產(chǎn)隊中糧生產(chǎn)隊” 以中糧集團旗下的以中糧集團旗下的“米、米、 面、油、葡萄酒、巧克力、果汁、方便面面、油、葡萄酒、巧克力、果汁、方便面 、調(diào)味醬、茶葉、雜糧、調(diào)味醬、茶葉、雜糧”等產(chǎn)品為基礎，等產(chǎn)品為基礎， 設計了設計了種植、照料、采收、壓榨、運輸種植、照料、采收、壓榨、運輸五五 個游戲環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)都依據(jù)各種農(nóng)產(chǎn)品個游戲環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)都依據(jù)各種

6、農(nóng)產(chǎn)品 的不同特點設計不同的游戲，在寓教于樂的不同特點設計不同的游戲，在寓教于樂 之中傳遞之中傳遞中糧品牌中糧品牌理念和理念和中糧產(chǎn)品信息中糧產(chǎn)品信息。 網(wǎng)絡營銷案例 這是第一款這是第一款產(chǎn)業(yè)鏈互動游戲產(chǎn)業(yè)鏈互動游戲：“中糧中糧 生產(chǎn)隊生產(chǎn)隊”不僅通過趣味游戲豐富城市白領不僅通過趣味游戲豐富城市白領 的網(wǎng)絡生活，加強他們與朋友間的互動了的網(wǎng)絡生活，加強他們與朋友間的互動了 解；更重要的是解；更重要的是它將旗下的豐富產(chǎn)品植入它將旗下的豐富產(chǎn)品植入 到游戲之中到游戲之中，并將每一款產(chǎn)品從最初的田，并將每一款產(chǎn)品從最初的田 間種植到工廠生產(chǎn)，乃至最終到餐桌的一間種植到工廠生產(chǎn)，乃至最終到餐桌的一 個產(chǎn)業(yè)鏈過程巧妙地融入到整個游戲的情個產(chǎn)業(yè)鏈過程巧妙地融入到整個游戲的情 境中，開創(chuàng)了一種境中，開創(chuàng)了一種全產(chǎn)業(yè)鏈體驗式網(wǎng)絡營全產(chǎn)業(yè)鏈體驗式網(wǎng)絡營 銷模式銷模式。 網(wǎng)絡營銷案例 網(wǎng)絡營銷案例 網(wǎng)絡營銷案例 網(wǎng)絡營銷策劃網(wǎng)絡營銷策劃 u 電子商務模式電子商務模式 目標（目標（What、How） 價值傳遞（渠道、方式）價值傳遞（渠道、方式） 贏利（利潤點贏利（利潤點/對象對象/來源來源/屏障屏障/杠桿）杠桿） u 網(wǎng)絡營銷手段網(wǎng)絡