(完整版)SimTrade外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)（SimTrade） 一、實(shí)訓(xùn)目的 1、了解進(jìn)出口工作中出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行的職責(zé) 和崗位要求。 2、要求學(xué)生能夠進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查、交易磋商、簽訂國(guó)內(nèi)與國(guó)際合同。 3、要求學(xué)生能夠掌握出口單證的制作?？樦瓢l(fā)票、箱單、出口報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、 產(chǎn)地證、匯票、提單。 4、要求學(xué)生能夠掌握進(jìn)口單證的制作。開(kāi)立信用證、繕制進(jìn)口報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、 并審核信用證項(xiàng)下的全套單證。 5、要求學(xué)生能夠掌握進(jìn)出口銀行對(duì)結(jié)算單證的審核工作。 二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程 （一）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。 2. 參與國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)

2、 程，掌握合同 條款的具體規(guī)定與表達(dá)。 3. 掌握國(guó)際貿(mào)易貨物買賣合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。 4. 了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié) 算程序和運(yùn)用技巧。 5. 熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。 6. 熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。 7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。 8. 了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF、 （二）實(shí)訓(xùn)過(guò)程 上機(jī)實(shí)訓(xùn)前，我們需要做一個(gè)準(zhǔn)備工作，主要是了解和認(rèn)識(shí)SimTrade實(shí)習(xí)平臺(tái) 的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己 的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出

3、口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角 色的財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有 關(guān)資料。 之后，我們要自行動(dòng)手參與到貿(mào)易模擬業(yè)務(wù)中。它大概包括這幾個(gè)過(guò)程： （1）交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告 以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立 合作關(guān)系。 （2） 交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤 （計(jì)算FOB CFR CIF）， 出口還價(jià)核算及還盤（要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對(duì)方行動(dòng)），最后進(jìn) 行出口成交核算（采用“幫助”中方法計(jì)算利潤(rùn)總額、成交利潤(rùn)率等 ）。 （

4、3）簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同 為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算 表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性， 各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過(guò)對(duì)貨 物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)， 計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有 因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù) 據(jù)準(zhǔn)備。 （4）履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出 口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠）等，這個(gè)履行合同階段

5、大部分是在崔 證、審證、改證中度過(guò)的。 （三）實(shí)訓(xùn)要求 1. 遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。 2. 按實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)習(xí)日 記。 3. 在實(shí)訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù) 及操作技巧。 4. 每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)： (1) 出口商：至少完成 4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。 (2) 進(jìn)口商：至少完成 4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。 (3) 工廠：至少完成3筆以上買賣合同。 (4) 進(jìn)口地銀行：完成信用證申請(qǐng)書的審核及開(kāi)證、審單。 (5) 出口地銀行：

6、完成審證、審單。 5. 就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。 (1) 獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。 (2) 掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信 息。 (3) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。 (4) 成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的核算。 (5) 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。 (6) 外銷合同的簽訂。 (7) 信用證的申請(qǐng)和開(kāi)證。 (8) 信用證的審證和改證。 (9) 國(guó)內(nèi)買賣合同的簽訂。 (10) 租船訂艙。 (11) 進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。 (12) 辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。 (14) 繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。 (15) 銀行處理議付、結(jié)匯。 (16) 辦理出口核銷退稅。 (17) 常用

7、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR FOB的具體實(shí)施。 (18) 常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實(shí)施。 三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題及解決途徑 (一) 實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題 1、在交易業(yè)務(wù)的填表過(guò)程中，各單據(jù)之間總有不一致之處。 2、在操作中，進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語(yǔ) 基礎(chǔ)弱，這不僅僅是一種阻礙，而且還減低了工作效率。 3、專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)操作聯(lián)系不起來(lái)，導(dǎo)致制單錯(cuò)誤多。 (二) 解決途徑 1、 在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、 完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，并且是嚴(yán)格相符原則。還要熟悉 各單證之間的相互聯(lián)系。

8、 2、加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的重要性。 進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證， 若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù) 工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā) 糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。 3、把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，從中我們可以鍛 煉我們的綜合運(yùn)用能力，此次經(jīng)驗(yàn)將是日后工作中的寶貴財(cái)富。 四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 在虛擬貿(mào)易平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人， 在 這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商、 進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對(duì)相 互競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)

9、務(wù)技巧和具體操作， 體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和各 政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最 終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力， 進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜 合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。 通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，讓我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并從中 進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法， 提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決 問(wèn)題的能力。SimTrade夕卜貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)在很大程度上解決了我們學(xué)生實(shí)習(xí)難的問(wèn)題。 我們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作， 能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、 發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物

10、流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切 身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公 司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、 調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中充分發(fā)揮 主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)， 為將來(lái)走上工作崗位打下良好基 礎(chǔ)。 而且，將來(lái)，我們從事國(guó)際貿(mào)易工作時(shí)，面對(duì)的是海關(guān)和往來(lái)的客戶，做為橋梁 作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看報(bào)關(guān) 工作鍛煉我們的交際和溝通能力。其次，隨時(shí)間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè) 的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實(shí)踐，從而不 斷更新自己的